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農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該注意這些問(wèn)題！
藍(lán)獅智邦 2019-10-23 10:25
​​ 隨著國(guó)家提倡農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)文化農(nóng)業(yè),、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的需求越來(lái)越旺盛，各種類型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園在各地如雨后春筍,，紛紛破土而出,。但筆者在全國(guó)各地走訪了多個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園后發(fā)現(xiàn),，雖然每個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園外表看起來(lái)都像模像樣,，但普遍存在規(guī)劃不合理,、運(yùn)營(yíng)不盈利、模式不持續(xù)的問(wèn)題,。 要解決這些問(wèn)題,，在吳維看來(lái)，只有針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園普遍存在的三大類型,，落實(shí)四大戰(zhàn)略,、六大戰(zhàn)術(shù)，才能迎來(lái)一個(gè)十全十美的未來(lái),。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的三大類型與問(wèn)題 從當(dāng)前看,，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)當(dāng)前不盈利的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園主要有政策投機(jī)型、理想主義型,、盲目跟風(fēng)型三種類型,，并因此衍生出了各種問(wèn)題。 一,、政策投機(jī)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園：三分鐘熱度 發(fā)展不可持續(xù) 具體表現(xiàn)是該類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園通常都有敏感的政策覺(jué)悟并在當(dāng)?shù)赜胸S富的地政資源,，因?yàn)榭梢阅玫秸a(bǔ)貼，且認(rèn)為符合大趨勢(shì)而開(kāi)始興建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。 主要問(wèn)題是在正式進(jìn)入后,，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、運(yùn)營(yíng)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象,，再加上前期對(duì)產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)構(gòu)想不嚴(yán)謹(jǐn),，故而運(yùn)營(yíng)陷入了進(jìn)退維谷的境地。 二,、理想主義型：有理想無(wú)理性 規(guī)劃不科學(xué) 發(fā)展無(wú)節(jié)奏 與投機(jī)型產(chǎn)業(yè)園相比,，理想主義型的主要問(wèn)題在于產(chǎn)品至上。修最好的路,，建筑最有品味的房子,，設(shè)計(jì)最美的景觀，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也必須保證是最好的,。 只是在產(chǎn)品盡善盡美的同時(shí),，市場(chǎng)端的考慮卻很少甚至是空白。一切的品質(zhì),、品味只是運(yùn)營(yíng)者自己的一廂情愿,，錢花了不少，但市場(chǎng)價(jià)值很小甚至沒(méi)有,，所有的運(yùn)營(yíng)皆在空中運(yùn)行,，滿地都是不理性留下的一堆堆“后悔藥”,！ 三、盲目跟風(fēng)型：人云亦云 基礎(chǔ)不扎實(shí) 后繼無(wú)力 分為兩種類型：第一種是在項(xiàng)目層面只看大趨勢(shì),，忽視自身?xiàng)l件,，別人做產(chǎn)業(yè)園，我也做,；別人搞生態(tài)園,，我也搞；第二種是在內(nèi)部建設(shè)層面跟風(fēng),，別人有種植,，他有；別人有養(yǎng)殖,，他也有,；別人有餐飲，他還有,！ 表面看整個(gè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)了借勢(shì),，且功能齊全，配置豐富,，實(shí)質(zhì)卻是沒(méi)有自己,，與同類相比沒(méi)差異，消費(fèi)者站到其面前,，找不到必然消費(fèi)的理由,，越運(yùn)營(yíng)越艱難，越做越發(fā)現(xiàn)漏洞百出,。 綜合上述三類產(chǎn)業(yè)園,，其實(shí)最根本的問(wèn)題是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的市場(chǎng)消費(fèi)洞察、整體布局規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、品牌建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃以及推廣傳播,、運(yùn)營(yíng)管理普遍缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和把握,，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)失衡，運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)脫節(jié),，無(wú)法形成良性循環(huán),。也正因此，必須從戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)整體解決問(wèn)題,，才能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園真正良性運(yùn)營(yíng)。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園良性運(yùn)營(yíng)必備的四大戰(zhàn)略 要運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，藍(lán)獅吳維認(rèn)為,，必須具備四有戰(zhàn)略,。具體說(shuō)，是有大愛(ài),、有外腦,、有品牌、有模式,。 有大愛(ài)是理念戰(zhàn)略,。 做事前先自省發(fā)心動(dòng)念，簡(jiǎn)單依靠政策,、復(fù)制跟風(fēng),、自我欣賞等理念很難指導(dǎo)園區(qū)走遠(yuǎn)。面對(duì)全球一體化時(shí)代,，必須全球視野,，中國(guó)靈魂，以胸懷天下的高度,，善念利他的境界,，對(duì)生命完全負(fù)責(zé)的格局融入產(chǎn)業(yè)，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)園加N個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶,、消費(fèi)者,、運(yùn)營(yíng)參與者三大人群利益的平衡。讓農(nóng)戶富,，讓消費(fèi)者喜,，讓出資出力者樂(lè)，共建共贏共享,，從而讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園走得更遠(yuǎn),。 有外腦是專業(yè)戰(zhàn)略。 一個(gè)人的力量是有限的,。劉備有仁愛(ài),，但需諸葛亮；朱元璋有大志,，尚需劉伯溫,。外腦絕不應(yīng)是臨時(shí)工，而是站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園背后的總設(shè)計(jì)師,。向上承接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，向下落實(shí)與消費(fèi)市場(chǎng)接軌的品牌產(chǎn)品規(guī)劃。其不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園投資者,，因此能在一定距離外保持理性運(yùn)營(yíng),；其擁有豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)，因此能為產(chǎn)業(yè)園提供充足的創(chuàng)意動(dòng)力,。其以科學(xué)而富有激情的眼光,，以滿足消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)看著產(chǎn)業(yè)園的一花一景,，一草一木，從整體到局部系統(tǒng)把握著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的走向,，保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園沿著一個(gè)既定目標(biāo)有序展開(kāi),。要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園又好又快發(fā)展，一個(gè)專業(yè)的外腦不可或缺,。 有品牌是市場(chǎng)戰(zhàn)略,。 相對(duì)站在幕后的愛(ài)心、外腦戰(zhàn)略,，品牌是置于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園前端的戰(zhàn)略核武,。其依靠專業(yè)的規(guī)劃、定位,、文化,、賣點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道,、傳播的整合，有效解決了誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)群,，消費(fèi)者憑什么買賬,，怎樣讓消費(fèi)者多次且忠誠(chéng)消費(fèi)等運(yùn)營(yíng)難題。從目前看,，大多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園對(duì)此有意識(shí),，但僅限于注冊(cè)商標(biāo)，極少能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),。必須依靠專業(yè)的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，這才能成為現(xiàn)實(shí)。 有模式是可循環(huán)戰(zhàn)略,。 從戰(zhàn)略角度看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園通常都會(huì)分為一期、二期等多層次的工程,。品牌系統(tǒng)能讓產(chǎn)業(yè)園初期形成正循環(huán),，但要形成多期工程戰(zhàn)略可循環(huán)，商業(yè)模式就成為核心能量,。具體說(shuō),，其在消費(fèi)人群定位驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上，引入了投資人群驅(qū)動(dòng),。通過(guò)兩個(gè)人群驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，有效克服農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園投資長(zhǎng)、見(jiàn)效慢等頑疾,，不僅讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園品牌化,，更實(shí)現(xiàn)社會(huì)化,、平臺(tái)化，以強(qiáng)大資本力讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園知名度擴(kuò)大,，消費(fèi)實(shí)現(xiàn)快速化。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)致勝的六大戰(zhàn)術(shù) 具體說(shuō),，要讓上述四大戰(zhàn)略完整落地,，藍(lán)獅吳維認(rèn)為，必須在運(yùn)營(yíng)層面啟動(dòng)六大戰(zhàn)術(shù),。 即：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,、聚焦特色主題產(chǎn)品、完善園區(qū)功能結(jié)構(gòu),、升華園區(qū)品牌形象,、傳播提升粉絲數(shù)量、活動(dòng)持續(xù)拉動(dòng)客流,。 精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,，是產(chǎn)業(yè)園致勝的奠基工程。 關(guān)鍵是讓人群明確化精準(zhǔn)化,。舉例來(lái)說(shuō),，相當(dāng)產(chǎn)業(yè)園說(shuō)起來(lái)滔滔不絕，但并不清楚自己產(chǎn)品究竟是賣給誰(shuí)的,。相反,，藍(lán)獅客戶北京藍(lán)調(diào)莊園，從一開(kāi)始就非常明確園區(qū)是針對(duì)首都中產(chǎn)以上人群的,，因此對(duì)人群的行為,、價(jià)值觀進(jìn)行了深入分析后，無(wú)論建筑設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品規(guī)劃,，都追求時(shí)尚,、歐化，從而在采摘盛行的時(shí)代,，成為了北京品質(zhì)園區(qū)的代表,。還有沙米，在以產(chǎn)品純凈價(jià)值滿足消費(fèi)人群同時(shí),，面對(duì)投資人群,，卻主打“公益農(nóng)業(yè)”，從而保證了價(jià)值觀的對(duì)位共鳴,，為品牌良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。 聚焦特色主題產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)園致勝的核心環(huán)節(jié),。 一個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)剩并高度同質(zhì)化的時(shí)代,，如何抓住,，并讓消費(fèi)者記住,？唯有以少為多,，聚焦一個(gè)主題產(chǎn)品。買碳酸飲料,，首先想到的必是可口可樂(lè),；買方便面，肯定首選康師傅,；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園同樣,，必須有超級(jí)消費(fèi)價(jià)值。如說(shuō)起藍(lán)調(diào)莊園,，消費(fèi)者馬上想到薰衣草那紫色的浪漫,。這就夠了。畢竟有第一識(shí)別才有第一消費(fèi),。1+N產(chǎn)品模式,，沒(méi)有1，N的價(jià)值也很難凸顯出來(lái),。 完善園區(qū)功能結(jié)構(gòu),，是產(chǎn)業(yè)園致勝的配套工程。當(dāng)然有了1是基礎(chǔ),，但只有1則單調(diào),，必須以1為基，逐漸形成N個(gè)功能,，復(fù)合化經(jīng)營(yíng),。如北京蟹島，一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，融合了觀光,、采摘、垂釣,、拓展,、會(huì)議、度假等多種功能,，最大程度激發(fā)客單價(jià),，提高了消費(fèi)頻率和品牌忠誠(chéng)度。 升華園區(qū)品牌形象,，是產(chǎn)業(yè)園致勝的助推劑,。 要讓消費(fèi)者忠誠(chéng)，除了內(nèi)在產(chǎn)品功能的豐富，一個(gè)良好的形象起著畫龍點(diǎn)睛的作用,。具體說(shuō),，從消費(fèi)行為出發(fā)，規(guī)范,、統(tǒng)一,、美觀的形象首先能讓消費(fèi)者充分感受到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌文化和價(jià)值，生發(fā)心智共鳴,，流連忘返,；從運(yùn)營(yíng)看，只有圍繞核心戰(zhàn)略價(jià)值文化,，開(kāi)發(fā)出超強(qiáng)市場(chǎng)沖擊力的核心美學(xué)符號(hào)，一以貫之地延展到外在園區(qū)的門頭,、圍擋乃至室內(nèi)裝修,，園區(qū)產(chǎn)品的核心圖形、包裝創(chuàng)意,，以及傳播端的海報(bào),、X展架、高炮,、旗幟,、服裝、燈箱,、報(bào)廣,、TVC等工具，形成從園區(qū)外在形象與內(nèi)在產(chǎn)品形象以及傳播視覺(jué)的統(tǒng)一聚焦化,，品牌價(jià)值文化才能產(chǎn)生核彈一般地能量,，融化消費(fèi)者、投資者,、政府官員的心靈,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)獅客戶沙米正是認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),，在籌建起,，就實(shí)現(xiàn)了用一種價(jià)值貫穿從產(chǎn)品包裝到沙米文化館等的建設(shè)，不僅投資者屢屢贊揚(yáng),，而且政府也將之作為文化農(nóng)業(yè)樣板看待,，每年接待的參觀團(tuán)就不下數(shù)百次。 傳播提升粉絲數(shù)量,，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)致勝的拉動(dòng)力,。 沙米的成功不僅在于形象，還在傳播。當(dāng)今,，酒香還怕巷子深,，因此，基于“以米治沙”公益農(nóng)業(yè)價(jià)值,，充分整體媒體力量,，2015年，不僅與央視一套《生活早參考》,、央視七套《綠色空間》等重量級(jí)媒體進(jìn)行了深度合作,，而且在搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了多頻次,、多棱面的傳播,。這種立體的傳播模式讓沙米在很短時(shí)間內(nèi)就在網(wǎng)上有了50余萬(wàn)頁(yè)面，不僅讓沙米贏得了大量的消費(fèi)者粉絲,，而且得到了京東,、億利資源等大佬粉絲的關(guān)注并合作，億利資源投資高達(dá)3億元,，為沙米的發(fā)展注入了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力,。 活動(dòng)持續(xù)拉動(dòng)客流，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園致勝的永動(dòng)機(jī),。 當(dāng)然,，傳播驅(qū)動(dòng)的另一面是地面的活動(dòng)。依然以沙米為例,，2015年,，沙米先后在北大匯豐商學(xué)院年會(huì)、貴陽(yáng)世界眾籌大會(huì)等平臺(tái)上舉辦了展現(xiàn)自己特色價(jià)值的活動(dòng),，與媒體傳播形成了一體兩面的價(jià)值,。這種地面活動(dòng)價(jià)值具體至少有三：第一拉動(dòng)客流；第二形成口碑,，第三產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,，當(dāng)然，最重要的是通過(guò)這種活動(dòng),，能最大化釋放農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園品牌價(jià)值,，彌補(bǔ)或者說(shuō)擺脫產(chǎn)業(yè)園普遍規(guī)劃不合理、運(yùn)營(yíng)不盈利,、模式不持續(xù)的困局,，有錢、有品牌走向光輝燦爛的未來(lái),！ 作者簡(jiǎn)介： 吳維,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn),；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團(tuán)隊(duì)管理,，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行,。​​​​
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探討：生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（園）到底怎么運(yùn)作？
上觀王治清 2014-7-4 16:47
生態(tài)農(nóng)業(yè)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向,，在這個(gè)大方向下眾多企業(yè)及資本開(kāi)始關(guān)注生態(tài)農(nóng)業(yè),，并開(kāi)始涉足生態(tài)農(nóng)業(yè)投資及運(yùn)作，生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)始在中國(guó)興起一股投資熱潮,。上觀營(yíng)銷咨詢作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷咨詢的領(lǐng)先機(jī)構(gòu),，已深入服務(wù)安徽、江蘇,、河北,、重慶等多家相關(guān)農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，綜合上觀營(yíng)銷咨詢服務(wù)過(guò)程對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的理解,、以及我們對(duì)服務(wù)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)及成果方面總結(jié),，我們對(duì)國(guó)內(nèi)目前生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展認(rèn)知相對(duì)深刻，下面簡(jiǎn)單總結(jié)供相關(guān)行業(yè)成員參考 一,、從方向來(lái)看：生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展是未來(lái)農(nóng)業(yè)大趨勢(shì) 生態(tài)農(nóng)業(yè)是在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展,、環(huán)境惡化，以及食品安全狀況嚴(yán)重等大環(huán)境下推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,，并得到了社會(huì)宏觀層面重視和普通消費(fèi)者的關(guān)注,。從國(guó)際整體生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)仍然處于落后地位,，而英國(guó),、德國(guó)、荷蘭、日本等國(guó)處于相對(duì)成熟階段,，中國(guó)則處于探索階段,，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展差距較大，同時(shí)也存在著眾多機(jī)遇,。 生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展同時(shí)得利于整體國(guó)民收入的提高,，國(guó)民在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的推動(dòng)下，普通百姓家庭的可支配收入得到了增加,，從原來(lái)的恩格爾系數(shù)相等較高的時(shí)代過(guò)渡到全面改善性消費(fèi)時(shí)代,，帶來(lái)了普通消費(fèi)群龐大的改善性消費(fèi)容量，諸如改善性二次購(gòu)房,、家用車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,、家庭日常消費(fèi)品的升級(jí)，都意味著由原來(lái)的只強(qiáng)調(diào)“數(shù)量”向強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量”過(guò)渡,，刺激了眾多產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。生態(tài)農(nóng)業(yè)也是在這種大環(huán)境下得到催化，綠色農(nóng)產(chǎn)品,、近郊農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光及體驗(yàn)在近幾年等到了充分關(guān)注,。上觀營(yíng)銷咨詢認(rèn)為投資生態(tài)農(nóng)業(yè)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是順勢(shì)而為,！未來(lái)的農(nóng)業(yè)將從傳統(tǒng)的“純種植型”轉(zhuǎn)變到“體驗(yàn)型”,，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力！目前處于生態(tài)農(nóng)業(yè)投資的絕佳機(jī)會(huì)時(shí)期,，機(jī)會(huì)點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 機(jī)會(huì)點(diǎn)一： 生態(tài)農(nóng)業(yè)賴以存在的土地資源稀缺性,，限制了生態(tài)農(nóng)業(yè)的規(guī)模性發(fā)展，現(xiàn)今是生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展“跑馬圈地”階段,，而因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的特性,，擁有土地資源等于建立了初步競(jìng)爭(zhēng)力； 機(jī)會(huì)點(diǎn)二： 大背景使得生態(tài)農(nóng)業(yè)獲得了發(fā)展的機(jī)遇,，如食品安全的所引發(fā)的社會(huì)對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的關(guān)注度,、國(guó)家可追溯體系建設(shè)、國(guó)家財(cái)政及金融政策的支持等等,，眾多利好促使農(nóng)業(yè)發(fā)展,，上觀機(jī)構(gòu)認(rèn)為農(nóng)業(yè)將是未來(lái)中國(guó)發(fā)展的最大紅利； 機(jī)會(huì)點(diǎn)三： 消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),，為生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的巨大空間,，年輕的消費(fèi)群（ 80 、 90 ）將成為中國(guó)現(xiàn)今的消費(fèi)主力群體,，他們直接跨入“改善性需求”的行列,，他們不是為了“吃飽”而是為了“活好”,，對(duì)產(chǎn)品品牌性需求較大，對(duì)于體驗(yàn)消費(fèi)更為熱衷,，如周末的一日親子郊游,、主題性的采摘、交友等特殊需求等等 從中國(guó)幾個(gè)發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)看,，生態(tài)農(nóng)業(yè)已成為當(dāng)?shù)氐奶厣�,，并取得了較好的成果，如無(wú)錫農(nóng)博園,、煙臺(tái)農(nóng)博園,、合肥三十崗等等，在園區(qū)觀光旅游,、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造及銷售方面都取得的較好的收益,！ 二、從國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看：生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展成熟,，已形成生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)意發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化,，并產(chǎn)生良好社會(huì)效益和企業(yè)增收 生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展歷經(jīng)數(shù)十年，主要是從歐洲及發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始興起,，是對(duì)提高生活質(zhì)量,、優(yōu)化生活方式、改善生態(tài)環(huán)境等方面滿足了消費(fèi)者的物質(zhì)與心理需求,，在發(fā)達(dá)國(guó)家已形成的多種主流發(fā)展模式,，如純生態(tài)型、旅游型,、體驗(yàn)型,、園藝型,、品牌型五種典型類型,，因?yàn)楦鲊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、特定的文化不同,、以及自然環(huán)境的差異,，各國(guó)在生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式有所區(qū)別。 從整個(gè)中國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,，整體運(yùn)作水平不足,，目前中國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展基本上是參考發(fā)達(dá)的國(guó)家，如果德國(guó),、英國(guó),、日本等國(guó)家，由于國(guó)情,、國(guó)民素質(zhì),、國(guó)民可支配的收入之間的差異,，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展不能照抄國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的模式，需要因地制宜的思考自身項(xiàng)目發(fā)展,，對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)及方法我們可以汲取,，不適合的需要我們摒棄，這里我們對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)行的收集,、梳理和分類,，供大家參考，下面我們對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較好的國(guó)家進(jìn)行盤點(diǎn)： 1 ,、法國(guó)的典型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展盤點(diǎn) 典型國(guó)家 生態(tài)農(nóng) 業(yè)模式 滿足需求 盈利模式 法國(guó) 純生態(tài)型 對(duì)大田作物采取較大規(guī)模的專業(yè)化農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn),，注重調(diào)節(jié)環(huán)境和優(yōu)化城市區(qū)劃布局，如巴黎是法國(guó)第三大玉米產(chǎn)區(qū)和水果,、蔬菜,、鮮花主要產(chǎn)區(qū)，其創(chuàng)意農(nóng)業(yè)作為巴黎市與周邊城市之間的隔離帶,，以此限制城市的無(wú)限擴(kuò)張 政府環(huán)境補(bǔ)貼 + 農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼 + 初加工產(chǎn)品收益 2 ,、英國(guó)的典型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展盤點(diǎn) 典型國(guó)家 生態(tài)農(nóng) 業(yè)模式 滿足需求 盈利模式 英國(guó) 旅游型 因?yàn)楣I(yè)化比較早，眾多人口進(jìn)入城市,，在城市化得到快速發(fā)展后,，走進(jìn)鄉(xiāng)村、貼近自然,，以此舒緩心理壓力和參與戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生龐大需求 生態(tài)旅游帶來(lái)的副產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，酒店、住宿及配套服務(wù)業(yè),、綠色農(nóng)產(chǎn)品收益等 3 ,、德國(guó)的典型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展盤點(diǎn) 典型國(guó)家 生態(tài)農(nóng) 業(yè)模式 滿足需求 盈利模式 德國(guó) 體驗(yàn)性 把“休閑農(nóng)莊”和“市民農(nóng)園”結(jié)合起來(lái)，通過(guò)“市民農(nóng)園”是利用城市或近郊的農(nóng)地規(guī)劃為更小單元用于承租,，滿足消費(fèi)者體驗(yàn),，在消費(fèi)者體驗(yàn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)性銷售 通過(guò)地租、托管服務(wù),、配送服務(wù),、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品收益等等 4 、荷蘭的典型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展盤點(diǎn) 典型國(guó)家 生態(tài)農(nóng) 業(yè)模式 滿足需求 盈利模式 荷蘭 園藝型 重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈完整的園藝型生態(tài)農(nóng)業(yè),，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、研發(fā),、育種,、生產(chǎn)、收購(gòu),、加工,、儲(chǔ)運(yùn)和銷售,，以及旅游餐飲、策劃推介,、玩具服裝等各環(huán)節(jié) 通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)增值,，觀光旅游、產(chǎn)品銷售,，同時(shí)通往外貿(mào)等實(shí)現(xiàn)外匯收入 5 ,、日本的典型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展盤點(diǎn) 典型國(guó)家 生態(tài)農(nóng) 業(yè)模式 滿足需求 盈利模式 日本 品牌型 集中在大都市圈內(nèi)，圍繞綠色,、環(huán)保,、體驗(yàn)、休閑和示范功能,，培育出大量特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,。鼓勵(lì)每個(gè)村莊都要有特色創(chuàng)意和產(chǎn)品，形成獨(dú)特的品牌,，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品附加值（臺(tái)灣生態(tài)農(nóng)業(yè)模式） 提升消費(fèi)結(jié)構(gòu),，提供高附加值農(nóng)產(chǎn)品品牌 三、從中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看：處于摸索階段,，區(qū)域發(fā)展均衡性較差,，但主流業(yè)態(tài)發(fā)展模式逐步清晰 中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)是在政府宏觀政策引導(dǎo)下和市場(chǎng)潛在需求誘導(dǎo)下發(fā)展起來(lái)的，同時(shí)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ),。近幾年在京,、滬、川,、渝,、閩、粵等開(kāi)始涌現(xiàn)出一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，主要圍繞 都市郊區(qū)開(kāi)展的圍繞農(nóng)業(yè)創(chuàng)意旅游，帶動(dòng)整體生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展（包括農(nóng)業(yè)配套的服務(wù)性產(chǎn)品等） ,，這是目前國(guó)內(nèi)較為普遍的模式,。國(guó)內(nèi)目前生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在很大差距,，表現(xiàn)為： 1,、 缺乏良好的投資心態(tài)，重規(guī)模輕質(zhì)量 農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)已被很多的企業(yè)和資本看重,，而對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作的心態(tài)則是考驗(yàn)?zāi)硞�(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,。從上觀營(yíng)銷咨詢接觸的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)看，可以分為幾類：一類是認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì),，但不知道怎么運(yùn)作,，處于先占資源邊做邊看,；一類是玩資源，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目只是企業(yè)的附屬項(xiàng)目,，通過(guò)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目為主業(yè)整合更多的資源（如融資渠道等）,；還有一類是有思想缺乏投資實(shí)力，難以支持周期性的投入和運(yùn)作（農(nóng)業(yè)投資周期因?yàn)榧竟?jié)性難以控制）,。而這些類企業(yè)在初入農(nóng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)都以規(guī)模為主,，對(duì)于質(zhì)量不是他們的關(guān)注要素，農(nóng)業(yè)投資的盈利模式更是次之,！ 雖然介入心態(tài)和狀態(tài)不一,，但從上觀營(yíng)銷咨詢的分析和判斷來(lái)看，每個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是從“亂”開(kāi)始,，在市場(chǎng)的推動(dòng)下和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)誘導(dǎo)下,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、宏觀環(huán)境利好及市場(chǎng)需求的存在都將推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,。同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng),，也會(huì)促使生態(tài)農(nóng)業(yè)由規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。 上觀營(yíng)銷咨詢認(rèn)為不管什么心態(tài)介入農(nóng)業(yè),，處于行業(yè)發(fā)展的前期,，生態(tài)農(nóng)業(yè)始終可以做到“魚(yú)和熊掌兼得”的多重效應(yīng)！ 2,、 缺少整體規(guī)劃和定位,，項(xiàng)目主題性不強(qiáng) 生態(tài)農(nóng)業(yè)缺少整體規(guī)劃是目前行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，大多停留在“地”上,，就“地”論“地”,，對(duì)項(xiàng)目缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，更缺少對(duì)項(xiàng)目核心的定位,，導(dǎo)致前期大興土木而后期盲目運(yùn)作,。上觀營(yíng)銷咨詢?cè)鴮?duì)單地的原始種植的成本及收益進(jìn)行測(cè)算，如果單純以種植做盈利模式的情況下難以支持企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,，初始的農(nóng)產(chǎn)品銷售將是企業(yè)陷入低毛利的農(nóng)業(yè)投資陷阱,。如果以單純種植角度來(lái)看，有幾大挑戰(zhàn)難以克服,，表現(xiàn)在： 挑戰(zhàn)一,，品牌如何塑造？ 農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)產(chǎn)品品牌與其它工業(yè)化產(chǎn)品存在較大的差異性,，因?yàn)楣I(yè)化產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化較高、透明度較低,、價(jià)值相對(duì)迷糊,，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)難以辨別,，品牌在銷售過(guò)程中起到關(guān)鍵的誘導(dǎo)作用，而農(nóng)產(chǎn)品處于傳統(tǒng)品類（隨處可見(jiàn)）,，消費(fèi)者對(duì)此理解度相對(duì)較高,，且購(gòu)買群體結(jié)構(gòu)相對(duì)集中（家庭主婦及老人等價(jià)格高敏感度群體），品牌塑造難度較大,，同時(shí)需要顛覆產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知,，品牌建設(shè)又尤為關(guān)鍵； 挑戰(zhàn)二,，價(jià)值如何體現(xiàn),？ 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格彈性很低，產(chǎn)品特質(zhì)決定了最終價(jià)格區(qū)間,，如何讓更多消費(fèi)者以更高的價(jià)格購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品將是挑戰(zhàn),。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或商品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者選擇需要理由,，這種理由可能是實(shí)實(shí)在在的物美價(jià)廉的理性消費(fèi),、也可能是虛擬的品牌性面子消費(fèi)，而這些需求都需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值體系進(jìn)行構(gòu)建,，圍繞消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行深度研究,，形成產(chǎn)品的品牌化，并在推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的理解度,，從而提升產(chǎn)品及品牌的溢價(jià)能力,！ 挑戰(zhàn)三，規(guī)避生態(tài)及新鮮疑慮,？ 產(chǎn)品的生態(tài)屬性和新鮮度是購(gòu)買的首要要素（特別表現(xiàn)在蔬菜等）,，從購(gòu)買動(dòng)機(jī)上已經(jīng)表明了消費(fèi)者支付能力不存在障礙，價(jià)值和價(jià)格是第二考慮要素,，從涉足生態(tài)農(nóng)業(yè)的企業(yè)銷售模式來(lái)看,，如何保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知是生態(tài)的、新鮮的,，除了通過(guò)配送系統(tǒng),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等方式解決這一問(wèn)題，更重要的是需要消費(fèi)者對(duì)種植過(guò)程中的環(huán)境,、過(guò)程等進(jìn)行深度了解,，生態(tài)和新鮮是影響銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 生態(tài)農(nóng)業(yè)面對(duì)眾多機(jī)會(huì)同時(shí)挑戰(zhàn)重重,，眾多生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)槿鄙俣ㄎ灰约扒逦哪Ｊ剑ㄟ\(yùn)作模式和盈利模式）導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,，運(yùn)作難度隨著運(yùn)作周期越來(lái)越大,。從上觀營(yíng)銷咨詢來(lái)看,，項(xiàng)目定位與項(xiàng)目的主體性關(guān)聯(lián)非常之大,，因?yàn)轫?xiàng)目主題是對(duì)項(xiàng)目定位的表現(xiàn)，只有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了合理的定位,，才能夠產(chǎn)生清晰的項(xiàng)目主題,，主題則是項(xiàng)目特色核心，也是區(qū)別與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、其它生態(tài)農(nóng)業(yè)的根本,。從項(xiàng)目品牌的塑造到推廣都離不開(kāi)項(xiàng)目的特色，因?yàn)樘厣⑵放频牟町愋�,，從而塑造出�?dú)特和具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,，所以對(duì)項(xiàng)目定位和主題需要涉足生態(tài)農(nóng)業(yè)的企業(yè)縝密思考、科學(xué)規(guī)劃,。 3,、 運(yùn)作重點(diǎn)不清晰，重產(chǎn)品輕體驗(yàn) 生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，它是圍繞核心消費(fèi)群體的消費(fèi)進(jìn)行的,，而運(yùn)作和推廣的重點(diǎn)也需要關(guān)注核心消費(fèi)群體的真實(shí)的需求。從消費(fèi)者需求選擇來(lái)看,，目前消費(fèi)者選擇處于非理性階段,，眾多產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者從某種程度下是盲目的,，消費(fèi)者不是專家,，他們?nèi)狈?duì)一個(gè)產(chǎn)品深度的理解和認(rèn)知，特別是對(duì)產(chǎn)品從原始初級(jí)產(chǎn)品到市場(chǎng)化產(chǎn)品的過(guò)程缺少了解,。農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)橥|(zhì)化非常嚴(yán)重,，而且整個(gè)食品安全的大環(huán)境不容樂(lè)觀，如果消費(fèi)者對(duì)某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品缺乏深度理解或僅僅停留于廠家說(shuō)的角度,，消費(fèi)者還是難以建立信任度的,，所以生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的核心因素進(jìn)行研究，通消費(fèi)者的深度研究來(lái)規(guī)劃生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)作重點(diǎn),，并形成清晰的推廣規(guī)劃,，一步一步鎖定核心消費(fèi)者，并通過(guò)核心消費(fèi)群帶動(dòng)整體市場(chǎng)的其它邊際消費(fèi)群消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)品牌及口碑效應(yīng),； 解決生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵就是體驗(yàn)，如何讓消費(fèi)者親身感受到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),，包括產(chǎn)業(yè)文化,、地域優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等,。而從目前的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷來(lái)看,，眾多的企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售不重視消費(fèi)體驗(yàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的溢價(jià)難以形成,。從消費(fèi)需求方面分析,，消費(fèi)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上處于家庭可支配收入較高的部分群體，消費(fèi)屬于改善性的（相對(duì)于硬性的柴米油鹽）,，他們需要的不僅僅是可信賴的好產(chǎn)品,，同時(shí)更需要消費(fèi)這種產(chǎn)品所帶來(lái)的社會(huì)歸屬感（面子消費(fèi)），不管基于好產(chǎn)品還是面子消費(fèi)需求,，從本質(zhì)上都需要解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的理解,，培育產(chǎn)品品牌的知名度和好感度，而農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品的特定屬性,，即他的季節(jié)性,、同質(zhì)化、新鮮度,、價(jià)格彈性等等制約的他的銷售半徑,，同時(shí)因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量龐大（最大的障礙是挑戰(zhàn)高價(jià)），所以生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的售賣方式必須建立才體驗(yàn)上,，而圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園做文章非常關(guān)鍵,。從成功的區(qū)域生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作的案例來(lái)看，近郊的生態(tài)主題性觀光旅游體驗(yàn)（觀賞,、采摘）和產(chǎn)業(yè)鏈品牌塑造是打造區(qū)域生態(tài)農(nóng)業(yè)推廣思路,，值得涉農(nóng)企業(yè)研究。 4,、 內(nèi)部管理不規(guī)范,，半農(nóng)半商、不倫不類 目前農(nóng)業(yè)仍然處于發(fā)展的初級(jí)階段,，企業(yè)整體運(yùn)作能力及管理水平不高,，眾多企業(yè)表現(xiàn)出“半農(nóng)半商的不倫不類”境況，究其原因還是行業(yè)缺乏人才,。目前生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段性因素,，行業(yè)培養(yǎng)的人才較少，而在人才結(jié)構(gòu)上多為生產(chǎn)技術(shù)類,，從某種程度上影響的生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展,。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展在“順勢(shì)”的情況下需要依賴于內(nèi)生性推動(dòng)增長(zhǎng)，而這種內(nèi)生性的增長(zhǎng)則來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部管理及運(yùn)作能力,。農(nóng)業(yè)企業(yè)目前處于蓄力階段,，行業(yè)的發(fā)展將會(huì)培育出巨大的需求空間,，同樣農(nóng)業(yè)也會(huì)像其它行業(yè)一樣，高速的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)更多的參與者,，進(jìn)而這種參與者就是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者,。 從目前農(nóng)業(yè)“半農(nóng)半商”的狀態(tài)說(shuō)明目前的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的整體質(zhì)量不高，從“農(nóng)”的角度來(lái)看,，產(chǎn)地,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn),，而盲目陷入規(guī)模上,，未能為品牌價(jià)值做到充分支撐，從“商”的角度來(lái)看,，缺乏對(duì)消費(fèi)者,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的研究。競(jìng)爭(zhēng)需要從整體和個(gè)體的角度去系統(tǒng)思考,，整體代表趨勢(shì),，而個(gè)體在代表企業(yè)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)在大趨勢(shì)下研究個(gè)體,，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力提升,，在未來(lái)行業(yè)發(fā)展的成熟階段必將被行業(yè)成員整合。 四,、從大多企業(yè)現(xiàn)狀看：生態(tài)農(nóng)業(yè)到底怎么做,？ 生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的大方向基本成為行業(yè)成員的共識(shí)，那么生態(tài)農(nóng)業(yè)到底怎么做,？這里我們結(jié)合上觀營(yíng)銷咨詢?nèi)粘７⻊?wù)的一些經(jīng)驗(yàn)和理解簡(jiǎn)單梳理下： 1,、 基地和產(chǎn)品相結(jié)合，塑造品牌 離開(kāi)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品將步入低價(jià)和同質(zhì)化序列,。而基地是依賴于區(qū)域特有的環(huán)境、文化和特有技術(shù)等等,，通過(guò)對(duì)基地和產(chǎn)品相結(jié)合,，提高產(chǎn)品的附加值。所以我們認(rèn)為生態(tài)農(nóng)業(yè)的品牌運(yùn)作最佳方式是通過(guò)“產(chǎn)地和產(chǎn)品品牌一體化”方式,，通過(guò)兩者互動(dòng),，促進(jìn)品牌塑造和提升； 而基地和產(chǎn)品的最好結(jié)合就是形成特色的專業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，通過(guò)園區(qū)品牌和產(chǎn)品品牌相結(jié)合,，前期依托于生態(tài)產(chǎn)業(yè)園的品牌打造，形成消費(fèi)者直接認(rèn)知,，便于消費(fèi)者對(duì)園區(qū)產(chǎn)品的深度理解,，逐步解決產(chǎn)品溢價(jià)的障礙,，協(xié)助產(chǎn)品高價(jià)銷售，并逐漸培育出產(chǎn)品品牌的獨(dú)立性和競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)和個(gè)性,。 2、 主題和創(chuàng)意相結(jié)合,，形成特色 圍繞項(xiàng)目核心進(jìn)行合理定位,，確定項(xiàng)目的主題性，通過(guò)對(duì)主題的創(chuàng)意性包裝,，同時(shí)結(jié)合副產(chǎn)業(yè)（休閑娛樂(lè),、旅游觀光、拓展訓(xùn)練,、科普教育等）,，形成趣味性、觀賞性以及品牌性話題,，拉近品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注、樂(lè)于消費(fèi),。在“基地和產(chǎn)品一體化”打造的同時(shí)一定要形成具有特色的主題,。而這種特色需要對(duì)基地所屬的區(qū)域進(jìn)行深層次挖掘，并進(jìn)行豐富的表現(xiàn),，提高觀賞性價(jià)值,，從基地大主題下細(xì)分季節(jié)性主題，通過(guò)四季節(jié)氣的不同創(chuàng)造更多的主體性活動(dòng),； 特色是吸引消費(fèi)者積極參與并樂(lè)于消費(fèi)的關(guān)鍵,，而這種因?yàn)閯?chuàng)意性農(nóng)業(yè)也將生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比較高進(jìn)行迷糊化，同時(shí)因?yàn)榛氐母郊又狄矌?lái)了更多利潤(rùn)收入,，從區(qū)域調(diào)查顯示,，由于時(shí)間較短、行程方便,、費(fèi)用較低推動(dòng)了郊區(qū)旅游快速發(fā)展,，而副產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)也是生態(tài)農(nóng)業(yè)不菲收益，如北京的加利農(nóng)莊,、深圳的九龍生態(tài)園,、武漢巨龍湖生態(tài)園等等，在蔬果采摘,、休閑娛樂(lè),、旅游觀光、拓展訓(xùn)練,、科普教育等方面都實(shí)現(xiàn)了客觀利潤(rùn),，并帶動(dòng)了園區(qū)綠色生態(tài)產(chǎn)品的高價(jià),、快速銷售。 3,、 生產(chǎn)和營(yíng)銷相結(jié)合,，形成動(dòng)力 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品（園區(qū)）運(yùn)作必須讓生產(chǎn)和營(yíng)銷緊密結(jié)合，在主題特色指導(dǎo)下去組織生產(chǎn),，而不能盲目,。農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)性較強(qiáng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)新鮮的要求高,，營(yíng)銷壓力在短期內(nèi)銷售壓力大,，所以從銷售的角度來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)的基地銷售也是重要渠道之一,，而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)則是主題性活動(dòng)和季節(jié)性的銷售前提,，比如一年的種植計(jì)劃中,，那幾個(gè)季節(jié)可以收獲,？全年幾個(gè)季節(jié)能開(kāi)園觀賞？每個(gè)階段推廣的主題在生產(chǎn)上能不能實(shí)現(xiàn),？這個(gè)都是我們需要考慮的細(xì)節(jié),，而這些細(xì)節(jié)則是生產(chǎn)和營(yíng)銷相結(jié)合下的全年規(guī)劃； 比如合肥比較知名的三十崗農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū),，草莓采摘節(jié)（采摘大賽）,、桃花節(jié)（相親大會(huì)）、西瓜節(jié),、垂釣活動(dòng),、日常郊游等等已成為合肥人活動(dòng)的首選，也帶動(dòng)院內(nèi)眾多農(nóng)家樂(lè),、鄉(xiāng)村游等其它副產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，而三十崗的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品也得到合肥及周邊市民喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷有效銜接,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益巨大,！ 4、 管理和創(chuàng)新相結(jié)合,，穩(wěn)步推進(jìn) 因?yàn)楸姸嗟纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)仍然處于半農(nóng)半商的角色,，這種狀態(tài)束縛了企業(yè)發(fā)展，如果生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠健康發(fā)展必須提高企業(yè)管理能力和創(chuàng)新能力,，這是企業(yè)未來(lái)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素,。農(nóng)業(yè)是相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，也是急需通過(guò)更先進(jìn)的管理水平導(dǎo)入的行業(yè),，只有企業(yè)的管理運(yùn)作能力提升,，農(nóng)業(yè)運(yùn)作方面就是方法的問(wèn)題,，否則創(chuàng)意農(nóng)業(yè)無(wú)從談起； 創(chuàng)新是每個(gè)行業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，特別是相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè),。生態(tài)農(nóng)業(yè)只有創(chuàng)新才能從傳統(tǒng)大農(nóng)業(yè)跳出來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià),，而這種創(chuàng)新包括農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)定位和規(guī)劃的創(chuàng)新,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新、運(yùn)作模式的創(chuàng)新（銷售模式）,、以及創(chuàng)新的管理思維在生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用,。 生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展是大農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來(lái)，機(jī)會(huì)非常明顯,，但是挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)依然存在,，需要涉足生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)縝密思考、穩(wěn)步推進(jìn),！
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