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新消費時代下的品牌定位與全美學營銷: 壹串通營銷策劃 2015-6-23 15:55; 　　在新消費時代下,，大師輸給了小混混,，深刻輸給了膚淺,。郭敬明的《小時代》豪取4.8億票房,，而同期馮小剛的《一九四二》僅有2.7億的票房;徐崢的《泰囧》僅花了8個月的拍攝時間就取得了12.6億票房,，同期王家衛(wèi)的《一代宗師》花10年籌備,、3年拍攝,，僅取得2.6億票房,。　　在新消費時代下,，有文化的輸給了沒文化的，真正的涼茶輸給了假涼茶,。中國的茶文化有幾千年的歷史,，但我們7萬家茶企業(yè)的年總產(chǎn)值，才相當于立頓一家的總值;黃振龍的涼茶是正牌涼茶的體現(xiàn),，但抵不過王老吉,。　　在新消費時代下，格力火了,，多元化輸給了單一品類!格力的空調(diào)作為格力的單一品類,，在對抗美的、海爾等對手時,，取得了優(yōu)勝,。　　…… 　　多輸給了少、大輸給了小,、深刻輸給了膚淺,、復雜輸給了簡單、實體輸給了虛擬,、賣產(chǎn)品的輸給了賣感覺的,、保守輸給了創(chuàng)新…… 　　在新消費時代下，消費者的困惑導致了全新的需求和溝通方式　　什么是新消費時代的困惑呢? 　　首先,，是選擇的困惑,。　　在新消費時代下，海量的商品和品牌營銷給消費者帶來更多的選擇的同時,，也帶來了困惑; 　　第二,，時間的困惑。　　國際化視野和膚淺并存,，有廣度而沒有深度,，消費者缺乏持久的關注力和耐心，更樂于接受淺嘗式和淺層次的溝通;最后,，是信任的困惑;缺乏愛和安全感,，消費者對品牌的信任度普遍較低。　　為此,，在新消費時代下產(chǎn)生了全新的溝通方式——淺嘗式溝通,。淺嘗式溝通的主要表現(xiàn)為走馬觀花，不求甚解;判斷事務憑感覺和印象;只限于看到的,、聽到的,、感覺到;消費者要簡單的答案，而不問為什么,。淺嘗式溝通又分兩種方式,，即腦殘式定位(第一戰(zhàn)略)和全美學營銷(感覺營銷),。　　腦殘式定位:第一戰(zhàn)略　　先來看一下，腦殘式定位的幾個案例,，“怕上火,，喝王老吉”、“防脫發(fā),、用霸王”,、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”,，這些案例其實都在訴求做第一品牌,，從而為消費者提供清晰、直白的選擇指引,。那決定品牌成功的關鍵因素是什么?是產(chǎn)品,、服務、價格,、人才、管理,、設備,、技術、資金……嗎?不是,，真正決定品牌成功的關鍵是消費者的選擇,。要讓消費者選擇，產(chǎn)品所訴求的應該是“第一”的概念,。也就是對消費者說,，我們的產(chǎn)品除了第一，還是第一,，因為人們的頭腦中只記得第一,。　　企業(yè)在實施“第一戰(zhàn)略”時，應該是一個循序漸進的過程,，先是“說第一”,，然后是讓人家感覺“像第一、感覺第一”,，最后才是企業(yè)自己的“做第一”,。做品牌，就是做第一,，是不是不重要,，像不像才重要，因為認知大于事實,。如果你的企業(yè)真的找不到第一,，那么,，請重新思考您的戰(zhàn)略路線。　　在新消費時代,，企業(yè)有三種定位路徑可以選擇,，即霸位、搶位,、靠位,。霸位的主要是做行業(yè)的第一品牌營銷;搶位主要訴求是搶占品類的第一品牌，占山為王;而靠位的含義是,，你至少得和第一品牌在同一個集團,。　　全美學營銷:感覺營銷　　有人知道LV、無印良品,、絕對伏特加的廣告語是什么嗎?一下子說不出來,，也沒事，因為他們根本沒有廣告語,。其實,，這就是全美學營銷的標桿。它是靠感覺和感觀(特別是視覺)來溝通的,，靠營造出美好的消費體驗和想象空間作以支撐,。那在新消費時代，品牌是什么?其實,，品牌就是消費頭腦中的感覺和印象,，而品牌最終賣出去的也是一種美好的感覺而已，這種感覺先于消費行為之前,，營造了美好的消費想象空間,，并在消費行為產(chǎn)生之后得到驗證和滿足，從而產(chǎn)生品牌忠誠和口碑效應,。　　如何建立這種美好的感覺? 　　其實,，全美學營銷不是簡單的設計法則，而是一種“產(chǎn)品,、品牌,、終端三位一體”的感官營銷模式。換言之,，它包含了產(chǎn)品美學,、品牌美學和終端美學三個部分，并以整合營銷溝通和品牌營銷實戰(zhàn)運作體系為手段,，貫穿于品牌營銷的各個環(huán)節(jié),。　　對于美好的品牌感覺還有不同的層次　　與傳統(tǒng)的營銷方法相比，“全美學營銷”更為注重消費者的感性體驗，它講求在品牌營銷過程中,，從各種角度,、用各種方式充分調(diào)動消費者的感官體驗，與之進行心靈的對話和溝通,，使消費者在平庸乏味的日常生活中得到審美的感受,，從而喚醒他們內(nèi)在的消費沖動，并使其快速對品牌產(chǎn)生認同感,，實現(xiàn)品牌高溢價,。　　在新消費時代，消費者更關注的是內(nèi)心的感覺和體驗,。我們所說的品牌,，其實也是消費者頭腦中的感覺和印象。換言之,，今時今日能否打動消費者,，取決于品牌能不能給消費者“感覺”。由于現(xiàn)在的消費者需求不再局限于品牌或產(chǎn)品本身的益處,，而想擴展到諸如便利,、互動、情緒滿足,、習慣,、分享、情感愛戀,、寬慰等生活型態(tài)的全面感官上，并且在此范圍內(nèi)不斷尋求全新的嘗試和體驗,。　　一個企業(yè)要想獲得獨特的競爭能力,，必須學會把精力、目光和資源集中在消費群的日常生活中意念上,，而不再一味強調(diào)產(chǎn)品功能化的競爭,，局限于產(chǎn)品自身的特點和益處，而是通過品牌來獲得更多美學生活價值主張,，刺激消費者感官全方位認知,。　　全美學營銷就是以消費者的生活為出發(fā)點，超出他們既有的想象,，開創(chuàng)一種全新的生活方式,，以此創(chuàng)造消費者全新的美學生活體驗。審視定位,，運用全美學,，是當下大多數(shù)企業(yè)需要實施的計策。 (本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構(gòu) www.one-link.cn); 個人分類: 品牌營銷|662 次閱讀|0 個評論

玩轉(zhuǎn)移動新媒體的各種小時代: 嘉嘉孫 2014-8-28 17:16; 低頭癥在當下已經(jīng)司空見慣,，我們在地鐵里,，公交上,，行走，吃飯,，一切空間環(huán)境下都可以找到大量的“患者”,，大家拿著手機玩著各自的小時代，刷微博,，看朋友圈肆無忌憚,，即使微博微信內(nèi)容無聊乏味，但行為動作已經(jīng)改變不了,，這些新媒體社交工具的誕生,，直接影響著我們生活的軌跡，直指人心,！博客 1.0 時代不知道在幾年之前,，博客突然間火了起來，各路名人的粉絲數(shù)蹭蹭往上竄,，促使大家都跟風,，一個個的博客開的熱火朝天，大家寫著各自的生活閑事,，關注著自己的粉絲團漲到多少,，圍繞博客的話題屢見不鮮，那個時代我們都以為不玩博客就大大 OUT 了,，誰也不會預測到博客的紅火時日根本沒有維持多久,，一個比博客更簡單方便的社交工具悄然誕生——微博就這樣悄然占據(jù)了我們的雙眼。微博 2.0 時代微博的興起可以說是推動互聯(lián)網(wǎng)成熟的一個新的里程碑,，我們再也不用為了讓一篇博客有完整性而湊字數(shù),，想怎么發(fā)就怎么發(fā)，懶得發(fā)就湊個表情,，照樣代表當下的心態(tài),，簡潔明了的微博躥紅速度顯而易見，試問當下,，有哪些人還在堅持更新博客,？寥寥無幾，不玩微博,，你是來自火星的嗎,？三五好友聚在一起，大家并沒有面對面侃侃而談,，而是全都低頭刷著自己的微博,，將當下的一言一行通過微博擴散到互聯(lián)網(wǎng)這張無形的大網(wǎng)之下，就這樣，微博輕而易舉取代了博客的地位,，成為移動媒體的王者至尊,！微信 3.0 時代殊不知我們正熱火朝天的刷著微博，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度讓我們應接不暇,，誰會知道騰訊在這時候坐不住了,，馬化騰覺得不能讓微博一直屹立不倒，單靠 QQ 這個聊天小企鵝是遠遠不夠的,，騰訊的牛掰是有目共睹的,，他為何會成功，小編覺得就是敢想敢做,！所以移動新媒體的終極時代微信就此出現(xiàn),！不過縱觀歷代，微信能站穩(wěn)腳跟固有它的先天優(yōu)勢,，但能維持多久,，下一個接棒的又是誰呢？我們拭目以待,！感想敢做,，最終呈現(xiàn)的結(jié)果得到大家認可，這就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最終目的,！互聯(lián)網(wǎng)的時代不停發(fā)展,，他的小時代將會越來越精彩！轉(zhuǎn)自OTO營銷服務平臺-通路快建; 665 次閱讀|0 個評論

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