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足跡（三十一）：不害怕淘寶的秘密: 嘉諾賞 2014-8-16 21:28; 有一次,，虎妞和我通了一個小時的電話，報怨萬能的淘寶擾亂了她的生意，生意越來越難做,。這也難怪，一個產(chǎn)品搜索之下甚至有超過一萬家的競爭對手,，生意當然難做了,。我身邊很多老板都在抱怨淘寶，甚至罵淘寶,。也有例外的,。比如我朋友阿清。阿清是潮州女孩,，初中畢業(yè)就來深圳打工,，在深圳的南洋批發(fā)市場賣服裝，一做就是十幾年,。大概是 05 年吧,，阿清籌資自己創(chuàng)業(yè)，也開了一家批發(fā)檔口,，守了一年,，做起來了，就又開多了一家,。阿清把兩家檔口的產(chǎn)品差異化,，一家賣從韓國拿回來的原版服裝，定位高端客戶,；一家賣自己設計的時尚款,，賣性價比。生意做的很紅火,。上次我去看她,，她又在南洋一樓拿下個黃金鋪位,，計劃再開個鞋店。我和阿清聊天,，她說：現(xiàn)在每天一睜眼就想著今天又要交十幾萬的租金,，好大壓力的。我問她：淘寶對你沒有壓力嗎,？阿清說：沒有,。我來了興趣，就繼續(xù)和她聊,，發(fā)現(xiàn)她無意中的一些做法讓淘寶的法寶失去了效果,，所以根本不在乎淘寶的競爭。淘寶的本質(zhì)就是一個比價工具,，上淘寶買東西,，搜索一下，嘩啦啦跳出幾十頁幾百頁甚至更多,，然后在里面挑質(zhì)量好價格低的買,。在淘寶的比價工具面前，同質(zhì)化的商品拼價格戰(zhàn)是無奈之迭,。那么阿清是怎么在無意中規(guī)避了呢,？我總結有三個原因：一、阿清主推高端產(chǎn)品,。產(chǎn)品售價高了,，出于謹慎，大多數(shù)人還是想見過摸過試過后才買,，這是實體店的優(yōu)勢,。二、性價比產(chǎn)品是獨立設計的,。售價一百多的服裝產(chǎn)品在淘寶上競爭最慘烈,，這個價位的產(chǎn)品是阿清第二分店的主打，但是呢,，這些產(chǎn)品是阿清獨立設計獨家銷售的,，并且不在網(wǎng)上賣。換句話說,，你如果喜歡阿清的產(chǎn)品,，想在淘寶上搜一件一模一樣的，死都搜不到,。三,、最后一條是人品問題了。阿清一直遵循著某些商業(yè)準則,，比如在某個地方有客戶向她拿貨,，她會確保在這個客戶方圓一定距離內(nèi)不再供貨,，沒有了比較，批發(fā)客戶的銷售就有了優(yōu)勢,�,？蛻舻睦媸艿奖Ｕ希执龠M了客戶的忠誠度,。這個總結,，我要給虎妞看一下，希望能給她啟發(fā),。創(chuàng)業(yè)不容易,，且行且努力吧！一起加油,！ (歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗,，交流QQ：2496635825); 875 次閱讀|0 個評論

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