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營(yíng)養(yǎng)如何分黑白,？: 岳新力 2014-9-29 11:38; 營(yíng)養(yǎng)如何分黑白,？南方黑芝麻的廣告,，“營(yíng)養(yǎng)分黑白，我選黑營(yíng)養(yǎng),�,！� 黑營(yíng)養(yǎng)是什么？是黑芝麻嗎,？可能是烏雞,，也可能是黑豬肉。認(rèn)知中沒有“黑營(yíng)養(yǎng)就是黑芝麻”這種說法,，或者說不存在這種認(rèn)知,，當(dāng)然也就不能調(diào)動(dòng)心智的力量，更談不上迎合需求了,。僅僅因?yàn)橥庠诘摹昂诎住敝�,，消費(fèi)者就舍棄牛奶、核桃乳,，而選黑芝麻嗎,？當(dāng)然不會(huì)。所以,，“營(yíng)養(yǎng)分黑白”,，只能是自說自話。南方黑芝麻應(yīng)該怎么做,？給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由,。理由是什么？一種獨(dú)特的價(jià)值,，不同于競(jìng)爭(zhēng)品類的堅(jiān)實(shí)價(jià)值——不是虛無的符號(hào)或形象,。那么黑芝麻糊 / 乳的獨(dú)特價(jià)值是什么？是黑芝麻中有,，競(jìng)爭(zhēng)品類中無的某種東西,。這種東西應(yīng)該在認(rèn)知中存在，或者未被認(rèn)知,，但科學(xué)有發(fā)現(xiàn)的依據(jù),，你去推廣它。這種決定著黑芝麻糊 / 乳獨(dú)特價(jià)值的東西,，就是黑芝麻糊 / 乳品類的根本,，也是品牌的內(nèi)涵和根基。我把它稱之為品根——品類根本,，品牌根基,。像茅臺(tái)酒一樣，挖掘獨(dú)特的茅臺(tái)鎮(zhèn)微生物環(huán)境，釀造獨(dú)特的醬香酒,，成就日后“國(guó)酒”地位,。像涼茶一樣，利用“金銀花,、夏谷草等”草本植物配方——“下火”的功效在廣東地區(qū)已廣為認(rèn)知,，流傳百余年。像云南白藥牙膏那樣,，以“牙齦止血”為根本功能的“口腔護(hù)理”,，是基于含有“云南白藥”——“云南白藥止血”這一廣泛認(rèn)知之上，一面世就“走心”,，迅速引爆市場(chǎng),。所以，南方黑芝麻應(yīng)該做的是：挖掘品根（顯而易見）,，不斷強(qiáng)化品根價(jià)值——彰顯品類,。從而一步一步，確保每一個(gè)動(dòng)作都在消弱競(jìng)爭(zhēng)品類,，直到自己成長(zhǎng),、壯大、成為強(qiáng)勢(shì)品類,。當(dāng)然過程中,，黑芝麻糊 / 乳的代表品牌，自然也就逐漸的積累了強(qiáng)大勢(shì)能,，成為市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。這就是品根戰(zhàn)略。這就是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“牛奶”,、“麥片”,、“核桃乳”等品類的競(jìng)爭(zhēng)之道，也是堅(jiān)實(shí)的品牌打造之道,，不易被后來者（品牌）頂替或擊穿,。物競(jìng)天擇，適者生存,。商界亦然,。; 1148 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)養(yǎng)分黑白嗎: 岳新力 2014-8-26 23:29; 營(yíng)養(yǎng)分黑白嗎南方黑芝麻的廣告，“營(yíng)養(yǎng)有黑白,，我選黑營(yíng)養(yǎng),。” 營(yíng)養(yǎng)分黑白嗎,？黑是什么,？白是什么,？黑營(yíng)養(yǎng)又是什么？是暗指黑芝麻的聯(lián)想,？沒人能確定，消費(fèi)者一頭霧水,。向心智強(qiáng)塞,。 “我選黑營(yíng)養(yǎng)”，這是消費(fèi)者的利益需求點(diǎn)嗎,？當(dāng)然不是,。我為什么要選擇黑芝麻呢？沒給理由,。就剩下名人代言的那點(diǎn)效應(yīng)了,。黑芝麻的品根價(jià)值是什么？沒有說,。因?yàn)闆]有找到品根,，所以無法彰顯價(jià)值。更談不上,，與真正的對(duì)手——麥片品類等營(yíng)養(yǎng)餐的競(jìng)爭(zhēng),。只好自說自話。; 811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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