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傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的8原則28條路徑6著力點
利均 2014-7-16 09:28
2014 年 2 月 20 日,,北京立鈞世紀 營銷策劃機構 發(fā)布《傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃思維體系模型》,,就傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的策劃理論模型進行了詳細地構建,這將成為未來一段時間內,,立鈞世紀服務于傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級以及進軍互聯(lián)網(wǎng)渠道的核心理論體系。 從 2012 年以來,,北京立鈞世紀營銷策劃機構一直關注互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的轉型升級之間的關系,, 2013 年,首席策劃專家任立軍提出“ 營銷革命 4.0 時代 ”來臨,,即大互聯(lián)時代的市場營銷,,英文簡稱為 GNM 。它是指,,企業(yè)的 市場營銷 已經(jīng)進入到線上,、線下的融合階段,企業(yè)通過 O2O 營銷體系的過渡,,將于 2014 年真正進入到大互聯(lián)時代市場營銷( GNM )元年,,企業(yè)將依據(jù)平臺戰(zhàn)略( Platform strategy ),、互聯(lián)網(wǎng)思維( Internet thinking )、引入消費者創(chuàng)造價值( CTB ),、大數(shù)據(jù)( Large Internet data )等新思維模式構建市場營銷生態(tài)圈,,簡單來說,大互聯(lián)時代的市場營銷就是信息對稱體系之下的市場營銷生態(tài)圈的構建,。 首席策劃專家任立軍認為,, GNM 落地執(zhí)行必須堅持 8 原則 28 條路徑 6 著力點: GNM 時代市場營銷的主要特征: 時間——即時,空間——縮短,,人——互動,,物——互通,信息——對稱,,產(chǎn)品——極致,,價格——價值,渠道——融合,,傳播——社會化,。 構建 GNM 營銷生態(tài)圈的四大工具: 平臺戰(zhàn)略( Platform strategy ) 互聯(lián)網(wǎng)思維( Internet thinking ) 引入消費者創(chuàng)造價值( CTB ) 大數(shù)據(jù)( Large Internet data ) 構建 GNM 營銷生態(tài)圈的五個價值維度: 顧客價值導向 ( 簡稱 CVO) 社會價值導向 ( 簡稱 SVO) 組織價值導向 ( 簡稱 OVO) 自然價值導向 ( 簡稱 NVO) 道德價值導向 ( 簡稱 MVO) 八大原則 28 大路徑: 一、消費利益最大化原則(發(fā)掘消費需求) 路徑 1 :消費需求個性化洞察 路徑 2 :消費利益?zhèn)性化匹配 路徑 3 :消費價值個性化構建 二,、消費者創(chuàng)造價值原則(消費價值的社會化) 路徑 4 :意見領袖的粉絲效應 路徑 5 :屌絲為王 路徑 6 :消費體驗價值至上 路徑 7 :社會化消費價值生態(tài)圈 三,、產(chǎn)品(服務)的極致化原則 路徑 8 :打造讓消費者產(chǎn)生饑餓感的產(chǎn)品 路徑 9 :發(fā)掘消費者的尖叫神經(jīng) 路徑 10 :發(fā)燒級的產(chǎn)品消費體驗 路徑 11 :簡約微創(chuàng)新 路徑 12 :充滿消費幻想的迭代思維 四、渠道的高度融合原則 路徑 13 :與消費者共生 路徑 14 :超級體驗的渠道粘性 路徑 15 :即時的渠道反應 路徑 16 :產(chǎn)品(服務)之外的免費渠道利益 五,、營銷傳播的社會化原則 路徑 17 :營銷傳播的社會化 路徑 18 :營銷傳播的眾包化 路徑 19 :營銷傳播的“形碎而神聚” 六,、內容營銷精致化原則 路徑 20 :微創(chuàng)意、碎片化內容 路徑 21 :內容精準到達 路徑 22 : BIG IDEA 病毒內容至上 七,、大數(shù)據(jù)打造競爭力原則 路徑 23 :大數(shù)據(jù)挖掘與洞察 路徑 24 :大數(shù)據(jù)向營銷語言轉化 路徑 25 :大數(shù)據(jù)轉化為競爭力 八,、平臺戰(zhàn)略 FREE 原則 路徑 26 :兩方或者多方免費( FREE )利益生態(tài)圈 路徑 27 :平臺開放度的科學界定 路徑 28 :時間 vs 空間的延伸 六大著力點: 1 、得“屌絲”者得天下,; 2 ,、向一切“傳統(tǒng)”開刀; 3 ,、“顛覆”是永恒的主題,; 4 、“跨界”乃永不停息的腳步,; 5 ,、精品緣于“碎片”化; 6 ,、“免費”可以換來豐盛的午餐,。 大互聯(lián)時代市場營銷( G NM )運營解釋: 在市場營銷進入到營銷革命 4.0 時代以后,意味著 GNM 的來臨。它以顛覆作為這個時代營銷的永恒主題,,傳統(tǒng)的企業(yè)價值鏈被迫解體,,傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷運營流程被倒轉,消費者的營銷地位提升,,商業(yè)民主化進程加速,。北京立鈞世紀 營銷策劃 機構首席營銷策劃專家任立軍指出, ANM 的來臨,,平臺戰(zhàn)略拿起“屠刀”向一切“傳統(tǒng)”“宣戰(zhàn)”,,互聯(lián)網(wǎng)思維令營銷思考由個體活動變成了“群體運動”,于是便打造出屬于中國創(chuàng)新企業(yè)的“最強大腦”,。
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