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企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略即品牌模式的選擇: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-7-25 11:47; 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時期內(nèi)或放眼長遠(yuǎn)未來對企業(yè)的發(fā)展方向,、發(fā)展速度,、目標(biāo)遠(yuǎn)景與質(zhì)量,、落腳點(diǎn)及企業(yè)自身能力的重大選擇、規(guī)劃及策略布局,。企業(yè)戰(zhàn)略可以指引企業(yè)長遠(yuǎn)方向,，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展機(jī)遇,，找到最佳市場切入點(diǎn),，并確定企業(yè)需要的支撐能力。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一堆空口號,，真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題,，濾清企業(yè)未來如何發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、健康,、持續(xù)發(fā)展。但凡大型企業(yè)聯(lián)合體,、企業(yè)集團(tuán)和多元企業(yè)組織都是采用品牌戰(zhàn)略模型管理企業(yè)中長期發(fā)展,，他們以品牌為核心，以品牌模式的選擇,，進(jìn)行戰(zhàn)略決策,，制定品牌延伸規(guī)劃與遠(yuǎn)景。行業(yè)內(nèi)主流的品牌運(yùn)作模式主要有四種 : 單一品牌模糊模式,，即企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形,。主副品牌模式，企業(yè)在進(jìn)行品牌擴(kuò)張時,，多種產(chǎn)品使用同一品牌后,，在保持主品牌的基礎(chǔ)上，對其他產(chǎn)品所采用的副名稱,。多品牌模式,，一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略,。復(fù)合品牌模式，是指企業(yè)對同一或同類產(chǎn)品賦予其兩個以上的品牌,，即在一種產(chǎn)品上同時使用兩個或兩個以上的品牌,。四種品牌模式，各有優(yōu)劣,，適合企業(yè)發(fā)展的不同階段,。然而品牌不是一蹴而就的，它是需要一個積累過程,，并不斷壯大,。品牌化的運(yùn)作是企業(yè)核心競爭力形成的過程，只有在企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中,，才能真正意義上的選擇品牌運(yùn)作模式,。因此，從誕生向企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)化的過程中，企業(yè)的品牌模式可以劃分為以下三個階段,。第一階段：市場導(dǎo)入期——單一品牌模式這一階段一般是企業(yè)剛成立的 3-5 年時間內(nèi),，企業(yè)規(guī)模足夠小，業(yè)務(wù)足夠集中,。因?yàn)樵谑袌鲋械陌l(fā)展時間相對短暫,，所以企業(yè)可以說是沒有品牌體系，甚至談不上受眾的品牌認(rèn)知,。企業(yè)開始不斷地向市場滲透,，將自身的產(chǎn)品導(dǎo)入市場，從行業(yè)內(nèi)開始突破,。因此,，在沒有品牌的情況下，選擇單一品牌模式就是企業(yè)最好的發(fā)展戰(zhàn)略,。無論是以企業(yè)品牌切入,，還是以產(chǎn)品品牌切入，都必須保持高度的集中優(yōu)勢,，發(fā)揮出最大的品牌聲勢,。這一階段的首要任務(wù)就是確立企業(yè)的核心品牌認(rèn)知體系，告訴行業(yè)和受眾我是什么,，規(guī)劃清楚企業(yè)核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，可以為受眾，為社會帶來什么價值,。因?yàn)槠髽I(yè)剛成立不久,，生命力很脆弱，沒有太多的人力,、物力,、財(cái)力進(jìn)行廣撒網(wǎng)，這樣只會讓加速企業(yè)死亡,。因而,，在激烈競爭下，企業(yè)必須集中所有能夠集中的資源,，放到推廣一個品牌上,，才能在行業(yè)內(nèi)，媒體上爆發(fā)出同一個聲音,。從而實(shí)現(xiàn)快速建立品牌知名度和美譽(yù)度,，由此帶動受眾的關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買行為。第二階段：快速成長期——主副牌模式當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到了快速成長期,，也就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了破繭成蝶的蛻變,，且具備了一定的行業(yè)影響和企業(yè)規(guī)模實(shí)力,。這一階段可能是企業(yè)成立 5-10 年，甚至是 20 年,，這由當(dāng)時的市場環(huán)境和社會環(huán)境決定,。這時企業(yè)保持著高速的增長，無論是自身,，還是管理團(tuán)隊(duì),，或是市場基礎(chǔ),，都得到了一定的積累,。但競爭依然存在，甚至越王高處走,，競爭越激烈,，壓力越大。這就需要企業(yè)不斷擴(kuò)大品牌的影響,，必須保持企業(yè)在市場中的穩(wěn)固地位,。同時行業(yè)還有不斷涌入的新進(jìn)入者，加速了市場的高度細(xì)分,，以及消費(fèi)需求多元化,。因此，企業(yè)必須采取主副品牌模式,，在保證主品牌的影響力前提下,，采用副品牌進(jìn)入市場阻擊新進(jìn)入者，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的排面,，占據(jù)更大的市場份額,。這一階段的任務(wù)主要有：一方面集中力量將核心產(chǎn)品或業(yè)務(wù)規(guī)模做大做強(qiáng)，加速鞏固品牌的市場銷售力,。另一方面是落實(shí)品牌的全國區(qū)域市場滲透,，強(qiáng)化對各區(qū)域市場的垂直管理，可進(jìn)行各地區(qū)域公司,、項(xiàng)目公司建立運(yùn)營,。還有就是保證企業(yè)品牌的高度，也就是主品牌的品牌影響力和市場地位,�,？梢酝ㄟ^橫向擴(kuò)張，借助品牌拉動復(fù)制,，打造樣板市場或樣板產(chǎn)品,，比如萬科地產(chǎn)。通過對業(yè)務(wù),、區(qū)域市場,、品牌三方面的綜合管理,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的效果轉(zhuǎn)化,。第三階段：戰(zhàn)略發(fā)展期——多品牌模式 / 復(fù)合品牌模式一個企業(yè)上升到戰(zhàn)略發(fā)展期,，換而言之，就是成為了一個龐大的企業(yè)集團(tuán),，在行業(yè)中屬于名列前茅的引領(lǐng)者,，且在社會中也具備了足夠的品牌口碑。這時的企業(yè)足夠大,，足夠強(qiáng),，財(cái)力足夠雄厚，發(fā)展已經(jīng)不再局限于單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)業(yè),。經(jīng)歷過快速成長期 ,，企業(yè)的市場管理體系健全，市場經(jīng)驗(yàn)也非常豐富,，也具備了很多區(qū)域公司或項(xiàng)目公司,，甚至是控股、參股公司,。這個時候原本的企業(yè)品牌只需要保持正常的運(yùn)作,，而又具備了足夠的現(xiàn)金流。這時候就可以考慮多元化發(fā)展,，或是敢于向自己攻擊,。這就需要多品牌運(yùn)作，或是兼并,，或是強(qiáng)強(qiáng)合作打造新的品牌,。那么，企業(yè)就可以考慮采用多品牌模式,，或是復(fù)合品牌模式,，這就取決于企業(yè)的資源分配和市場眼光。這一階段的任務(wù)主要是企業(yè)品牌的深度發(fā)展,，對集團(tuán)品牌模式進(jìn)行有效梳理,，并調(diào)整結(jié)構(gòu)分工，以便于品牌快速擴(kuò)張和復(fù)制,。在保證核心業(yè)務(wù)品牌的穩(wěn)固下,，盡可能的實(shí)現(xiàn)對品類市場的競爭壟斷，保持絕對的競爭優(yōu)勢,，同時與時俱進(jìn)對品牌進(jìn)行創(chuàng)新,，維系目標(biāo)受眾。甚至還可以考慮進(jìn)行海外市場的開拓,，從本土走向國際競爭,。但在進(jìn)行多品牌運(yùn)作,，或是復(fù)合品牌運(yùn)作的同時，必須謹(jǐn)慎選擇,，避免進(jìn)入夕陽產(chǎn)業(yè),，或是競爭大、利潤低的行業(yè),，否則將會對企業(yè)集團(tuán)造成拖累,。對于企業(yè)而言，在市場中不是生,，就是死,，那么長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃就是根本。不同的階段,，企業(yè)的實(shí)力不一樣,，品牌模式的選擇也是隨著企業(yè)的發(fā)展時間和規(guī)模實(shí)力不斷上升,。如果一個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速資源壟斷,，或是市場壟斷，品牌模式的選擇也是可以實(shí)現(xiàn)跨級采用,。如果做不到,，那就只能腳踏實(shí)地，一步一步積累,。; 個人分類: 品牌分析|1230 次閱讀|0 個評論

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