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沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

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虎躍營(yíng)銷：與TIGERTEAM的潛規(guī)則: 韓虎 2014-8-1 10:58; 市場(chǎng)上的咨詢公司多如牛毛,，林子這么大,，天上飛的,、陸地走的,、海里游的,，什么樣的鳥(niǎo)兒都有！如何選擇一個(gè)合適的咨詢公司成為企業(yè)的難題,。下面虎躍營(yíng)銷來(lái)和大家進(jìn)行分享其中的秘密,！ 1.服務(wù)案例眾多許多咨詢公司在介紹自己公司的服務(wù)案例上，會(huì)展示自己服務(wù)過(guò)的許多大品牌,，而實(shí)際上它可能只是服務(wù)這家公司中的地區(qū)廣告制作,、地區(qū)推廣、活動(dòng)策劃等等,，并沒(méi)有給企業(yè)的自身帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化,。所以企業(yè)在選擇咨詢公司中不僅要看他服務(wù)過(guò)哪些公司，而且要看他服務(wù)多長(zhǎng)時(shí)間,、服務(wù)的內(nèi)容,、服務(wù)的結(jié)果。 2.比稿比創(chuàng)意咨詢行業(yè)的一個(gè)怪圈就是比稿,。當(dāng)一家企業(yè)在同時(shí)面臨多家咨詢公司時(shí)就會(huì)陷入兩難的境地,，到底選擇哪一個(gè)？這個(gè)時(shí)候一個(gè)不是辦法的辦法就是比稿,，各位有意向的咨詢公司來(lái)根據(jù)我們企業(yè)的情況來(lái)進(jìn)行比稿,，比創(chuàng)意,！企圖通過(guò)這種形式來(lái)進(jìn)行選擇到底哪一家有想法。而實(shí)際上在沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)支持下的創(chuàng)意是無(wú)源之水,，看似美好,，但是中看不中用。這也就是為什么許多公司在比稿階段說(shuō)的天花亂墜,，到實(shí)際執(zhí)行一塌糊涂,。所以企業(yè)在選擇咨詢公司中，不要看他說(shuō)什么,，要看他做什么,，能夠做什么，看它近五年服務(wù)的成功案例,，把比稿的時(shí)間多花在他過(guò)去服務(wù)的案例上,，來(lái)實(shí)際檢測(cè)他的水平。 3.搞培訓(xùn)瞎忽悠市面上許許多多的咨詢公司都有培訓(xùn)這個(gè)業(yè)務(wù)板塊,，打著各種旗號(hào)來(lái)培訓(xùn)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維、組織管理思維等等,。很多老板是聽(tīng)之前很好奇,，聽(tīng)得過(guò)程中很激動(dòng)，回到家依舊兩眼一抹黑,，該怎么干還是怎么干,。這并不是培訓(xùn)本身出了錯(cuò)誤，而是在于培訓(xùn)的內(nèi)容已經(jīng)和實(shí)際脫離,，他只能變成一種忽悠,，培訓(xùn)的內(nèi)容和企業(yè)無(wú)法嫁接，這一切都成了空談,。所以企業(yè)家們?cè)谶x擇培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)要注意培訓(xùn)要和企業(yè)自身相結(jié)合,，只接受定制，不接受大眾模板,！ 4.先服務(wù)后收費(fèi) 當(dāng)一些企業(yè)家遇到一些先給企業(yè)服務(wù)然后在收費(fèi)的企業(yè)時(shí),，往往會(huì)感覺(jué)這類企業(yè)非常靠譜,，但是實(shí)際情況真的是這樣么,？這類的咨詢企業(yè)往往具有兩大特征，第一種：拿服務(wù)企業(yè)練手,，讓一些實(shí)習(xí)生,、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的員工操守方案，反正失敗了對(duì)他們而言也沒(méi)有什么損失,！這種情況下你還在感謝他么,？第二種：企業(yè)生存堪憂,，主動(dòng)倒貼，拿企業(yè)來(lái)建立知名度,。所以企業(yè)家們?cè)谶x擇咨詢公司時(shí)請(qǐng)注意咨詢公司現(xiàn)階段發(fā)展怎樣,，服務(wù)于企業(yè)的人員到底是哪一類人！ 5.物美價(jià)廉請(qǐng)速來(lái) 服務(wù)好,、創(chuàng)意好,、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、價(jià)格便宜,、成功案例多,、請(qǐng)速來(lái)，看到這樣的廣告你相信么,？虎躍君在這個(gè)行業(yè)這么多年,，這樣的公司還真的沒(méi)有找到一家，這個(gè)訴求本身就是一個(gè)偽命題,！企業(yè)家與其把精力花在討價(jià)還價(jià)上,，還不如多了解一下他提供的內(nèi)容。企業(yè)自身的推廣,、研發(fā),、人員工資等等費(fèi)用跟咨詢費(fèi)一比完全就是九牛一毛，所以企業(yè)家不要看咨詢公司提供什么樣的價(jià)位,，要看他提供的產(chǎn)品與服務(wù)到底值不值這個(gè)價(jià),！; 445 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

純干貨：促使成交的6個(gè)方法: 韓虎 2014-7-17 10:20; 怎么有效促使顧客成交，虎躍通過(guò)6個(gè)提問(wèn)的方式來(lái)回答成交背后的商業(yè)秘密,，這套方法已經(jīng)幫助數(shù)百家商家獲得利潤(rùn),。 1,、我怎么看到的你要想讓顧客成交,，必須先讓顧客知道你。這個(gè)時(shí)候我們就需要考慮通過(guò)哪些形式讓顧客獲得產(chǎn)品信息,。顧客在哪里,？顧客在哪些地方活動(dòng)？找到精準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行投放廣告信息,。 2,、我憑什么相信你找到一個(gè)顧客信任你的理由，找到一個(gè)利益訴求為你的產(chǎn)品進(jìn)行背書,。很多時(shí)候商家拼命的說(shuō)自己的產(chǎn)品好,，但是這個(gè)如何讓消費(fèi)者相信你，產(chǎn)品好壞也需要一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。找到它,，并把它展示給顧客,。 3、跟我有什么關(guān)系你說(shuō)的再好顧客不接受也是白搭,，給顧客一個(gè)感興趣的理由在塑造賣點(diǎn)以前一定找到顧客的痛點(diǎn),，因?yàn)橥此愿佑畜w會(huì)。好比你跟一個(gè)追求健康生活的顧客推銷美感,，訴求不對(duì)口,，收效甚微。 4,、值得么這個(gè)東西值這個(gè)價(jià)么,？顧客在購(gòu)買之前會(huì)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，如果高于預(yù)期的價(jià)值,，顧客就會(huì)選擇購(gòu)買,。但是當(dāng)?shù)陀谄谕麅r(jià)值的時(shí)候，顧客就會(huì)放棄購(gòu)買,。所以商家在進(jìn)行利益訴求過(guò)程中要讓顧客獲得實(shí)惠,，感覺(jué)超值。 5,、我為什么要在你這里買市場(chǎng)同類產(chǎn)品那么多,，顧客為什么就要選你？找到你的獨(dú)特差異點(diǎn),，你的產(chǎn)品比別人好在哪,？顧客在你這里能獲得哪些好處？ 6,、我為什么現(xiàn)在要買顧客可以選擇明天買,、后天買、以后買,，那他為什么選擇現(xiàn)在買,？一個(gè)購(gòu)買行為越往后拖越對(duì)成交不利，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)給顧客立即成交的理由,，這個(gè)理由可以是限制條件優(yōu)惠,、特殊折扣等等。聲明：虎躍營(yíng)銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請(qǐng)勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營(yíng)銷協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,，在使用時(shí),，請(qǐng)標(biāo)明出處：“虎躍營(yíng)銷”，如需用于其它場(chǎng)合，請(qǐng)及時(shí)與虎躍營(yíng)銷聯(lián)系：[email protected],。《純干貨：促使成交的6個(gè)方法》為“虎躍營(yíng)銷策劃 ”原創(chuàng)發(fā)表,，所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營(yíng)銷所有。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營(yíng)銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利,。; 781 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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