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工作總結(jié)（十一）做個(gè)小池塘里的大魚: 周喜定522 2014-8-31 23:53; 小家伙的記憶力超好，每每走到左照公園附近,，就一直嚷嚷著釣魚，由于工作的原因一直沒有滿足,，有時(shí)候有時(shí)間，但是天色已晚,，害怕蚊子咬兒子。下午拿個(gè)小魚網(wǎng)陪兒子一起去網(wǎng)魚,，外甥和兒子一直嘰嘰喳喳個(gè)不停,，很是高興。但是魚已經(jīng)沒有那么多了,，以前一個(gè)小時(shí)可以抓很多的魚,，但是今天就抓了五條很小的魚。一直苦苦思考的問題突然就柳暗花明,。所以有時(shí)候停下來也是進(jìn)步,。小小的池塘里有三條大魚一直領(lǐng)著一群小魚在游來游去，停留在網(wǎng)邊也不進(jìn)網(wǎng),，只是在網(wǎng)外聞聞香腸的味道,。以前是小魚一頭扎進(jìn)網(wǎng)中，但是現(xiàn)在跟著大魚學(xué)會(huì)了求生,，面對香腸的誘惑沒有了絲毫的進(jìn)取心,。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，小魚的求生之道才是明智——拒絕誘惑,，活著才是硬道理,。做為一名白酒的經(jīng)銷商——拒絕誘惑，成功從運(yùn)作成功一個(gè)品牌開始,，偉大是熬出來,，偉大的人都是熬出來的，就像馬云說的那樣,，今天很殘酷,，明天更殘酷，熬到后天的人才是成功的，但是很多人是沒有活到明天,。所以百年孤獨(dú)的人很可怕,。三國歸晉和司馬懿的堅(jiān)韌有關(guān)，司馬懿把三國的風(fēng)云人物都熬死了,，三國當(dāng)然自然而然的歸晉了,，所以司馬懿熬出了偉大，熬出了成功,。新版三國很多人不齒,，但是新版三國里的司馬懿和曹操的刻畫似乎更值得去揣摩和思考。從去年這個(gè)時(shí)候回到上街和朋友一起經(jīng)營酒水生意,，改變來了很多,，承受了很多的壓力，從三無到現(xiàn)在的兩無,，很多不是問題的問題都成了問題,。后來慢慢的學(xué)會(huì)了沉默。銷售就是解決問題的,，抱怨,，低迷，無可奈何,，不知所措,，每一天都是問題不斷的出現(xiàn)，不斷的的解決不是問題而又似乎是問題的問題,，原因很簡單——我要做到以小博大,，四兩撥千斤。因?yàn)檫@是現(xiàn)實(shí),，很殘酷的現(xiàn)實(shí),，我想成為這個(gè)小池塘里的大魚，就要在殘酷的市場競爭下活下來,。前幾天和一做酒水的朋友聊天,，這么一個(gè)小小的市場下 12 個(gè)一級經(jīng)銷商，并且活的很好,，而我頭頂青啤股份（銀麥啤酒 ) 和瀘州老窖這樣的光環(huán),，又怎能不知足不進(jìn)取。我記得畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候在寶潔經(jīng)銷商那里,，跟著老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一周后獨(dú)立跑線路,，一天下來賣了 100 多塊錢，幾根牙膏和舒膚佳香皂,，后來一天也能賣成千上萬的貨,。日化領(lǐng)域的 NO.1 都能銷售這么差,，難道是品牌不行？從那時(shí)候開始我就知道銷售這個(gè)行業(yè)人才是關(guān)鍵,。回到上街,，從組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)以來，我的隊(duì)友從畏懼進(jìn)店到主動(dòng)進(jìn)店,，一點(diǎn)一滴的歷練和成長,，但是一直疏于思考，喜歡從未來思考現(xiàn)在,，喜歡抱怨,，不會(huì)利用促銷品資源。我一直也都認(rèn)為未來決定現(xiàn)在,，但是那是戰(zhàn)略性的思考,，戰(zhàn)術(shù)性的思考很簡單，比如我想要多少工資,，現(xiàn)在需要做多少事情來推動(dòng)完成,。多元化的市場可以通過擴(kuò)張來完成，單一的市場今天的業(yè)績一定是三個(gè)月以前積累的結(jié)果,，一定是積少成多的過程,。現(xiàn)在的局面是啤酒已然成定局，白酒尚未開始,。啤酒能做的工作只能是為 15 年做基礎(chǔ)，邊維護(hù)邊開發(fā),，在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的出貨量。一個(gè)月打出兩個(gè)相對能賣貨的終端,， 6 個(gè)月的時(shí)間打出 12 個(gè)能出貨的終端加上現(xiàn)有能出貨的終端,，用半年的時(shí)間去積累，去布局,，只有正向的工作正積累,，銷量才會(huì)持續(xù)提升。池塘是小了點(diǎn),，但是小池塘里也有大魚,，長成大魚的前提是一定要想盡辦法成為大魚。; 2221 次閱讀|0 個(gè)評論

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