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成都家具展后川派家具應(yīng)特別重視的三個問題: 鄧超明 2014-7-6 10:28; 文/大材網(wǎng) 贏道顧問鄧超明從2000年開始,，每年都有成都家具展，但最近兩三年，從這個頗具影響力的展會上總能看出點新變化,。贏道顧問總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn),，今年尤其如此,，像展廳創(chuàng)新,、新品發(fā)布、美女營銷,、明星助場等常規(guī)做法與往年沒有本質(zhì)差別外,，另外有三個問題卻是特別需要重視的。一個是輿論問題，像成都家具展這樣的平臺,，應(yīng)該能夠吸引有關(guān)的媒體前來取材,，但這個問題沒有解決好。據(jù)大材網(wǎng)的數(shù)據(jù),，大概只有十幾家比較主流的媒體進行了零散的報道,，四、五家網(wǎng)站做了專題,。反觀今年的上海廚衛(wèi)展,，幾乎所有的家居媒體到場，報道量上千,，而且多家門戶網(wǎng)站都制作了高大上的專題,，派了采訪組到場。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆,，成了亞洲規(guī)模最大的廚衛(wèi)展會,，在國際上同法蘭克福展,、米蘭展并列,，這應(yīng)該是成都家具展可以學(xué)習(xí)的，畢竟家具產(chǎn)業(yè)一點也不比廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小,，而且都屬于泛家居這個大范疇,。第二個問題是四川家具的定位，我注意到,，很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪時,，總喜歡強調(diào)自己專注三四線市場，于是,，輿論上報道時,，也會說四川家具在三四線市場做得好，是三四線市場消費者的首選,，在二線市場也做得可以,，但不是很強。一線市場被廣東,、北京家具占領(lǐng),，四川家具還沒有打算進入。鄧超明認(rèn)為,，這會導(dǎo)致非常嚴(yán)重的形象定位與消費認(rèn)知問題,，在人們一貫的印象中，三四線市場代表中低端,，你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場去讓要求更高,、經(jīng)濟更富裕的顧客購買，太難了。從高端品牌向中端,、低端延伸,，比較容易。但要想從低端向中端,、中端向高端升級,，非常困難。像汽車領(lǐng)域,，奇瑞,、吉利等國產(chǎn)大腕們打拼了這么多年，也無法在中高端市場分一杯稠羹,。外資與合資仍然占據(jù)壓倒性的市場優(yōu)勢,。而且這些一向主打中高端市場的外資或合資們，推出一些經(jīng)濟型車,，雖然質(zhì)量平平,，但很快就能擊潰同樣價位水平上的國產(chǎn)車，這種現(xiàn)象值得四川家具企業(yè)反思,。最后一個問題是四川家具企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷與媒體價值的問題�,，F(xiàn)在有少部分四川家具企業(yè)確實在互聯(lián)網(wǎng)上有一些動作，經(jīng)常會在一些媒體上露下面,，但這個數(shù)量很少,，極少。絕大部分企業(yè)還局限于三,、四線的“一畝三分地”,。所以，據(jù)大材網(wǎng)的觀察,，喜臨門,、顧家家居這兩位廣東選手這次參展，弄得網(wǎng)上很多相關(guān)的信息都是這兩家的,�,？上Я艘恍┑蹣�(biāo)、變色龍家私還請了明星到場�,，F(xiàn)場效果有一些,，但營銷價值的挖掘遠遠不夠。還有電商問題,，全友,、明珠們做得還可以，但問題是,，廣東家具做得更強,，這個你只有跟高手去比,，才有機會談夢想。以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場挖掘充分,，先立足本地,，做好本地再往外擴”，但問題是,，佛山陶瓷品牌,，或者說廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團們，根本不給你機會,，你還在本地做,，他們已經(jīng)把觸角伸過來了，而且輿論造勢非常強,，搞得你感覺“不買廣東磚,，家居生活品質(zhì)就上不了檔次”。最后的結(jié)果是,，夾江品牌,，或者說四川的建筑陶瓷品牌，徹底崩盤,，現(xiàn)在不少企業(yè)跑到佛山去注冊一個公司,，然后也稱自己是佛山磚。川派家具一定要認(rèn)真對待這些問題,，尤其是廣東家具軍團已經(jīng)開始擴軍了,。鄧超明,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 建材營銷|523 次閱讀|0 個評論

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