標(biāo)簽: 愛的日志面膜

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哈根達(dá)斯的挑戰(zhàn)來自一片面膜: 創(chuàng)業(yè)手記 2014-8-14 10:54; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 哈根達(dá)斯自進(jìn)入中國以來,，通過綁架愛情的定位塑造了其象征愛情的高端品牌形象,，橫掃冰激凌市場,，多年來,，一直用望遠(yuǎn)鏡都看不到競爭對手,。相信其做夢也不會想到自己在愛情產(chǎn)品領(lǐng)域的挑戰(zhàn)會來自一片面膜,。自 2014 七夕節(jié),，愛的日志面膜上市以來,，通過小范圍的測試,，其受歡迎程度不亞于玫瑰花,，所以未來哈根達(dá)斯代表愛情的品牌形象又會多一個競跨界的競爭對手。為什么這樣說呢,？愛的日志面膜憑什么能挑戰(zhàn)哈根達(dá)斯呢,？功能上：美麗比美味更誘惑是選擇美味還是選擇美麗，相信很多人心里已經(jīng)做出了自己的選擇,，美味是短暫的,，僅自身能感知，但美麗則不一樣,，特別是肌膚之美,，不僅是持續(xù)的，而且除開自己開心之外,，對方也會開心,。所以每次逛街、約會前,，眾多女性都是用心地裝扮自己,，以便秀出更美的自己，從這就可以看出,，對于女性朋友來講,，接受一盒高品質(zhì)的愛情面膜，遠(yuǎn)比接受一盒冰激凌更開心,。品類上：面膜比冰激凌受歡迎冰激凌這一品類一直是女性的最愛,，但始終只是一種對食物的愛好，而面膜則不一樣,，已經(jīng)成為每位女性必備的化妝品類,，也是消費(fèi)頻率最高的化妝品之一。兩者相比,，一個是偶爾的愛好,，一個是美麗必備產(chǎn)品，所以從品類上來看,，女性一定會更鐘情于面膜,，而非一種食物。心理上：愛美比愛吃重要雖然愛吃是女性的天性,，但在個個追求魔鬼身材的今天,，大多數(shù)女性都會不自覺地控制自己那愛吃的胃，追求更美的自己,。從產(chǎn)品的特性上看,，愛的日志面膜不僅能迎合愛情的心理特征，更能迎合愛美的心理，真正可以體現(xiàn)因愛而美,，為愛而生的品牌特性,。形象上：相同的定位，不一樣的基因哈根達(dá)斯與愛的日志兩者在形象上是相同的定位,，但卻擁有著不同的品牌基因,，一個是傳統(tǒng)高端基因，一個是基于互聯(lián)網(wǎng)品牌的現(xiàn)代基因,，一個是讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng),，一個是讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代。從基因區(qū)隔上看,，愛的日志面膜致力于打造一個現(xiàn)代版的哈根達(dá)斯,，讓顧客的情感體驗(yàn)更強(qiáng)，不僅具有情感性的實(shí)體產(chǎn)品,，還有強(qiáng)大虛擬情感體驗(yàn),，讓顧客能更多體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn),、分享愛情,。模式上：互聯(lián)網(wǎng)銷售比專賣店銷售更廣一直以來,，哈根達(dá)斯為了強(qiáng)化其銷售的體驗(yàn)性,，采取專賣店式銷售，但也造成了一定的弊端,，銷售半徑有限,，同時由于特殊的產(chǎn)品屬性，易融化,、保質(zhì)期短等原因,，造成了其配送半徑也極其有限。但從愛的日志面膜的銷售模式看,，采取互聯(lián)網(wǎng)銷售,，相對來講覆蓋率、到達(dá)率更寬更廣,，更適合時下的銷售模式,。綜上所述，強(qiáng)大的愛情品牌哈根達(dá)斯在愛情產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)艿揭黄婺さ奶魬?zhàn),，雖然兩者在品類上沒有任何的關(guān)聯(lián)性,、競爭性，不過從定位上,，兩者又具有一定的關(guān)聯(lián)和競爭性,，但競爭一定不是搶奪，而是共同將愛情品牌產(chǎn)品做大、做強(qiáng),。; 個人分類: 愛情品牌|1142 次閱讀|0 個評論

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