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營銷創(chuàng)新其實(shí)沒那么難,！: 熱度 1 林友清 2014-8-7 07:18; 為什么都說晉江人、溫州人,、潮汕人擅長做生意,？他們不是三頭六臂,，也不會(huì)飛檐走壁。事實(shí)上,，他們非常重視對(duì)細(xì)節(jié)的研究和創(chuàng)新,，不管事情大到一棟房子、或小到一顆紐扣,，他們都一樣的執(zhí)著與堅(jiān)持,，一定要把事情做到極致。當(dāng)你專注于一件事情并持續(xù)為之努力的時(shí)候,，那么上帝遲早會(huì)眷顧于你的,。營銷創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專注以及每一點(diǎn)微小的創(chuàng)新,。在于對(duì)消費(fèi)者細(xì)微的觀察（好奇心,、反常規(guī)、人性特點(diǎn)）,、對(duì)市場機(jī)會(huì)敏銳的洞察（空間,、時(shí)事、背后蘊(yùn)含的機(jī)遇）,，以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）,。下面的幾個(gè)營銷案例中，我們或許能夠真切地感受到：其實(shí)創(chuàng)新非難事,，關(guān)鍵之功在平時(shí),。巧賣冰激凌　　有一個(gè)冷飲食品推銷商，為了改變生意清淡狀況,，特意在一家馬戲團(tuán)的劇場入口處免費(fèi)贈(zèng)送熱的咸豌豆,。不花錢得美味，觀眾何樂而不為 ? 演出休息時(shí),，劇場各個(gè)角落突然跑出一群賣雪糕,、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆,，正覺口干舌燥,，一聽賣雪糕、冰激凌,，馬上掏錢爭相購買,。一連五天，這位冷飲商都供不應(yīng)求,。（如果是你會(huì)怎么做,？常規(guī)的減價(jià)促銷？）　　巧設(shè)購物日　　日本百貨店協(xié)會(huì)商定,，每年 10 月的第三個(gè)星期天為“孫子日”,，即爺爺向?qū)O子送禮的日子。這天,，全國約 300 個(gè)加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng),，發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會(huì)對(duì)禮品的需求,。百貨店協(xié)會(huì)會(huì)長小柴認(rèn)為，孫子看中了的東西,，爺爺不會(huì)心疼,。　　英國斯托阿思達(dá)超市就更有高招。超市在每周安排一個(gè)晚上,，專供單身男女“購物求偶”,。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,，而且更讓銷售額猛增,。“浪漫之夜”,，光賣出的酒類就比平時(shí)多出 3 倍,。（購物 + 求偶，在剩男剩女遍地的今天,，一樣的適用�,。。� 　　吃面包比賽　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,，剛上市時(shí)銷量很小,。因此，該公司登出別出心裁的廣告： 3 個(gè)月后,，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽,， 1 小時(shí)內(nèi)吃 30 個(gè)者，將獲得 10 萬元的獎(jiǎng)金,，能吃 25 個(gè)者獎(jiǎng) 5 萬元,，能吃 20 個(gè)者獎(jiǎng) 1 萬元。廣告刊出后,，居民紛紛購買這種新式面包,，并在家里練習(xí)吃。 3 個(gè)月后,，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包,。（其實(shí)挺常見的招式，但在這里運(yùn)用的卻也是渾然天成�,。� 　　獨(dú)一無二的兒童餐館　　荷蘭首都阿姆斯特丹市,，有一家世界上獨(dú)一無二的兒童餐館。這個(gè)兒童餐館完全由兒童自己當(dāng)家作主,。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是 6~12 歲的兒童,。他們自己定菜譜，自己烹調(diào)，自己收款,，自己當(dāng)服務(wù)員,，自己處理財(cái)務(wù)賬目，自己做清潔和管理工作,。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營,，所以具有巨大的吸引力。每到營業(yè)時(shí)間,，餐館內(nèi)座無虛席，應(yīng)接不暇,。若要品嘗兒童廚師的菜肴,，則必須提前 3 個(gè)月預(yù)定座位。（是不是可以嘗試做一個(gè)顧客自己下廚的餐廳呢,？）　　利用好奇心賺錢　　上個(gè)世紀(jì) 30 年代,，國內(nèi)各大城市香煙的市場競爭異常激烈，英,、美生產(chǎn)的“三炮臺(tái)”,、“海盜”等品牌充斥市場，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津,。　　為了挽救生產(chǎn)危局,，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計(jì)：在每包煙里暗藏《水滸傳》 108 將小畫像 1 張，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金 2 兩,。廣告一出,，各地市民爭相購買。一時(shí)間,，美麗牌香煙銷量直線上升,。　　有的人集齊了 36 個(gè)“天罡星”，卻怎么也集不夠 72 個(gè)“地煞星”,；一些人集夠了 107 條好漢,，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購買,，卻仍找不到“韓滔”,。于是，“吸煙找韓滔”成了當(dāng)時(shí)一句很流行的口頭禪,，“美麗牌”香煙從此在市場上站穩(wěn)了腳跟,。（把產(chǎn)品和營銷融合到一起，才能所向無敵,，不能為講故事而講故事�,。� 發(fā)現(xiàn) 市場的空白點(diǎn) 　　現(xiàn)時(shí)的日本精工表名噪天下，而當(dāng)初為了打開美國市場可是費(fèi)盡了心機(jī)。日本人對(duì)美國做了大量的調(diào)查,，并認(rèn)真進(jìn)行分析,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時(shí)準(zhǔn)確、式樣時(shí)髦,、裝潢考究,、價(jià)格昂貴的高級(jí)手表的顧客約占 25% ；需要式樣美觀,、走時(shí)準(zhǔn)確,、價(jià)格適中的中檔手表的顧客約占 44% ；需要價(jià)格便宜,、走時(shí)基本準(zhǔn)確的低檔手表的顧客約占 31% ,。　　當(dāng)時(shí)美國市場的基本情況是：美國國內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進(jìn)口的也大都是瑞士的高級(jí)表,，中,、低檔手表加起來約 75% 的市場實(shí)際上沒有滿足。根據(jù)這一情況,，日本人迅速做出決策,，大量生產(chǎn)中、低檔手表,，并立即向美國市場投放了 2000 多塊,。不到 10 年時(shí)間，日本精工表便占領(lǐng)了美國 2/3 的市場,。（什么都想要,，常常什么都得不到！細(xì)分定位是成功的第一步�,。� 　　乘機(jī)撈一把　　 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日,，全世界都在忙著捉“千年蟲”，即解決計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)跨世紀(jì)的問題,。在此之前,，“千年蟲”問題實(shí)際上早就被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。廣東潮陽玩具廠獨(dú)具慧眼,，利用 37 個(gè)小時(shí),，投資 37 萬元順勢(shì)推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具，注冊(cè)了“千年蟲”商標(biāo),。加班加點(diǎn)大干了 10 天后,， 180 萬個(gè)玩具發(fā)往全國各大超市出售，并統(tǒng)一定價(jià) 26 元,，熱銷了好一陣子,。（有些機(jī)會(huì)時(shí)效性很強(qiáng),，一猶豫就喪失了良機(jī)！）　　跳出死胡同　　有一位商人去桐鄉(xiāng)買桐油,，到了之后,，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不斷上漲，市場供不應(yīng)求,，自己無利可圖,。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，于是就想：既然買桐油的人這么多,，那么就一定需要很多裝桐油的桶,。因此，他將帶去的錢全部用于收購油桶,，然后待價(jià)而售,。沒過多久，油桶價(jià)格果然上揚(yáng),，他也就狠狠地賺了一筆,。（是不是想起了李維斯賣牛仔褲的故事了,，表面背后的機(jī)會(huì)才是大機(jī)會(huì)�,。� 　　借傘經(jīng)營術(shù) 　　日本名古屋市的越后屋衣料店，專設(shè)了一個(gè)雨傘出借柜臺(tái),。每逢下雨天,，顧客便可免費(fèi)借用雨傘。　　傘上印有越后屋衣料店店名,、地址及電話號(hào)碼,。還傘的顧客便成了店里的回頭客；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員,。隨著無數(shù)雨傘移動(dòng)廣告的廣泛傳播,，衣料店的生意也更加興隆。（不要老是想著降價(jià),，想想一舉兩得的方式吧�,。� 　　反彈琵琶出新調(diào) 　　化妝品做廣告，一般都請(qǐng)如花似玉的少女亮相,，南京化妝品廠卻請(qǐng)了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場試用,，并現(xiàn)身說法大唱贊歌，結(jié)果引得購者如潮,。　　廠家自夸習(xí)以為常,，可某手表廠偏要鄭重地向消費(fèi)者宣稱：“我廠手表走得不太準(zhǔn)確， 24 小時(shí)會(huì)慢 24 秒,，請(qǐng)君購時(shí)三思 !! ”消費(fèi)者深感其誠,，紛紛掏腰包購買“ 24 小時(shí)會(huì)慢 24 秒”的手表。　　大量的經(jīng)銷商上門求貨，廠家本該來者不拒,，可廣州某電子公司卻聲稱要對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)加選擇,，規(guī)定凡是服務(wù)不好、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應(yīng),。廠家此舉博得了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信賴,。（嘗試著往反方向去想！）　　假果樹上掛真果　　一水果店,，門口貼著張奇特的海報(bào)：“新鮮水果,，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買 ! ”好奇的顧客紛紛駐足，頓時(shí)眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹,，樹上真的掛著紅透了的大蘋果,。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個(gè)點(diǎn)子：水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去,，店里立刻生機(jī)盎然,。這一招確實(shí)招來了不少顧客，他們先是好奇,，然后覺得很有趣,，紛紛來“摘”蘋果。后來,，店老板又不斷在店里“栽”新果樹,，如李子、梨子,、桃子等樹,，生意不斷擴(kuò)大。再后來,，店老板干脆就兼營果樹了,。顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里,，隨吃隨摘,，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境,，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利,。（新鮮，不僅是功能賣點(diǎn),，更是一種體驗(yàn)�,。� ( 林友清品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]); 900 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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