標簽: 養(yǎng)生堂

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傳承中華傳統(tǒng)文化,，倡導全民飲食健康——劉子超: 商道伐謀 2016-4-1 12:42; 您的父親是誰,？您的祖父是誰？我想這樣的問題都能答得出來,。那么,，我在繼續(xù)問您：您的曾祖父是誰 ? 我想您可能很難回答出來，再往上倒兩代您就更難回答了,，這其實不是您的錯,，是您沒有經(jīng)過這樣的祖譜家庭教導。功夫禪院養(yǎng)生堂集團董事長劉子超講到：現(xiàn)代社會經(jīng)濟飛速發(fā)展,，傳統(tǒng)的中華傳統(tǒng)文化教育已經(jīng)漸漸被人們所淡忘,，我們現(xiàn)代社會的年輕人已經(jīng)不再記得祖父以上輩分的名諱，這其實是現(xiàn)在普遍存在的社會現(xiàn)象,。中華傳統(tǒng)文化博大精深,，對我們整個社會精神文明建設(shè)起著決定性的作用，中國社會主義核心價值觀是這樣描述的：富強,、民主,、文明、和諧,、自由,、平等,、公正、法治,、愛國,、敬業(yè)、誠信,、友善,。黨的十八大以來，中央高度重視培育和踐行社會主義核心價值觀,。習近平總書記多次作出重要論述,、提出明確要求,。中央政治局圍繞培育和弘揚社會主義核心價值觀,、弘揚中華傳統(tǒng)美德進行集體學習。中辦下發(fā)《關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》,。黨中央的高度重視和有力部署,，為加強社會主義核心價值觀教育實踐指明了努力方向，提供了重要遵循,。功夫禪院養(yǎng)生堂劉子超董事長,，斥資 5000 萬元歷經(jīng)十年致力于中華傳統(tǒng)文化的沉淀與積累，厚積薄發(fā),，打造了中國傳統(tǒng)文化傳承第一品牌功夫禪院,。旨在傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚光大，劉子超董事長以做公益事業(yè),，發(fā)揚傳統(tǒng)傳統(tǒng)文化為己任,，在十年中自掏腰包，在全國范圍內(nèi)開展了數(shù)千場的國學文化課堂,，聘請北大清華南開復旦等知名高校,，國學文化教授講師數(shù)團百人，受益學員百萬人,。筆者任立國對于劉總的壯舉深感欽佩,，實乃中華之幸，國人之幸,！劉子超董事長也表示在未來五年,，將繼續(xù)開展免費國學文化講堂一萬場，受益學生預(yù)計達到一億人次,。功夫禪院以弘揚中國儒釋道文化為理念,，傳播健康養(yǎng)生文化為宗旨，以傳道,、授業(yè),、解惑,、健康生活為目標，使中國佛教文化和中國道家文化相融和,，以及坐禪,、入定、辟谷為主要內(nèi)容的禪修,，以吐納,、太極為主要內(nèi)容的道家養(yǎng)生為一體的文化生活館。并開設(shè)禪修院,、養(yǎng)生院,、國學院、商學院等專題文化大講堂,，在這里,，你不僅可以修心養(yǎng)性，并可以學到禪修管理學,、成功智慧學,、健康養(yǎng)生學、生命修養(yǎng)學,、人生幸福學等眾多大智慧課程,，為熱愛傳統(tǒng)文化的朋友提供一個高素質(zhì)的交流和學習的文化平臺。為豐富學員的學習內(nèi)容,，功夫禪院并開設(shè)功夫茶道,、香道、花道,、書畫,、琴藝、國學,、風水等文化選修課程,。讓您以禪之悟，道之法,，茶之德,，香之雅、經(jīng)之福,、書之韻,，消釋眾生之迷、之俗,，同時讓您達到“精滿,、氣足、神旺”,。在喧囂中尋找一片寧靜,，感悟世間冷暖,，品味人生之真諦，邂逅純凈真我,。功夫禪院在經(jīng)歷十年的磨練中積累了深厚的傳統(tǒng)文化底蘊,。星云大師給予好評說：“傳承文化，修得因果,，以德為念,，修身養(yǎng)性，唯有功夫禪院,！”可見功夫禪院對于中華文化的傳承所帶來的成果是顯著的,，是被我們國人所認可的。劉子超董事長的憂民憂國之心更是我輩所應(yīng)該學習和效仿的榜樣,。; 465 次閱讀|0 個評論

營銷策劃中你找到80%的相同點了嗎,？: 利均 2014-7-21 09:57; 我們在做市場定位時，常常會參照行業(yè)知名品牌的定位,，也常常會尋求與之相對立的差異化點,，以求做出差異化的營銷策略,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，在具體的營銷實踐當中，很多企業(yè)過分關(guān)注差異化尋求不同點,，卻忽略了采取對立市場定位的關(guān)鍵所在,，即尋找與行業(yè)知名品牌之間 80% 的相同點，正所謂求同才能存異,。過分差異化的典型企業(yè)和案例不得不承認,，養(yǎng)生堂與娃哈哈相比，前者更具差異化營銷思維,，后者的差異化營銷能力顯然要弱一些,。同樣做水，娃哈哈純凈水一直在走一條更加大眾化的道路,，并沒有刻意尋求與眾不同的差異化,，也并沒有產(chǎn)生與眾不同的附加價值；農(nóng)夫山泉卻走了非常明顯的差異化營銷戰(zhàn)略,，從最初的“農(nóng)夫山泉有點甜”到最近的“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運工”，都無不突顯出農(nóng)夫山泉的差異化營銷戰(zhàn)略,。再看看養(yǎng)生堂的茶飲料,，東方樹葉似乎要比娃哈哈綠茶、紅茶來得更具差異化,，最近其推出的打奶茶更是將差異化做到極致,，然而,，娃哈哈的營養(yǎng)快線、格瓦斯,、啟力,、激活等產(chǎn)品的銷量卻都要優(yōu)異于養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品，整體上,，娃哈哈集團的銷量也要大大高于養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品的總銷量,。為什么一家擅用差異化營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，卻不及一家看似一家差異化營銷戰(zhàn)略嚴重不足的企業(yè),？其實,，這里面涉及到一個營銷的基本理論認知。營銷策劃專家任立軍總結(jié)為兩點：一是尊重相同點的營銷差異化戰(zhàn)略,，二是聚焦不同點的營銷差異化戰(zhàn)略,。娃哈哈屬于前者，養(yǎng)生堂屬于后者,，當然,，兩種不同的差異化營銷戰(zhàn)略所帶來的營銷結(jié)果自然也不盡相同。仔細分析起來,，我們可以看到,，可口可樂和百事可樂這兩大冤家對頭，市場競爭已經(jīng)有百年歷史,，從美國打到全世界,，至今仍然難解難分。當我們把兩家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略拿出來仔細分析會發(fā)現(xiàn),，與其說兩家企業(yè)是競爭的死對頭,，更不如說兩家企業(yè)是共同把可樂市場“拉扯大”的“夫妻”企業(yè)，可口可樂倡導紅色激情,，百事可樂倡導年輕活力,，這是兩大可樂品牌的差異化營銷戰(zhàn)略定位，而之外,，兩家企業(yè)似乎抱有更多基本相同的相同點進行經(jīng)營,。這也是可樂這一碳酸飲料近百年經(jīng)久不衰的主要原因。顯然,，在激烈的市場競爭當中,，兩樂品牌誰也不敢也不可能跳出兩大品牌共同堅持的相同點，與其說是兩大品牌差異化的競爭,，還不如說是兩大品牌爭搶或者守住相同點的競爭,，任何一個品牌如若丟失某一重要相同點，就有可能在市場上失守“陣地”,。過分差異化營銷的弊端上面通過案例,，我們認識到過分差異化可能會帶來競爭劣勢,，那么，過分差異化究竟存在著哪些營銷弊端呢,？ 1 ,、過分差異化導致目標消費群的縮小。我們先看一個基本等式,，即銷售額 = 銷量 * 單價,，這基本上是研究市場營銷的最基礎(chǔ)的公式了。銷量意味著市場覆蓋率,，銷售額意味著市場份額,，單價意味著贏利水平。以養(yǎng)生堂最近推出的打奶茶為例,，不但在品質(zhì)上實現(xiàn)巨大的差異化,，還有品牌包裝元素呈現(xiàn)形式上做足了差異化，這款產(chǎn)品幾乎可以被稱為全差異化的產(chǎn)品,，其零售價更是高達 6.10 元每瓶左右,。那么它的銷量呢？雖然企業(yè)進行了大規(guī)模的營銷傳播,，以求把這款具有完全差異化的產(chǎn)品推廣出去,，顯然，其過分的差異化帶來的與消費者的消費認知的不對稱,，使其銷量受到了消費者對于差異化認知的最佳效率點的限制,；同時，由于其幾乎與同類奶茶產(chǎn)品幾乎很少相同點,，更使得消費者認知受到制約。整體來說,，其差異化點完全成為阻止消費認知的障礙,，并沒有成為突出消費認知的促進劑。消費者沒有認知,，自然就會導致目標消費群的縮小,，直接導致銷量下降，何況還要面臨著 6 元 / 瓶的高端價格,？ 2 ,、過分差異化導致品牌價值下降。過分差異化可以通過兩個方面導致品牌價值下降：一,、過分差異化導致品牌認知出現(xiàn)障礙,，消費者很難快速形成品牌知識結(jié)構(gòu)，沒有品牌知識結(jié)構(gòu)就難以形成獨特的強有力的品牌聯(lián)想,，直接導致品牌價值下降,。更有像養(yǎng)生堂的打奶茶一樣,，生澀的產(chǎn)品概念令消費者產(chǎn)生陌生感，這為消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想制造了難度,，包括東方樹葉和打奶茶在內(nèi)的兩款產(chǎn)品,，對于消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想制造了極大地難度，品牌價值自然無法得以體現(xiàn),；二,、過分差異化給人一種四不靠的感覺，人們在品牌思維慣性上,，很難迅速調(diào)動即有認知,，使得消費者在做品牌判斷時出現(xiàn)盲目無所適從之感，使得品牌出現(xiàn)一種糊糊不清的印象,，自然不會使得品牌價值得以有效體現(xiàn),。通常，人們在對新事物的認知過程中,，首先是調(diào)動即有認知,，這是常常被聰明的營銷者利用的一個方面。比如,，小米手機在推出之初,，刻意引導消費者對小米手機品牌聯(lián)想時，能夠迅速調(diào)動蘋果手機的即有認知,。其他包括可口可樂與百事可樂,，康師傅與統(tǒng)一，茅臺與五糧液,、香飄飄與優(yōu)樂美,，王老吉與加多寶，蘋果與三星,，華為與中興,，騰訊與阿里，百度與 360 ,，微信與微博等,，都屬于互為即可認知的對象。 3 ,、過分差異化需要做大量的消費教育,。這一點勿庸置疑。 4 ,、過分差異化無法獲得消費聚焦,。一個產(chǎn)品或者品牌因為過分差異化，極有可能導致營銷者無法聚焦營銷和消費者無法獲得消費聚焦，這是非�,？膳碌氖虑�,。營銷策劃專家任立軍指出，對于快速消費品來說,，人們的購買決策過程非常短暫,，瞬間即可做出購買決策，這時,，如果一個沒有消費聚焦的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前,，消費者是沒有足夠的耐心在眾多的差異化點上逐一做出判斷，基本上會做出放棄購買的決策,。對于企業(yè)市場營銷端來說,，由于眾多的差異化點可以對應(yīng)消費需求，這會令營銷者在核心差異化訴求上出現(xiàn)判斷失誤或者左右搖擺不定,，再老練的營銷者也很難做出聚焦營銷策略,。正確的差異化是尋找 80% 的相同點在談過過分差異化之后，我們就需要探討一下如何避免過分差異化,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為,，不過分差異化營銷，就要耐心尋找相同點上來做文章,，這并不是要求品牌或者產(chǎn)品做完全的相同點營銷,，這無異于山寨或者模仿，不但食之無味,，還會受到唾棄,，其中最為重要的方法就是在相關(guān)認同的之上做適度的差異化。 1 ,、品類認同物與類聚,，人與群分。產(chǎn)品差異化營銷同樣如此,，產(chǎn)品必須能夠被消費者自動劃分到某一品類當中,，才可以實現(xiàn)非常明顯的營銷效果。這里面強調(diào)兩個重要的關(guān)鍵詞：自動和劃分,，前者表示這種品類認同對于消費者來說是非常容易的、不困難的,、可以瞬間自動完成的,，后者表示能夠劃分進去的。在王老吉（現(xiàn)加多寶）涼茶火遍大江南北之時,，順牌涼茶選擇跟進,。作為飲料產(chǎn)品，王老吉的怕上火已經(jīng)為涼茶貼上了標簽，意味著任何涼茶如果不具備“怕上火”的功效,，就不能稱之為涼茶,，可是順牌為了追求差異化，品牌命名為順,，傳播訴求也一切以順為基礎(chǔ),。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，消費者購買涼茶就是為了“怕上火”,，不是為了“順”,，因此，你即為涼茶品類,，卻不提上火,，怎么會“順”，這不符合消費者自動劃分品類的原則,，當然市場表現(xiàn)不好也就不足為怪了,。試想，如果順牌涼茶既然走上了跟隨路線,，如果其打出“睡覺前上火”或者“吃完大餐上火”等概念,，或許還真的會順便獲得一些市場份額。 2 ,、品質(zhì)認同至今沒有一款新可樂敢于向可口可樂叫板品質(zhì)的,，試想，如果某可樂訴求其高品質(zhì)或者營養(yǎng)可樂,，能否取得成功,？恐怕是天方夜譚。大家看看方便面行業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)新就可以從中看出些許端倪,。在方便面創(chuàng)新上,，有兩個比較標志性的事件，一個是五谷道場推出的非油炸方便面,，另一個是金麥郎推出的直面,，兩個產(chǎn)品雖然都在上市之初投入大量的廣告費用，但卻因為銷售業(yè)績表現(xiàn)不佳相繼偃旗息鼓,。這兩大方便面創(chuàng)新產(chǎn)品都是在中國方便面整體品質(zhì)受到詬病的時刻推出的,，按常理來判斷，既然傳統(tǒng)方便面不營養(yǎng)不健康,，那么推出創(chuàng)新產(chǎn)品打出營養(yǎng)健康的概念,，應(yīng)該是有市場的。事實是殘酷的,，兩個品牌的新品都相繼失利,。其實,，這兩個新品都忽略了品質(zhì)認同的問題，也就是方便面給人們帶來的消費品質(zhì)感,，口味,、口感、視覺,、嗅覺,、營養(yǎng)、健康等眾多方面的消費品質(zhì)感,，在眾多消費品質(zhì)感方面沒有達到傳統(tǒng)方面幾十年積累起來的消費認知的基礎(chǔ)上,，想憑借營養(yǎng)健康兩個簡單的概念吸引消費者，顯然是異想天開,。試想,，如果這兩個新品能夠在營養(yǎng)健康兩個方面之外達到與傳統(tǒng)方便面相同的消費品質(zhì)感，那么再加上這兩個關(guān)鍵的差異點,，恐怕營銷效果就會不一樣,。 3 、品牌認同很多創(chuàng)新產(chǎn)品品牌缺乏對于傳統(tǒng)品牌的品牌認同,，做極致品牌創(chuàng)新,，結(jié)果導致品牌被國邊緣化，市場業(yè)績表現(xiàn)也就一般,。以品牌元素為例,，某快消食品品牌為了突出其品牌差異化，突顯其綠色健康食品的品質(zhì)特征,，在品牌元素選擇和之后的產(chǎn)品包裝設(shè)計上,，采取單一色調(diào)的藍色品牌元素組合，結(jié)果產(chǎn)品包裝出來之后,，不但不利于消費者的品牌認知和辨識,，更使得該品牌產(chǎn)品放在超市貨架上格格不入，甚至一些超市的理貨員竟然把其誤認為婦女清潔洗液,，鬧出了大笑話,。還有一個產(chǎn)品品牌的命名令消費者不知所措。這是一款具有一定食品功效的快消食品,，可以減少或者緩解人們對于環(huán)境污染帶來的傷害,，由于該企業(yè)營銷負責人對于《紅樓夢》喜愛有加，于是便用書中一人物名稱來做品牌命名,，結(jié)果使得品牌差異化與整個市場同類品牌群之間產(chǎn)生完全隔閡,，市場表現(xiàn)不佳再所難免。 4 ,、品味認同其實，這應(yīng)該是品牌或者產(chǎn)品定位的問題。一些營銷人常常會盲目地迎合投資人想多賺錢的思想,，于是在品牌定位上常常會追求高端定位,，結(jié)果銷量上不來，銷售額上不去,，單位毛利高也是徒勞,。非常明顯的一個案例是，七年前,，一位很有實力的上海紡織品企業(yè)找到我們,，暢談他們的想法。他們希望出品一款零售價格 500 元一套的高檔西服,，那個時候,，整個西服行業(yè)里面，價格都已經(jīng)進化到 2000 元以上,，他們希望通過其資源帶來的價格優(yōu)勢,，打造中國最大的西服品牌。想起來可能會比較合理,，同樣品質(zhì)的西服,，別人賣 2000 元，這個品牌賣 500 元,，消費者只要不傻就會接受,。其實不然，在中國服裝行業(yè)一直處于商場與批發(fā)市場兩大營銷渠道的情況下,，消費者怎么會接受超級便宜的西服產(chǎn)品呢,？這就是忽略了消費者對于品味的認知。結(jié)束語市場營銷當中,，差異化與相同點之間是非常微妙的關(guān)系,，兩者之間的比例權(quán)衡，兩者與消費者之間的微妙關(guān)系,，都需要企業(yè)在做差異化營銷戰(zhàn)略時認真思考研究,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出，任何市場營銷戰(zhàn)略都是相對的,，所謂相對的,，就要求企業(yè)采取該戰(zhàn)略時，也要適度地考量其對立面的因素,，比如企業(yè)運用差異化營銷戰(zhàn)略時,，就要考慮尋找相同點的問題，比如企業(yè)在運用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時,，也必須要認真考慮成本降低之后所帶來的品質(zhì)安全等方面的風險,。; 680 次閱讀|0 個評論

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