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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

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“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律
商道伐謀 2016-3-8 23:53
北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)公眾號(hào)商道伐謀(yxchrenliguo)任立國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律 營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)中越來(lái)越多的成功案例出現(xiàn),,于是當(dāng)一個(gè)品牌取得了成功,,后邊跟隨著無(wú)數(shù),,期待著通過(guò)相同的操作手法能夠取得成功,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,,隨著信息的快速傳播,,信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情,,恰恰這些新生代消費(fèi)群剛剛追捧的“金子”,,在這之后馬上就會(huì)變成令人厭惡的“狗屎”,,因此, 營(yíng)銷(xiāo)策劃 模仿這條路線基本上行不通,,正像國(guó)畫(huà)大師齊白石老先生所說(shuō)“學(xué)我者生,,似我者死”。 現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,已經(jīng)沒(méi)有什么信息不是高度透明的,。人們喜歡新鮮的事物和一手信息,同時(shí),,人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息,,因此,營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本是創(chuàng)造第一,,而不是成為模仿者,,為第一推波助瀾,。 小米之后,不知有多少企業(yè)想做出第二個(gè)小米 ,,可是,,至今仍然沒(méi)有第二小米的出現(xiàn),出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙,。人們對(duì)葉茂中褒貶不一,,但中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)第二個(gè)葉茂中,盡管很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人正在學(xué)習(xí)他的操作手法,。電影《泰冏》火得一塌糊涂,,很多演員和導(dǎo)演都覺(jué)得這不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的故事和電影,于是期望通過(guò)模仿也導(dǎo)出自己的《泰冏》,,成功者至今沒(méi)有,。做涼茶恐怕是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了,可是自從加多寶(原王老吉)之后,,再無(wú)企業(yè)能夠?qū)霾枳龅饺绱顺潭�,,王老吉也是因�(yàn)榘哑放埔厝ィ庞腥缃竦牡匚�,。筆者曾經(jīng)在上世紀(jì)末進(jìn)入到保健品行業(yè),,史玉柱的腦白金主打送禮牌,取得了巨大的成功,,然而,,接下來(lái)無(wú)論哪一個(gè)產(chǎn)品再打送禮牌都沒(méi)有成為第二個(gè)腦白金,包括史玉柱的黃金搭檔,、黃金酒等,。 營(yíng)銷(xiāo)策劃真是一個(gè)奇妙的事情,多年來(lái),,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從來(lái)都走在一條創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的路線上,,我們可以學(xué)習(xí)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理論,但不可模仿別人的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在,。 在具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的現(xiàn)象,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的社會(huì)科學(xué),,無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè),,都會(huì)為后來(lái)者留下巨大的生存空間,。舉例來(lái)說(shuō),無(wú)論蘋(píng)果市場(chǎng)覆蓋多么廣闊,仍然有沒(méi)有被蘋(píng)果所關(guān)注到的消費(fèi)者的盲點(diǎn),,營(yíng)銷(xiāo)策劃專家就是要深入到消費(fèi)者當(dāng)中,, 尋找這些被大品牌所忽略的盲點(diǎn),這就是新生品牌的生存空間,。 從廣義上來(lái)講,,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,這種生存空間是無(wú)限大的,,而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個(gè)小小的點(diǎn),,因此,我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意時(shí),,一定要尋找到最利于消費(fèi)者認(rèn)知的被大品牌所忽略掉的盲點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)找得越準(zhǔn)確,,新品牌取得成功的幾率越大,,甚至可能會(huì)超越那些大品牌。蘋(píng)果進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)品牌小弟,,但卻因?yàn)槠湔业搅耸謾C(jī)市場(chǎng)的盲點(diǎn),,成功地將諾基亞、愛(ài)立信,、摩托羅拉等大品牌擠出了市場(chǎng),。 很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人或者企業(yè)家常常會(huì)說(shuō):“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)高度成熟,沒(méi)有成長(zhǎng)空間了,�,!逼鋵�(shí),這種認(rèn)知是狹隘的市場(chǎng)認(rèn)知,。正當(dāng)人們認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,,蘋(píng)果、三星,、 HTC 等跨國(guó)品牌占據(jù)壟斷地位,,就連著名的大企業(yè)聯(lián)想、華為,、中興等也沒(méi)有在這一領(lǐng)域取得什么實(shí)質(zhì)性的突破時(shí),, 2010 年,小米手機(jī)異窮突起,,至 2013 年,,其年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破 350 億元人民幣,小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機(jī)企業(yè)的盲點(diǎn),,因此而取得成功,。在央視年度人物評(píng)選直播當(dāng)中,格力董事長(zhǎng)董明珠說(shuō),格力只要跟阿里合作,,就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,,顯然,這是一種錯(cuò)誤的觀念,,格力如果想謀求更大的突破,,一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營(yíng)銷(xiāo)成功之外的盲點(diǎn),為自己拓展另外一個(gè)成長(zhǎng)空間,,而與阿里合作,,顯然并不是最合適的另一個(gè)成長(zhǎng)空間。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進(jìn)入到發(fā)展的瓶頸期,,新浪微博的崛起,,更使得騰訊的危機(jī)感達(dá)到了頂峰,甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點(diǎn),,正是在這個(gè)時(shí)候,,騰訊沒(méi)有極力想做第二個(gè)新浪微博,而是在這之外找到了新的盲點(diǎn),,微信的誕生,,令業(yè)界膽寒,也成就了騰訊的第二春,,順利地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí),。 因此,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,, 越是那些看起來(lái)超級(jí)成熟的行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)越大,。 很多投資者或者老板想要繞開(kāi)這些成熟行業(yè),認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入紅海市場(chǎng)階段,,應(yīng)該尋找那些藍(lán)海市場(chǎng)發(fā)展或者投資,,這在任立軍看來(lái)是并不正確的選擇。任何需要大量教育成本的市場(chǎng)基本上都是藍(lán)海市場(chǎng),,但其投資成本和未來(lái)回報(bào)還并不明朗,,甚至行業(yè)的前途尚未明晰。恰恰相反,,那些被大部分人看作紅海的市場(chǎng),,不需要任何消費(fèi)者教育的成本,需要的是找到品牌營(yíng)銷(xiāo)的盲點(diǎn),,就可能迅速成就超級(jí)成長(zhǎng)空間,,甚至有可能像蘋(píng)果一樣創(chuàng)造偉大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革,成為偉大的公司,。 于是,,當(dāng)有人 質(zhì)疑宗慶后在白酒產(chǎn)業(yè) 進(jìn)入到低谷時(shí) 150 億元投資白酒產(chǎn)業(yè)時(shí),,或許宗老板正在醞釀一場(chǎng)令中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的產(chǎn)業(yè)革命,誰(shuí)能保證茅臺(tái),、五糧液等當(dāng)今的著名白酒品牌不向娃哈哈白酒稱臣,? 于是,當(dāng)中國(guó)足球處于最低谷時(shí),, 2009 年,,在別人撤出足球市場(chǎng)還來(lái)不及的情況下, 廣州恒大地產(chǎn)卻高調(diào)進(jìn)軍職業(yè)足球產(chǎn)業(yè) ,,收購(gòu)了當(dāng)時(shí)因假球而降入中甲的廣藥足球隊(duì),,一年后,廣州恒大以中甲冠軍身份重回中超,,接下來(lái)三年,,廣州恒大實(shí)現(xiàn)了中超聯(lián)賽三連冠,并在 2013 年的亞冠聯(lián)賽當(dāng)中獲得冠軍,,進(jìn)入世俱杯與歐洲南美的冠軍同場(chǎng)競(jìng)技,。恒大進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè),就是找到了中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的盲點(diǎn),,并進(jìn)行了系統(tǒng)的大手筆運(yùn)營(yíng),取得成功也就是自然的事情了,,不但為自己拓展了生存與發(fā)展空間,,還為整個(gè)中國(guó)職業(yè)足球拓展了生存與發(fā)展的空間。正在人們對(duì)于廣州恒大進(jìn)軍職業(yè)足球津津樂(lè)道之時(shí),,廣州恒大再次進(jìn)入到紅得不能再紅的紅海市場(chǎng)——飲料行業(yè),,恒大冰泉在 2013 年年末廣州恒大奪得亞冠冠軍的當(dāng)今正式上市,在短短的 2 個(gè)多月的時(shí)間里,,高調(diào)的恒大冰泉獲得訂單 57 億元,,又是一個(gè)快消品銷(xiāo)售的奇跡。為什么有經(jīng)銷(xiāo)商愿意為恒大冰泉打款 57 億,?原因可不是因?yàn)樽闱�,、里皮、孔卡等明星,,�?jīng)銷(xiāo)商還是要賺錢(qián),,因?yàn)楹愦蟊晒Πl(fā)現(xiàn)中國(guó)飲用水市場(chǎng)的盲點(diǎn),缺乏高端水品牌,,于是其在布局階段就把世界最好的三大水源地之一的長(zhǎng)白山作為唯一水源地,,品質(zhì)得到了保證,沖破這個(gè)盲點(diǎn)也就順理成章了,�,?纯船F(xiàn)在的中國(guó)飲用水市場(chǎng),,幾乎每一個(gè)大型企業(yè)都在全國(guó)各地建罐裝水廠,而恒大冰泉卻只在吉林省的長(zhǎng)白山建廠罐裝,。 2014 年,,山東魯能足球俱樂(lè)部也投入巨資增強(qiáng)俱樂(lè)部實(shí)力,從目前來(lái)看,,其實(shí)力與廣州恒大可能不相上下,,但其走的不過(guò)是恒大走過(guò)的道路,其帶來(lái)的效果恐怕只能是球場(chǎng)上的輸贏,,無(wú)法真正幫助魯能足球帶來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。 因此,北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,,根本沒(méi)有所謂藍(lán)海市場(chǎng)紅海市場(chǎng),, “藍(lán)與紅”之間的轉(zhuǎn)換只是企業(yè)家看事物的角度和洞察力不同而已。 聰明的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo) 策劃人,,喜歡站在成熟的巨人的肩膀上,,撫摸更加廣闊的藍(lán)天,而更多的企業(yè)家則站在地上不停地挖掘,,找到的只是一口井罷了,,他能夠看到的只是藍(lán)天的一個(gè)點(diǎn)。
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營(yíng)銷(xiāo)策劃“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律
利均 2014-7-1 09:42
營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)中越來(lái)越多的成功案例出現(xiàn),,于是當(dāng)一個(gè)品牌取得了成功,,后邊跟隨著無(wú)數(shù),期待著通過(guò)相同的操作手法能夠取得成功,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,,隨著信息的快速傳播,信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情,,恰恰這些新生代消費(fèi)群剛剛追捧的“金子”,,在這之后馬上就會(huì)變成令人厭惡的“狗屎”,因此,, 營(yíng)銷(xiāo)策劃 模仿這條路線基本上行不通,,正像國(guó)畫(huà)大師齊白石老先生所說(shuō)“學(xué)我者生,似我者死”,。 現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,已經(jīng)沒(méi)有什么信息不是高度透明的。人們喜歡新鮮的事物和一手信息,,同時(shí),,人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息,因此,,營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本是創(chuàng)造第一,,而不是成為模仿者,,為第一推波助瀾。 小米之后,,不知有多少企業(yè)想做出第二個(gè)小米 ,,可是,至今仍然沒(méi)有第二小米的出現(xiàn),,出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙,。人們對(duì)葉茂中褒貶不一,但中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)第二個(gè)葉茂中,,盡管很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人正在學(xué)習(xí)他的操作手法,。電影《泰冏》火得一塌糊涂,很多演員和導(dǎo)演都覺(jué)得這不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的故事和電影,,于是期望通過(guò)模仿也導(dǎo)出自己的《泰冏》,,成功者至今沒(méi)有。做涼茶恐怕是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了,,可是自從加多寶(原王老吉)之后,,再無(wú)企業(yè)能夠?qū)霾枳龅饺绱顺潭龋趵霞彩且驗(yàn)榘哑放埔厝�,,才有如今的地位,。筆者曾經(jīng)在上世紀(jì)末進(jìn)入到保健品行業(yè),史玉柱的腦白金主打送禮牌,,取得了巨大的成功,,然而,接下來(lái)無(wú)論哪一個(gè)產(chǎn)品再打送禮牌都沒(méi)有成為第二個(gè)腦白金,,包括史玉柱的黃金搭檔、黃金酒等,。 營(yíng)銷(xiāo)策劃真是一個(gè)奇妙的事情,,多年來(lái),北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從來(lái)都走在一條創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的路線上,,我們可以學(xué)習(xí)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理論,,但不可模仿別人的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在,。 在具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中,,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的現(xiàn)象,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的社會(huì)科學(xué),,無(wú)論哪一個(gè)行業(yè),、產(chǎn)業(yè)和企業(yè),都會(huì)為后來(lái)者留下巨大的生存空間,。舉例來(lái)說(shuō),,無(wú)論蘋(píng)果市場(chǎng)覆蓋多么廣闊,,仍然有沒(méi)有被蘋(píng)果所關(guān)注到的消費(fèi)者的盲點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)策劃專家就是要深入到消費(fèi)者當(dāng)中,, 尋找這些被大品牌所忽略的盲點(diǎn),,這就是新生品牌的生存空間。 從廣義上來(lái)講,,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,,這種生存空間是無(wú)限大的,而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個(gè)小小的點(diǎn),,因此,,我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意時(shí),一定要尋找到最利于消費(fèi)者認(rèn)知的被大品牌所忽略掉的盲點(diǎn),,這個(gè)點(diǎn)找得越準(zhǔn)確,,新品牌取得成功的幾率越大,甚至可能會(huì)超越那些大品牌,。蘋(píng)果進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)品牌小弟,,但卻因?yàn)槠湔业搅耸謾C(jī)市場(chǎng)的盲點(diǎn),成功地將諾基亞,、愛(ài)立信,、摩托羅拉等大品牌擠出了市場(chǎng)。 很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人或者企業(yè)家常常會(huì)說(shuō):“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)高度成熟,,沒(méi)有成長(zhǎng)空間了,。”其實(shí),,這種認(rèn)知是狹隘的市場(chǎng)認(rèn)知,。正當(dāng)人們認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,蘋(píng)果,、三星,、 HTC 等跨國(guó)品牌占據(jù)壟斷地位,就連著名的大企業(yè)聯(lián)想,、華為,、中興等也沒(méi)有在這一領(lǐng)域取得什么實(shí)質(zhì)性的突破時(shí), 2010 年,,小米手機(jī)異窮突起,,至 2013 年,其年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破 350 億元人民幣,,小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機(jī)企業(yè)的盲點(diǎn),,因此而取得成功。在央視年度人物評(píng)選直播當(dāng)中,,格力董事長(zhǎng)董明珠說(shuō),,格力只要跟阿里合作,,就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,顯然,,這是一種錯(cuò)誤的觀念,,格力如果想謀求更大的突破,一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營(yíng)銷(xiāo)成功之外的盲點(diǎn),,為自己拓展另外一個(gè)成長(zhǎng)空間,,而與阿里合作,顯然并不是最合適的另一個(gè)成長(zhǎng)空間,。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進(jìn)入到發(fā)展的瓶頸期,,新浪微博的崛起,更使得騰訊的危機(jī)感達(dá)到了頂峰,,甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點(diǎn),,正是在這個(gè)時(shí)候,騰訊沒(méi)有極力想做第二個(gè)新浪微博,,而是在這之外找到了新的盲點(diǎn),,微信的誕生,令業(yè)界膽寒,,也成就了騰訊的第二春,,順利地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。 因此,,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,, 越是那些看起來(lái)超級(jí)成熟的行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)越大。 很多投資者或者老板想要繞開(kāi)這些成熟行業(yè),,認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入紅海市場(chǎng)階段,,應(yīng)該尋找那些藍(lán)海市場(chǎng)發(fā)展或者投資,這在任立軍看來(lái)是并不正確的選擇,。任何需要大量教育成本的市場(chǎng)基本上都是藍(lán)海市場(chǎng),,但其投資成本和未來(lái)回報(bào)還并不明朗,甚至行業(yè)的前途尚未明晰,。恰恰相反,那些被大部分人看作紅海的市場(chǎng),,不需要任何消費(fèi)者教育的成本,,需要的是找到品牌營(yíng)銷(xiāo)的盲點(diǎn),就可能迅速成就超級(jí)成長(zhǎng)空間,,甚至有可能像蘋(píng)果一樣創(chuàng)造偉大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革,,成為偉大的公司。 于是,,當(dāng)有人 質(zhì)疑宗慶后在白酒產(chǎn)業(yè) 進(jìn)入到低谷時(shí) 150 億元投資白酒產(chǎn)業(yè)時(shí),,或許宗老板正在醞釀一場(chǎng)令中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的產(chǎn)業(yè)革命,,誰(shuí)能保證茅臺(tái)、五糧液等當(dāng)今的著名白酒品牌不向娃哈哈白酒稱臣,? 于是,,當(dāng)中國(guó)足球處于最低谷時(shí), 2009 年,,在別人撤出足球市場(chǎng)還來(lái)不及的情況下,, 廣州恒大地產(chǎn)卻高調(diào)進(jìn)軍職業(yè)足球產(chǎn)業(yè) ,收購(gòu)了當(dāng)時(shí)因假球而降入中甲的廣藥足球隊(duì),,一年后,,廣州恒大以中甲冠軍身份重回中超,接下來(lái)三年,,廣州恒大實(shí)現(xiàn)了中超聯(lián)賽三連冠,,并在 2013 年的亞冠聯(lián)賽當(dāng)中獲得冠軍,進(jìn)入世俱杯與歐洲南美的冠軍同場(chǎng)競(jìng)技,。恒大進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè),,就是找到了中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的盲點(diǎn),并進(jìn)行了系統(tǒng)的大手筆運(yùn)營(yíng),,取得成功也就是自然的事情了,,不但為自己拓展了生存與發(fā)展空間,還為整個(gè)中國(guó)職業(yè)足球拓展了生存與發(fā)展的空間,。正在人們對(duì)于廣州恒大進(jìn)軍職業(yè)足球津津樂(lè)道之時(shí),,廣州恒大再次進(jìn)入到紅得不能再紅的紅海市場(chǎng)——飲料行業(yè),恒大冰泉在 2013 年年末廣州恒大奪得亞冠冠軍的當(dāng)今正式上市,,在短短的 2 個(gè)多月的時(shí)間里,,高調(diào)的恒大冰泉獲得訂單 57 億元,又是一個(gè)快消品銷(xiāo)售的奇跡,。為什么有經(jīng)銷(xiāo)商愿意為恒大冰泉打款 57 億,?原因可不是因?yàn)樽闱颉⒗锲�,、孔卡等明星,,�?jīng)銷(xiāo)商還是要賺錢(qián),因?yàn)楹愦蟊晒Πl(fā)現(xiàn)中國(guó)飲用水市場(chǎng)的盲點(diǎn),,缺乏高端水品牌,,于是其在布局階段就把世界最好的三大水源地之一的長(zhǎng)白山作為唯一水源地,品質(zhì)得到了保證,,沖破這個(gè)盲點(diǎn)也就順理成章了,。看看現(xiàn)在的中國(guó)飲用水市場(chǎng),幾乎每一個(gè)大型企業(yè)都在全國(guó)各地建罐裝水廠,,而恒大冰泉卻只在吉林省的長(zhǎng)白山建廠罐裝,。 2014 年,山東魯能足球俱樂(lè)部也投入巨資增強(qiáng)俱樂(lè)部實(shí)力,,從目前來(lái)看,,其實(shí)力與廣州恒大可能不相上下,但其走的不過(guò)是恒大走過(guò)的道路,,其帶來(lái)的效果恐怕只能是球場(chǎng)上的輸贏,,無(wú)法真正幫助魯能足球帶來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。 因此,,北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,,根本沒(méi)有所謂藍(lán)海市場(chǎng)紅海市場(chǎng), “藍(lán)與紅”之間的轉(zhuǎn)換只是企業(yè)家看事物的角度和洞察力不同而已,。 聰明的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo) 策劃人,,喜歡站在成熟的巨人的肩膀上,撫摸更加廣闊的藍(lán)天,,而更多的企業(yè)家則站在地上不停地挖掘,,找到的只是一口井罷了,他能夠看到的只是藍(lán)天的一個(gè)點(diǎn),。
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