請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 價格體系

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

白酒品牌是怎么煉成的,？: 熱度 2 鄒凌遠 2014-7-1 09:48; 當前國內白酒行業(yè)形勢嚴峻，深陷變革最冰點也是殘酷的現(xiàn)實，但這并不影響我們去探討,、去挖掘,。通常愛喝酒的人關注的都是酒的口感,，而業(yè)內人士則更想弄清楚一個深層次的問題,，國內白酒品牌都是怎么產生的？普天蓋地的白酒廣告,，前仆后繼的白酒品牌和新產品,，到底是如何操作的,？背后一整套緊鑼密鼓、嚴謹有序的運作體系又是怎樣的呢,？顯然這都是來自廣告公司,、品牌策劃、營銷等公司的專業(yè)操作,，白酒產品是流水線生產,，但白酒品牌不可能如此。不同的區(qū)域,、不同的企業(yè),、不同的發(fā)展階段，品牌運作所需策略自然也就不一樣,，解答問題最行之有效的辦法就是對問題進行深度剖析,。正所謂外行看熱鬧，內行看門道,，社會有社會大發(fā)展規(guī)律,，白酒品牌亦是如此�,？v觀國內白酒企業(yè)的品牌化運作,，基本都是在具備了一定實力,，甚至已經發(fā)展壯大的情況下才進行的,，可以說是半路出身。因此,，國內酒企的品牌化運作有共通之處,，整體運作可以總結歸納為以下四個部分，它們是相互依托,、關系緊密的邏輯結構,。首先是產品梳理，進行產品組合劃分,，制定價格體系,。對于酒企來說，品牌化運作是一種長遠的發(fā)展戰(zhàn)略,，產品梳理就是需要率先解決核心的基礎問題,。做品牌，不是討論先有雞還是先有蛋的問題,，產品是品牌的基礎,。白酒市場產品眾多，層次分明,，價格林立,，白酒品牌要找到自身最核心的賣點和最適當?shù)膬r格,。那么，對于已經有眾多產品的酒企來說,，就需要對市場調查分析,，結合國內市場總體環(huán)境和當?shù)厥袌鲂枨鬆顩r，對產品進行最優(yōu)化組合,，確定最合理的價格體系,。哪款產品當形象產品；哪款當主推產品,；哪款當阻擊產品,；哪款當走量產品，將這些競爭化,、價格化,，產品才具備了市場銷售力。其次是品牌規(guī)劃,，進行品牌體系設計,，構建核心資產。當所有白酒企業(yè)還沒有進行品牌推廣運作時,，它們都是生產白酒兼銷售的企業(yè),，很多有一定口碑，但不能稱之為品牌,。因而就要解決自身品牌的問題,，進行整合化的構建。沒有誰生來就是強大的品牌,，都是從最初的積累開始,。然而國內的白酒企業(yè)大部分都是從嫻熟的釀酒大戶轉向品牌運作，只是品牌力較弱,。所以就要對品牌進行重新規(guī)劃,，構建核心競爭優(yōu)勢。品牌聲音體系,、視覺形象體系,、廣告?zhèn)鞑ンw系，這些都是要根據(jù)企業(yè)的文化,、歷史,、榮譽、人物等進行創(chuàng)意,、歸納,、整合。以往國內大部分白酒企業(yè)都偏向于挖掘歷史文化,，而近年來才開始做概念,。再次是渠道布局,，多元渠道體系設計，重點渠道劃分,。產品怎么賣,，通過什么渠道賣，從哪里開始賣,？大部分酒企經過長期的發(fā)展已經有自身的銷售渠道,，進行全新的品牌化運作，只需要重新梳理并拓寬,，有的也需要補充,，打造全面渠道體系。傳統(tǒng)的白酒渠道有商超,、名煙名酒店,、餐飲店、便利連鎖等,，新興的銷售渠道有電商,、專賣店、團購等,。具體渠道怎么布局,，白酒都傾向于根據(jù)自身的資源優(yōu)進行重點建設。最后是傳播推廣,，廣告與活動網絡造勢,。白酒品牌的架構已經搭建完成，就要讓它成為一個有影響力的品牌,，只有這樣白酒品牌才算練就成功,。如果是地產酒,，那么肯定在當?shù)鼗瘋鞑�,；如果是二三線白酒正在進行全國化戰(zhàn)略，那么自然區(qū)域化傳播,，重點推廣,，各個擊破；如果是一線白酒品牌,，那肯定是全國化傳播,。傳統(tǒng)媒體的影響在逐漸減弱，新興媒體逐漸強勢,，但信息量太大,，不利于廣告聚焦，但二者是必不可少的,。怎么安排廣告排期,，怎么造勢,，怎么做促銷活動，這都需要精心的策劃布局,。每一個品牌都是背后的真相,，它都不是突然出現(xiàn)的，國內的眾多白酒品牌也是如此,。雖然很多都不專業(yè),，也不夠系統(tǒng)，畢竟行業(yè)發(fā)展就層次不齊,�,？偨Y而言，白酒品牌是怎么樣產生的,，它也是遵循產品,、品牌、渠道,、推廣一套體系,，每個方面都做到極致，那么一定是成功者,，也會是行業(yè)的佼佼者,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1306 次閱讀|1 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-26 19:54 , Processed in 0.024928 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 價格體系

相關帖子

相關日志