標(biāo)簽: 誘惑力

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沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

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最全秘技：營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作九陽(yáng)真經(jīng): 鄧超明 2014-8-28 10:31; “筆不生花始非墨，策不驚人死不休,。文如看山喜高低,，策如列陣察虛實(shí)。” “筆”乃文筆,，筆不生花始于肚里墨水匱乏,、靈感缺失,；“策”乃策劃,、策略與創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體,，它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ),，也需要有巧妙的策劃意識(shí)做后盾。因此,，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”,，又要融入強(qiáng)烈的策略意識(shí)。創(chuàng)作時(shí),，不甘于平淡,，喜歡山巒連綿起伏的錯(cuò)落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇,；策劃,，即謀略、計(jì)劃和規(guī)劃,，它如細(xì)察虛實(shí),，排兵布陣，“決勝于千里之外,，運(yùn)籌于帷幄之中”,，戰(zhàn)而屈人之兵，百戰(zhàn)不殆,。唯有如此，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時(shí),，才會(huì)被“花”的嬌艷與芳香吸引,；在詳細(xì)閱讀內(nèi)容時(shí)，才會(huì)被策劃的“誘餌”牽引,，并逐步深陷銷售閉環(huán),，最后掉進(jìn)買單陷阱。 1,、誘惑力的標(biāo)題推廣內(nèi)容要具備誘惑力,，選擇一個(gè)好標(biāo)題非常重要，直接關(guān)系到客戶是否會(huì)關(guān)注文章的具體內(nèi)容,，標(biāo)題能夠喚起讀者的欲望,，或標(biāo)新立異，或直搗黃龍,，直至要讓讀者蠢蠢欲動(dòng)的感覺(jué),。如果是媒體文章，好的標(biāo)題對(duì)吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當(dāng)有幫助。媒體文章可能還會(huì)有主標(biāo)題與小標(biāo)題,，小標(biāo)題就是各個(gè)部分的核心思想,，都需要精心提煉，確保吸引力,。 2,、大角度的體裁與選題形式就是情感表達(dá)的方式，我們?cè)谙蜃x者傳情達(dá)意的時(shí)候,，也可以選擇多種的表達(dá)形式,，幾乎所有書面體裁都可加以利用。一般情況下,，一個(gè)項(xiàng)目在初期的宣傳時(shí)會(huì)選擇客觀描述型,，比如消息、通訊稿等,，在中期的宣傳會(huì)選擇故事情節(jié)型,、情感煽動(dòng)型、消費(fèi)評(píng)價(jià)型等,，比如記述文,、散文、日記等,，在后期宣傳上會(huì)注重總結(jié)性的東西,，通常會(huì)選擇書信、報(bào)告,、答記者問(wèn),、評(píng)論等形式。 3,、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架,，也即一篇作品，通常會(huì)有不同的部分,，不同部分安排什么內(nèi)容,，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序,，推廣信息放置到什么部分等,，這個(gè)安排相當(dāng)于一項(xiàng)策劃。透過(guò)一篇作品的結(jié)構(gòu),，可以大致領(lǐng)會(huì)到作品的風(fēng)格特色,，屬于情感煽動(dòng)型，還是客觀描述型,，屬于優(yōu)雅清新型,，還是故事敘事型,，都可以透過(guò)其結(jié)構(gòu)感覺(jué)到。因此,，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風(fēng)格,。與此同時(shí)，研究消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣,，選擇消費(fèi)群體所喜好的結(jié)構(gòu),，通常有助于抓住消費(fèi)者眼球、打動(dòng)消費(fèi)者的心,。 4,、個(gè)性化的文字組合語(yǔ)言是一門藝術(shù)，通過(guò)語(yǔ)言,，除了能夠感受到作者的文字功底外,，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。富有個(gè)性語(yǔ)言并不僅僅是追求詞語(yǔ)的新奇,，追求語(yǔ)言表達(dá)方式的新穎另類,；同時(shí)要根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況,，而選擇行業(yè)人士,、目標(biāo)受眾所能很快領(lǐng)悟的語(yǔ)言措辭。比如下面這樣的段落會(huì)顯得很有內(nèi)涵：（1）大雪封山,，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路,，手機(jī)信號(hào)也差得差點(diǎn)打不了電話。這里不是西北的某個(gè)深山老林,，而是我的家鄉(xiāng)——豫西的一個(gè)小山村,。（2）鐘聲又鳴響了……一聲又一聲，靜謐而安詳,，即使在女人做新娘的那個(gè)好月份里,，鐘聲里也總帶有秋天的味道。 (《喧囂與騷動(dòng)》) 另外,，比如寫一款女性用品的軟文時(shí),，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭,；化妝品,、服飾類的推廣作品，措辭就應(yīng)當(dāng)時(shí)髦,、幽雅,、柔媚；飲食類的軟文,，忌諱粗俗,、惡心的詞眼；家居建材類的推廣文章，則要考慮到裝修的特性,。只有投消費(fèi)者所好,，勾起消費(fèi)者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞,。 5,、曲徑通幽的表達(dá)方式語(yǔ)言修辭用得好，用得多,，會(huì)讓文章變得非常生動(dòng),，同時(shí)可以加一些俗語(yǔ)、名人名言,，不但增加文章的可讀性,，更能為文章加分，提升文章的品質(zhì),，體現(xiàn)筆者博覽群書學(xué)識(shí)廣博,，讀者也更看重。在寫作時(shí),，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語(yǔ)錄,，比如叔本華說(shuō)：一億人中有一個(gè)天才。比如《簡(jiǎn)·愛(ài)》：你以為我貧窮,、相貌平平就沒(méi)有感情嗎?我向你發(fā)誓,，如果上帝賦予我財(cái)富和美貌，我會(huì)讓你無(wú)法離開我,，就像我現(xiàn)在無(wú)法離開你一樣,。雖然上帝沒(méi)有這么做，可我們?cè)诰裆弦廊皇瞧降鹊摹? 在作品中適當(dāng)?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫,，會(huì)調(diào)動(dòng)讀者的興趣,。還可以用細(xì)膩的筆法著重描述某個(gè)細(xì)節(jié)，也會(huì)給人留下深刻的印象,；多引用一些歷史上曾發(fā)生過(guò)的案例,，作為對(duì)比，無(wú)疑會(huì)提升作品的質(zhì)量,。 6,、細(xì)！再細(xì),！更細(xì),！品牌可能有很多優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品會(huì)有很多功能,，因此我們?cè)谧鑫恼碌臅r(shí)候,，沒(méi)必要寫成大而全的,，可以從一點(diǎn)突破，深挖,、深度,、深入，做到與眾不同,，徹底秒殺讀者,。一篇文章不是對(duì)產(chǎn)品所有功能都做一個(gè)從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中,，選擇一個(gè)最具有吸引力的廣告訴求點(diǎn),。然后集中力量，把訴求點(diǎn)也最好的形式表達(dá)出來(lái),。 7,、鳳尾別小看一篇文章的收尾，能否給人留下回味的余地,，進(jìn)一步加深讀者瀏覽后的印象,，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用。精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章,，如何精彩,？可以用一些比較有深度的句子，也可以引用一些很有力度的名言,，當(dāng)然要言簡(jiǎn)意賅,。 8、系列與連續(xù)性一般項(xiàng)目的推廣宣傳,，不是靠一篇作品就能打響知名度,，需要一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，讀者接受也需要一個(gè)過(guò)程,，因此我們要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)整體構(gòu)思,，不僅要能夠單獨(dú)寫一些文章，而是要搞出一系列各種形式的作品,。每個(gè)系列都有那些重要信息點(diǎn),，那些信息點(diǎn)是必須的，那些是次要的,，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等,，這些，都是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過(guò)程,，對(duì)整個(gè)推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的構(gòu)思,。 9,、借花獻(xiàn)佛隨時(shí)不忘借勢(shì)熱點(diǎn),，在一段時(shí)間里,，一些熱門的事件和人物往往備受關(guān)注，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關(guān)的內(nèi)容,，都可能吸引閱讀,。所以，無(wú)論是標(biāo)題構(gòu)思,，還是內(nèi)容創(chuàng)作,，建議都引進(jìn)一些社會(huì)熱點(diǎn)元素，比如高大上,、高富帥,、漲姿勢(shì)、屌絲等網(wǎng)絡(luò)熱詞的使用,；每個(gè)階段的熱門影視劇與走紅明星等,。比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗(yàn)》,、《看《爸爸去哪兒》學(xué)明星大宅裝修風(fēng)》等,。選自《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》（作者：鄧超明，電子工業(yè)出版社,，2014年7月版）作者簡(jiǎn)介：鄧超明,，十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)研究,，贏道顧問(wèn)總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,。　　鄧超明已出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《讓營(yíng)銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|978 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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