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【創(chuàng)業(yè)故事連載2】初中畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)媽媽,，曾經(jīng)最大的愿望：賺錢給老公買輛車: 嘉諾賞 2015-10-1 21:46; 肖媽媽,。廣州的肖媽媽。很靦腆地一個人,，熟悉了,，才開始開玩笑。她說,，她來深圳我請吃飯時盡請她吃青菜,，說健康，然后看到我朋友圈里發(fā)的全是大魚大肉,。她很吃虧的感覺,。我說，那個青菜是淮山和百合,，夏天適合吃啊,，下次過來全點魚肉。哈哈,。最早的時候,，肖媽媽是我的網(wǎng)友，加我好友后一直在潛水,。默默地潛水,。有次她找我聊天，才知道她是一家淘寶皇冠店的店主,。高手都是這樣的,，戴個不起眼的斗笠，一出聲就全場皆驚,。電影里是這樣,，現(xiàn)實中也這樣,。肖媽媽是我創(chuàng)業(yè)朋友圈里學(xué)歷最低的，不過她的成就可不低,。她曾經(jīng)連續(xù)兩年作為女裝大賣家,，被邀請參加阿里的年會,。肖媽媽剛起步的時候,，是在淘寶上賣充值卡，后來又換了很多產(chǎn)品,，直到開始做大碼女裝后才穩(wěn)定下來,。我問肖媽媽是怎樣成功的？她說不知道,。她說就是不停地嘗試,，這個產(chǎn)品不成就換那個產(chǎn)品。不停地嘗試,，總有一個會成功,。事實上也是這樣。我安慰她,，沒事,。不用去想怎么成功的，等你做到最好,，影響力夠大的時候,，自會有很多人去研究你為什么成功的。到時你就會恍然大悟：原來我是這樣成功的啊,。她笑,。肖媽媽說，當(dāng)時也沒想到能做多大,，當(dāng)時只有一個愿望,，賺錢，然后給老公買輛車,。車子買回來的那一刻,，肖媽媽說是她最有幸福感的時候。肖媽媽很回憶那段最辛苦的日子,，那也是兩個人很快樂的日子,。后來繼續(xù)做大。肖媽媽注冊了億族品牌,，也在廣州組建了團(tuán)隊,。她在努力做最時尚的大碼女裝品牌。我嘗試著去分析她的成功經(jīng)驗,，肖媽媽說真沒有,，就是做的早,。然后講一大堆失敗經(jīng)驗，什么其中一個皇冠店被封,，什么沒有維權(quán)意識損失了兩百萬,，什么控貨失策時庫存一房間。,。,。唯一的成功經(jīng)驗，就是不停地嘗試,。這個不行就換那個,，總有成的。她說,。比如做毛衣,。做大碼女裝，特別是毛衣,，到 5X 的尺碼,，都是很大很重一件，一般的工廠看到都是搖頭,。大多數(shù)的工廠都不愿意用織機做這么大件的貨,，再純手工縫盤。有的衣服,，沒有縫好洗水好的時候,，比一個人還長又大塊。這個難度太大,。一家一家地找,，一家一家地?fù)Q。肖媽媽終于找到一家只為她做貨的工廠,，毛衣只做手工,。這是她開啟的大碼毛衣類目。淘寶首家,。第二年,，很多商家開始跟進(jìn)做毛衣類目。肖媽媽家里出的大碼毛衣,，從版型到款式,，同類產(chǎn)品還沒有能超越的。至少到目前為止是這樣,。她也遇到成長中的痛,。做淘寶，做爆款的模式早就不好使了，她也在尋求新突破,。我不擔(dān)心她,。多找方法。不停地嘗試,，總有一樣會成,。她說的。我玩過一個小程序游戲,，破解數(shù)字密碼的,，其實就是不停地執(zhí)行數(shù)字組合，直到與設(shè)置的密碼吻合,。感覺這個與肖媽媽的思路相似,。我能想到 100 種方法，她也能想到 100 種方法,。區(qū)別是： 100 方法她會全部嘗試一遍。方法簡單,。只是意志力強大的人才能做到,。肖媽媽意志力很強大。也可以說她很要強,。肖媽媽說,，她確實很要強。小時候家里非常窮,，讀書的學(xué)費從來都是借的,。因為窮，爸爸生病也沒有什么錢治,。她讀初中的時候,，家里經(jīng)常一分錢都沒有，青黃不接,。她學(xué)歷低,，不是不喜歡讀書，而是環(huán)境不允許再讀書,。人窮志短,。窮人家受白眼受冷遇是常有的事。所以肖媽媽從小就很要強,。她創(chuàng)業(yè)的初衷是為了讓家人過得更好,，脫離貧窮。肖媽媽現(xiàn)在是小頻量多頻次的補貨方式,，從打版到出貨只需要一周,。快速響應(yīng)市場。合作的工廠都很配合,，因為工廠對她印象很好,。她沒有拖欠過一分貨款,。都是做生意，誰都不容易,。肯換位思考的人,，朋友多。最后幫她發(fā)布一個需求,。尋求長久合作模特,。肖媽媽個人微信： xyzff520 。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。; 個人分類: 100個創(chuàng)業(yè)故事|2742 次閱讀|0 個評論

足跡（三十一）：不害怕淘寶的秘密: 嘉諾賞 2014-8-16 21:28; 有一次，虎妞和我通了一個小時的電話,，報怨萬能的淘寶擾亂了她的生意,，生意越來越難做。這也難怪,，一個產(chǎn)品搜索之下甚至有超過一萬家的競爭對手,，生意當(dāng)然難做了。我身邊很多老板都在抱怨淘寶,，甚至罵淘寶,。也有例外的。比如我朋友阿清,。阿清是潮州女孩,，初中畢業(yè)就來深圳打工，在深圳的南洋批發(fā)市場賣服裝,，一做就是十幾年,。大概是 05 年吧，阿清籌資自己創(chuàng)業(yè),，也開了一家批發(fā)檔口,，守了一年，做起來了,，就又開多了一家,。阿清把兩家檔口的產(chǎn)品差異化，一家賣從韓國拿回來的原版服裝,，定位高端客戶,；一家賣自己設(shè)計的時尚款，賣性價比。生意做的很紅火,。上次我去看她,，她又在南洋一樓拿下個黃金鋪位，計劃再開個鞋店,。我和阿清聊天,，她說：現(xiàn)在每天一睜眼就想著今天又要交十幾萬的租金，好大壓力的,。我問她：淘寶對你沒有壓力嗎,？阿清說：沒有。我來了興趣,，就繼續(xù)和她聊,，發(fā)現(xiàn)她無意中的一些做法讓淘寶的法寶失去了效果，所以根本不在乎淘寶的競爭,。淘寶的本質(zhì)就是一個比價工具,，上淘寶買東西，搜索一下,，嘩啦啦跳出幾十頁幾百頁甚至更多,，然后在里面挑質(zhì)量好價格低的買。在淘寶的比價工具面前,，同質(zhì)化的商品拼價格戰(zhàn)是無奈之迭。那么阿清是怎么在無意中規(guī)避了呢,？我總結(jié)有三個原因：一,、阿清主推高端產(chǎn)品。產(chǎn)品售價高了,，出于謹(jǐn)慎,，大多數(shù)人還是想見過摸過試過后才買，這是實體店的優(yōu)勢,。二,、性價比產(chǎn)品是獨立設(shè)計的。售價一百多的服裝產(chǎn)品在淘寶上競爭最慘烈,，這個價位的產(chǎn)品是阿清第二分店的主打,，但是呢，這些產(chǎn)品是阿清獨立設(shè)計獨家銷售的,，并且不在網(wǎng)上賣,。換句話說，你如果喜歡阿清的產(chǎn)品,，想在淘寶上搜一件一模一樣的,，死都搜不到。三、最后一條是人品問題了,。阿清一直遵循著某些商業(yè)準(zhǔn)則,，比如在某個地方有客戶向她拿貨，她會確保在這個客戶方圓一定距離內(nèi)不再供貨,，沒有了比較,，批發(fā)客戶的銷售就有了優(yōu)勢�,？蛻舻睦媸艿奖Ｕ�,，又促進(jìn)了客戶的忠誠度。這個總結(jié),，我要給虎妞看一下,，希望能給她啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)不容易,，且行且努力吧,！一起加油！ (歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗,，交流QQ：2496635825); 875 次閱讀|0 個評論

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