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微信營銷加粉技巧“三十六計”: 熱度 3 思翰 2015-12-4 11:28; 　　隨著微信霸屏時代的到來,，各大企業(yè)紛紛將目光投向了微信營銷,，微信朋友圈營銷,，微信公眾平臺營銷,，微信群營銷充斥著整個微信市場,，讓我們微信、微信群和微信朋友圈變得“不得安寧”,。因為他們看到了很多企業(yè)在微信營銷市場上的成功,，于是乎就開始不斷效仿。但是因為很多企業(yè)不懂得微信營銷的流程,，系統(tǒng),，所以茫然無措，底下員工苦逼趕工,，但是卻一無所獲,。那么微信營銷到底該如何去做呢？　　微信營銷前提是你必須有粉絲,，現(xiàn)如今粉絲經濟是我們常掛在嘴邊的話題,，只要有粉絲還怕你的微信營銷不出去？還怕你的產品營銷不出去,？那么到底該如何獲取到微信粉絲呢,？今天先知品牌全案營銷策劃公司就來跟大家說一說微信營銷加粉的36計。　　微信營銷加粉的“三十六計”：　　第一計,、主動出擊　　在找人之前我再給大家介紹一款軟件,，手機上都能下載，就是qq同步助手,，能把成千上萬的電話號碼導入到你的手機上,。你去百度上找做保險的人、賣房子的人,、租房子的人,，就是類似銷售的那些人吧，可以把他們當做自己的客戶,，他們也是白領,，需要面膜，也是一群能消費的起的群體,，一天你怎么也能找?guī)装賯€ 吧,，然后你導入到你的手機里,，你的手機微信會顯示的，然后你就添加,。　　這些人幾乎80%以上都會同意,，因為他在網上發(fā)信息就是為了讓別人找到他，他還會認為你是客戶呢,，自然會同意的,。另外女人們都愛逛街，逛街的時候,，去哪個衣服店里,，買包的地方啊，跟導購要個電話加個微信,，跟她說加你微信,，店里有什么新品拍照片給我就行! 　　第二計、店鋪推廣　　如果你本身就有店鋪,，那就更好辦了,，來你店里的人你想辦法讓客戶留下聯(lián)系方式，用送禮物的方式還有辦會員卡的方式,，只要留下客戶的聯(lián)系方式,，然后加他們的微信，就是不買你的衣服之類的,，過幾天也會買你的化妝品!現(xiàn)在好多做實體的老板,，不知道做微信到底有什么用!實體店的老板們，微信最大的好處就是把進店看一眼的客戶和呆幾分鐘就走的陌生客戶,，不管是成交的還是沒有成交的,，只要你加了他微信，不管這個客戶是國內還是國外還是南極,，你都能在微信上面做生意,，這樣的話你可以把平時陌生客戶的流失量控制在3%以內甚至能鎖住所有客戶!可以給大家舉個例子，下面的這個實體老板,，看他是怎么利用微信營銷鎖住他的實體店客戶的啊,。假如一個服裝店的老板，每天進他店的散客有100多人,，那一個月下來也3000多人了!數(shù)字比較可觀的,。這些客戶都是進來看幾眼就走的陌生客戶，這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時候再見面,，也或者這輩子也見不到了!因為你沒有滿足他們,，沒有滿足這類客戶的需求，對不對?所以這個服裝店的老板很聰明，聽完微信營銷客以后呢,，用送礦泉水的方式,，因為天氣比較熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了,，并且都加了他們的微信,。就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加，一個月下來微信好友就3000多人,，這單單只是實體店一個月的積累,，還沒算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動，上什么新的款式的衣服啊,，他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里,。　　而他發(fā)一條朋友圈就有3000多人看到，他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個月的人流量,，通過這種方式直接從3000多的利潤上升到6萬的利潤,，這就是現(xiàn)實生活中的微信營銷,。　　第三計,、宣傳推廣　　大家可以印一些宣傳的單子，上面印上自己的微信號,，然后可以和當?shù)氐目爝f商量一下,，比如說你們經常的送貨和收貨幫你發(fā)一下。實在不行的話,，開始送他一些不是太貴的產品,，送給他們的女朋友、老婆用用,，和他們打好關系,，讓他們幫你發(fā)一些宣傳單。因為快遞每天收貨送貨,，每天會接觸不同的人群,，這些人都是非常非常喜歡購物的，你可以讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片,，讓他們加你的微信號,，這樣你就可以準確的加到了這部分人。　　這種方法也適合地區(qū)代理式的,，這個片區(qū)就是你的市場!跟快遞搞好關系,，這個市場很龐大的! 　　第四計、附近的人　　利用騰訊系列的手機游戲來尋找附近的人,，丟紙條加好友,。適合的游戲包括“天天酷跑”、“天天愛消除”、“節(jié)奏大師”等,，其余游戲大家可以自行測試,。加好友的方法很簡單，下載以上游戲到手機里安裝好,，你先用自己的個人微信號登錄,，然后點附近的人，就可以看到附近的其它玩家了,。這時你可以給他們丟紙條,，附上一句話，比如加個微信號//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網www.cyone.com.cn//吧,，一起玩天天酷跑,，發(fā)送過去對方就可以收到了。重點是紙條的發(fā)送數(shù)量是不限制的,，但是一般你最多能收到別人發(fā)給你的50個紙條,。所以，這種加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多,。另外,，我們剛剛說到是利用游戲附近的人來找到玩家，添加為好友的,，那么同樣的,，我們就可以利用“微信定位修改器”APP來修改手機的地理位置，從而使得附近的人范圍擴大到全國,，能夠加更多的玩家為微信好友了,。　　(備注：微信定位修改器APP目前適用于安卓手機，蘋果手機也有相應的修改手機地理位置的軟件,，大家可自行百度查詢,。) 　　第五計、QQ提醒功能　　這種方法不少童鞋們都知道了,，那就是利用QQ新推出的提醒功能,。首先下載手機QQ裝好，登錄上自己的QQ,，然后選擇一個群,，再點右下角的+號，就能看到一個提醒功能了,。點擊創(chuàng)建提醒,，就能對群友發(fā)一個QQ右下角彈窗信息的提示了，就算群友有些是用手機上的,，也能看到,。　　除了在群里面創(chuàng)建提醒,，還有一對一地給好友創(chuàng)建提醒。我們在群里創(chuàng)建提醒時,，可以寫上一句“我是群里的好友,，歡迎大家加我微信“wangsihan9”哦”，這樣,，讓別人主動加你微信號的目的就達到了,。　　第六計、網站發(fā)布信息　　在各大網站上發(fā)信息,，這個方法我在這里不多講,，因為比較復雜，一句兩句也說不清楚,，這種方法適合長期做的產品,，一勞永逸！　　第七計,、陌陌吧　　去陌陌吧里面發(fā)布話題,，隨便加入一個陌陌吧，美容里面就不用了,，美容里面都是同行,，你可以加一些交友吧什么的，發(fā)布一些話題,，互動的話題,，會有很多不是微商的加你的，這個方法很有效,。　　第八計、分類信息網　　去各大分類網站,，什么58同城啊,、趕集網啊、安居客啊,、招聘網站,，給那些經紀人留言，說我想租房子,、買房子等等的信息,，但是留言千萬不要留你的手機號，要不然你得被它們煩死,。　　你可以留微信號,，說我上班不方便接電話，有好的房源可以發(fā)圖片在微信上,，這樣的話一天弄好了,，三四百人加你應該沒問題,。我自己測試過婚紗和狗狗的，確實有效,。　　第九計,、產品包裝　　可以自己印點你的微信二維碼的不干膠，把你的產品上都貼上你的二維碼,，沒準那個客戶送別人用的時候掃一掃順其自然就是你的客戶了,。　　第十計、媽媽圈　　手機上可以下載一個媽媽圈軟件,，電腦版的也有,，去一個人氣最旺的論壇打廣告，一定要在媽媽圈人氣最高的時候發(fā)帖,，在這個時間段一定要把你的帖頂?shù)綆装贄l以上,，就會有很多人看到。　　要想你發(fā)的這條信息具有吸引力,，可以做活動,，說頂?shù)?00條的時候免費贈送價值多少錢的面膜，或者是頂?shù)?00條的時候送什么禮物!如果有咨詢你的人一定先加微信號,，然后再回復,。　　第十一計、建群送禮　　就是自己建一個微信群,，在表情符號里面有丟篩子和剪子,、包袱錘，可以設置規(guī)則送禮品,，這樣你的這個群里的好友會邀請他的朋友來參加,。　　這樣你就可以加到她朋友的朋友，這種方法比你直接送試用品要好的多,。　　第十二計,、內容傳播　　大家不妨也寫一點文章之類的去其他網站發(fā)布，發(fā)布要選好的平臺,，反正最多人去的地方你就去,，準沒有錯。而且在文章的多個地方加你的微信號,，避免人家轉載了改成自己的,。如果你把微信號加在文章里面的話，一般是很少有人會刪的,。很多轉載的基本也不會細看你文章里面有沒有什么廣告,。如果你自己不會寫的話，也可以到國外的網站找一些比較出色的文章來投稿的,。只要你的文章好,，一般人家都是會幫你發(fā)布的,。但是千萬不要找隨處可見，百度已經收爛的文章,。　　發(fā)布到自己的微信公眾平臺和各大與產品相關的論壇和貼吧,。文章標題是關鍵，一定要達到消費者主動轉發(fā)的效果,。　　第十三計,、微信群加好友　　你自己建幾個微信群，然后把微信群的二維碼放到qq群里去吸人,。就是說只要你把二維碼放到群里就會有很多人進來,。這時候你如果有4個群，每個群如果500人的話,，你就2000人,。　　你也可以跟別人換群，換完群加群里的人,，不出幾天你的好友就會達到5000人,，但是這種方法數(shù)量是有了，但是質量不高,。你需要培養(yǎng)溝通交流!不愿意自己加群,，也可以去百度上搜最新的微信群，然后掃描進去,。滿100人的群是騷不進去的,。　　第十四計、媽媽論壇　　寶寶樹,、媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面,，發(fā)布一些媽媽們比較信任的話題，比如飲食,、醫(yī)療方面都是她們最關注的一些問題,。那我們可以發(fā)布一些經驗和知識，發(fā)布出去,，可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團隊的人多，一起商量著弄,，把帖子頂上去,，把別人帶進來。　　通過這種方式跟別人建立信任感,，建立信任感以后下一步再去談產品,，效果相對而言就會好一點，如果我們要招一些學生兼職的,，跟學生打交道的話就多談論一些跟兼職相關的一些話題,。　　第十五計,、付費購買號碼　　我給大家說一個方法，就是有的qq群,，是專門換電話號碼資源的,，你們在網上找到，然后跟他們換資源,，他們一般換資源都要換一兩萬個電話號碼,，再不行，你可以跟快遞公司說好,，買幾十萬個,，還有就是聯(lián)通、移動公司的,，淘寶賣家也有很多資源,。　　第十六計、免費查找號碼　　就是無中生有的方法,，第一種就是買一些自動搜索到電話號碼的軟件,，第二種就是不花錢的操作，就是建立一個excsl表,，大家都知道啊,，每個手機號碼他前面的幾位數(shù)字在某一個地區(qū)是相同的，我們手機有130到139的180 ,、181啊,，那怎么操作呢？就是把電話號碼的前七位設置成相同的,，后面的四位數(shù)字我們就從0到9依次去排列,，然后用表格去復制粘貼啊，一次性給他生成個幾萬個,。　　第十七計,、促銷軟件　　利用一款軟件叫互動吧，手機上可以下載,，如果你要是搞個什么促銷活動,，都可以利用這款軟件幫你完成，客戶看到以后如果想買你的產品,，地址,、電話、名字都會給你,，有不懂的私聊我微信3698229,，例如就是送別人東西也不用輕而易舉的送，要有條件的送,，說轉發(fā)一條朋友圈,，截圖給你,，然后就免費送一貼試用裝價值多少的，直接送的話,，就是送一個死一個,，不信你們可以試一試啊。　　第十八計,、熟人轉化　　就是把你朋友的qq好友或者你親戚的親戚好友,，轉移到自己的微信上，就是用你朋友的qq號綁定你的微信號,，他的好友就都是你的了,，同理你也可以在你朋友或者親戚的手機上登陸你的微信號，也會把他們手機上的好友吸到你這里來!當然前提是要跟人家溝通好,。　　可以自己去百度上搜免費發(fā)短信息的軟件,，也可以去淘寶上花個幾元錢買一個也行，然后把你搜集到的電話號碼導入到軟件中,，進行發(fā)送,，比如你有活動了，或者促銷了,，你都可以發(fā)送給他們,。　　第十九計、搜索引擎網站推廣　　這個方法可能對于,，一些新人不太適用,，但是我還是要寫出來，因為這種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置,。選擇與你產品有針對性的關鍵詞,，例如我是做面膜的，那我就以面膜丶護膚品丶化妝品類目展開關鍵詞定位,，去制定1000個與我行業(yè)相關的關鍵詞,。　　每一個詞生成一個獨立營銷頁面，然后利用技術做交叉鏈接,，快速提高權重,，這樣下來半個月只要一搜我設定的關鍵詞，首頁一定有我的網站,，這些關鍵詞的百度指數(shù)都是很高的,，效果就不用我再說了。　　第二十計,、博客網站推廣　　軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,，文章站,，一個是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個好處是這些第三方博客權重高，容易被百度收錄,，排名靠前,。　　第二十一計、手機APP推廣　　相信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法,，推薦給大家?guī)讉€給力的APP,，大家可以嘗試進去做營銷推廣，陌陌,、唱吧,、快樂辣媽、各類新聞APP,。　　第二十二計,、網摘新聞源推廣　　提交優(yōu)質網頁、圖片,、帖子到網摘站和聚合類網站,。如果被推薦，那么你的粉絲會暴增,。前提是一定要優(yōu)質文章,。　　第二十三計、論壇網站推廣　　收集所有的高質量女性論壇,，每個論壇注冊幾十個帳號,，把簽名設為自己的微信號。發(fā)表熱門內容,，自己頂自己帖子,。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容,。好的標題100%決定論壇推廣的成敗,。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本,、論壇,、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。　　第二十四計,、視頻推廣　　最好自己拍點原創(chuàng)的視頻,，然后利用軟件把自己的微信號、QQ號植入到視頻屏幕下方,，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳,。　　這些帶有你微信號的視頻，一個關鍵字就是一個標題，上傳一個視頻,。這樣區(qū)分開你有1000個關鍵字,，就要上傳1000個視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候,，你的視頻排名就會靠前,，別人就會看到你的微信號過來加你。　　第二十五計,、昵稱推廣　　無論是QQ,、微信、還是論壇ID等,，你做某某品牌我就建議大家把名字改成品牌名+真實姓名,。（這個各有千秋、自己權衡）　　第二十六計,、郵件列表網站推廣　　就是定期或不定期的給女性消費者發(fā)送針對她們可能需求的資料,，然后在資料上面附上自己的微信號，推廣公眾號的可以讓用戶在公眾號回復之后再發(fā)送給她,，因為只有關注了公眾號才能回復,，這樣她就成為你的粉絲了。　　第二十七計,、限制內容下載推廣　　準備點好的素材加密,，這里就用上了，你想要得到這些內容也可以,，轉發(fā)我的微信公眾號內容,，并關注我微信號來索取下載密碼。這個方法既讓他免費幫你傳播了又獲得了關注,，一箭雙雕,。　　第二十八計、微信推薦推廣法　　去找些自媒體營銷賬號,，他們都有免費推薦,，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號，可以利用資源互換的方式讓他免費幫你推廣一次,，同時你也要幫人家推廣,。　　第二十九計、公眾號互推　　找一些和你相同目標客戶群體的微信公眾號,，粉絲數(shù)相當?shù)娜バ纬苫ネ啤? 　　第三十計,、電驢哇嘎資源網站推廣　　可以在音、視頻文件里放入自己的網站,，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,，甚至可以彈出網站。使用這種方法，借助最新的電影上映時機,，發(fā)布一個視頻文件,，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流,。　　前提是要有一個引導營銷單頁面，可以到淘寶丶豬八戒花點小錢找人設計一個,。　　第三十一計,、圖片打水印推廣　　通過微博丶百度圖片等方式把你打好水印的圖片傳播出去。　　第三十二計,、視頻源flash推廣　　如今的視頻網站,，都提供外部的訪問接口。在別的網站,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力,。　　第三十三計,、公眾平臺聚合網站推廣　　提交到一些公眾號導航平臺，以此來增加自己的微信曝光度,，具體哪些網站我就不說了,，需要的加我微信wangsihan9。　　第三十四計,、交換友情互推法　　找些高質量賬號,，長期形成友情互推，你發(fā)布文章后底部推薦他,，他也一樣發(fā)布文章底部帶上你的微信號,。　　第三十五計、微信推廣同盟推廣　　單打獨斗出不了英雄好漢,，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小,，因此，要懂得借用外力,。幾個做微信營銷的聯(lián)合在一起,，達成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時候,，順便也捎帶上別的平臺,。用同樣的勞動，得到更多的收獲,。　　第三十六計,、免費資源推廣　　給其他人提供免費的服務，比如上面準備的素材、微信營銷資料等等,。要讓自己提供的內容,，成為其他人必不可缺的營銷素材。時間久了,，關注你的人自然有了,。而且都是高質量代理商。; 2087 次閱讀|2 個評論

商戰(zhàn)三十六計---瞞天過海: 王成旭胖哥 2014-6-28 17:29; 　　　　　　一,、原文和出處　　【古兵法原文】　　備周則意怠,，常見則不疑。陰在陽之內,，不在陽之對,。太陽，太陰,。　　【原文今譯】　　防備得十分嚴密周全,，往往容易松懈大意，司空見慣的事情就不會引起懷疑,。陰計　　可用于陽事進程中,，不是陽事之敵對面。至陰之術,，可以為至陽之目的服務,。　　【出處今譯】　　出自傳說。相傳唐太宗率兵30萬,，離開長安遠征遼東,。大軍到達海邊，太宗舉目遠　　眺,，滄海茫茫,，一望無邊，看來此海難渡,，不禁焦急起來,。大將薛仁貴見狀，心生一計：　　他請?zhí)谶M入海邊的一座彩色營帳,，命文武百官飲酒作樂,。一時笙歌四起，美酒飄香,。　　此情此景竟然使太宗忘記了憂愁,，沉浸在歡樂之中。正在酒酣之際,，太宗忽聞帳外有波　　濤洶涌之聲,，便急忙揭開帳幕向外張望,。這才發(fā)現(xiàn)自己與30萬大軍正在乘船渡海，而且　　馬上要到達彼岸,。原來薛仁貴擔心太宗因大海阻隔而放棄東征,，便瞞著他指揮大軍渡海。　　因為皇帝貴為“天子”,，所以叫做“瞞天過�,！保ㄊ乱姟队罉反蟮洹ぱθ寿F征遼事略》）。　　二,、現(xiàn)代經商典型案例及賞析　　【案例】　　●長城飯店傳總統(tǒng)要聞聲振海外　　1983年,，中國第一家五星級賓館，也是第一家中美合資的賓館一一北京長城飯店正　　式開張營業(yè),。開業(yè)伊始，面臨的首要問題就是如何招待顧客,。按照通常的做法,，應該在　　中外報刊、電臺,、電視臺做廣告等,。這筆費用是十分昂貴的，國內電視廣告每30秒需數(shù) 　　千元,，每天需插播幾次,，一個月最少需要幾十萬元。但由于北京長城飯店的基本客戶來　　自香港,、澳門及海外各國,，這就需要海外的宣傳，而香港電視臺每30秒鐘的廣告費最少　　是3．8萬港元,，若按內地方式插播,，每個月需幾百萬元人民幣。至于外國的廣告費,，一　　個月下來更是個天文數(shù)字了,。一開始，北京長城飯店也曾在美國的幾家報紙上登過幾次　　廣告,，后來因為經費不足,，收效又不佳，只得停止廣告攻勢,。　　廣告攻勢雖然停止了,，北京長城飯店宣傳自己的公關活動卻沒有停止，他們只不過　　是改變了策略,。　　北京市為了緩解八達嶺長城過于擁擠之苦,，整修了慕田峪長城,。當慕田峪長城剛剛　　修復、準備開放之際,，北京長城飯店不失時機地向慕田峪長城管理處提出由他們來舉辦　　一次招待外國記者的活動,，一切費用都由北京長城飯店負擔。雙方很快便達成了協(xié)議,。　　在招待外國記者的活動中,，有一項內容是請他們?yōu)g覽整修一新的慕田峪長城，目的當然　　是想借他們之口向國外宣傳新開辟的慕田峪長城,。這一天,，北京長城飯店特意在慕田峪　　長城腳下準備了一批小毛驢。毛驢是中國古代傳統(tǒng)的代步工具,，既能騎,，也能馱東西。　　如果長城,、毛驢被這些外國記者傳到國外,，更能增加中國這一東方文明古國的神秘感。　　這次北京長城飯店準備的毛驢,，除了一批供愿意騎的記者外,，大部分是用來馱飲料和食　　品。當外國記者們陸續(xù)來到山頂之際,，主人們從毛驢背上取下法國香檳酒,，在長城上打　　開，供記者們飲用,。長城,、毛驢、香檳,、洋人,，記者們覺得這個鏡頭對比太鮮明了，連　　連叫好,，紛紛舉起了照相機,。照片發(fā)回各國之后，編輯們也甚為動心,。于是,，第二天世　　界各地的報紙幾乎都刊登了慕田峪長城的照片。北京這家以長城命名的飯店名聲也隨之　　大振,。　　通過這次活動,，北京長城飯店的公關經理，一位當過記者的美國營銷,，嘗到了通過　　編輯,、記者的筆頭,、鏡頭，把長城飯店介紹給世界各國,，不僅效果遠遠超過廣告,，而且　　還可少花錢的甜頭。于是,，精明的公關營銷心中盤算起舉辦一次更大規(guī)模的公關活動,。　　機會終于來了。1984年4月26日到5月1日,，美國總統(tǒng)里根將訪問中國,。北京長城飯店　　立即著手了解里根訪華的日程安排和隨行人員。當?shù)弥S行來訪的有一個500多人的新聞　　代表團,，其中包括美國的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報刊之后,，北京長城飯　　店的這位公關經理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計謀有步驟地付諸實施,。　　首先,，爭取把500多人的新聞代表團請進飯店。他們三番五次免費邀請美國駐華使館　　的工作人員來長城飯店參觀品嘗,，在宴會上由飯店的總經理征求使館對服務質量的意見，　　并多次上門求教,。在這之后,，他們以美國投資的一流飯店，應該接待美國的一流新聞代　　表團為理由,，提出接待隨同里根的新聞代表團的要求,，經雙方磋商，長城飯店如愿以償　　地獲得接待美國新聞代表團的任務,。　　其次,，在優(yōu)惠的服務中實現(xiàn)潛在動機，長城飯店對代表團的所有要求都給予滿足,。　　為了使代表團各新聞機構能夠及時把稿件發(fā)回國內,，長城飯店主動在樓頂上架起了扇形　　天線，并把客房的高級套房布置成便利發(fā)稿的工作間,。對美國的三大電視廣播公司,，更　　是給予特殊的照顧。將富有中國園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給CBS公司,、將　　中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給NBC公司,、將古樸典雅的露天花園介紹給ABC公司，　　分別當成他們播放電視新聞的背景,。這樣一來,，長城飯店的精華部份,，盡收西方各國公　　眾的眼底。為了使收看,、收聽電視,、廣播的公眾能記住長城飯店這一名字，飯店的總經　　理提出,，如果各電視廣播公司只要在播映時說上一句“我是在北京長城飯店向觀眾講話”,，　　一切費用都可以優(yōu)惠。富有經濟頭腦的美國各電視廣播公司自然愿意接受這個條件,，暫　　當代言人,、做免費的廣告，把長城飯店的名字傳向世界,。　　有了這兩步成功的經驗,，長城飯店又把目標對準了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會，　　要爭取到這樣高規(guī)格的答謝宴會是有相當大難度的,，因為以往像這樣的宴會,，都要在人　　民大會堂或美國大使館舉行，移到其他地方尚無先例,。他們決定用事實來說話,。于是，　　長城飯店在向中美兩國禮賓司的首腦及有關執(zhí)行部門的工作人員詳細介紹情況,、贈送資　　料的同時,，把重點放在了邀請各方首腦及各級負責人到飯店參觀考察上，讓他們親眼看　　一看長城飯店的設施,、店容店貌,、酒菜質量和服務水平，不僅在中國,，即使是在世界上　　也是一流的,。到場的中美官員被事實說服了，當即拍板,，還爭取到了里根總統(tǒng)的同意,。　　獲得承辦權之后，飯店經理立即與中外各大新聞機構聯(lián)系,，邀請他們到飯店租用場　　地,，實況轉播美國總統(tǒng)的答謝宴會，收費可以優(yōu)惠,，但條件當然是：在轉播時要提到長　　城飯店,。　　答謝宴會舉行的那一天，中美首腦,、外國駐華使節(jié),、中外記者云集長城飯店,。電視　　上在出現(xiàn)長城飯店宴會廳豪華的場面時，各國電視臺記者和美國三大電視廣播公司的節(jié) 　　目主持人異口同聲地說：“現(xiàn)在我們是在中國北京的長城飯店轉播里根總統(tǒng)訪華的最后　　一項活動——答謝宴會……”在頻頻的舉杯中,，長城飯店的名字一次又一次地通過電波　　飛向了世界各地,，長城飯店的風姿一次又一次地躍入各國公眾的眼簾。里根總統(tǒng)的夫人　　南希后來給長城飯店寫信說：“感謝你們周到的服務,，使我和我的丈夫在這里度過了一　　個愉快的夜晚,。” 　　通過這一成功的公關活動,，北京長城飯店的名聲大振,。各國訪問者、旅游者,、經商　　者慕名而來,；美國的珠寶號游艇來簽合同了；美國的林德布來德旅游公司來簽訂合同了,；　　幾家外國航空公司也來簽合同了,。后來，有38個國家的首腦率代表團訪問中國時,，都在　　長城飯店舉行了答謝宴會,，以顯示自己像里根總統(tǒng)一樣對這次訪華的重視和成功的表示。　　從此,，北京長城飯店的名字傳了出去,。　　●派克公司借尸還魂使企業(yè)得以新生　　解放前中國鋼筆市場曾被“派克筆”占領，由于該公司生產鋼筆當時最負盛名,，又　　有新品種“自來水筆”推出，所以,，該公司發(fā)展到四五十年代正是高峰期,。匈牙利貝羅　　兄弟發(fā)明了圓珠筆，打破了派克公司一統(tǒng)市場的局面,。由于圓珠筆實用,、方便、廉價,，　　一問世就深受廣大消費者的歡迎,，使得派克公司生產大受打擊，身價也一落千丈,，瀕臨　　破產,。該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在圓珠筆的市場爭奪戰(zhàn)中犯了致命的　　錯誤,，不是以己之長,，攻人所短,；反而以己之短，攻人所長,。他籌集了足夠的資金買下　　了派克公司,。跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅,、精美和耐用的特點,，　　使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象征。從這樣的戰(zhàn)略思想出發(fā),，　　采取了兩項戰(zhàn)術措施,。首先，是削減了派克鋼筆的產量,，同時將原來的銷售價提高了30 　�,。ァＦ浯卧黾訌V告預算,，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度,。英　　國女王是英聯(lián)邦的元首，其所用物品無不顯示其地位的高貴,。因而,，其用品的商標及生　　產廠家也就打上了高貴的烙印。馬科利深知這一點,，他煞費心機,，再三努力，讓派克鋼　　筆獲得了伊麗莎白二世所用筆的資格,。方向對頭,，措施得力，馬科利的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)了,。　　1989年,，派克鋼筆又一次提高了售價。老的以實用為標志的派克鋼筆沒落了,，老派克公　　司也因此不復存在,；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標志的形式還魂了,，派克公司隨之　　也新生了,。　　美國有一位專門收買破產企業(yè)并以此為生計的人，他的名字叫保羅·道彌爾,，他是　　一位名符其實的“破爛王”,。根據(jù)美國的法律，一家公司或企業(yè)一旦依法宣布破產，給　　其貸款的銀行作為債權人,，可以把企業(yè)拍賣,。道彌爾經常到這類銀行，收買破產企業(yè),。　　他每買下一個破產的企業(yè),，都必須全面分析研究這個企業(yè)各方面的情況，揚長避短地制　　訂改造計劃,，采取強有力的措施,，加強管理，這樣一個企業(yè)就在破產的廢墟上“借尸還　　魂”,，新生了,。　　任何產品和企業(yè)都有它的成長期、成熟期和衰落期,。在走向衰落期間,，抓住時機，　　充分利用一切有利條件,，進行大膽投資,，借用“借尸還魂”術，產品和企業(yè)就會得以新　　生,，往往能收到事半功倍之奇效,，這一謀略，很值得企業(yè)經營者在企業(yè)投資決策中借鑒,。　　●店老板示假隱真生財有道　　克羅克原先是美國的一個窮光蛋,，沒讀完中學就出來做工，以養(yǎng)家糊口,，維持生存,。　　后來，他在一家工廠當上了推銷員,，一方面收入有了一定的提高,，生活有了明顯的改善；　　另一方面,，也是更主要的，他在推銷產品過程中走南闖北,，結識了不少人,，交了許多朋　　友，增長了見識,，積累了大量有關經營管理方面的寶貴經驗,。一段時間后，他開始越來　　越不滿足于給別人當雇員了，一心想創(chuàng)辦自己的公司,。　　可選擇哪一行呢,？“民以食為天”，隨著人們工作生活節(jié)奏的加快,，他通過市場調　　查發(fā)現(xiàn)當時美國的餐飲業(yè)已遠遠不能滿足已變化了的時代的要求,，亟需改革，以適應億　　萬美國人的快餐需求,。　　想歸想,，要將其變成現(xiàn)實就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價,�,？� 　　羅克面臨的首要問題就是資金問題，要實現(xiàn)鴻鵠之志沒有啟動資本就如同“水中月”,、　　“鏡中花”,，可望而不可及�,！耙环皱X難倒英雄漢”這話一點不假,。對于一貧如洗的克　　羅克來說，自己開辦餐館又談何容易呢,？　　思來想去,，他終于想出了一個好辦法，他在做推銷員工作時,，曾認識了開餐館的麥　　克唐納兄弟,，自己倒不如憑雙方交情先打入其內部學習，以最終實現(xiàn)自己的偉大抱負,。　　主意已定,，他找到麥氏兄弟，對其進行了一番贊美后,，話鋒一轉,，開始講述自己目　　前的窘境，待博得對方的同情后,，便不失時機地懇請麥氏兄弟無論如何要幫他這個忙,，　　答應他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小伙計也行,，否則,，他的日常生活將面臨危　　機。　　在過去一段時間的接觸中,，克羅克深知這兩位老板的心理特點,。為盡早實現(xiàn)自己的　　遠大目標，他又主動提出在當?shù)陠T期間兼做原來的推銷工作，并把推銷收入的5％讓利給　　老板,，麥氏兄弟見有利可圖且又考慮到眼下店里確實人手不足,，便十分爽快地答應了他　　的要求。　　克羅克進入快餐店后,，很快就掌握了其實力與條件,。為取得老板的信任，他工作異　　常勤奮,，起早貪黑,，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營業(yè)環(huán)境,，以吸引更多的顧　　客,；并提出配制份飯、輕便包裝,、送飯上門等一系列經營方法,，以擴大業(yè)務范圍，增加　　服務種類,，獲取更多的營業(yè)收入,；還建議在店堂里安裝音響設備，使顧客更加舒適地用　　餐,；他還大力改善食品衛(wèi)生,，狠抓飲食質量，以維護服務信譽,；認真挑選店堂服務員,，　　盡量雇傭動作敏捷、服務周到的年輕姑娘當前方招待,；而那些牙齒不整潔,、相貌平常的　　人則安排到后方工作，做到人盡其才,，確保服務質量,，更好地招待顧客。當然,，他的每　　一項改革都使老板感到滿意,，因為，他的言談舉止總是表現(xiàn)得那么坦誠,，那么可信賴,，　　給人留下謙虛謹慎的極好印象。由于他經營有道,，為店里招待了不少顧客，生意越做越　　好，老板對他更是言聽計從,，百依百順了,。餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館　　的經營管理,、決策權完全掌握在克羅克的手中,。這一切正是通向其最終目的的鋪路石，　　可憐的兩位老板一直蒙在鼓里,，對此并無絲毫戒心,，甚至還在暗自慶幸當時留下克羅克　　的決定是對的，多虧他的有效管理和辛勤治店,，餐館的生意才這么興隆,，財源滾滾而來，　　大有“伯樂相識千里馬”之自豪與快慰,。　　不知不覺,，克羅克已在店里干了6個年頭。他的羽毛漸漸豐滿,，翅膀越來越硬,，展翅　　騰飛的時機日趨成熟，便暗暗加快了行動步伐,，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款,。　　該與麥氏兄弟攤牌了，他想,，事到臨頭,，不容再難為情，繼續(xù)拖延下去了,，他諳熟　　兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益,，為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求。為此,，　　克羅克充分做好了談判前的思想準備,。　　1961年的一個晚上，克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判,。起初,，克羅克先　　提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應,，克羅克稍作讓步后,，雙方又經過激烈的討價還　　價，最終克羅克以270萬美元的現(xiàn)金,，買下麥氏餐館,，由他獨自經營,。麥氏兄弟盡管有種　　種憂慮與不安，但面對如此誘人的價格,，他們終于動心了,。“270萬美元,，整整270萬美　　元呀,！這么優(yōu)惠的價格，傻瓜才會不接受呢,！”雙方就此達成協(xié)議,，并很快進行了產權　　交割，辦理了有關移交手續(xù),。　　第二天,，該餐館里發(fā)生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚,，這　　在當時可以說是當?shù)匾惶卮蟊ㄐ侣�,，引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口,，深　　入人心,，大大提高了其在美國的知名度。到此為止,，克羅克的“瞞天過�,！敝嬕不� 　　達到了預期目的。　　克羅克入主快餐館后,，經營,、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽全美,，在不　　長的時間內,，270萬美元就全部撈了回來。又經過20多年的苦心經營,，總資產已達42億美　　元,，成為國際十大知名餐館之一。　　克羅克實施“瞞天過�,！庇嫷某晒�,，就在于他了解麥氏兄弟的脾氣性格，僅以讓利　　5％就輕易打入了麥氏快餐館,；隨后通過長時間的潛移默化,，對老板的刻意奉迎，換取了　　兄弟倆的信賴,，使兄弟倆認為他處處替自己著想,，感到雙方利益一致,，便自動消除了對　　他的猜忌，愉快地接受了他的多種建議,。經過逐步滲透,、架空，老板本已“名存實亡”,，　　最后一場交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館,，雙方談判以克羅克的“瞞天過�,！庇嫶蠊� 　　告成而宣告結束。　　無獨有偶,，在日本也發(fā)生了一個類似的示假隱真,，店老板巧發(fā)財?shù)墓适隆?　　某年秋天，在日本的神戶有家經營煤炭的商會正式掛牌營業(yè)了,，周圍充滿了歡慶的　　氣氛,。該商會的老板就是少年得志、氣宇不凡的久永君,。說起來,，他成立商會還多虧父　　親的老友藤澤先生慷慨解囊和全力相助，對此厚意,，久永君刻骨銘心,，念念不忘，并隨　　時準備報答,，正像中國古話所說：受人滴水之恩,，當以涌泉相報。　　開業(yè)沒幾天,，來了一位客人,，自稱是當時神戶最有名的飯店——春山飯店的侍者，　　請求約見商會老板,，并恭恭敬敬地遞上一份請柬及一份舉薦書,。久永君接過請柬，只見　　上書：久永先生親啟,，落款：山口三太郎,。久永君看了一眼來者，疑惑地打開請柬及舉　　薦書,，待閱完后,，才知是藤澤先生部下道原舉薦來人山口三太郎與其做煤炭生意，為表　　示謝意,，山口三太郎準備在春山飯店略備薄酒一桌,，以便席間向久永君請教生財之道,，　　請柬中字里行問都充滿了對久永君的無限敬慕之情。既然是自己恩人部下舉薦的朋友,，　　焉敢怠慢,，不看僧面還得看佛面呢。他向山口三太郎講了幾句客套話后,，便欣然應允,，　　表示愿意于今晚前去赴約。　　夜幕很快籠罩了大地,。久永君換上一身筆挺的西裝,，帥氣十足地來到春山飯店，山　　口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了,。一進飯店大門,，久永君就受到了周到熱情的服務，　　酒席上的美味佳肴令他大飽口福,，再加上山口三太郎不時地阿諛奉承,，久永君不免有些　　飄飄然，得意洋洋起來…… 　　酒酣耳熱之際,，正是談判的好機會,。山口三太郎深諳此道，他認為時機已到,，便態(tài) 　　度極虔誠地向久永君提議到：“久永先生,，我有一個好朋友阿部君，是日本橫濱的一個　　著名的煤炭零售商,，信譽好,，客戶多，生意很興隆,，如果先生您信得過我并愿意給我提　　供一個為您效勞的機會,，我很樂意為你們從中牽線搭橋。對于您,，可以由此擴大煤炭銷　　售量,，增加銷售渠道，從而加速資金周轉,，取得更多的收益,；對于我的好朋友阿部君來　　說，由此便會擁有可靠而穩(wěn)定的貨源,，經營也會更有起色,，至于我本人，只想從您那里　　得到一定量的傭金即可,�,！� 　　久永君聽罷此言,，并未立即作答，他在猶豫不決,，雙方談判陷入了僵局,。　　山口三太郎瞥了對方一眼，并沒有逼對方馬上做出決定,，而只是若無其事地招來服　　務營銷：“營銷,，聽說你們神戶的特產瓦礫燒餅味道不錯，能否勞您駕給我買些來,？” 　　說著,，便從口袋中掏出一大沓子錢來，并隨意從中抽出兩張大額的作為營銷的小費,。　　久永君望著那厚厚的一疊票子，再看看山口三太郎付小費時的灑脫樣,，斷定對方肯　　定是個資金實力雄厚的大老板,，與其做生意不會有什么危險的，便主動與山口三太郎就　　煤炭交易一事做了詳盡的洽談,，爽快地答應了其要求,。　　待酒足飯飽，雙方正式達成協(xié)議后,，兩人握手言別,。待久永君一離開，山口三太郎　　就急急忙忙奔向汽車站,，以便搭末班車返回橫濱,，今天在春山飯店這樣的高消費對他簡　　直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢,？　　久永君做夢都不會想到,，山口三太郎其實只不過是橫濱的一個小煤炭經理商，眼看　　著要關門破產,，生意做不下去了,，他從朋友那里得知久永君與藤澤道原君的特殊關系后，　　便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款,；并以欲與久永君做煤炭生意為借口請道　　原君為其寫了一封舉薦信,；然后，再借助于春山飯店這一堂而皇之的大舞臺,，成功地上　　演了一出“瞞天過�,！睉颍磺卸际悄敲醋匀欢�,，順理成章,，山口三太郎高超的談判　　本領使他不花分文,，將久永君煤炭商會的煤，轉手賣給阿部的零售店,，一進一出,，一來　　一去，獲利頗豐,，一度瀕臨倒閉的小煤炭經理店又如日中天,，蓬勃發(fā)展起來。　　【賞析】　　“瞞天過�,！薄糜诮洜I賺錢,，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗　　中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中,，以達到自己的目的,。因為一般人對司空　　見慣的事物，往往不會懷疑,，此計就是利用人們的這一錯覺,，來掩蓋自己的真正意圖。　　再就是日本味精商在經銷味精銷路不景氣的情況下,，他們將味精瓶上的小孔由直徑　　1毫米擴大到1．5毫米,，在消費者沒有察覺的情況下，一倒就用多了,，這樣就大大增多了　　味精的銷售量,。　　這“瞞天過海”之計,，是最常見的,，也是用得最多的。正因為如此,，很容易被人們　　忽視,，從而使各商家在銷售中容易實施，達到其推銷產品,、占領市場的真實目的,。; 1639 次閱讀|0 個評論

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