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猴年,，我們都是美猴王,！: 熱度 2 鄧超明 2016-1-28 22:39; 1月26號(hào)開(kāi)始,，網(wǎng)友怒了！大圣居然沒(méi)有進(jìn)入央視春晚節(jié)目單,。整整30年,，這位伴隨幾代人的美猴王，由六小齡童扮演的角色,，看似與這個(gè)新時(shí)代相距遙遠(yuǎn),，實(shí)際上，他從未離開(kāi),，一直活在人們的內(nèi)心深處,。一 1月25號(hào)曝光的央視春晚節(jié)目單上，沒(méi)有六小齡童的名字,，“美猴王”缺席的消息基本坐實(shí),。1月26日，六小齡童在微博上曬出錄制中央電視臺(tái)春節(jié)戲曲聯(lián)歡晚會(huì)時(shí)的“美猴王”扮相,，由此引爆六小齡童節(jié)目被斃”的話題,，網(wǎng)友們已經(jīng)無(wú)法忍住憤怒，開(kāi)始呼喚六小齡童上春晚,。隨后,，央視春晚導(dǎo)演呂逸濤的微博，引發(fā)眾多網(wǎng)友轟炸,，他的第一條微博已有85萬(wàn)條評(píng)論,，這不過(guò)是發(fā)生在2、3天內(nèi)的事情,，全部是批評(píng)回復(fù),，以及重新啟用美猴王的呼聲,。而六小齡童微博的第一頁(yè)，每條內(nèi)容基本上都有數(shù)萬(wàn)評(píng)論,，網(wǎng)友回復(fù)內(nèi)容更是催淚：縱然上不了春晚,，我們也要護(hù)你取正經(jīng),。本男神也是醉了：幾百年前蟠桃會(huì)的時(shí)候沒(méi)請(qǐng)大圣,，你們還記得后果嗎？汪曉涵Angel：500年前你大鬧天宮今天14億人民陪你踏平春晚 ZY_小澤：哪怕您換上裝在春晚走一圈都行,！ “給我猴王,，其它隨便！” “猴年春晚要是都沒(méi)有六小齡童簡(jiǎn)直就像吃飯不給我筷子一樣……幾代人的回憶,，同時(shí)也是一生的習(xí)慣,。” 另一個(gè)體現(xiàn)民間呼聲的是,，#六小齡童節(jié)目被斃#的微博討論量,，已經(jīng)有122.9萬(wàn)條，閱讀量高達(dá)4.9億,。在多家新聞媒體上,，美猴王缺席春晚成為頭條。這背后說(shuō)明什么,，野馬公眾號(hào)（yemathink）認(rèn)為,，一部大劇的深入民心，一位表演藝術(shù)家的真正成功,。用現(xiàn)在時(shí)髦的話講,，就是擁有了數(shù)量龐大的忠實(shí)粉絲。放眼近30年來(lái)的所有影視劇,，能夠積累如此聲浪的,，委實(shí)找不出幾家。二猴年,，86版《西游記》播出30周年,，對(duì)于這樣一部影響力巨大的連續(xù)劇，以及大圣這樣一位深入人心的角色,，六小齡童出現(xiàn)在春晚,，本來(lái)合乎情理。尤其是央視春晚,，本應(yīng)將這樣一位沒(méi)有透徹,、沒(méi)有緋聞、樸實(shí)的表演藝術(shù)家,，視為重磅,，這畢竟是好多代人的經(jīng)典回憶,。我們不妨猜想，會(huì)不會(huì)是春晚下的一盤營(yíng)銷大棋,，借由呼聲甚高的美猴王提前推高春晚的受期待,，畢竟春晚相關(guān)的負(fù)責(zé)人并沒(méi)有出來(lái)公開(kāi)表態(tài),，但春晚卻已成了當(dāng)前最大的熱點(diǎn),。可以說(shuō),，最近5年里,，都沒(méi)有出現(xiàn)今年這種數(shù)量級(jí)的關(guān)注聲浪。假如央視春晚開(kāi)始前幾天,，相關(guān)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)六小齡童參加節(jié)目,，無(wú)疑會(huì)極大地提高收視率。離春晚越來(lái)越近,，現(xiàn)在安排六小齡童,，還來(lái)得及。表態(tài)吧,，央視春晚的同學(xué)們,！假如是這種思路，那么,，這屆操盤手,，將讓人刮目相看。如果不是,，呼聲最高的“大圣”最終缺席猴年春晚,，那只能給不及格,。三在86版《西游記》這樣老前輩面前,，最近幾年出的熱門大劇，比如《羋月傳》,、《來(lái)自星星的你》,、《瑯琊榜》,、《花千骨》,、《甄嬛傳》、《仙劍奇?zhèn)b傳》等等,，還是稍遜風(fēng)流。前者生命力已經(jīng)持續(xù)30年,，累計(jì)播放2000多次,，最近幾年里，陸續(xù)都有電視臺(tái)翻出來(lái),，重新播放,，還有人津津有味地看。后面這些曾經(jīng)名噪一時(shí)的大劇,，也曾引領(lǐng)一段時(shí)間的收視率，但最多幾年,，少則一年內(nèi),，風(fēng)流就被雨打風(fēng)吹去,，只能“想當(dāng)年，金戈鐵馬,，氣吞萬(wàn)里如虎,。” 當(dāng)年拍攝西游記時(shí),，據(jù)說(shuō)只有一名攝影師,，只有一臺(tái)攝像機(jī)，整整拍了六年,，沒(méi)錢,，演員補(bǔ)貼費(fèi)用很少，也沒(méi)有高大上的拍攝制作裝備,。雖然用了很多特技,，依現(xiàn)在的眼光去看,，土得掉渣,。神奇的是，即使后面出現(xiàn)了各種版本的西游記,，都未能超過(guò)86版的,。這背后到底有怎樣的緣由？野馬同學(xué)（yemathink）也在努力尋找個(gè)中情由,，看似拙劣的內(nèi)容打磨,，內(nèi)含的卻是匠心獨(dú)運(yùn)。據(jù)說(shuō),，當(dāng)時(shí)為了尋找符合劇組要求的場(chǎng)景,，導(dǎo)演楊潔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走了26個(gè)省，除了西藏,、青海,、寧夏,、湖北、臺(tái)灣等地方?jīng)]有去,。主演人員多次遇險(xiǎn),，里面有一個(gè)非常經(jīng)典的場(chǎng)景，就是唐僧師徒四人從瀑布上方走過(guò),，試驗(yàn)多次,，演員差點(diǎn)滑落，但最終還是打造出了這一幕給人印象深刻的畫面,。另外一個(gè)很關(guān)鍵的則是演員,，每一位主要角色的生動(dòng)演繹，很靠譜,，與原著結(jié)合非常緊密,，符合人們對(duì)角色的預(yù)期，比如六小齡童的孫悟空,、程芝的金池長(zhǎng)老,、楊春霞的白骨精、汪粵的唐僧等,，感情真摯,，入木三分，很扎實(shí),，深入到觀眾的內(nèi)心,。尤其是六小齡童，基本上想到大圣,、美猴王,，就只能想到他。30年過(guò)去,，再也沒(méi)有另外一位美猴王,，像他這樣打動(dòng)我們。有幾部國(guó)外老片子也比較火,，《教父》,、《羅馬假日》、《泰坦尼克號(hào)》等,，特效也一般,，但劇情與人物的打造，都非常成功,，至今都是經(jīng)典,。四為什么我們?nèi)绱松類?ài)這只美猴，因?yàn)榻衲晔呛锬�,，�?6版西游記的第30年,，更是因?yàn)樵谖覀冃哪恐�,，都有一個(gè)孫悟空，不畏權(quán)勢(shì),，翻江搗海,，勇敢出擊，而猴王也只有一位,，他就是六小齡童,。猴年的春晚，如果沒(méi)有了美猴駕筋斗云而來(lái),，總是失去了一些原味,，感覺(jué)可惜。那一聲“俺老孫來(lái)也,！”已經(jīng)是多年未曾晤面的回憶,。這樣一位演員，帶來(lái)的,，不僅是一部經(jīng)典西游記,，供我們愉快地打發(fā)時(shí)間，他所承載的勵(lì)志,、低調(diào)與沉穩(wěn)，就是富有營(yíng)養(yǎng)的雞湯,，可以經(jīng)常喝,。他所演繹的大圣，已經(jīng)是勇士與智慧煉就的象征,，遙遠(yuǎn)而又觸手可及,。當(dāng)年的六小齡童，為了演好孫悟空,，費(fèi)盡心神,。猴子化妝，面部有道具,，沒(méi)法表現(xiàn)面部表情,，只能靠眼神。但六小齡童,，鄧是個(gè)近視眼,，400度近視+200度散光，在父親六齡童的指引下,，在燈光下反復(fù)練習(xí),，才練就了我們看到的“火眼金睛”，這才能辨妖識(shí)魔,，橫掃陰霾,。不為人知的是,，為了演好猴子的動(dòng)作，六小齡童經(jīng)�,；ù蟀汛蟀训臅r(shí)間,，跟猴子們待在一起，觀察它們的動(dòng)作和眼神,。書面得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行，這就是大圣,。正是這樣的精神,，更有力的是行動(dòng)，六小齡童“苦練72變,，笑對(duì)八十一難”,。也正是這樣，我們才看到了熒幕上那個(gè)仿佛真的有“火眼金睛”本領(lǐng)的“大師兄”,。現(xiàn)實(shí)生活中,，這位明星，低調(diào),，沒(méi)有任何緋聞,，一直致力于保護(hù)名著、發(fā)揚(yáng)西游文化,，呼吁立法保護(hù)名著拍攝,，反對(duì)過(guò)度娛樂(lè)化，他說(shuō)：“唐僧和妖怪有了孩子,，孫悟空和白骨精談戀愛(ài),，年輕人看了怎么想？” 在一個(gè)炒作與惡搞成風(fēng)的年代,，大圣睿見(jiàn)都凝結(jié)在他對(duì)傳統(tǒng)與精神的執(zhí)守上,。請(qǐng)記住大圣，記住六小齡童,！野馬（yemathink）要給央視導(dǎo)演提個(gè)建議,，在節(jié)目設(shè)計(jì)與明星邀請(qǐng)方面，不如開(kāi)通節(jié)目意見(jiàn)征集渠道,，讓觀眾們參與推薦,，采納民間想法。央視的春晚,，不僅僅是央視的事情,，更是每一位普通網(wǎng)民、普通老百姓、觀眾的事情,。月照千山,，荒野足夠遠(yuǎn)大。歲月雖然終將老去,，大圣變得更加不可替代,，請(qǐng)讓我們充滿敬意地看著這個(gè)閃亮歸來(lái)的大圣。我們的生活中,，需要美猴王,，他敢于樹起齊天大圣的名頭，他沖鋒在前不畏艱險(xiǎn),。猴年,，我們都是美猴王！猴年,，大圣歸來(lái)�,。ǜ嗑试谝榜R公眾號(hào)：yemathink）; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|6952 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù): 商道伐謀 2016-1-6 13:07; 距離猴年春晚還有短短的一個(gè)月左右時(shí)間了。在羊年的春晚進(jìn)行中,，出了節(jié)目本身最受觀眾朋友們關(guān)注的就是發(fā)紅包了搶紅包了,，那么在今年2016春晚紅包將會(huì)是怎樣一種形態(tài)呢，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)信息研究室,，商道伐謀任立國(guó)yxchrenliguo帶您回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù),。搖、發(fā),、搶,，紅包一夜之間改變了中國(guó)人的生活方式。2月19日,，成就了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折性格局，網(wǎng)民不看春晚看手機(jī),，如火如荼的紅包大戰(zhàn)在除夕夜迎來(lái)最后決戰(zhàn),。微信、支付寶,、手機(jī)QQ,、新浪微博、陌陌等各平臺(tái)發(fā)放一波又波紅包,，投放總金額接近7億元人民幣,。不少網(wǎng)友直呼“網(wǎng)絡(luò)紅包漫天飛”、“雨點(diǎn)一樣的紅包”,，也有不少網(wǎng)友表示自己只顧著拆紅包,，甚至忽略了一年一次的春晚。回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù) 其中22:30央視春晚?yè)u一搖送紅包這波,，微信總搖一搖次數(shù)達(dá)72億次,，峰值高達(dá)一分鐘8.1億次（22:34）,，送出紅包1.2億個(gè)，背后是牛逼的技術(shù)和強(qiáng)大的商業(yè)邏輯,。春節(jié)的紅包大戰(zhàn),，微信紅包總數(shù)超過(guò)10億次，搖一搖峰值達(dá)到8.1億次/分鐘,，支付寶數(shù)據(jù)沒(méi)有出來(lái)... 2014年春節(jié)微信紅包數(shù)據(jù)是500萬(wàn)人搶紅包,，總共2000萬(wàn)個(gè)紅包；2015除夕紅包就到了10億個(gè),！數(shù)字翻了50倍,！中國(guó)今天出現(xiàn)一個(gè)人民幣交易市場(chǎng)，交易量極大,，每筆交易極少,，流動(dòng)性極高，風(fēng)險(xiǎn)極低,，交易者心態(tài)極好,，空頭與多頭不顧一切的向?qū)Ψ桨l(fā)錢，完全屬于人類歷史上前所未見(jiàn)的和諧盛世啊! 回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù) 據(jù)支付寶官方披露,，從2月18日凌晨1點(diǎn)到2月19日凌晨1點(diǎn)的24小時(shí)內(nèi),，共有6.83億人次參與了支付寶的紅包游戲，支付寶紅包的收發(fā)總量超過(guò)2.4億個(gè),，總金額達(dá)到40億元,。在2月18日晚上20：00左右，支付寶系統(tǒng)出現(xiàn)峰值,，支付寶錢包首頁(yè)被點(diǎn)擊的次數(shù)達(dá)到8.832億次/分鐘,。回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù) 馬云在2月19日凌晨0時(shí)19分發(fā)出的首個(gè)中文口令紅包。這一活動(dòng)總共發(fā)放紅包99萬(wàn)9999個(gè),，總參與人數(shù)達(dá)到2998萬(wàn)人,，共輸入了近1億個(gè)答案，紅包在2分36秒內(nèi)被搶完,。 QQ紅包大數(shù)據(jù),，QQ春節(jié)紅包除夕收發(fā)總量6.37億個(gè)，QQ春節(jié)紅包除夕搶紅包用戶數(shù)1.54億,，QQ春晚投票次數(shù)6.7億,，QQ春晚興趣部落頁(yè)面瀏覽量19億回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù) 1、除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次 2,、春晚全程（18日20：00-19日00：48）,，微信春晚?yè)u一搖互動(dòng)次數(shù)達(dá)110億次 3、春晚微信祝福在185個(gè)國(guó)家之間傳遞了約3萬(wàn)億公里，相當(dāng)于在地球與月球之間往返370萬(wàn)次 4,、18日22：34春晚?yè)u一搖互動(dòng)出現(xiàn)峰值,，達(dá)8.1億次/分回顧羊年春晚紅包大數(shù)據(jù) 這才是真正的資本運(yùn)作。微信2億用戶,，30%的人發(fā)一百元紅包,，共形成60億的資金流動(dòng)，延期一天支付,，民間借貸目前月息2%,，每天收益率約為萬(wàn)七，每天沉淀資金的保守收益為420萬(wàn)元,，若30%的用戶沒(méi)有選擇領(lǐng)取現(xiàn)金,，那么其賬戶可以產(chǎn)生18億的現(xiàn)金沉淀，無(wú)利息,。這才是玩資本的,。騰訊就是牛。; 770 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小品類化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 利均 2014-8-5 09:28; 隨著化妝品市場(chǎng)傳統(tǒng)格局的定型,，各個(gè)化妝品企業(yè)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn),。在市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代，面對(duì) 80 后 90 后新生代消費(fèi)群的崛起,，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器,，因此，有人把 2013 年稱為化妝品的“品類元年”,，通過(guò)小品類引流,、小品類定位、專業(yè)化服務(wù),，把中國(guó)化妝品競(jìng)爭(zhēng)引入到一個(gè)全新的階段,。對(duì)此，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，在近年來(lái)的化妝品市場(chǎng)上,，一直不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,，使得小品類成就了大市場(chǎng)，但從來(lái)沒(méi)有像今天一樣,，各大化妝品品牌把過(guò)去的“小不點(diǎn)兒”市場(chǎng)看成“大未來(lái)”,。對(duì)此，任立軍認(rèn)為,，掌控好小品類化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來(lái)，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場(chǎng)營(yíng)銷成功的重中之重。一,、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品,，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群。正是緣于此,，敏銳的化妝品企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求,，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。這里,，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來(lái)源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式,，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度,，對(duì)于新鮮事物的接受能力超強(qiáng)，而且具備了某些新生事物的意見(jiàn)領(lǐng)袖潛質(zhì),，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)通過(guò)無(wú)處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來(lái),，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群,，同時(shí),，通過(guò)這部分具有較強(qiáng)意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群，形成一個(gè)小品類的大市場(chǎng),。當(dāng)然,，并不是每一個(gè)小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過(guò)去消費(fèi)并不活躍,，但通過(guò)一定的創(chuàng)新,，就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿。以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國(guó)的傳統(tǒng)脫毛觀念,，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開(kāi)脫毛類化妝品,。因此,，我們?cè)诿鎸?duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí)，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來(lái),，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群,，然后再做到如下兩點(diǎn)，基本上就會(huì)取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營(yíng)銷,，重塑“脫毛 = 美麗”觀念,；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū)，促進(jìn)嘗試,。二,、突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新其實(shí),，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破,。其中最為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這也是小品類化妝品營(yíng)銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提,。前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在,，但由于各種各樣的因素,，致使小品類化妝品沒(méi)有得到足夠的重視，或者沒(méi)有在市場(chǎng)上形成一定的規(guī)模,，當(dāng)然,，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而,，現(xiàn)在不同了,，一是，化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng),，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),；另一方面是，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營(yíng)小品類化妝品提供了契機(jī),，包括消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)渠道環(huán)境、營(yíng)銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式提供了廣泛的想象空間。針對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營(yíng)銷模式創(chuàng)新比較普遍： 1 ,、“極致快消化”營(yíng)銷模式。作為快消品的化妝品來(lái)說(shuō),，其快消特征還算比較明顯,，但很多運(yùn)營(yíng)小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,，我們將其稱之為極致快消化,。這種營(yíng)銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營(yíng)銷模式,，同時(shí),，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就是美即面膜,，在美即之前,，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”,，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷 10 億的面膜巨無(wú)霸,。 2 、“伴隨性” 營(yíng)銷模式,�,；瘖y品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此,。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征,，把營(yíng)銷做到極致，針對(duì)不同的化妝需求提供超級(jí)細(xì)分化的產(chǎn)品,，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi),，這就是“伴隨性”營(yíng)銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例,，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分,，同其他品類相比，化妝棉雖然屬于小品類,，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在,。所以，小品類同樣需要精細(xì)劃分,，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”,，滿足不同消費(fèi)者的需要，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求,。據(jù)了解,，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列,、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟化妝棉的‘變形’時(shí)代,。根據(jù)不同肌膚,，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì)，適合多種市場(chǎng)需求,，比如卸妝,、潔面、做面膜等等,。 3 ,、渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)于化妝品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,。一些小品類化妝品品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，當(dāng)然,，也有小品類化妝品采取 O2O 營(yíng)銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新,，以保證小品類大市場(chǎng)的特征,。以美妝工具的營(yíng)銷渠道為例，可以多條腿走路,，即廠家與國(guó)內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來(lái)運(yùn)作。這樣新品牌可以快速打開(kāi)市場(chǎng),，快速回款,，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開(kāi)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ),；同時(shí),，美妝工具可以走很多個(gè)渠道，比如：飾品店,，美甲店也是不可忽略的渠道,。三、專注于創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品進(jìn)入到營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，那些依靠純粹營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，像過(guò)去的化妝品產(chǎn)品通過(guò)一些概念化來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,，恐怕在面對(duì) 80 后 90 后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無(wú)能為力,。化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營(yíng)銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營(yíng)銷行為,，他認(rèn)為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品，就更應(yīng)該切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求,，為此,，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品,。一些人認(rèn)為,，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來(lái)說(shuō),，可能操作起來(lái)并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過(guò)一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此,，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)難度較大,，甚至對(duì)小品類化妝品來(lái)說(shuō)更是難上加難，可以理解,。但筆者認(rèn)為，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn)，小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群,，否則,，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代。其實(shí),，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容,。因此，化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注,、極致和迭代，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來(lái)說(shuō)更加重要,。未來(lái),，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣,，就可以保證為消費(fèi)者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。四,、新媒體整合營(yíng)銷傳播小品類化妝品的營(yíng)銷推廣與其叫營(yíng)銷傳播還不如叫營(yíng)銷互動(dòng),。我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看待小品類化妝品的整合營(yíng)銷傳播：一是在營(yíng)銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道,；二是在營(yíng)銷傳播內(nèi)容上,，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺(tái)，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性,，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷傳播氛圍,，使得營(yíng)銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動(dòng)。通過(guò)以新媒體為主的整合營(yíng)銷傳播,，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn),，這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng),。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，總結(jié)起來(lái),，其主要在兩個(gè)方面帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn)，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),。 1 ,、線下?tīng)I(yíng)銷推廣深入人心�,；瘖y品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的,，小品類化妝品更是如此。什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品面對(duì)的消費(fèi)人群呢,？通常線下舉辦的營(yíng)銷推廣活動(dòng)無(wú)法達(dá)到面面俱到,，基本上通過(guò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，主要還是通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播,，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn),。小品類化妝品面對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群，通過(guò)像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng),，基本上無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷推廣目標(biāo),。這時(shí)，我們采取營(yíng)銷推廣的 O2O 模式運(yùn)營(yíng)就會(huì)取得異想不到的效果,，首先,，通過(guò)線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)公告，以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo),，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),，一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者,，這樣,，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群，如果企業(yè)把線下?tīng)I(yíng)銷推廣周期化,，這些周期消費(fèi)群還可能通過(guò)口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大,。 2 、線上營(yíng)銷推廣增加參與性,。對(duì)于線上營(yíng)銷推廣,，除了發(fā)布線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營(yíng)銷推廣活動(dòng),，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營(yíng)銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān),，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性,，并能夠在這個(gè)營(yíng)銷推廣過(guò)程中，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感,，這就是我們常常說(shuō)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來(lái)的營(yíng)銷體驗(yàn),。這種營(yíng)銷體驗(yàn)的建立，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為,，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖,、意見(jiàn)領(lǐng)袖，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說(shuō)服力,，也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體,。五、與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù) 我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營(yíng)銷服務(wù),，主要是它應(yīng)該包括兩個(gè)重要內(nèi)容——與消費(fèi)者完美融合及有特色。長(zhǎng)期的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷觀察,，傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代的要求,，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對(duì)于小品類化妝品來(lái)說(shuō),，與其做傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù),，還不如不做。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù),。比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪,、提供的護(hù)膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)形式就顯得有些過(guò)時(shí),�,？偨Y(jié)起來(lái)，新?tīng)I(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng),，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。 1 ,、改變客服：從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng)。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問(wèn)客服人員回答的模式,，現(xiàn)在看來(lái),，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng)。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說(shuō),，對(duì)于小品類化妝品來(lái)說(shuō),，就顯得極不合適，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式,�,？头藛T不再是問(wèn)題解答者，而是消費(fèi)者的專家型朋友,，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題的討論,，通過(guò)微博、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中,，解決掉可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題,。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，改變了買賣之間的對(duì)立關(guān)系,，而是通過(guò)相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。 2 ,、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對(duì)性，小品類化妝品的出現(xiàn),，以及營(yíng)銷環(huán)境的變化,，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù),，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求,。對(duì)于小品類化妝品，企業(yè)做營(yíng)銷服務(wù),，改變了過(guò)去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化。 3 ,、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。小品類化妝品的特色營(yíng)銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，讓消費(fèi)者提升其營(yíng)銷服務(wù)的參與性,，改變過(guò)去營(yíng)銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),，她們通過(guò)企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu),，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù)。這對(duì)于小品類化妝品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要,。通過(guò)對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn)，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境相匹配,，同時(shí),，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān),，這對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時(shí),，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會(huì),。結(jié)束語(yǔ) 有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類、大智慧”的營(yíng)銷策略,，希望通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，在化妝品小品類營(yíng)銷上取得突破�,；瘖y品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起,，把 70 后也包括在內(nèi),，形成 70 、 80 ,、 90 ,、 00 后四個(gè)年齡段的新生代消費(fèi)群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大,，對(duì)于這部分消費(fèi)人群的市場(chǎng)營(yíng)銷正在發(fā)生著重大的改變,，平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō),，未來(lái)極有可能發(fā)展成為“小品類、大趨勢(shì)”,，化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額,，越來(lái)越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流。; 3373 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 央視春晚

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