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中國營銷的新常態(tài): 熱度 6 金煥民 2014-8-19 04:51; 中國企業(yè)的營銷 ,，一方面，盡管用的是西方營銷理論和跨國公司經(jīng)驗(yàn),，但中國企業(yè) 走的是自己的路。學(xué)習(xí)西方理論,，模仿跨國公司，走自己的路,，這是中國企業(yè)成功的根本,。另一方面，中國企業(yè)的營銷,，是從小到大的營銷,，從弱到強(qiáng)的營銷,，承載的是一個(gè)過程,，這與跨國公司的成熟營銷和強(qiáng)者營銷相比,，本身就具有不得不有的本質(zhì)區(qū)別,。迄今為止,，還有這樣一種思潮：認(rèn)為今天的經(jīng)濟(jì) 問題皆源于中國企業(yè)“不成熟 ,、不規(guī)范的營銷” --- 我難以想象,，在一個(gè)不成熟、不規(guī)范的市場上,，一群不成熟的企業(yè)如何才能弄出成熟的營銷和規(guī)范的營銷 ,。中國經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展,，就是一個(gè)壓縮式進(jìn)程 ---用幾十年走過發(fā)達(dá)國家?guī)装倌曜哌^的路。而在這個(gè)進(jìn)程中,，中國企業(yè)就是通過前赴后繼的方式推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 ,。營銷最基本的競爭法則是達(dá)爾文的“適者生存”。那些曾經(jīng)倍受敬畏的跨國公司在中國的失敗,，就是因?yàn)樗麄儽е翘住跋冗M(jìn)”的營銷方法企圖“教育中國消費(fèi)者”,，而不是適應(yīng)中國消費(fèi)者。中國企業(yè)曾經(jīng)被視為“落后”的營銷方法,，恰恰是適應(yīng)市場的結(jié)果,。世界知名咨詢公司在中國普遍折戟沉沙,，原因不在于它們不夠先進(jìn),，而是在于它們太過先進(jìn),。在一場長達(dá)三十年,，與跨國公司的不對稱競爭中,，中國企業(yè) 用自己的方式,，保住了陣地,。以家電市場為例,，慘烈的競爭進(jìn)行到最后，大家突然發(fā)現(xiàn),，一流的跨國公司基本不見了,，留下的都是二流水平的中國企業(yè)。中國企業(yè)起步于中國市場的短缺時(shí)代,。其基本情形是一窮二白的老百姓想買商品還得托人走后門 ,。這種情形下,，一旦收入增長，帶來的自然是饑渴式消費(fèi),。也許年輕人對此難以有足夠的想象力,，那么,，就看看房地產(chǎn)吧---勸都勸不住,，寧可為銀行打工，也要搶購明顯價(jià)格增長過快,、過高的房子,。但到了今天，中國的消費(fèi)者已經(jīng)變了：中國消費(fèi)者已經(jīng)完成了幾乎所有行業(yè)的全面“啟蒙” 和多輪消費(fèi)升級 ,；中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力已經(jīng)有了極大的提升并得到相對充分的釋放 ,；中國消費(fèi)者的“ 品味 ”和“鑒識(shí)能力”已經(jīng)有了極大的提升并且開始挑剔。除此之外,，我們還要承認(rèn)下列兩個(gè)基本現(xiàn)實(shí)：第一,，除汽車等少數(shù)行業(yè)外,，中國多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了飽和狀態(tài) ,，消費(fèi) 數(shù)量增長緩慢甚至下降。那些曾經(jīng)習(xí)以為常的“爆發(fā)式”,、“井噴”等詞匯，正在與中國營銷告別,。第二，中國主流產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中已經(jīng)基本完成,，高集中度行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷。在這樣的行業(yè),，通過擠壓對手獲得發(fā)展已經(jīng)不可能，因?yàn)槌菍κ址稿e(cuò),，寡頭壟斷的格局總體上是“恐怖平衡”狀態(tài),。從發(fā)展空間看,，中國企業(yè)的數(shù)量增長已經(jīng)很困難,，必須找到新的增長空間,，否則，只能徘徊,。上述現(xiàn)象說明,，中國營銷已經(jīng) 隨著中國經(jīng)濟(jì) 進(jìn)入了 “新常態(tài) ”。由于除了國企,，中國企業(yè)出身都過于草根,，所以，三十多年來,，它們一直在爬坡,。而營銷界把這種爬坡，都習(xí)慣性地稱之為營銷升級,。長期以來,，所謂營銷升級，無非是渠道升級,、產(chǎn)品升級,、團(tuán)隊(duì)升級、管理升級,。其中最核心的卻是,，跨國公司為中國企業(yè)的產(chǎn)品升級提供了學(xué)習(xí)和模仿空間，這使得中國企業(yè)以產(chǎn)品升級為依托,，系統(tǒng)地推動(dòng)整體升級,。到了今天，能夠從跨國公司那里學(xué)習(xí)和模仿的東西已經(jīng)到了極限,，余下的東西則妙處難學(xué),，中國的多數(shù)行業(yè) 也因此而頓時(shí)失去了方向。目前的真實(shí)情形就是,，以模仿為主調(diào)的發(fā)展模式已經(jīng)失去依托,，而中國企業(yè) 并沒有在模仿中建立足夠的自主創(chuàng)新能力。這也成為中國企業(yè)必須過的坎,，能夠做出的判斷是,，中國企業(yè)要么累死在營銷升級 “坡”上，要么力爭過“坎”,，進(jìn)入新的一馬平川,。所謂中國式營銷,，在過去，無非是指基于當(dāng)時(shí)中國企業(yè)現(xiàn)實(shí)和中國國情的營銷,，而在今天,，中國式營銷則必須是具有中國特色并處于世界領(lǐng)先水平的營銷。這意味著,，至少是中國的行業(yè)龍頭企業(yè)必須建立塑造市場的能力,，必須有能力帶領(lǐng)中國企業(yè)為市場提供有別于跨國公司的獨(dú)特的價(jià)值。請關(guān)注公眾號“金煥民論壇”; 6762 次閱讀|1 個(gè)評論

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