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成都家具展后 川派家具應特別重視的三個問題
鄧超明 2014-7-6 10:28
文/大材網(wǎng) 贏道顧問 鄧超明 從2000年開始,,每年都有成都家具展,,但最近兩三年,,從這個頗具影響力的展會上總能看出點新變化,。贏道顧問總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn),今年尤其如此,,像展廳創(chuàng)新,、新品發(fā)布、美女營銷,、明星助場等常規(guī)做法與往年沒有本質(zhì)差別外,,另外有三個問題卻是特別需要重視的。 一個是輿論問題,,像成都家具展這樣的平臺,,應該能夠吸引有關(guān)的媒體前來取材,但這個問題沒有解決好,。據(jù)大材網(wǎng)的數(shù)據(jù),,大概只有十幾家比較主流的媒體進行了零散的報道,四,、五家網(wǎng)站做了專題,。 反觀今年的上海廚衛(wèi)展,幾乎所有的家居媒體到場,,報道量上千,,而且多家門戶網(wǎng)站都制作了高大上的專題,派了采訪組到場,。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆,,成了亞洲規(guī)模最大的廚衛(wèi)展會,在國際上同法蘭克福展,、米蘭展并列,,這應該是成都家具展可以學習的,畢竟家具產(chǎn)業(yè)一點也不比廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小,,而且都屬于泛家居這個大范疇,。 第二個問題是四川家具的定位,我注意到,,很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪時,,總喜歡強調(diào)自己專注三四線市場,于是,,輿論上報道時,,也會說四川家具在三四線市場做得好,是三四線市場消費者的首選,,在二線市場也做得可以,,但不是很強。一線市場被廣東,、北京家具占領(lǐng),,四川家具還沒有打算進入。 鄧超明認為,這會導致非常嚴重的形象定位與消費認知問題,,在人們一貫的印象中,,三四線市場代表中低端,你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場去讓要求更高,、經(jīng)濟更富裕的顧客購買,,太難了。從高端品牌向中端,、低端延伸,,比較容易。但要想從低端向中端,、中端向高端升級,,非常困難。 像汽車領(lǐng)域,,奇瑞,、吉利等國產(chǎn)大腕們打拼了這么多年,也無法在中高端市場分一杯稠羹,。外資與合資仍然占據(jù)壓倒性的市場優(yōu)勢,。而且這些一向主打中高端市場的外資或合資們,,推出一些經(jīng)濟型車,,雖然質(zhì)量平平,但很快就能擊潰同樣價位水平上的國產(chǎn)車,,這種現(xiàn)象值得四川家具企業(yè)反思,。 最后一個問題是四川家具企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷與媒體價值的問題。現(xiàn)在有少部分四川家具企業(yè)確實在互聯(lián)網(wǎng)上有一些動作,,經(jīng)常會在一些媒體上露下面,,但這個數(shù)量很少,極少,。絕大部分企業(yè)還局限于三,、四線的“一畝三分地”。 所以,,據(jù)大材網(wǎng)的觀察,,喜臨門、顧家家居這兩位廣東選手這次參展,,弄得網(wǎng)上很多相關(guān)的信息都是這兩家的,。可惜了一些帝標,、變色龍家私還請了明星到場�,,F(xiàn)場效果有一些,但營銷價值的挖掘遠遠不夠。還有電商問題,,全友,、明珠們做得還可以,但問題是,,廣東家具做得更強,,這個你只有跟高手去比,才有機會談夢想,。 以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場挖掘充分,,先立足本地,做好本地再往外擴”,,但問題是,,佛山陶瓷品牌,或者說廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團們,,根本不給你機會,,你還在本地做,他們已經(jīng)把觸角伸過來了,,而且輿論造勢非常強,,搞得你感覺“不買廣東磚,家居生活品質(zhì)就上不了檔次”,。最后的結(jié)果是,,夾江品牌,或者說四川的建筑陶瓷品牌,,徹底崩盤,,現(xiàn)在不少企業(yè)跑到佛山去注冊一個公司,然后也稱自己是佛山磚,。 川派家具一定要認真對待這些問題,,尤其是廣東家具軍團已經(jīng)開始擴軍了。 鄧超明,,贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人,,《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,,擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。    在清華大學出版社,、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效,!網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,,參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒(2010)》,并設立有公益項目“超明勵志獎學金”,。
個人分類: 建材營銷|523 次閱讀|0 個評論

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