精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 營銷藝術(shù)

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

What is the marketing,?7大衛(wèi)浴品牌對營銷藝術(shù)的深刻解讀
周勇 2014-8-16 00:18
What is the marketing ?每一個營銷人,、每一個品牌都有屬于自己的津津樂道的營銷故事,,都有自己的體會和視角來解讀其中滋味,。但是只有那些和營銷有著痛徹心扉的感受的營銷人和品牌,才能真正地理解其中的酸甜苦辣,。泛家居行業(yè)中衛(wèi)浴品類作為一個相對傳統(tǒng)的行業(yè),,情況同樣如此,,起起伏伏的品牌數(shù)不勝數(shù),蕩氣回腸的故事不在少數(shù),。大家都是看客,,其中喜悅、其中歡笑只有當(dāng)時內(nèi)心才清楚,。衛(wèi)浴品牌諸侯混戰(zhàn)的當(dāng)下格局,,那些沒有參透營銷精華的衛(wèi)浴品牌依然迷途中找不到方向而四處碰壁,折翼的國際品牌還要在起起伏伏的市場中繼續(xù)死撐,。只有那些在營銷道路上跌倒過,、疼過之后深深體會其中滋味的品牌,帶著歡笑一路高歌猛進(jìn) …… 本文讓我們一起體會衛(wèi)浴行業(yè) 7 個極具營銷特色的品牌如何演繹他們的營銷藝術(shù),。 科勒,,永遠(yuǎn)的“帶頭大哥”——品牌營銷模式傳奇 “科勒永遠(yuǎn)是衛(wèi)浴行業(yè)的高大上”,這是科勒在中國霸氣十足的定位,。它通過一系列貫穿全程的大手筆,,塑造了一副儼然“帶頭大哥”的模樣�,?评赵趧倓傔M(jìn)入中國銷量還不夠三千萬的情況下,,就將上億的廣告費(fèi)投入市場,如此的魄力已經(jīng)注定成為后無來者的佳話,�,?评赵谥袊臓I銷模式核心點(diǎn)從進(jìn)入中國第一天就全部聚焦品牌上面,心無旁篤的一直堅持到今天,。一系列的高品質(zhì)的營銷廣告都是圍繞這一核心點(diǎn)做文章,,五級旋風(fēng)、科勒龍頭等廣告全部采取高舉高打的模式,,欲求把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后面,。如此,塑造出的科勒品牌形象一騎絕塵,,無品牌可及,。所以,科勒的營銷模式就是以一種“帶頭大哥”的派頭,,讓對手無法模仿,,沒有給自己任何余地,也就沒給對手任何機(jī)會,。 箭牌衛(wèi)浴——優(yōu)秀經(jīng)銷商構(gòu)建了極其強(qiáng)大的扁平化渠道營銷模式 箭牌衛(wèi)浴無疑是中國衛(wèi)浴品牌的成功典范,。之所以取得如此輝煌的成績,關(guān)鍵點(diǎn)在于箭牌在中國建立了一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體,,并且由他們?yōu)橹黧w構(gòu)建了極其強(qiáng)大的扁平化營銷渠道,。這個優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體在箭牌扁平化的營銷模式中扮演了極其重要的角色,,組成了箭牌衛(wèi)浴品牌的核心基礎(chǔ)。有人說箭牌的成功是因?yàn)樽龅脑�,,果真如此,?試問一句,那些更早的品牌淪落到犄角旮旯又是什么原因呢,?可見,,得出這樣結(jié)論的人既沒有營銷的邏輯思維,也抓不住品牌背后的脈絡(luò),,也就不配稱為營銷人。箭牌很清楚自己無法模仿科勒的高舉高打,,所以最初切入市場的時候就把目光完全地聚焦在渠道上面,,而渠道最核心的資源就是優(yōu)秀的經(jīng)銷商。箭牌很清楚,,一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商會主動地建立終端網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)隊(duì),進(jìn)行公司化運(yùn)營,。所以,,箭牌成功地把“抓住了核心經(jīng)銷商就抓住了終端”這一思想滲透進(jìn)了品牌的每一個細(xì)胞。仔細(xì)分析,,分布全國的箭牌經(jīng)銷商幾乎都是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的大戶,,這些大戶們無一例外都成功地構(gòu)建了一個可以 PK 很多衛(wèi)浴品牌總部的人力資源系統(tǒng)。箭牌衛(wèi)浴依靠優(yōu)秀經(jīng)銷商構(gòu)建其強(qiáng)大的扁平化營銷模式一直是箭牌不愿意說的秘密,。今天,,這個秘密已經(jīng)不再那么重要,因?yàn)榧埔呀?jīng)成長為一個巨人,,讓眾多國內(nèi)品牌望其項(xiàng)背,。 恒潔——市場觸角直擊終端,獨(dú)具特色的分公司營銷模式 恒潔絕對是一個聰明的品牌,,這幾年后來者居上,,發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)。它擁有和箭牌一樣敏銳的市場觸覺,,同樣看透渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于優(yōu)秀經(jīng)銷商,。箭牌已經(jīng)抓住了市場最優(yōu)質(zhì)的稀缺資源,恒潔晚人一步,。恒潔采取了高人一籌的策略,,也是更為直接的做法:建立分公司,通過直營或者控股的方式運(yùn)作市場,。這一步在品牌開始之初是最艱難的,,但是現(xiàn)在卻構(gòu)建了恒潔最具營銷價值的體系,。恒潔通過直營或者控股分公司模式,對渠道的控制力是其他任何一個品牌都無法比擬,。恒潔直營或者控股的分公司代表公司總部,,直接面對消費(fèi)者,縮短了品牌和消費(fèi)者的距離,,大大加強(qiáng)了其對市場的了解和把控,。如此看來,恒潔通過直營或者控股的分公司將營銷觸角直擊終端,,構(gòu)建其分公司營銷模式是衛(wèi)浴行業(yè)非常值得思考和研究的案例,。 九牧——大批發(fā)大品牌思想構(gòu)建其“毛細(xì)血管”營銷模式 九牧在營銷道路上走的和前面的品牌都不一樣,既沒有抓優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,,也沒有自己建立渠道,。九牧走出了一條與眾不同的營銷道理:通過大批發(fā)、大品牌思想構(gòu)建其“毛細(xì)血管”營銷模式,。九牧的核心思想是通過建立起大品牌以此拉動大批發(fā)渠道,,所以九牧在衛(wèi)浴行業(yè)創(chuàng)立、推廣了很多第一:第一個請代言人的衛(wèi)浴品牌,,第一個上同一首歌的衛(wèi)浴品牌 …… 這樣一系列的做法為品牌建立起了強(qiáng)大的知名度,,幫助大批發(fā)商擴(kuò)張像毛細(xì)血管一樣的分銷網(wǎng)點(diǎn)。就是這種以多取勝的網(wǎng)絡(luò)開拓方式,,硬生生的把九牧推到了國內(nèi)一線品牌前三的位置�,,F(xiàn)在,九牧這種大批發(fā)大品牌思想構(gòu)建其“毛細(xì)血管”的營銷模式被諸多五金品牌效仿,,有些品牌通過該種營銷模式成功地在局部市場占有了一定份額,。所以九牧的營銷之路也為衛(wèi)浴行業(yè)營銷貢獻(xiàn)了一個可復(fù)制的成功案例。 德立——專業(yè)的定制營銷模式 德立在衛(wèi)浴行業(yè)淋浴房品類中算是一個非常優(yōu)秀的品牌,,其成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于其在定制方面的專業(yè)性,。德立在非標(biāo)淋浴房領(lǐng)域?qū)I(yè)體現(xiàn)已經(jīng)把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開。成功定位“德立,,非標(biāo)定制更專業(yè)”,。德立通過五金件的獨(dú)立開模塑造其產(chǎn)品的個性,各種規(guī)格的定制讓一切皆有可能,。終端店面材質(zhì)細(xì)節(jié)的展示更是無人能及,。德立對于非標(biāo)淋浴房定制以高品質(zhì)、專業(yè),、準(zhǔn)確以及及時交付開創(chuàng)了衛(wèi)浴行業(yè)的定制營銷模式的新高峰,。 高第——設(shè)計出眾工藝制敵的壁壘營銷模式 高第衛(wèi)浴是筆者非常喜愛的一個衛(wèi)浴品牌。在行業(yè)里面也是非常低調(diào)的一個品牌,,沒有太多的宣傳,、沒有太多的噱頭,,唯有實(shí)實(shí)在在的設(shè)計和工藝。高第衛(wèi)浴產(chǎn)品主要聚焦在仿古柜,,沒有其他類別的產(chǎn)品,。衛(wèi)浴營銷人只要留意其代理商就會知道,代理高第的經(jīng)銷商幾乎都是代理科勒,、樂家,、杜拉維特等國際品牌的經(jīng)銷商,由此可見其渠道的影響力之大,。能夠做到這一點(diǎn),,關(guān)鍵在于:出眾的設(shè)計和不可復(fù)制的工藝讓高第成為了衛(wèi)浴行業(yè)的明珠,高第在仿古柜方面已經(jīng)形成了別人無法超越的品質(zhì)�,,F(xiàn)在,,高第衛(wèi)浴開創(chuàng)的“以設(shè)計出眾工藝制敵的壁壘營銷”也成為衛(wèi)浴行業(yè)一個成功營銷典范。 歐風(fēng)衛(wèi)浴——浴室柜功能趨勢集合營銷模式 歐風(fēng)整體浴室柜,, 2014 在市場上面是名符其實(shí)的黑馬,。招攬了大批箭牌法恩莎的優(yōu)質(zhì)客戶,。它使如何做到呢,?也許只有歐風(fēng)自己才知道自己的秘密武器。歐風(fēng)是一家專業(yè)做高品質(zhì)整體浴室柜的衛(wèi)浴品牌,,其營銷方式既不是渠道也不是工藝,,而是在浴室柜品類功能和發(fā)展趨勢上面做文章。歐風(fēng)產(chǎn)品完全聚焦整體浴室柜,,而整體浴室柜使用功能開發(fā)潛力巨大,。 歐風(fēng)衛(wèi)浴是衛(wèi)浴行業(yè)第一家將消費(fèi)者使用需求成功聚集的品牌,通過吹風(fēng)機(jī),、智能產(chǎn)品安裝,、燈、置物功能,、洗頭功能,、記事提醒功能(記憶器)等等集娛樂功能和美好心理體驗(yàn)于產(chǎn)品的形式,成功把握浴室柜功能趨勢,。該點(diǎn)成就歐風(fēng)當(dāng)之無愧的整體浴室柜領(lǐng)跑者地位,。同時,歐風(fēng)將自己整體浴室柜的品質(zhì)牢牢控制在高端,,和那些低檔產(chǎn)品形成鮮明對比,,如歐風(fēng)堅持配件全銅化、把手采用真正的施華洛世奇 …… 這些品質(zhì)和前面提到的功能趨勢集合完美結(jié)合之后,,在整體浴室柜品類中形成了巨大的競爭力,。歐風(fēng)將整體浴室柜的發(fā)展趨勢定格為未來浴室柜的主流方向,,歐風(fēng)這一系列營銷動作完全聚焦整體浴室柜的功能以及趨勢上,和以往營銷模式完全不同,,但是渠道優(yōu)質(zhì)客戶的青睞應(yīng)該也說明了很多的問題,。歐風(fēng)未來在整體浴室柜 功能趨勢集合營銷模式 值得我們期待。 媒體轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,! 周勇   現(xiàn)任廣州貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)高級營銷顧問 曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理  九牧市場部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , X-TIME (艾格斯頓)中國有限公司 高級品牌顧問 聯(lián)系電話 : 18607571266   郵箱: [email protected] 新浪微博:家居直播間 騰訊微博:家居直播間
1119 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-26 01:32 , Processed in 0.025622 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部