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廣告學(xué)普及篇：你不知道的廣告學(xué): 洋洋不會得意 2016-10-31 17:39; 目標(biāo)受眾設(shè)計廣告的前提,，一定要明白廣告的受眾目標(biāo),。廣告是要面對消費者的，目標(biāo)受眾就是指廣告要面對的特定人群,，這個群體比目標(biāo)市場要大。什么意思，腦白金的目標(biāo)市場是中老年人，可是腦白金廣告的目標(biāo)受眾卻包括了年輕人。為什么,？因為孝敬爸媽,，過年送禮就送腦白金啊。友情提示：廣告主必須了解誰是產(chǎn)品的終極用戶,，因為欲望 + 購買能力才構(gòu)成了市場消費群體,。如果不能準(zhǔn)備了解這些信息，則會造成很大的浪費,。華納梅克浪費率 1870 年,，美國零售巨頭約翰 – 華納梅克成為第一個在報紙上做廣告的人，他曾經(jīng)發(fā)出過一句感嘆：我知道我的廣告浪費一半,，但不知道哪一半被浪費掉了,。這句著名的悲嘆成為廣告界無人不曉的定律：華納梅克浪費率。友情提示：廣告主必須解決廣告依賴問題,，廣告的作用是錦上添花,，企業(yè)的重心還是要轉(zhuǎn)到產(chǎn)品研發(fā)上來。只有這樣,，產(chǎn)品才能獨霸天下,。 250 定律 250 定律是著名的最會賣汽車的推銷員喬 – 吉拉德提出的。 250 定律認(rèn)為,，每個顧客的身后都站有 250 名親友團(tuán),，如果得罪一位顧客，則意味著得罪 250 名顧客 ,。同樣的,，如果失去一位顧客，則將失去 250 位顧客,。如果不能認(rèn)真服務(wù)好一位顧客,，那么可能他背后的 250 名潛在消費者都會離你而去。友情提示：正是這個定律告訴廣告人,，每個人的身后都有相對穩(wěn)定且龐大的群體,，得罪或者失去一個人，就將錯失其身后的龐大群體,。不要忽視每一個顧客,，良好的口碑是最好的廣告。達(dá)維多定律英特爾高級行銷主管和副總裁威廉 – H 達(dá)維多提出：任何企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位,，就必須保證行業(yè)的第一代產(chǎn)品由自己開發(fā) ,，而當(dāng)新產(chǎn)品推出之時,，果斷淘汰老產(chǎn)品才是正確策略。友情提示：達(dá)維多定律告訴廣告人,，在廣告中創(chuàng)意絕對是最重要的,，如果想保持市場中的領(lǐng)先地位，就要不斷創(chuàng)新,。不去跟風(fēng)抄襲別人的廣告創(chuàng)意,，要運用達(dá)維多定律，不斷否定并超越自我,。孕婦效應(yīng) 孕婦效應(yīng)就是當(dāng)你懷孕了就會更容易發(fā)現(xiàn)其他孕婦,，當(dāng)你穿紅色衣服時，你就會容易看到街上穿紅色衣服的人,。其實,，這是一種心理投射的表現(xiàn)，意思是說,，這種效應(yīng)也叫視網(wǎng)膜效應(yīng),，意思就是當(dāng)我們擁有一件東西或一項特征時，我們就會比正常人更注意別人是否跟我們一樣具備這種特征,。友情提示：由于孕婦效應(yīng)的存在 ,，廣告主們的廣告內(nèi)容一定要與目標(biāo)消費群體的生活環(huán)境類似。建立目標(biāo)市場,，有針對性地尋找自己的“孕婦”群體,，才能在廣告競爭中立于不敗之地。杰亨利法則杰亨利法則是以發(fā)明人杰瑟夫 – 盧夫特和亨利 – 英格拉姆的名字命名的,，法則的核心是堅信相互理解,，這樣能夠提高知覺的準(zhǔn)確性并促進(jìn)溝通的效果。廣告的特性就是溝通,，所以要達(dá)到良好的溝通就一定要坦率,，不講謊話。友情提示：廣告主將自己想表達(dá)的信息通過廣告活動傳遞給消費者,，而消費者的反饋信息只有通過銷售量來體現(xiàn),。所以，廣告不能夸大失真,，如果過分夸大,，最終傷害的除了消費者還有企業(yè)本身。切記,，真誠,，不套路。歡迎添加個人微信號：18773897691 歡迎關(guān)注微信公眾號：營銷客棧; 1286 次閱讀|0 個評論

葉茂中怎么勸別人離婚?: 鳳兒過 2014-8-27 17:03; 在葉茂中的新書《營銷的十六個關(guān)鍵詞》中,，談到了勸誘,！勸誘是一種歷史悠久的直接或者間接勸說性廣告表達(dá)方法,。是勸說誘導(dǎo)受眾接受廣告意向，它是指用商品的功能和優(yōu)點滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動機(jī),，促進(jìn)認(rèn)知和購買,。勸就是理性的告訴消費者，你應(yīng)該擁有,。誘,，是召喚，是誘惑,。除了誘惑，我能抵擋一切,！勸,，是一股強(qiáng)大的推力。誘,，就是一抹柔弱的拉力,。而廣告是一門勸誘的藝術(shù)。勸就要有一定的量,，誘就是要有技巧了,。這就和勸兩口子離婚一樣，不是一天兩天就能勸離的,，就得反復(fù)勸,。第二還得誘，告訴你們兩口子過沒前途,，你看我推薦的這個姑娘多水靈多有文化,。可能會有看官要罵了，葉茂中這廝也太可惡,，怎么有這種愛好勸人家離婚呢,。葉茂中這廝也是有感而發(fā)。其實幫企業(yè)做策劃,，推廣一個產(chǎn)品,，就得說服消費者放棄他（她）以前購買的產(chǎn)品。由一個品牌轉(zhuǎn)移到另一個品牌談何容易,，和勸兩口子離婚性質(zhì)是一樣的,。所以我說營銷人的角色之一就是勸別人離婚的人，說完了離婚,，還得說結(jié)婚,。如何追求消費者讓他（她）愿意接受我推薦的品牌呢？菲利普科特勒講,，所謂營銷就是在合適的地點,，合適的時間,，把合適的東西賣給合適的人。其實不光是企業(yè)需要營銷,，國家需要營銷,，個人也需要營銷！產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不好,，自然不能抱怨消費者太傻了,！我們千萬不要跟消費者講什么是事實。你不可能有這個時間,、不可能有這個金錢去做這種事情,，老百姓也沒有興趣去聽你講這個事實。我們在傳播過程中強(qiáng)調(diào)：認(rèn)知比事實更重要,，認(rèn)知大于事實,，消費者的判斷力是有限的，所以大聲的廣告也變得越來越重要,。廣告是一種關(guān)于人的學(xué)問,，更是大眾文化的表現(xiàn)，必須包容各種意見,，表現(xiàn)一大群人現(xiàn)存的價值觀,、集體的心理、文化,、道德觀,。傳播大師說： " 廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要涵蓋消費者的經(jīng)驗。 " 而 " 消費者的經(jīng)驗 " 的來源,，就在于我們對消費者的關(guān)注,、與消費者的溝通之中。對產(chǎn)品廣告而言,，還有什么比消費者的需要更重要的呢 ? 這就好比同樣是食品廣告,，一個廣告播放后，人們說： " 廣告拍得太棒了 !" 而另一個廣告播放后,，大家都說： " 真餓啊,，讓我們?nèi)コ粤怂?!" 后者才真正是偉大而有效的廣告。不由想起奧格威的一句話：“我們賣的不是牛排,，而是牛排的滋滋聲,。”沒錯,，賣牛排的是鄭屠戶,，賣滋滋聲的才是做營銷的。美國著名廣告學(xué)家丹 " 舒爾茨曾說過：成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感 , 打破陌生與隔閡 , 令消費者與產(chǎn)品接觸時一下子就很親和。這是一種非常奇妙的力量 , 好象父母與子女之間的血緣關(guān)系 , 哪怕他們從未見過面 , 偶然相遇 , 仍然會有某種感應(yīng)將他們吸引到一起 , 彼此渴望,。或者說 , 廣告就是在結(jié)一種緣吧,。; 667 次閱讀|0 個評論

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