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虎躍營銷韓虎:色彩如何影響決策
韓虎 2014-7-23 13:58
創(chuàng)建網(wǎng)站選擇色調(diào)時,,大多數(shù)企業(yè)想到的是美觀,。其實,顏色所起到的作用遠超出人們的想象,。 關(guān)于顏色與購買習慣的心理學書籍比比皆是,,下面要談的并不是心理學,而是一些基本的規(guī)律,,如各種顏色代表著什么,,分別將吸引哪些人群等等。顏色對消費者的購買決定起著重要作用,下面是調(diào)研公司KISSMetrics數(shù)據(jù)報告: 1.色彩與營銷 營銷 新產(chǎn)品時,,重要的是考慮消費者將視覺外觀和色彩作為購物的首要因素,。1% 聲音/ 氣味 6% 質(zhì)感 93% 視覺外觀 85%的消費者在購買特別產(chǎn)品時將色彩作為首要因素。 2.色彩與品牌 色彩能增加80%的品牌認可度,。品牌認可度直接與消費者信任度相聯(lián)系,。 3.色彩與消費者 色彩是最有利的設計方法之一。當然也有例外,。對北美人有誘惑力的顏色不一定對印度人有誘惑力,。如下是影響北美人在線購物的顏色。 ◆黃色 樂觀,、青春 通常用于吸引那些只逛不買的人 ◆紅色 有活力 使心跳加速 制造催促感 通常見于清倉甩賣 ◆藍色 創(chuàng)造信任與安全感 通常見于銀行與大生意 ◆綠色 與健康相聯(lián)系 對眼睛最輕松的顏色 通常用于在商店放松 ◆橙色 積極進取 創(chuàng)造行動號召:訂購,、購買或銷售 ◆粉色 浪漫、陰柔 通常用于營銷以女性和年輕女孩為消費者的物品 ◆黑色 有影響的,、時髦 通常用于營銷奢侈品 ◆紫色 通常用于減輕痛苦和平靜心態(tài)的產(chǎn)品 常見于化妝品和抗衰老產(chǎn)品 4.色彩與消費者 色彩具有吸引某類特定消費者和改變消費行為的獨特力量 ◆紅色,、橙色、黑色,、品藍色:沖動型消費者——快餐,、名牌特價商品購物中心(Outlet Mall)和清倉甩賣 ◆深藍色、深青色:考慮預算的消費者——銀行,、大型百貨商場 ◆粉色,、天藍色、玫瑰色:傳統(tǒng)型購買者——服裝商店 5.其他影響 色彩不是影響消費者行為的唯一因素,。對于在線購物者來說,,設計、時髦用語和便利程度都會影響他們對商店的需求,。 6.總體設計 對于許多在線購物者來說,,糟糕的網(wǎng)站導航和總體設計是他們不購買某網(wǎng)站的原因。 ◆42%的消費者將其消費選擇建立在網(wǎng)站總體設計上 ◆52%的消費者因為網(wǎng)站的總體審美而不會成為回頭客 7.時間因素 速度,、效率與便利是購物者喜歡互聯(lián)網(wǎng)購物諸多原因之一,。如果你的網(wǎng)站比競爭對手慢五秒,這意味著巨大的經(jīng)濟損失,。 ◆64%的在線購物者因為網(wǎng)站反應慢而不購物 ◆亞馬遜網(wǎng)發(fā)現(xiàn),,載入時間每增加100毫秒將導致銷售額減少1% 8.給力的詞語 零售商依賴廣告詞激起消費者情緒的能力。合適的,、“給力”的詞語是消費者在某零售店購物而不在其他商店購物的原因,。 ◆如果窗口里有銷售信號,52%的消費者會進入商店 ◆60%的消費者對與“有保證的”相聯(lián)系的商品覺得放心并會購買此類商品
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