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古代老鴇們的互聯(lián)網(wǎng)思維: 熱度 1 布衣高 2014-8-6 15:51; 自從管仲為了幫齊國多賺銀子,，讓妓女正式成為了一種職業(yè)。此職業(yè)難入鴻儒的法眼,，但是架不住市場需求的旺盛,，漸漸的青樓楚館遍地,，妓院幾乎成為了中國古代最市場化的行業(yè)。市場化程度高,，意味著競爭必然激烈,。面對市場，販夫走卒的數(shù)量雖多,，但大多囊中羞澀,，以他們?yōu)槟繕耍龅迷俸靡仓荒苊銖姸热�,。而要想賺個缽滿盆足,，就必須走精品路線，吸引那些富賈貴胄,、文人騷客長期重復的消費,。為此，青樓的老鴇們煞費苦心,，紛紛退出了名妓養(yǎng)成計劃,，其中的很多做法與今天的互聯(lián)網(wǎng)思維頗為吻合,。一、以需求為導向,，進行名妓養(yǎng)成對于老鴇而言,，妓女（日常，老鴇稱自己管理的妓女為女兒）其實就是他們手中的產(chǎn)品,。在選擇女兒時,，千萬別以為老鴇們只注重相貌、身材,、膚質(zhì)等這些外在條件,，她們更看重學習力、理解力,、表達力等這些能持續(xù)增值的基因,。一旦選定的一些女兒作為重點培養(yǎng)對象，老鴇們就會聘請在琴,、棋,、書、畫等方面的專精人才對其進行訓練,，力求讓女兒們德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。要知道,，這些技能可是參與市場競爭的基礎,，對門怡紅院的姑娘們都會，我春香樓的女兒們也必須精通,。當然,，這還不算完。如果當世吟詩作對在商賈貴胄,、文人騷客圈子內(nèi)流行,，而恰逢某個女兒在這方面又特別有天賦，老鴇們便會重金聘請當代名士出任老師,，令其在詩詞領域達到專家級的水準,。比如唐朝的薛濤（薛校書），她的詩詞仍廣為流傳,。那時的官員們往往都是科舉出身,，文化素質(zhì)不低,，要讓他們看得上眼,，不僅需要美貌,，更需要才藝、辭令和見識,。薛濤正是憑借著在詩詞方面的造詣,，才使得她與當時許多著名詩人都有來往，在這份名單中不乏像白居易,、張籍,、王建、劉禹錫,、杜牧,、張祜等詩壇領袖，更與韋皋,，元稹有過戀情,。要想在產(chǎn)品同質(zhì)化中脫穎而出，別家姑娘能做的我家女兒要做的更精,，這是老鴇們以需求導向進行差異化產(chǎn)品塑造的第一準則,。二、不僅要有故事,，而且要會講故事如果老鴇們獲得一個犯官之女或沒落富商之女,，那一定會笑的合不上嘴。此類女兒吃過,、見過且有教養(yǎng)暫且不提,，關鍵是她們身上一定會有個扣人心弦，引人唏噓的悲慘故事,。李香君,，南京秣陵教坊名妓，秦淮八艷之一,。其父親原是一位武官,，因系東林黨成員，被魏忠賢一伙閹黨治罪后家道敗落而飄泊異鄉(xiāng),。在李香君八歲的時候,，隨養(yǎng)母李麗貞改吳姓為李，因為養(yǎng)母李貞麗仗義豪爽又知風雅,，所以客人多半是些文人雅士和正直忠耿之臣,。以上的文字僅是對這位秦淮八名妓的簡介，毫無曲折之處,。但如果能穿越回大明天啟年,，聽一位美艷無雙、才情過人的弱女子娓娓道來，相信你必會產(chǎn)生愛憐之情,，成為其入幕之賓中的�,？汀Ｖ辽�,，李香君的故事深深的打動了“明末四公子”兼“清初三大家”的侯方域,。營銷就是講故事，一個好故事能夠能在不知不覺間拉近與顧客的距離,，讓產(chǎn)品的價值輕輕松松植根于顧客的心智中,，誘導顧客不停的進行重復消費。三,、借意見領袖的影響力快速成名此時,，老鴇的這位女兒還只能說具有了成為名妓的潛力。要想真正成為顧客追捧的對象,，還要靠精心策劃的一系列公關,、傳播活動。公關,、傳播是要花錢的,，再好的故事也要講給懂得欣賞的人聽。什么人懂得欣賞呢,？自然是那些才高八斗,、學富五車的風流名士們。于是乎,，老鴇會將女兒精心包裝一番,，讓其看上去就像某官宦人家養(yǎng)在深閨的千金營銷（褒義詞啊）,，送她頻繁參與到風流名士的詩會,、筆會中，講故事,、獻才藝,，主動和其中最有影響力的幾位風流名士玩點兒曖昧，……（此處省略十萬字）,！當風流名士們一次次搜腸刮肚,，做出僅為博美人賞識的精美文案——詩或詞流傳開來后，老鴇的女兒正式從潛力股變成了績優(yōu)股,。也就在這時,，老鴇的傳播、公關活動卻從此戛然而止,，這位才貌雙絕的女子也似在人間蒸發(fā)一般,。至到某一天,，風流名士才們才突然在茶樓、酒肆中無意聽到,，該女子將在某座青樓“比詩選夫”（產(chǎn)品發(fā)布會,。要成為一夜之夫，除了文才,，錢財也不能少）四,、越是有需求,，越要讓你望眼欲穿其實,，這才是讓老鴇日進斗金的殺招。名妓不是你有才就能見的,，也不是你有錢就能見的,。你不來個三五八回，名妓你是見不到的,，你不花個千兒八百兩銀子,，名妓是絕對不會讓你留宿的。想想周星馳主演的《大內(nèi)密探零零發(fā)》中暗訪青樓,，眾多富賈貴胄,、文人騷客爭搶聚集，爭搶名妓操琴的一幕吧,。名妓是老鴇們的活招牌,、搖錢樹，但是老鴇們不會在一顆搖錢樹上吊死,。木秀于林風必摧之的道理,，老鴇們還是懂的。所以,，除了名牌產(chǎn)品之外,，老鴇們手中可是有著豐滿的產(chǎn)品線的。名妓見不到,？不要緊,，這里還有各種環(huán)肥燕瘦供您選擇。面對被名妓勾起的浴火,，既然來了就總要消費一把,。于是，老鴇們臉上的笑容更足了,。不過,，凡事都得有個度，一旦這些官高,、錢多,、影響力的大顧客們發(fā)起飆來，后果可是很嚴重的。老鴇們會在顧客爆發(fā)前安排某位顧客成為名妓的入幕之賓,。入幕之賓并不是什么人都可以做的,，最簡單的方式便是價高者得，有時候甚至還要對身份,、地位等因素進行綜合考量,，以便在賺錢的同時，盡可能給市場制造一個新的熱門話題,，以此吸引更多的顧客排隊求見名妓,。于是乎循環(huán)往復，名妓的艷名越傳越遠,，青樓的顧客越來越多,，老鴇的錢賺越足，一切皆大歡喜,。五,、長江后浪推前浪，一代新人換舊人這是一碗青春飯,，不能吃一輩子,。很多名妓懂這個道理，老板更懂這個道理,。所以,，老鴇們幾乎每個三五年就會將賺的錢拿出來一部分，重新選擇有潛力的女孩進行培養(yǎng),，力求再造為市場追捧的新品,，讓日進斗金的日則更長久。對于過氣的名妓怎么辦呢,？老鴇們通常會有三種選擇：一,、讓名妓們自贖自身；二,、以合適的價錢賣給某富賈貴胄,、文人騷客做妾；三,、授權(quán)名妓成為自己的加盟商,，培養(yǎng)新的老鴇。老鴇也是商人,，追求利益最大化是商人的天性,。不管哪種方案，老鴇們都會榨干名妓身上最后一點價值,。贖身也罷,、做妾也罷,、成為新的老鴇也罷，這些無疑都是坊間最感興趣的話題,。愿意傳這事兒的人多了,！更多企業(yè)品牌、個人品牌塑建的新觀點,、新方法,、新技巧盡在高博的微信訂閱號（ g426b26 ）。找到高博的微信號更簡單的方法就是掃描線面的二維碼,！; 2232 次閱讀|0 個評論

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