標簽: 鉑萊雅策劃

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葉茂中:珀萊雅成功的關(guān)鍵: 鳳兒過 2014-9-1 17:29; 珀萊雅本土化妝品品牌創(chuàng)立在 2003 年,， 2004 年銷售 4000 萬元， 2005 年銷售增長 80% ,， 2006 年增長 30% ,， 2007 年回款突破 1 億元,，同年上半年增長率不足 20% ，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸,。 2008 年強生收購大寶之后,，中國市場化妝品品牌銷量前十之中已無國產(chǎn)品牌。珀萊雅化妝品品牌處于內(nèi)外交困之際,！在此時,，珀萊雅找到了葉茂中！珀萊雅公司是由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的企業(yè),，渠道能力非常強,。可現(xiàn)在,，渠道上的力量已經(jīng)用盡了,！而在此時，國際化妝品品牌已開始發(fā)力渠道,，“上山下鄉(xiāng)”進一步加快圍堵國產(chǎn)品牌的步伐,，可供國產(chǎn)品牌“圈地”的空白市場也日益減少。其次,，國際品牌憑借其豐富的產(chǎn)品線儲備,，只要有必要,，它們有豐富的中低端產(chǎn)品在低線市場打價格戰(zhàn)，也可以直接收購強勢的國產(chǎn)品牌加入低價位競爭,。那珀萊雅化妝品如何打這場戰(zhàn),？打造消費者品牌。方法是產(chǎn)品概念創(chuàng)新加上打造消費者品牌,！由于直接接觸消費者,，對于消費需求的把握也很準確。眾所周知,，補水產(chǎn)品在化妝品中并不是新興品類,，單純從產(chǎn)品力層面去創(chuàng)造明顯超越競爭對手的產(chǎn)品并不現(xiàn)實。在單純的產(chǎn)品創(chuàng)新行不通的情況下,，我們需要進行產(chǎn)品概念層面的創(chuàng)新,。葉茂中做了一個簡單的拆解動作，便成功地打造了屬于珀萊雅自己的創(chuàng)新補水產(chǎn)品,，而“早晚”的概念也成為珀萊雅的明星產(chǎn)品概念,。此后又推出了早晚霜，再次引爆市場,，“早上清新,，晚上滋養(yǎng)”的概念也深深的扎根于消費者的認知之中，珀萊雅也進一步強化了自己牢固的補水專家定位,。今天,，珀萊雅已成功在全國建立了數(shù)量超過 3 萬個專營店的渠道網(wǎng)絡(luò)，消費者的認知度接近 90% ,。對于中國的中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)品概念創(chuàng)新是重中之重。中小企業(yè)沒有大企業(yè)的品牌傳播推廣預(yù)算,，沒有知名品牌的渠道建設(shè),，沒有國際企業(yè)的團隊和經(jīng)驗，如果再沒有一點敢想敢干的創(chuàng)新精神,，拿什么去拯救自已,？只有充分發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，大膽而切實的創(chuàng)新求新,，才是本土市場中小品牌的生存發(fā)展之策,。在一片雷同的產(chǎn)品中用想象力創(chuàng)造新世界，讓你的品牌看上去有一點不同,。在產(chǎn)品同質(zhì)化時代,，無意義的差異也是有意義的。這便是微創(chuàng)新,！用葉茂中這廝的話來講,，便是以“新”對好,！你的產(chǎn)品可以不完美，但是只要能打動用戶心里最甜的那個點,，把一個問題解決好,，有時候就是四兩撥千斤，這種單點突破就叫“微創(chuàng)新”,。要做出“微創(chuàng)新”,，就要像鉆進用戶的心里，從消費者中來,，再從消費者去,！珀萊雅產(chǎn)品的創(chuàng)新概念凸顯了其產(chǎn)品力，然后通過后續(xù)的整合營銷傳播把它的力量發(fā)揮到極至,，建立絕對的產(chǎn)品力,！打造消費者品牌的關(guān)鍵點：建立絕對的產(chǎn)品力！在絕對的產(chǎn)品力面前,，任何品牌壁壘都是紙老虎,！; 656 次閱讀|0 個評論

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