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林氏木業(yè),、尚品宅配,、TATA木門曾吊打傳統(tǒng)公司，但轉(zhuǎn)型期已到！: 鄧超明 2018-10-11 17:24; 作者：大材研究，鄧超明有三家公司一度以變革者的形象，曾經(jīng)借助區(qū)別于傳統(tǒng)公司的模式,，并連續(xù)祭出多種創(chuàng)新打法，在行業(yè)里領(lǐng)一時(shí)風(fēng)流,。它們就是：林氏木業(yè),、TATA木門、尚品宅配但在新一輪競(jìng)爭(zhēng)里,，它們同樣面臨轉(zhuǎn)型升級(jí),，尋找新的提升之路。 01 林氏木業(yè),，從淘寶賣家具起步,，到天貓，初心不改,，做成了互聯(lián)網(wǎng)家具的代言者,。與它幾乎同一時(shí)間起家的美樂樂家具，經(jīng)歷動(dòng)蕩歲月,，從神壇跌落,，目前還在努力翻盤。而林氏木業(yè),，一直還在神壇的中心,，2016年雙11，一天時(shí)間,，交易額破了6.1億元，即使考慮到一些無效成交,，剩下的數(shù)額也不容小視,，已能碾壓一些上市家居公司的年度營(yíng)收。 2009年的時(shí)候,，林氏的年銷售額才500萬元,，3年時(shí)間就做到3.2億元,，每年的增長(zhǎng)速度大概在100%左右。關(guān)鍵是,，大材研究（www.dacai365.com）發(fā)現(xiàn),，它連續(xù)很多年都是家具類目冠軍，至少6年大戰(zhàn)雙11,，2012年4000多萬,，2013年2億元，2014年3.3億元,，2015年5.1億元,，2016年6.1億元，2017年沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù),，但是聲稱10個(gè)多小時(shí)就突破了6個(gè)億,。傳統(tǒng)的家居大牌們，包括全友家居,、顧家家居,、左右家私等，在電商營(yíng)收這事兒上,，還只能跟在林氏后面跑,。放到很多行業(yè)里比較，這都是比較新鮮的事兒,。因?yàn)橐淮髶軅鹘y(tǒng)線下品牌,，開起天貓店京東店之后，很快就能碾壓之前那些風(fēng)頭正勁的淘品牌,。林氏木業(yè)牢牢坐穩(wěn)頭把交椅,，坐了這么多年，已屬稀有動(dòng)物,，何況他們還嚷著要開100多家線下O2O門店,。尚品宅配，走互聯(lián)網(wǎng)大道,，行定制之策,，本來是做軟件的，卻來造家具,，沒有雄厚的經(jīng)驗(yàn)積累,，但只花了幾年時(shí)間，就將定制家居做成了風(fēng)向標(biāo),。好家伙,，尚品2017年的營(yíng)收53.2億，增速不保持在30%以上,，毫無懸念地吊打99%以上的家具企業(yè),，還有99.99%的定制家居,。大材研究注意到，它搭建起了微信公眾號(hào)矩陣,，手上持有多個(gè)公司大號(hào),，聲稱粉絲量近1000萬，在速途,、新榜等第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的榜單上,，房產(chǎn)家居公眾號(hào)排行里，尚品宅配經(jīng)常穩(wěn)坐前三名,。早在2015年時(shí),，中國(guó)企業(yè)微信財(cái)富榜上，尚品宅配入榜,，品牌價(jià)值評(píng)估高達(dá)53億,，排在它后面是的招商銀行、星巴克中國(guó)這類腕兒,。它線上以新居網(wǎng),、天貓店、維意定制,、京東等平臺(tái)為主,，線下將近100家直營(yíng)門店，1500多個(gè)加盟店,，自建倉儲(chǔ),，借助電商及多種營(yíng)銷方式給門店導(dǎo)流，而且開行業(yè)風(fēng)氣,，將門店開進(jìn)寫字樓,。它在百度上開的官方貼吧，居然有50萬關(guān)注者,，發(fā)帖4萬多,，每天保持較高的活躍度。 2017年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板,，2018年9月20號(hào)的市值超過163億元,，在定制家居行業(yè)里，僅次于歐派家居,、索菲亞等,。 TATA木門，靠一顆專注精神,，憑借拼團(tuán),、電商等快速崛起，殺到木門品類的前三強(qiáng)。在TATA之前,，更早出名的是夢(mèng)天，但后者未能阻止TATA的反超勢(shì)頭,。大材研究查詢到,，大概早在2004年，TATA木門發(fā)起拼購,，開始走上集采與電商的突進(jìn)之路,，打法跟很多木門公司都不一樣。有一個(gè)數(shù)據(jù)是,，2006年時(shí),，TATA力推網(wǎng)絡(luò)建材團(tuán)購會(huì)，2000多人擁進(jìn)來,，一天簽單500多萬,。現(xiàn)在看來，算不了什么,，但那是2006年,，即使北京這樣的城市，寬帶也才剛剛普及,。深耕木門,，并深度細(xì)分木門市場(chǎng)的需求，針對(duì)性推出適配產(chǎn)品,，TATA木門把這事兒做得非常好,。比如給老年人做“推轉(zhuǎn)門”，給小戶型做“平折門”,，為年輕人設(shè)計(jì)“寫真門”,，給沒有暖氣的南方地區(qū)研究出“暖芯門”，還有主打健康賣點(diǎn)的“肌膚”系列等,，近兩年又圍繞防噪需求,，重點(diǎn)突破“靜音門”，為此還申請(qǐng)了國(guó)家專利,。目前的TATA,，門店1500多家，僅電商就做到了10個(gè)億左右,。雙11,，2016年2.938億。2017年6.19億,，在木門品類里,，連續(xù)幾年都是第一。看起來都是形勢(shì)一片大好，但是,，如果想繼續(xù)保持領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì),，而且繼續(xù)做大做強(qiáng)，它們的轉(zhuǎn)型期其實(shí)也到了,。 02 2017年,，TATA木門給自己定下了一個(gè)大目標(biāo)：三年過百億，意味著2020年底,，TATA要做到100億營(yíng)收,。光靠木門品類，TATA如果能做到這個(gè)高度,，難度不小,。它如果做成了100億，直接導(dǎo)致的后果很可能是,，不少中小公司會(huì)倒閉,，畢竟門的需求量并沒有增加多少，也不會(huì)增加太多,。木門單品類的生意,，其實(shí)已經(jīng)很快就能觸到天花板，要想再擴(kuò)大,，做到50億規(guī)模,，遠(yuǎn)比邁上10億大關(guān)困難得多。更何況,，很多知名度非常高的大家居品牌,，已經(jīng)拿出了自己的木門產(chǎn)品，或收購,，或自創(chuàng)品牌,，比如索菲亞的華鶴，大自然的木門,，全友的百年天天,，圣象的木門，歐派的歐鉑尼木門等等,。由于這些品牌擁有更高的影響力,，從TATA手上搶木門生意，是沒有太多懸念的,。大多數(shù)情況下,，細(xì)分行業(yè)的垂直品牌，即使名氣再大,，往往也難敵綜合性品牌,。有人說綜合性品牌多元化，容易做砸，但是,，大多數(shù)公司在一定時(shí)間內(nèi),，還是非常成功的。比如小米,，手機(jī)是主業(yè),，但它通過自建、投資入股,、收購等方式，已經(jīng)在路由器,、電視機(jī),、空氣凈化器、床墊等幾十個(gè)領(lǐng)域完成了至少1家公司的布局,。凡是它進(jìn)入的新市場(chǎng),，往往會(huì)對(duì)原來的中小品牌形成擠壓。歐派,、大自然,、索菲亞、全友,、圣象等公司跑到TATA,、夢(mèng)天等專業(yè)力量的領(lǐng)地上，搶木門生意,，一個(gè)公司搶幾個(gè)億走,，應(yīng)該沒有什么懸念。泛家居行業(yè)還有一個(gè)特征,，因?yàn)樗堑完P(guān)注度的,，消費(fèi)低頻，消費(fèi)者平時(shí)不會(huì)關(guān)注某個(gè)細(xì)分行業(yè)里的品牌,，記不住幾家,。我們現(xiàn)在提到木門，一般就是夢(mèng)天,、TATA,、美心、春天,、3D,、尚品本色等，圈里人知道這些,。但很多圈外的普通消費(fèi)者,，其實(shí)并不了解，尤其是那種剛買了第一套房、第一次裝修的業(yè)主里,，根本就不知道有什么品牌,。但是，現(xiàn)在像大自然,、歐派,、圣象、全友這些公司,，大眾知名度越來越響亮,，即使不裝修的人，可能也聽說過,。關(guān)鍵是,，他們的門店還特別多，動(dòng)轍就是三五千家,，比TATA,、夢(mèng)天們多出不少，買家更有可能接觸到他們,，一旦遇到這些品牌的門店,，發(fā)現(xiàn)可以買木門，價(jià)格還不貴,，加之強(qiáng)勢(shì)的品牌背書,，就可能成交。從這個(gè)角度講,，TATA面臨的挑戰(zhàn)會(huì)越來越嚴(yán)峻,，以前是跟同行PK，后來占了上風(fēng),，但現(xiàn)在要跟泛家居行業(yè)里的大鱷們交鋒,，能不能占上風(fēng)，變數(shù)大,。怎么辦,？光靠自己在行業(yè)里的名氣，肯定是不夠的,�,？侩娚套€(wěn)江山也不保險(xiǎn)。轉(zhuǎn)型可能也是勢(shì)在必行的：一個(gè)是影響力還得繼續(xù)提升,，做大眾影響力品牌,，而不是行業(yè)里的名牌。二是繼續(xù)做強(qiáng)木門的基礎(chǔ)上,，以門為核心,，匹配客廳,、臥室、廚房,、衛(wèi)浴間等場(chǎng)景,，搭建合適的多品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是應(yīng)對(duì)整裝,、全裝修成品住宅的大勢(shì),，給房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司提供適配的產(chǎn)品方案,。 03 看尚品宅配的布局,，貌似沒有軟肋。線上有新居網(wǎng),、天貓店,、京東店、維意定制等平臺(tái),，而且清一色的流量中心，它都在玩,，玩得還挺不錯(cuò),。在一些新渠道上，也有尚品宅配活躍的身影,，比如抖音,，就有尚品宅配的號(hào)，正兒八經(jīng)地在運(yùn)營(yíng),，粉絲100萬+,，點(diǎn)贊量200萬+。線下,，有寫字樓里的店,，也有購物中心里的店，直營(yíng)加盟兩手抓,，截至2017年12月底,，直營(yíng)店85個(gè)，集中在北上廣深等一線城市,；加盟店1557個(gè),，分布在二三四線城市。其中直營(yíng)店里,，購物中心店（SM店）63家,，寫字樓里的O店15家；在加盟店里,，購物中心店823家,，其它是普通門店,。也就意味著，尚品宅配僅在線下,，就探索了普通門店,、SM店、O店,、C店等四種形態(tài),。部分門店按照新零售的標(biāo)準(zhǔn)打造，客流量運(yùn)營(yíng)得相當(dāng)強(qiáng)大,，今年又在上海開了超集店,，也就是C店，面積3000平,，引進(jìn)咖啡,、珠寶、花藝,、友寶等多業(yè)態(tài),，將家居、時(shí)尚,、藝術(shù),、社交裝到一起，再次顛覆傳統(tǒng)的定制家居門店形態(tài),。整個(gè)線下門店的數(shù)量不斷增長(zhǎng),，將近2000家，而且業(yè)態(tài)多元,，持續(xù)改進(jìn),，后面只要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做優(yōu)化，補(bǔ)空白,，做好門店的賦能,，運(yùn)營(yíng)好口碑，就可以了,，向100億靠攏也不是夢(mèng),。真是這樣？答案當(dāng)然是否定的,。尚品宅配面臨幾個(gè)挑戰(zhàn),，正在倒逼自身轉(zhuǎn)型謀求新的向上之路： A、線上流量瓶頸期已到,，無論是公眾號(hào),，還是新居網(wǎng)，無論是天貓,，還是京東,，線上流量的增長(zhǎng)也就那樣了,。每年家居類消費(fèi)者換了一撥又一撥，加上二次裝修的業(yè)主,，整體的量變化不會(huì)太大,。尚品宅配想從線上挖掘到更多金子，當(dāng)然可以,，但不會(huì)像以前那樣,，越挖越多。線上增長(zhǎng)有可能變緩,，只有在繼續(xù)深挖傳統(tǒng)線上優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，開辟新渠道。 B,、整個(gè)家居行業(yè),，前有虎堵，后有狼追,，要想跟歐派,、索菲亞、顧家家居,、全友家居們PK一番,，靠尚品目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道優(yōu)勢(shì)，估計(jì)還不夠,。大材研究發(fā)現(xiàn)，尚品宅配也在努力改變,，去年就開始力推“HOMKOO整裝云”,，從全屋定制整裝入手，面向裝修公司輸出供應(yīng)鏈與管理方案,，以此應(yīng)對(duì)全裝修成品住宅的大勢(shì),，搶先布局裝修公司流量入口。這個(gè)HOMKOO整裝云具體能干什么呢,？免費(fèi)為裝修公司提供數(shù)字化系統(tǒng),，可以幫助實(shí)現(xiàn)硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)，其實(shí)就是用它來設(shè)計(jì)家居效果圖,；引進(jìn)BIM虛擬裝修系統(tǒng)技術(shù),，多工地管控，供應(yīng)鏈整合,，還有自動(dòng)化管理,。而且，還能以優(yōu)惠的價(jià)格,，面向裝修公司提供全屋定制家具,、定制家具配套產(chǎn)品和主材輔材等所有供應(yīng)鏈材料,，據(jù)說已簽約100多家建材品牌，能提供1萬多SKU,。此前的公開報(bào)道里,，HOMKOO整裝云管理層給自己的定目標(biāo)是，2018年純供應(yīng)鏈的銷售額做到10億,，定制家具的銷售做到10億,，加起來就是20億。如果這個(gè)轉(zhuǎn)型能夠成功,，拿下裝修供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),，重開流量入口，那么,，尚品宅配離100億又近了一步,，關(guān)鍵是想像空間非常大。 C,、現(xiàn)在尚品宅配的落地產(chǎn)品其實(shí)就是衣柜,、櫥柜、電視柜,、鞋柜這些具體的產(chǎn)品,，全屋定制也是一塊�,？窟@些做到50多個(gè)億,，對(duì)市場(chǎng)的挖掘還是非常透徹的。除了上面的整裝之外,，大家居可能是尚品的下一步轉(zhuǎn)型方向,，要么自己擴(kuò)品類，要么收購合適的公司,，與整裝形成協(xié)同效應(yīng),。畢竟100億規(guī)模的歐派，早就將手伸進(jìn)了木門,、衛(wèi)浴,、護(hù)墻板、壁紙,、整裝等品類,，甚至還有炊具系列、家居生活館,。它的衛(wèi)浴已做到3個(gè)億的規(guī)模,。 2017年?duì)I收61個(gè)億的索菲亞，在衣柜,、鞋柜,、全屋定制等主業(yè)之外,，2014年引進(jìn)司米櫥柜，去年也拿下5.95億元的營(yíng)收,，增速超42%,，專賣店將近720家；2017年與華鶴聯(lián)手做木門生意,。大材研究發(fā)現(xiàn),，目前營(yíng)收規(guī)模在50億以上的家居建材或裝修公司里，多數(shù)都已部署大家居戰(zhàn)略,，比如70多億的大亞圣象,，除了做板材、地板外,，已經(jīng)開始做門,、衣柜、整體廚房,、配件等生意,。 D、一些傳統(tǒng)的大牌公司,，做成品家具的,，已經(jīng)單獨(dú)開辟了定制家居或全屋定制線，比如全友家居,、顧家家居,、曲美家居等，都不是省油的燈,，大多出手就將臥室,、客廳、餐廳,、功能房、兒童房,、陽臺(tái)等空間全給包了,。甚至連圣象這種原來做地板的，也開始做衣柜,。意思好明顯,，搶市場(chǎng)的人多了，而且都是赫赫有名的沙場(chǎng)老將,，強(qiáng)悍的分食者多了,，市場(chǎng)已經(jīng)不是少數(shù)幾家公司在玩。在這樣一種多寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局下,，尚品宅配面臨的市場(chǎng)環(huán)境已然發(fā)生變化,，轉(zhuǎn)型尋求新的增長(zhǎng)路徑,，自然也在情理之中。 04 網(wǎng)上的銷量瓶頸已經(jīng)到來,，這個(gè)不用多說,，林氏木業(yè)至少持續(xù)8年時(shí)間的狂飆突進(jìn)，有可能要?jiǎng)x剎車了,。 2017年雙11,，林氏沒有公布詳細(xì)的數(shù)據(jù)，有可能銷量增長(zhǎng)并不像以前那樣可觀,。從全友,、顧家、雅蘭,、華日等一線大牌的電商銷量情況看,，增速都在減緩。還有衛(wèi)詩理,、拉菲曼尼等將主要精力放在電商板塊的公司,，同樣遇到了麻煩，銷量不再像以前那樣兇猛,。有些已經(jīng)嘗試啟動(dòng)拼多多,、云集微店等渠道。有人說,，再繼續(xù)做深做透,，將其它公司的網(wǎng)上生意搶過來，繼續(xù)提高市場(chǎng)教育轉(zhuǎn)化的力度,，把客流拉到網(wǎng)上來,，林氏不就可以繼續(xù)奔跑？想得輕松,，前10強(qiáng)里的高手,，都不是省油的燈，你會(huì)玩,，別人不會(huì)比你差太多,。加之電商的價(jià)格戰(zhàn)打得太慘烈，品牌附加值難以體現(xiàn)出來,，林氏如果要提高利潤(rùn)率,，以便擁有更多的資金搞研發(fā)，出路應(yīng)該在線下,。也就是說,，林氏木業(yè)可能要走尚品宅配曾經(jīng)走過的路，線上保持天貓店的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)要將自己的獨(dú)立電商做起來,，還得搶云集微店,、拼多多等新興零售渠道的客源。大材研究注意到,，林氏木業(yè)確實(shí)也在做自己的獨(dú)立官方商城,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在線下單的功能，不過目前根本沒法跟天貓店相比,，這個(gè)商城依然只是扮演了產(chǎn)品信息提供與圖片欣賞,、體驗(yàn)店查詢等功能。線下可能要在目前100多家體驗(yàn)館基礎(chǔ)上,，提升渠道結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力,，關(guān)鍵是把那些從線上引流到線下的客戶留住，還要去搶那些還停留在線下購物的客流,。有些人是不上網(wǎng)買家具的,，或者上網(wǎng)看了家具之后，還是到線下實(shí)地去看,，門店里下單,，這個(gè)比例在家具行業(yè)里，依然很大,。作為一個(gè)賣家具的公司,，林氏木業(yè)現(xiàn)在提供的是全屋家具，有沒有可能從整裝入手,，提供整裝套餐,，或者引進(jìn)定制業(yè)務(wù)，開辟全屋定制領(lǐng)地,，或許管理層正在謀劃,。畢竟大勢(shì)所趨，消費(fèi)者總是善變的,，你不變,，未能抓住新的風(fēng)口，就可能慢慢被淘汰,。歡迎關(guān)注：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！有用的洞察與見解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！; 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定制家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新: 劉學(xué)旦 2014-7-22 14:48; 近日 ,，我以嶺南智庫市場(chǎng)營(yíng)銷專家組組長(zhǎng)的身份參加了唯尚集團(tuán)的活動(dòng)。中大同學(xué)會(huì)的成員來自各行各業(yè)，有張教授這樣的學(xué)院派,，有吳會(huì)長(zhǎng),、維意歐陽總經(jīng)理、周會(huì)長(zhǎng)以及本人所分別代表的供應(yīng)商,、品牌商,、經(jīng)銷商以及服務(wù)商（定制家居智業(yè)機(jī)構(gòu)），一應(yīng)俱全,。匯聚各行各業(yè)精英的中大嶺南 EDP 同學(xué)會(huì)開始關(guān)注定制家居產(chǎn)業(yè)時(shí),，無疑這個(gè)行業(yè)已迎來一場(chǎng)大眾化的革命或浪潮。一,、維意（尚品宅配）的成功在于互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新定制家居行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)再到品牌競(jìng)爭(zhēng)不斷演進(jìn)的發(fā)展過程,。品牌在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出你追我趕、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的態(tài)勢(shì),，表現(xiàn)出明顯模式上的差異,，如歐派、索菲亞的加盟連鎖模式,、金牌的直營(yíng)連鎖模式,、志邦的城市化營(yíng)運(yùn)模式、大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式,、科寶博洛尼的大家居模式,、尚品宅配的全屋數(shù)碼定制模式、海爾的工程大客戶模式等等,，整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品,、渠道、品牌,、終端,、服務(wù)等轉(zhuǎn)移到模式的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在轉(zhuǎn)移,。產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源和信息化優(yōu)勢(shì)造就維意（尚品宅配）成為行業(yè)黑馬,。尚品宅配的母公司圓方軟件在定制家居銷售設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，由此積淀了豐富的定制家居產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源以及在信息化領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì),，通過對(duì)定制家居生產(chǎn)鏈,、營(yíng)銷鏈的信息化改造，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)運(yùn)模式上非標(biāo)產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)（所謂柔性化生產(chǎn)）,、云設(shè)計(jì)中心,、新居網(wǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售等一系列顛覆性創(chuàng)新，從而在城市白領(lǐng)這一主力消費(fèi)群細(xì)分市場(chǎng)上構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最近三年實(shí)現(xiàn)每年 200% 的增長(zhǎng),，一舉跨越定制家居產(chǎn)業(yè) "10 億元俱樂部 " 門檻,，成為一匹不折不扣的行業(yè)黑馬！作為跨界品牌的尚品宅配,，其成功有三點(diǎn)值得關(guān)注：第一,、尚品宅配從一開始就不走尋常路，完全顛覆了行業(yè)其它同類企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式,，開創(chuàng)了一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng),，避開了與歐派、索菲亞,、好萊客等先進(jìn)入品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，屬于典型的模式創(chuàng)新。第二,、尚品宅配雖然后期引入了資本助力,，但原有的主業(yè)規(guī)模（圓方軟件）其實(shí)很小，典型的以小搏大,，這從另一個(gè)角度說明跨界品牌原有的資本優(yōu)勢(shì)其實(shí)根本就不重要,，資本絕對(duì)不是決定跨界品牌進(jìn)入廚衣柜產(chǎn)業(yè)后經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。第三,、尚品宅配非常徹底地嫁接了原有主業(yè)也就是在信息化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新上發(fā)揮得淋漓盡致,，這給我們跨界品牌進(jìn)入廚衣柜行業(yè)樹立了極大的信心,，也給予有益的啟示。二,、定制家居跨界品牌的突圍之道：模式創(chuàng)新海爾,、美的、長(zhǎng)虹,、容聲,、華帝、方太,、老板,、帥康、萬家樂,、康寶,、大自然、箭牌,、聯(lián)塑,，幾乎所有泛家居 “ 大牌 ” 都擠進(jìn)定制家居行業(yè)，分食這一塊 “ 家居建材產(chǎn)業(yè)最香也是最后的蛋糕 ” ,。跨界定制家居產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)量之多,、知名度之高,、影響力之大，絕對(duì)稱得上是一個(gè) " 超豪華陣容 " ,。跨界品牌的問題點(diǎn)是不了解定制家居的玩法，但在原有主業(yè)領(lǐng)域的品牌,、資本,、渠道、人才優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的,。因此,，一方面跨界品牌需要對(duì)定制家居本身的模式與經(jīng)驗(yàn)毫無保留的吸收與借鑒，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢(shì)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道,。模式創(chuàng)新需要從多個(gè)點(diǎn)發(fā)力,，其實(shí)質(zhì)就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。大顯在服務(wù)企業(yè)的過程中,，不斷探索著模式創(chuàng)新的規(guī)律與方向,，并建立了一系列知識(shí)體系。歸納起來,，就是品牌創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新,、推廣創(chuàng)新,。在廚衣柜這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，模式創(chuàng)新涵蓋的內(nèi)容具有非常獨(dú)特的差異點(diǎn)和廣闊的拓展空間,，比如：品牌在功能,、文化層面的切割、產(chǎn)品線延伸,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與包裝,、終端上樣規(guī)劃、終端形象系統(tǒng),、終端生動(dòng)化展示,、招商主題提煉和爆點(diǎn)設(shè)計(jì)等等，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn),。模式創(chuàng)新落腳到跨界品牌,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，模式創(chuàng)新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢(shì),；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言,，模式創(chuàng)新就是一個(gè)充分購買產(chǎn)品的理由。如果沒有模式的創(chuàng)新,，跨界品牌完全通過資本,、品牌,、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結(jié)果往往是大而虛空,、散而無力,，看上去很美，但在今天越來越激烈的廚衣柜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下很難有所作為,。過去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在廚衣柜項(xiàng)目上的停停打打,，進(jìn)進(jìn)退退，做不大,、做不好的例子已經(jīng)反復(fù)證明了這一點(diǎn),。如果曾經(jīng)的跨界品牌是一堆悲劇的主角，許是不久的未來會(huì)涅槃成靚麗的鳳凰,？尚品宅配已經(jīng)做到了一定程度的超越,，下一個(gè)會(huì)是誰？; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷|1513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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