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世界咖啡集體智慧與傳統(tǒng)企業(yè)電商規(guī)劃
熱度 2 張從忠老師 2014-7-24 10:32
世界咖啡集體智慧與傳統(tǒng)企業(yè)電商規(guī)劃 文 / 張從忠 最近,,有一篇很火的文章,,叫“互聯(lián)網(wǎng)思維: 3 個段子,, 9 大分類, 19 條法則”,。這篇東西之所以能撓到了企業(yè)經(jīng)營者的“痛點”,、“癢點”和“爽點(興奮點)”,因為它不是出自一個人之手,,而是一個資深團隊,,是一幫企業(yè)咨詢的老手圍坐在一起“邊喝邊聊——邊聊邊寫——而后幾經(jīng)打磨——終成力作”。 下面談談“邊喝邊聊——邊聊邊寫”,,也就是這篇文章的生產(chǎn)方式和過程,。“世界咖啡”是一種新型集體研討方法,,是一種自由,、靈活、隨意的集體智慧匯聚方法,。國內(nèi)有的世界咖啡集體匯談實踐者喜歡叫他“茶館匯談”,,這更貼近中國文化。好象你進了茶館,,在這桌聊聊,,到那桌談談。于是結識了很多新朋友,,聽到了很多新信息,,閃出了很多新點子。強于茶館的是,,這些收獲是在一定結構下進行的,。不僅是個人的,更是組織的,。 這種集體智慧匯聚方法,,由美國人朱安妮塔·布朗于 1995 年發(fā)明,其過程的設計和流程的貫穿,,與自然界交叉授粉的情形類似,。 “世界咖啡”匯談之所以獨具魅力,關鍵在于八項原則,。 原則一:設定情境 第一,,澄清目標,包括:理解當前環(huán)境,、探索自身的設計前提,、明確 “ 大問題 ” 、厘清可能性和結果;第二,,確定好匯談的界限,,包括:確定合適的參與者、創(chuàng)造性地運用外在因素,。 說實話,,文章“互聯(lián)網(wǎng)思維: 3 個段子, 9 大分類,, 19 條法則”是一塊“敲門磚”,,是傳統(tǒng)企業(yè)轉型成為電商的一副“藥引子”,。當然,,電商營銷咨詢業(yè)務和電商企業(yè)顧問服務也為這篇文章的作者“和君咨詢”帶來新的市場。 原則二:營造友好的氛圍 讓人們有心理安全感,、舒適感和相互信任感,。 大家衣著休閑,翹著二郎腿,,喝著咖啡,,甚至曬著太陽研討問題。更加靈活的“世界咖啡”甚至在研討時,,學員也會端著咖啡,,到別的組去轉轉、聽聽,、說說,。連茶歇都是大家端著咖啡在各桌張貼在墻上的研討成果前品頭論足。 這一點對于“和君”根本就不是問題,,因為“和君”高級合伙人與企業(yè)董事長之間早已是“你中有我,,我中有你,是一個利益的共同體”,,甚至雙方一起去服務地方政府的農(nóng)業(yè)項目,。 原則三:探索真正重要的問題 當大家集中關注于真正重要的問題上時,能夠引發(fā)大家的參與熱情,,并能確保會議卓有成效,。 探索真正重要的問題,必須有“雷人”橋段,。一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人開了一家餐館,,僅 60 天,就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名(臺商創(chuàng)造出每坪日效率,、月效率和年效率,,每坪等于 3.3 平方米),而后 VC 投資 6000 萬,,估值 4 億元人民幣,,這家餐廳是雕爺牛腩,。 雕爺牛腩餐廳,是中國第一家“輕奢餐”餐飲品牌,,所謂輕奢餐,,是介于快餐和正餐之間的用餐感受,比低價位的快餐要美味和優(yōu)雅,,又比豪華正餐節(jié)省時間和金錢,。只有 12 道菜,花了 500 萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方,;他們經(jīng)營這家餐廳所追求的就是“無一物無來歷,,無一處無典故”。每雙筷子都是定制,、全新的,,吃完飯還可以帶回家 ; 老板每天花大量時間盯著針對菜品和服務不滿的聲音;開業(yè)前燒掉 1000 萬搞了半年封測,,期間邀請各路明星,、達人、微博大號們免費試吃…… 寫到這里,,真正的問題被引導出來——雕爺牛腩為什么這樣安排,?背后的邏輯是什么?能夠持續(xù)生存的電商餐飲企業(yè)如何經(jīng)營,? 原則四:鼓勵每個人積極參與和貢獻 通過喚起人們?nèi)鎱⑴c和踴躍發(fā)言的熱情,,使 “ 我 ” 與 “ 我們 ” 的關系具有生氣。有時人們把 “ 世界咖啡 ” 式匯談比喻成自帶飯菜的聚餐,,正是貢獻了你獨特的一道飯菜,,令這種聚餐方式如此有趣、好玩和富有生機,,并經(jīng)常會有驚喜,。 說完雕爺牛腩,再看第二個段子:這是一個淘品牌,, 2012 年 6 月在天貓上線,, 65 天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一, 2012 年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售 766 萬的奇跡,,名列中國電商食品類第一名,,開業(yè)一年多時間,就累計銷售過億,,并再次獲得 IDG 公司 600 萬美元投資,。這個品牌是三只松鼠。三只松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器,、快遞大哥寄語,、堅果包裝袋、封口夾,、垃圾袋,、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈,,還有濕巾,。 一個淘品牌,為什么要煞費苦心地做這些呢,? 原則五:交流并連接不同觀點 通過有意識地鼓勵多樣性,,增加不同觀點之間的連接密度,保持對于核心問題的共同關注,,并充分運用集體匯談網(wǎng)絡的動態(tài)性,。 “世界咖啡”的形式隨意,,但對參加人員的要求很高,,非常提倡人員多樣性。領導,,專家,,內(nèi)、外部實踐者,,各專業(yè)人員等等,。 以下是“和君”高人集體碰撞出互聯(lián)網(wǎng)思維體系。 一,、用戶思維 這互聯(lián)網(wǎng)思維第一招是總訣式,,第一招學不會,后面的招數(shù)就很難領悟,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)思維,最重要的,,就是用戶思維,。用戶思維,是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題,。作為廠商,,必須從整個價值鏈的各個環(huán)節(jié),建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化,,只有深度理解用戶才能生存,。沒有認同,就沒有合同。 具體做法之一:得“屌絲”者得天下,。 成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”,、“草根一族”的需求。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代,。當你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分,,不能和他們連接在一起,你的產(chǎn)品必然是失敗的,。 QQ ,、百度、淘寶,、微信,、 YY 、小米,,無一不是攜“屌絲”以成霸業(yè),。 具體做法之二:兜售參與感。 一種情況是按需定制,,廠商提供滿足用戶個性化需求的產(chǎn)品即可,,如海爾的定制化冰箱 ; 另一種情況是在用戶的參與中去優(yōu)化產(chǎn)品,如淘品牌“七格格”,,每次的新品上市,,都會把設計的款式放到其管理的粉絲群組里,讓粉絲投票,,這些粉絲決定了最終的潮流趨勢,,自然也會為這些產(chǎn)品買單。讓用戶參與品牌傳播,,便是粉絲經(jīng)濟,。我們的品牌需要的是粉絲,而不只是用戶,,因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠,。粉絲是最優(yōu)質的目標消費者,一旦注入感情因素,,有缺陷的產(chǎn)品也會被接受,。未來,沒有粉絲的品牌都會消亡,。 具體做法之三:體驗至上 好的用戶體驗應該從細節(jié)開始,,并貫穿于每一個細節(jié),能夠讓用戶有所感知,,并且這種感知要超出用戶預期,,給用戶帶來驚喜,,貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條,說白了,,就是讓消費者一直爽,。用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的 Who-What-How 模型, Who ,,目標消費者——“屌絲” ;What ,,消費者需求——兜售參與感 ;How ,怎樣實現(xiàn)——全程用戶體驗至上,。 二,、簡約思維 互聯(lián)網(wǎng)時代,信息如此繁多,,用戶的耐心越來越不足,,所以,必須在短時間內(nèi)抓住他,! 具體做法之四:專注,,少即是多。 品牌定位必須專注,,給消費者一個選擇你的理由,,一個就足夠。大道至簡,,越簡單的東西越容易傳播,,越難做,。專注才有力量,,才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期,,做不到專注,,就沒有可能生存下去。 具體做法之五:簡約即是美 在產(chǎn)品設計方面,,要做減法,。外觀要簡潔,內(nèi)在的操作流程要簡化,。 Google 首頁永遠都是清爽的界面,,蘋果的外觀都是這樣的設計。 三,、極致思維 極致思維,,就是把產(chǎn)品、服務和用戶體驗做到極致,,超越用戶預期,,什么叫極致,?極致就是把命搭上。 具體做法之六:打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品,。 尖叫,,意味著必須把產(chǎn)品做到極致;極致,,就是超越用戶想象,。 方法有三:第一,需求要抓得準(痛點,、癢點和興奮點),;第二,自己要逼得很(做到自己能力的極限),;第三,,管理要盯得緊(得產(chǎn)品經(jīng)理得天下)。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體,,在這個社會化媒體時代,,好產(chǎn)品自然會形成口碑傳播。 具體做法之七:服務即營銷 阿芙精油是知名淘寶品牌,,有兩個小細節(jié)可以看出其對服務體驗的極致追求:( 1 )客服 24 小時輪流上班,,使用 Thinkpad 小紅帽筆記本工作,因為使用這種電腦切換窗口更加便捷,,可以讓消費者少等幾秒鐘,;( 2 )設有 CSO ,即首席驚喜官,,每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或專家,,找到之后會給對方寄出包裹,為這個可能的“意見領袖”制造驚喜,。 四,、迭代思維 這里的迭代思維,對傳統(tǒng)企業(yè)而言,,更側重在迭代的意識,,意味著我們必須要及時乃至實時關注消費者需求,把握消費者需求的變化,。是一種以人為核心,、迭代、循環(huán)漸進的開發(fā)方法,,允許有所不足,,不斷試錯,在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品,。這里面有兩個點,,一個“微”,,一個“快”。 “微”,,要從細微的用戶需求入手,,貼近用戶心理,在用戶參與和反饋中逐步改進,�,?赡苣阌X得是一個不起眼的點,但是用戶可能覺得很重要,, 360 安全衛(wèi)士當年只是一個安全防護產(chǎn)品,,后來也成了新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 “快”,,天下武功,,唯快不破,只有快速地對消費者需求做出反應,,產(chǎn)品才更容易貼近消費者,, Zynga 游戲公司對每周游戲進行數(shù)次更新,小米 MIUI 系統(tǒng)堅持每周迭代,,就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新,。 五、流量思維 流量思維意味著體量,,體量意味著分量,。目光聚集之處,金錢必將追隨,,流量即金錢,,流量即入口,流量的價值不必多言,。 具體做法之八:免費是為了更好地收費 “免費是最昂貴的”,,不是所有的企業(yè)都能選擇免費策略,因產(chǎn)品,、資源、時機而定,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶,。當年的 360 安全衛(wèi)士,,用免費殺毒入侵殺毒市場,,,一時間攪得天翻地覆,,回頭再看看,,卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件,,估計沒有幾臺電腦還會裝著了,。 具體做法之九:堅持到質變的“臨界點” 任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,只要用戶活躍數(shù)量達到一定程度,,就會開始產(chǎn)生質變,,從而帶來商機或價值。 QQ 若沒有當年的堅持,,也不可能有今天的企業(yè)帝國,。注意力經(jīng)濟時代,先把流量做上去,,才有機會思考后面的問題,,否則連生存的機會都沒有。 六,、社會化思維 社會化商業(yè)的核心是網(wǎng)絡,,公司面對的客戶以網(wǎng)的形式存在,這將改變企業(yè)生產(chǎn),、銷售,、營銷等整個形態(tài)。 具體做法之十:利用好社會化媒體 有一個做智能手表的品牌,,通過 10 條微信,,近 100 個微信群討論, 3 千多人轉發(fā),, 11 小時預訂售出 18698 只 T-Watch 智能手表,,訂單金額 900 多萬元。這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力,,有一點要記住,,口碑營銷不是自說自話,一定是站在用戶的角度,,以用戶的方式和用戶溝通,。 具體做法之十一:眾包協(xié)作 眾包是以“蜂群思維”和層級架構為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式,維基百科和小米手機都讓用戶深度參與,,這實際上也是眾包模式,。 七、大數(shù)據(jù)思維 大數(shù)據(jù)思維,,是指對大數(shù)據(jù)的認識,,對企業(yè)資產(chǎn),關鍵競爭要素的理解,。 其實,,小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù),。比如用戶在網(wǎng)絡上一般會產(chǎn)生信息、行為,、關系三個層面的數(shù)據(jù),,這些數(shù)據(jù)的沉淀,有助于企業(yè)進行預測和決策,。一切皆可被數(shù)據(jù)化,,企業(yè)必須構建自己的大數(shù)據(jù)平臺,小企業(yè),,也要有大數(shù)據(jù),。 具體做法之十二:你的用戶是每個人 互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)的營銷策略應該針對個性化用戶精準營銷,。 銀泰網(wǎng)上線后,,打通了線下實體店和線上的會員賬號,在百貨和購物中心鋪設免費 wifi ,,他與銀泰的所有互動記錄會一一在后臺呈現(xiàn),,銀泰就能據(jù)此判別消費者的購物喜好,這樣做的最終目的是實現(xiàn)商品和庫存的可視化,,并達到與用戶之間的溝通,。 八、平臺思維 互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放,、共享,、共贏的思維。平臺模式最有可能成為產(chǎn)業(yè)巨頭,。全球最大的 100 家企業(yè)里,,有 60 家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式、包括華為,、蘋果,、谷歌等。 具體做法之十三:打造多方共贏的生態(tài)圈 平臺模式的精髓,,在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈,。將來的平臺之爭,一定是生態(tài)圈之間的 jingz.baidu ,、阿里,、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商,、社交各自構筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài),所以后來者如 360 其實是很難撼動的,。 具體做法之十四:善用現(xiàn)有平臺 當你不具備構建生態(tài)型平臺實力的時候,,那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺,。正如馬云所說:“假設我是 90 后重新創(chuàng)業(yè),前面有個阿里巴巴,,有個騰訊,,我不會跟它挑戰(zhàn),心不能太大,�,!� 具體做法之十五:讓企業(yè)成為員工的平臺 互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革,都是圍繞著如何打造內(nèi)部“平臺型組織”,。包括阿里巴巴 25 個事業(yè)部的分析,,騰訊 6 大事業(yè)群的調(diào)整,都旨在發(fā)揮內(nèi)部組織的平臺化作用,。海爾將 8 萬多人分為 2000 個自主經(jīng)營體,,讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”,讓每個人成為自己的 CEO ,。內(nèi)部平臺化就是要變成自組織而不是他組織,。他組織永遠聽命于別人,自組織是自己來創(chuàng)新,。 九,、跨界思維 隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展,很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無孔不入,,如零售、圖書,、金融,、電信、娛樂,、交通,、媒體等等。 具體做法之十六:攜“用戶”以令諸侯 這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,,為什么能夠參與乃至贏得跨界競爭,? 答案是:用戶!他們掌握著一方面用戶數(shù)據(jù),,另一方面又具備用戶思維,,自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿里巴巴,、騰訊相繼申辦銀行,、小米做手機、做電視、都是這樣的道理,。未來十年,,是中國商業(yè)領域大規(guī)模打劫的時代,一旦用戶的生活方式發(fā)生根本性的變化,,來不及變革的企業(yè),,必定遭遇劫數(shù)! 具體做法之十七:用互聯(lián)網(wǎng)思維,,大膽顛覆式創(chuàng)新�,。�,! 一個真正牛逼的人一定是跨界的人,,能夠同時在科技和人文的交匯點上找到自己的坐標,一個真正厲害的企業(yè),,一定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源,,敢于跨界創(chuàng)新的組織。 李彥宏指出:“互聯(lián)網(wǎng)最大的機會在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡優(yōu)勢,、技術優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢等,去提升,、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則,�,!苯裉炜匆粋產(chǎn)業(yè)有沒有潛力,就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠,,能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構的企業(yè),,才可能真正贏得未來。未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人,,而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人,。 原則六:共同傾聽 “共同”二個字,可以通過匯談的事前設計和主持人的引導來實現(xiàn),。而全神貫注“傾聽”一個人講話是一種特殊技能,,它可以創(chuàng)造一種力量,從而能夠激發(fā)出本不存在的觀點,。在世界咖啡匯談中的“聚合注意力”除了傾聽他人講話,,還要求我們彼此傾聽從而找出不同含義之間的聯(lián)系,以及不同角度來呈現(xiàn)的新的見解和深刻問題,,它是一種更為整體性地傾聽,,關注于流動在我們之間的共同的智慧或深刻的含義,。在這個過程中主持人可以引導大家對聚合的結果進行集體反思,從而讓問題的探尋更上一個層次,。在整個過程中,,可以輔以視覺性地呈現(xiàn)達到更加匯聚的目的,。 原則七:收獲與分享集體的智慧 讓集體知識和洞見顯現(xiàn)出來并具可執(zhí)行性,。 “世界咖啡”必須將參會者分為若干小組,研討并形成集體大智慧,。“世界咖啡”“組”的概念是靈活的,“桌”的概念是固定的,。每桌只能 4 ~ 5 人,。會設若干輪討論,每輪研討 20 ~ 30 分鐘,,之后學員會在各桌自由流動,,形成新的小組。一般每桌會保留桌長,,負責催化研討,,收集創(chuàng)意,向下一輪新加入桌的學員介紹已有討論成果,,并引導更深入的研討,。“世界咖啡”從 12 人規(guī)模到一千多人的規(guī)模都開展過,。但每桌 4 ~ 5 人的規(guī)模是不變的,。《天下無賊》里葛優(yōu)說到,,“有組織,,無紀律�,!薄笆澜缈Х取眲t是“無組織,,有紀律”,自由,、靈活,、隨意的特性使得會議 “無組織”,主持人,、組長的催化使得會議“有紀律”,。 他們引導過程,而不涉及內(nèi)容,。鼓勵每個人積極參與,,而又自然有序。在行進過程中記錄下有趣的部分。最重要的是領會以圖形,、標記和言語的方式記錄在桌布上的精髓,,用于承接和創(chuàng)造問題。用提問的方式,,“你可不可以對這個現(xiàn)象進行詳細的描述,?”“這個問題的本質是什么?”“在這種情況下,,我們有什么機會,?有什么困難?” “還有什么其他的想法,?”“與我們觀念不同的人 ( 或競爭對手 ) 對這種情況會有什么看法,?”等等來找關鍵性問題,過程中的問題,。并組織深入探討:比如,,如果 A 與 B 是相關的,有什么更深刻的問題,。如果 X 起作用的話,,我們會有什么樣的問題。給定 Y 的情況,,我們?nèi)绾文苄袆樱? 原則八:把集體的智慧付諸于實施 一個好的集思廣益流程產(chǎn)生的結果,,有助于大家群策群力地去執(zhí)行。前面的七個原則設計的是通過集體匯談的第一次創(chuàng)造的過程,,而創(chuàng)造的集體智慧,,需要通過具體的行為去落地執(zhí)行,這個是創(chuàng)造的第二個過程,,唯有把這兩個過程走完,,才能真正完成創(chuàng)造。而創(chuàng)造才是最終的目的,。 講師簡介 張從忠 現(xiàn)任以色列特拉維夫大學特聘教授(世界大學排名第 21 位),,以色列國際學習中心顧問, 長江商學院教授,, 《巴菲特的午餐會》作者 ,。研究世界第一商人猶太人長達 30 年,所開發(fā)的二天總裁班課程《猶太商戰(zhàn)策略》,,目前已經(jīng)受到 5 萬企業(yè)董事長和高管認可,。 由于馬克思也是猶太人,而馬克思主義與中國實際相結合又形成毛澤東思想,,可毛澤東思想又在改革開放以后,,指導一大批企業(yè)家取得了成功,。所以《毛澤東管理思想》的理論架構被張教授搭建起來,并為毛澤東管理思想研究做出了開創(chuàng)性的貢獻,,目前這一“紅色管理”研究成果已經(jīng)獲得眾多大型企業(yè)和中小企業(yè)管理者的認可,。 在企業(yè)高層培訓方面,成功導入了麥肯錫戰(zhàn)略目標管理課程《麥肯錫 7s 模型》,,受到總經(jīng)理們和董事長們的歡迎,。 在管理者技能培訓方面,成功導入彼得·德魯克六天經(jīng)典課程《管理人員八項基本技能》,,受到大型企業(yè)和中小企業(yè)的歡迎,。 1999 年 11 月至今:麥肯錫戰(zhàn)略執(zhí)行力導師,德魯克案例課程金牌講師,。 1990 年 7 月至 1999 年 10 月:深圳三九二級集團總裁。 1986 年 7 月至 1990 年 10 月:某三線廠車間從事生產(chǎn)工作,。 主要作品: 《德魯克中國企業(yè)培訓教案》,、《 3.0 贏利時代》、《猶商》,、《巴菲特的午餐會》,、《像巴菲特一樣滾雪球》、《笑著應聘》,、《不說話的學問》作者,。 【服務客戶】 中國電信、中國移動,、中國國家電網(wǎng)公司,、中國南方電網(wǎng)公司、中國電力,、中國華能集團,、中國大唐電力集團、中國工商銀行,、中國建設銀行,、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國平安,、中國招商銀行、中國郵政儲蓄銀行,、中國郵政,、中國東方航空、深圳華為,、廣州發(fā)展集團,、聯(lián)想集團以及 80 家中國上市公司和跨國公司在中國的部門,。
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