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“ 走腎”比“走心“更重要,，“黃賭毒”是市場(chǎng)上最強(qiáng)大的力量: 老苗撕營(yíng)銷 2017-4-26 07:20; 人面對(duì)自己本能時(shí)為什么總是有心無力今天撕點(diǎn)最直接的本能營(yíng)銷，探討點(diǎn)人性問題先聊一個(gè)身邊的小現(xiàn)象和一個(gè)歷史上的大事情,。相信您身邊一定有成功戒煙,、戒酒或是成功減肥者,，相信您一定也很欽佩他們的毅力，甚至可能聽人開玩笑說,，“如果一個(gè)人能把煙（酒）戒了,，一定要特別提防他，因?yàn)樗裁词露伎赡芨傻某鰜�,�,！? 必須承認(rèn)，人跟自己的本能欲望對(duì)抗是十分艱難的,，需要點(diǎn)狠勁,。但作為一個(gè)成功戒煙、戒酒,、成功減肥還戒了葷的過來人,，老苗的看法是：這些事跟毅力有關(guān)系，但真的不大,。真正起決定作用的是什么呢,？咱們后面聊。要講的歷史大事情發(fā)生在兩百年前了,，嘉慶道光年間,，英美法帝國(guó)主義要跟大清做生意。這大清是天朝上國(guó)，啥都不缺,，可帝國(guó)主義不行啊,，大清的瓷器茶葉他們瘋狂的需要。我們從地里挖點(diǎn)土到窯里一燒,，瓷器給你,；樹葉摘下來，一炒或者一發(fā)酵,，茶葉給你,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)都傳說，洋鬼子要不喝這玩意兒,，就沒法大便要憋死,；天朝大國(guó)神秘東方做品牌背書，都死貴死貴賣給他們,，銀子biubiu的進(jìn)來,。帝國(guó)主義受不了了：這生意沒法做啊，年年業(yè)績(jī)指標(biāo)完不成,，不承認(rèn)他們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位也不管用,。那時(shí)候的老美，當(dāng)時(shí)應(yīng)該叫小美,，還是比較淳樸的：滿世界找大清需要的東西,，西洋參、海豹海獺皮,、檀香木什么的,，不停換著姿勢(shì)滿足大清，然并卵,，雖然也做了些生意，并且順帶著發(fā)現(xiàn)了南極洲,，但大清的市場(chǎng)并沒有真正打開,。英國(guó)不愧是老牌帝國(guó)主義：小美啊，你還是太年輕,，看哥的,！然后聯(lián)合法國(guó)，整了大批的鴉片懟過來,，于是大清賣“樹葉”賣“泥土”掙的銀子又都還回去了,，還搭進(jìn)去了不少。后面都懂的：燒鴉片,，帝國(guó)主義對(duì)大清開啟了幾十年的胖揍模式,。鴉片秒殺海豹皮，同樣“黃賭毒”在利潤(rùn)上能秒殺做賣飲料的、賣牛奶的,、賣服裝的,、賣家電的，這些能夠刺激和滿足人最本能欲望的東西,，具有最強(qiáng)大的市場(chǎng)力量,，所以即便違法犯罪，有人拎著腦袋也要干這事,。老苗先后在三篇文章中都提到過的結(jié)論（《老板：說來慚愧,，營(yíng)銷老總年薪百萬，卻不知道營(yíng)銷真正的驅(qū)動(dòng)力》,、《市場(chǎng)越來越理性,？假象！我們最大的理性就是知道市場(chǎng)從不理性》,、《沒有情緒,，你可能碰到一個(gè)“假的”營(yíng)銷》）：人的行為絕大多數(shù)都是自然而然的反應(yīng)，不需要理性思考中心的參與,。一個(gè)理性信息從思考中心進(jìn)入情感中心,，如果不能引起情緒上的反應(yīng)，就無法進(jìn)入本能中心,，也就不能影響人的最終行為,。在上面的結(jié)論中，我們強(qiáng)調(diào)了理性對(duì)于感性的無可奈何,，以及情緒對(duì)人行為的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力,。另外一個(gè)我們不愿面對(duì)和承認(rèn)的事實(shí)是：真正對(duì)人的行為起決定作用的是我們的本能中心，即便情緒強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力也是通過本能中心來發(fā)揮作用,。人在一定程度上是荷爾蒙的奴隸,，就是高書記也輕易被小高撲倒了。如果您是個(gè)老板或者是管理人員,，一定曾經(jīng)頭疼過下屬面對(duì)問題找理由的現(xiàn)象,，有時(shí)候還非常普遍。于是,，你大會(huì)小會(huì)強(qiáng)調(diào),，每天早上帶大家喊口號(hào)“沒有任何理由，沒有任何借口”,，請(qǐng)來培訓(xùn)公司給大家灌雞湯,、洗腦——“不折不扣執(zhí)行”、“自動(dòng)自發(fā)完成工作”,、“公司是請(qǐng)你來解決問題的”,。有用嗎,？有！很多人都學(xué)會(huì)了說假話,，喊口號(hào),，拍胸脯，表現(xiàn)假激情,，背地里卻開始欺上瞞下,，真正的問題卻還是不能得到解決。為什么,？逃避問題是人的本性,，就像人看到帥哥美女就想撩一樣，太正常了,，不逃避才不正常,。之前撕過的：人的行為模式是幾百萬年進(jìn)化的結(jié)果。在原始人時(shí)期,，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)不明狀況,，逃跑是最合理的選擇。那些面對(duì)不明狀況保持好奇心或者有勇于面對(duì)精神的原始人,，其掛掉的幾率是大大增加的,，比如被毒蛇咬死、被獅子老虎吃掉,、被山上滾下的石頭砸死等等,。經(jīng)過幾百萬年進(jìn)化，發(fā)生不明狀況就逃跑變成了人的本能,。但進(jìn)入文明社會(huì)尤其是現(xiàn)代社會(huì)之后,，這樣的情況發(fā)生了變化：你面對(duì)的不明狀況可能只是一次銷售談判、一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目上馬,、一個(gè)大型會(huì)議的組織,，已經(jīng)不再是有生命危險(xiǎn)的事情，需要去面對(duì)它去解決它,。并且,，這里有個(gè)本質(zhì)變化，以前原始人面對(duì)一個(gè)不明怪獸,，逃跑了，只要怪獸追不上,，問題就解決了,。但現(xiàn)在，一個(gè)問題它不會(huì)因?yàn)槟愕奶颖芏粡?fù)存在,。可在現(xiàn)實(shí)中,，人們還是往往啟用原始人對(duì)待不明狀況的行為模式——逃避問題，然后找理由。所以面對(duì)下屬找理由的事情,，正解是讓他意識(shí)到逃避問題乃人之本性,，然后帶著他一起去面對(duì)問題，逐漸在解決問題中得到提高,。一味空泛的強(qiáng)調(diào)責(zé)任心是沒有用的,，只會(huì)培養(yǎng)假大空。再看一個(gè)跟本能相關(guān)的,，貌似是《笑林廣記》里的段子：一個(gè)老財(cái)主叫來自己三個(gè)兒子問,，我身體不大行了，你們打算怎么贍養(yǎng)我�,�,？大兒子和二兒子承諾了各種錦衣玉食和體貼入微什么的，老爺子不置可否,。小兒子說,，我要像對(duì)待我兒子一樣對(duì)待你。老頭樂了,，好,，以后就跟著你了。我們經(jīng)常說,，孝是一種傳統(tǒng)美德,，但很少有人說疼孩子是美德的（當(dāng)然會(huì)不會(huì)疼又是另外一回事），但不管我們?cè)覆辉赋姓J(rèn),，這個(gè)社會(huì)上的絕大多數(shù)人對(duì)自己孩子的關(guān)愛要比對(duì)父母多很多,。因?yàn)樘蹛壅疹櫤⒆邮潜灸埽⒕蠢先瞬皇�,，即便父母�?duì)我們有養(yǎng)育之恩,，即便社會(huì)在大力提倡孝道，盡管父母和我們有著幾十年的感情,，但孩子一出生,，往往就能占去我們更多的關(guān)注。這也是本能的力量,。關(guān)于本能欲望,，社會(huì)行為學(xué)家有兩個(gè)重要的研究成果：一是面對(duì)欲望刺激，人們的抵制能力要比自己預(yù)期的低很多甚至是無能無力,；二是一旦欲望被激起,，人的行為反應(yīng)要比自己的預(yù)期不冷靜得多。小杜（杜蕾斯）表示,，專家說的對(duì),！針對(duì)大腦本能中心的營(yíng)銷手段,，可謂營(yíng)銷界的暗黑系，這一期咱先聊點(diǎn)常用的和概括性的,。塑造食欲感,、讓人流口水是食品營(yíng)銷永恒的主題，食品企業(yè)在這方面也是不遺余力,，色香味全方位入手,，甚至聽覺和觸覺都被開發(fā)出來運(yùn)用。韋勒說,，“不要賣牛排,，而是賣烤牛排的滋滋聲”，做膨化食品的也經(jīng)常用吃到嘴里的“咔嚓”聲來誘惑消費(fèi)者,，巧克力用“絲般柔滑”勾引愛吃甜食的女孩子,。口水到底能夠給食品帶來多大的銷售力？國(guó)外零售行業(yè)的數(shù)據(jù)結(jié)論是,，透明包裝的食品,，其銷售機(jī)會(huì)比非透明包裝高出30%。人們?cè)谙硎苄蓍e零食時(shí)候,，透明包裝的消耗量比不透明包裝高出將近20%,。而行為學(xué)家的研究則更有意思，他們給接受測(cè)試者戴著感應(yīng)儀器進(jìn)入超市,，該儀器可以準(zhǔn)確的測(cè)出,，受測(cè)者目光的焦點(diǎn)，大腦的活躍區(qū)域,，以及吞咽口水,、喉頭響動(dòng)、瞳孔放大,、鼻孔放大等生理變化,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人們目光聚焦的第一個(gè)產(chǎn)品,，最后購買的可能性大約在70%（吸引眼球果然重要）,；而對(duì)于食品，人們幾乎100%購買了引起自己分泌更多口水的食品,，看來中國(guó)人用“垂涎”來表示“非常想得到某樣?xùn)|西”是很準(zhǔn)確的,。唾液分泌的同時(shí)，腎上腺素水平還會(huì)提高,，人會(huì)因此變得興奮,，大腦的活躍度明顯增加，得到自己想要東西的意愿會(huì)變得更加強(qiáng)烈,。所以我們看到透明包裝的銷售力,，不在于包裝透明本身，而是產(chǎn)品實(shí)體帶來的食欲刺激比一般畫面來的更強(qiáng),、更立體,、更直接，用透明包裝真是又實(shí)惠又有效,，建議大家可以多采用,。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品賣相上太難看還是算了,。所以對(duì)食品企業(yè)來說,，要想抓住消費(fèi)者的心，先要抓住消費(fèi)者的食欲,，沒有口水就沒有銷售!“No slaver No sales!” 刺激男人的最大利器是——性,。據(jù)說一個(gè)正常成熟男人每天想到性的次數(shù)超過20次，性是男性大腦分泌多巴胺的主要刺激來源,，從這點(diǎn)上,，男人比女人更接近動(dòng)物。男性在多巴胺的刺激下,，大腦會(huì)處于輕度混沌狀態(tài),，對(duì)刺激其產(chǎn)生多巴胺的對(duì)象產(chǎn)生期待。因此針對(duì)男性的產(chǎn)品營(yíng)銷,，往往會(huì)加入性的元素,，汽車、男士香水,、酒,、雪茄中，充斥了大量的誘惑型美女,。最早的QQ是暗示可以泡妞撩漢的,，微信有搖一搖，陌陌更是稱“約炮神器”,，幾乎所有的社交軟件或論壇都是“起于約炮”,。麗江靠“艷遇”來傳播，現(xiàn)在又輪到西藏了,。其實(shí)都是荷爾蒙營(yíng)銷而已,。這種利用人生物本能的營(yíng)銷手法，看上去有點(diǎn)下作,，但一是有效,，二也無傷大雅，太沒底線會(huì)受到文化限制甚至法律制裁,。真正可怕的是利用人的社會(huì)本能,。社會(huì)本能中最強(qiáng)大叫做“社會(huì)比較機(jī)制”,，到底又是個(gè)啥？且聽老苗以后開撕,。最后回答一下開篇提到的,，成功的戒煙戒酒戒葷減肥靠什么：毅力靠不住，你沒辦法通過自己的理性與自己的本能長(zhǎng)期對(duì)抗,，你只能用另外的本能滿足來代替現(xiàn)在的本能滿足,。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷（yiheyingxiao），可以一起看的文章還包括《“一地“飛豬”之后,，解讀2017十大市場(chǎng)關(guān)鍵詞”》,，《沒有中間商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷謊言》，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或登錄益合營(yíng)銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|2095 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

勤修三無漏學(xué)是成功的根本: 禪營(yíng)銷 2014-9-5 22:35; 要想成功，人人都需要修“戒定慧”三無漏學(xué),。戒貪欲,，戒掉黃賭毒，捂緊你的思緒和錢包,。定嗔怒,，心若止水，泰山崩于前而不改色,。慧愚癡,，照見自性，顯發(fā)般若智慧的光芒,。; 個(gè)人分類: 哲人感悟|584 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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