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O2O冷思考：線下開店需要思考的問題: 鄧超明 2014-7-28 12:06; 有一批之前網(wǎng)銷業(yè)務(wù)做得還比較不錯的家居類電商企業(yè)，最近三,、四年里也熱衷起開線下店面,，多數(shù)都是面積不大的體驗(yàn)店，極少數(shù)的是建大店,。很典型的企業(yè)有美樂樂在全國建了幾百家店,，而齊家網(wǎng)也在多個地方開O2O家裝建材體驗(yàn)館。還有像做家具,、軟裝、建材,、家電等多領(lǐng)域產(chǎn)品的美茲網(wǎng),，也先是開了鳥巢線下服務(wù)體驗(yàn)店，之后又開始了招商加盟,。另外,，像做家紡棉品的大樸網(wǎng)也放出了開100家門店的信息，并且要求不僅是體驗(yàn),，而且要盈利,。以藝術(shù)背景墻瓷磚電商為主要業(yè)務(wù)的唐夢瓷磚，在佛山也開了店,。淘寶上開店的曉愛瓷磚也在北京居然之家開了線下店,。上面這些只是極少數(shù)的個案，如果將所有本身做網(wǎng)銷,、現(xiàn)在涉足線下店面的家居品牌找出來,，瓷磚、地板,、涂料,、墻紙、燈具,、家裝等等細(xì)分行業(yè)包括在內(nèi),，估計(jì)至少可以整理出100多家。但線下店如何建,？如何才能盈利,，或者說如何通過線下店更好地促進(jìn)線上成交？這樣的問題其實(shí)并沒有豐富的案例與經(jīng)驗(yàn)可循,。對于這些本身長于家居網(wǎng)銷的企業(yè),，在線下店面經(jīng)營問題上,，還有很多問題，比如在哪些城市開店,？每個城市建多少,？選址在什么樣的位置？店面如何裝修,？配備什么樣的團(tuán)隊(duì),？考核指標(biāo)如何定等等。更為關(guān)鍵的是,，有一批體量很大,、在線下渠道已經(jīng)經(jīng)營多年的傳統(tǒng)一二線品牌，他們在線下店面的打造上擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),，而電商企業(yè)要分享線下網(wǎng)絡(luò)這塊蛋糕,，如何形成明顯的差異化特色，至關(guān)重要,。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者鄧超明的建議是，作為電商企業(yè),，最要緊的是不斷擴(kuò)大線上通路的優(yōu)勢,，如果淘寶、天貓做得好,，不妨繼續(xù)考慮京東這些平臺,，在合適的時候如果能夠自建垂直電商，無疑發(fā)展空間更大,。鄧超明認(rèn)為,，在布局立體化的線下銷售通路后，可以在少部分城市推行線下店面,，小心試錯,，步步為營，總結(jié)出成功經(jīng)驗(yàn)后,，再向更多城市推廣,，剛開始就大面積擴(kuò)店，最終失敗的概率很大,。鄧超明,，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)研究,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 營銷與傳播|657 次閱讀|0 個評論

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