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釋放你的營(yíng)銷(xiāo)潛能第一部分：我的“隱形借力”故事: 黃河母親 2013-1-24 15:02; 我要講一下我自己的一些創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì),，非常同意很多朋友的觀點(diǎn)，就是說(shuō)如果你總是看很多案例,，自己沒(méi)有體會(huì),，你沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的話,，你執(zhí)行起來(lái)也是有問(wèn)題的。　　對(duì)于我本人來(lái)說(shuō),，講別人的案例可以幫助大家,，剖析別人的案例，可以剖析的很精彩,。但我講自己的案例是最有自信的,，講我自己是最有激情的，我也愿意講我自己,。　　我講一下我自己是怎么一步一步用268塊錢(qián)一張車(chē)票從哈爾濱出發(fā),，在一窮二白的情況下,，怎么達(dá)到每天收入6000元，這是我一個(gè)自身的案例,。　　那么我先說(shuō)一下我自己的背景,。我的父母原來(lái)在國(guó)外開(kāi)了一家飯店，我父親是一個(gè)生意人,，做了一輩子生意，積攢了一些錢(qián),，有了一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，然后把這個(gè)錢(qián)都投到國(guó)外的這個(gè)飯店去了，但這個(gè)飯店是賠錢(qián)的,，由于外國(guó)是分餐制,，中國(guó)是聚餐制，因此,，這個(gè)中餐館是賠的一塌糊涂,。　　這個(gè)時(shí)候我家跌到了一個(gè)低谷，家境就不是很好了,，這個(gè)時(shí)候我的妹妹又面臨上大學(xué),，很多學(xué)費(fèi)要交，也借了很多債,。從這個(gè)角度來(lái)講我本人還是很希望創(chuàng)業(yè)的,，也一直被很多創(chuàng)業(yè)故事所激勵(lì)著，當(dāng)然,，在這種經(jīng)濟(jì)壓力的情況下,，很想成功。　　 “這樣的苦惱讓人生不如死” 　　我想大家都有這樣的一個(gè)感受,，就是你要做一些事情的時(shí)候,，你沒(méi)有錢(qián)，但是你又想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，在這種精神上的追求和你現(xiàn)實(shí)當(dāng)中實(shí)際的困境讓你非常的苦惱,。當(dāng)時(shí)我也是這樣，這個(gè)時(shí)候我跟家里人說(shuō)我要出去創(chuàng)業(yè),，我要出去賺錢(qián),，我只是花了268元買(mǎi)了一張車(chē)票從哈爾濱來(lái)到北京。　　到了北京之后,，實(shí)際上跟我想的不一樣的,，因?yàn)槲乙婚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這是在6,、7年前吧,，想的想法還是很簡(jiǎn)單的,，所以也沒(méi)有看到什么好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，另外也不懂什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。　　這時(shí)候我找到了我的同學(xué),，在我同學(xué)那里暫時(shí)住。說(shuō)心里話在你沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候,，你晚上走在大街上的時(shí)候,，看到加州牛肉面里的人們在吃熱氣騰騰的牛肉面，你想進(jìn)去吃,，然后一翻兜里的錢(qián)不夠,，那個(gè)感覺(jué)真的是世態(tài)炎涼。　　我相信我們很多創(chuàng)業(yè)者都有這種世態(tài)炎涼的感覺(jué),。有時(shí)候你要發(fā)奮,，一定要成功。說(shuō)心里話,，我曾經(jīng)都想把“世態(tài)炎涼”這四個(gè)字裝裱貼到墻上,，時(shí)刻提醒自己要保持清醒，凡事開(kāi)頭都要靠自己,。　　 “要有實(shí)力才去借力! 　　我一會(huì)要談到借力,，你要把自己打造的有實(shí)力你才去借力。后來(lái)在北京我可以說(shuō)是混不下去了,，不知道該做什么,，就回到哈爾濱，因?yàn)樵谖腋改搁_(kāi)中餐館的時(shí)候,，我在很努力的學(xué)英語(yǔ),，為什么呢?我的　　父親告訴我說(shuō)打算全家移民，但是他也沒(méi)有想到這個(gè)中餐館會(huì)賠錢(qián),所以我英語(yǔ)自學(xué)的還算可以,。但我回到哈爾濱之后我也沒(méi)臉見(jiàn)家人了,，不好意思回家。　　我最害怕是見(jiàn)到我妹妹,，因?yàn)槭裁茨?因?yàn)槲业拿妹迷谏洗髮W(xué),，是負(fù)債上大學(xué)，所以我見(jiàn)到妹妹應(yīng)該給她買(mǎi)東西,，或給她點(diǎn)錢(qián),，當(dāng)你兜里沒(méi)錢(qián)的時(shí)候你是不好意思見(jiàn)你的朋友、同學(xué),、家人的,，所以你的兜里一定要有錢(qián)! 　　 “男人的責(zé)任其實(shí)就是賺錢(qián)!” 　　這個(gè)真的是這樣，你的兜里一定要有錢(qián)!男人一定要為你的家庭,，為你的朋友,，為你的愛(ài)人,，為你的親人構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)壁壘，這是男人的責(zé)任,。　　當(dāng)然做起來(lái)難,，但是你只要用心，日夜24小時(shí)都想著這件事情,，你一定會(huì)比別人要強(qiáng)的,，只要你少說(shuō)多做，務(wù)實(shí)的去探索去測(cè)試,，你一定會(huì)比周?chē)娜艘獜?qiáng)一點(diǎn),，只要你比周?chē)娜藦?qiáng)一點(diǎn)的話，別人就會(huì)高看你一眼,，別人高看你一眼的話你就會(huì)借到別人很多資源，你借到很多資源,，你的成功就一步一步的是一個(gè)必然的結(jié)果,。　　所以我們的成功與創(chuàng)業(yè)跟做人也是有很大關(guān)系的。做人也是營(yíng)銷(xiāo)能力的一部分,，這個(gè)也是我們應(yīng)該修煉的一個(gè)課題,，一定是一步一步的。后來(lái)我有了很多很多的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然這中間也有失敗和挫折,，我把這個(gè)提煉出來(lái)叫做個(gè)人定位，就是說(shuō)個(gè)人定位,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)定位，三位一體的全方位的個(gè)人以及商業(yè)的成功模式,。　　我不知道大家是否贊同這個(gè)三角模式,，就是首先你要有個(gè)非常好的個(gè)人定位，接下來(lái)是產(chǎn)品,，因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者不了解自己的情況,，自己什么情況都不知道，然后做的那個(gè)項(xiàng)目,，做的那個(gè)創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)都不符合自己的優(yōu)勢(shì),，這是不行的。我回到哈爾濱之后,，我審視自己的優(yōu)勢(shì),，我發(fā)現(xiàn)我的表達(dá)能力還可以，就是說(shuō)跟人溝通起來(lái)還行,，有很多朋友還說(shuō)我在表達(dá)的時(shí)候還有點(diǎn)親和力,，但是我到?jīng)]感覺(jué)到,，這是他們說(shuō)的，我比較注重調(diào)查的,，另外我想我還會(huì)一點(diǎn)英語(yǔ),，那么我要從一分錢(qián)沒(méi)有，一步一步去賺錢(qián),，我只能從我個(gè)人的優(yōu)勢(shì)出發(fā),。　　原來(lái) ... 優(yōu)勢(shì)就是一種組合　　這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我說(shuō)的個(gè)人定位，你首先要想到你的優(yōu)勢(shì),，你們的優(yōu)勢(shì)就包括兩個(gè)部分：一個(gè)部分是口頭的表達(dá),，另一個(gè)部分就是文字的表達(dá)。　　這兩個(gè)表達(dá)都會(huì)促成一個(gè)成交率,，一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題,。要么幫助你自己的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高成交率，或說(shuō)提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率,，要么你的優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助別人的產(chǎn)品和服務(wù)提高成交率,，幫助他們來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。　　大家一定要很邏輯的來(lái)思考我現(xiàn)在講的這個(gè)內(nèi)容,，我覺(jué)得這個(gè)非常的重要,。　　我認(rèn)真的分析了一下我自己的情況，我不會(huì)教英語(yǔ),，我教英語(yǔ)教的不怎么樣,，但是我這兩方面算是有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。我想,，如果我把這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起,，不就形成一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)嗎? 　　我回到哈爾濱，哈爾濱是我的家鄉(xiāng),，我策劃了一下,，把自己叫做“英語(yǔ)口才專(zhuān)家”，這個(gè)概念在2007年前是很新穎的,，我知道你現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有什么的,，但是當(dāng)時(shí)一說(shuō)起英語(yǔ)口才專(zhuān)家還很新穎。雖然很新穎,，可我找不到市場(chǎng),，另外我也做不了培訓(xùn)。尤其在哈爾濱,，做英語(yǔ)口才培訓(xùn)肯定沒(méi)有人參加的,。　　我在想我怎么找到我的立基市場(chǎng)呢?各位記住了，你的個(gè)人定位要找到你的立基。　　我就找了很多培訓(xùn)的老師,，尤其是在大學(xué)里面去搞講座的老師,，他們講座的目的只有一個(gè)，就是為了招生,。我就跟他們合作,，我說(shuō)，“我想跟你合作”,。我說(shuō)：“你講2個(gè)小時(shí)的話就給我20分鐘或者半個(gè)小時(shí)讓我分享一下英語(yǔ)口才方面的內(nèi)容,，行不行呢?” 　　幾乎是所有的老師都問(wèn)我，為什么要讓你來(lái)分享英語(yǔ)口才的內(nèi)容?你是不是也想招生啊?我跟他承諾我說(shuō)：“我不開(kāi)培訓(xùn)班,，我肯定不招生”,。　　他說(shuō)：“那你為什么來(lái)做這件事情呢?” 　　我說(shuō)：“我為了幫你宣傳啊，你看你現(xiàn)在只有一個(gè)項(xiàng)目是吧,，你只有一個(gè)課程,，比方你是講單詞的，講語(yǔ)法的,，還是講托福雅思的,，總之不管你講什么，我這個(gè)英語(yǔ)口才肯定跟你能夠配合,，能夠互補(bǔ)�,！� 他說(shuō)：“是!”,，繼續(xù)問(wèn)：“你為什么要做這件事情呢?” 　　我在這里也提醒大家，任何的合作都要有個(gè)非常非常正當(dāng)?shù)�,、合適的理由,。　　我說(shuō)：“我就是為了出名啊”。　　他一聽(tīng),，感覺(jué)有道理,，就同我合作了。更多資訊,，請(qǐng)聯(lián)系QQ：263362492; 個(gè)人分類(lèi): 劉超營(yíng)銷(xiāo)|780 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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