標簽: 瘋狂基因

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恒大糧油成功的瘋狂基因！: 鄒凌遠 2014-9-9 18:27; 去年,，恒大冰泉在亞冠賽場隆重亮相，正式面市,，隨后創(chuàng)下30天銷售57億元的行業(yè)奇跡。繼而恒大冰泉全國各地瘋狂的砸錢跑馬圈地,，各大城市瘋狂招商，廣告鋪天蓋地,，不斷沖擊整個瓶裝水行業(yè),。正當各方面的工作如火如荼的進行著時，業(yè)界專家輿論紛紛開始“倒恒”，質(zhì)疑甚至炮轟恒大冰泉的文章接踵而至,。然而,，時至今日恒大冰泉卻以偏高的4元零售價在市場上站穩(wěn)了腳跟，這也許讓很多專家大跌眼鏡,。今年,，同樣是在恒大天河體育場，亞冠4/1晉級賽,，球員穿著胸前打著“恒大糧油”廣告的比賽服,。看臺上許家印和馬云穿著同樣的球衣看球,，這也算是向大家展示了恒大糧油的到來,。恒大進軍糧油行業(yè)又在業(yè)界引起了一片驚呼，隨后恒大糧油的廣告遍布北京街頭,，隨處可見,。更為震撼的是，恒大糧油以119億元的招商業(yè)績傲視群雄,。恒大糧油采用了恒大冰泉同樣的運作手法,，看似不計成本的砸錢，絕對的全方位廣告轟炸,。然而,，這次恒大糧油依然沒能堵住營銷專家的嘴，質(zhì)疑之聲也隨之而來,，早早的判定恒大糧油不能成功,。他們認為恒大集團涉足競爭激烈的糧油類市場，是扎進了一片高度飽和的紅海,。恒大做地產(chǎn)能成功是因為政策,、人脈等綜合關(guān)系，而糧油行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè),，門檻低,，利潤微薄。恒大做糧油還沿用過去的招數(shù),，瘋狂砸錢是砸不出著名品牌,。這樣的質(zhì)疑也不是沒有道理，但這只是油然于表的大道理,，樸實點來說就是大空話,，放到哪里都一樣。相反,，筆者認為恒大糧油在良性運作的情況下是必然成功的,，可能它還能開啟一種全新的商業(yè)模式,，因為它具備了成功的瘋狂基因。商業(yè)成功的三要素：平臺,、資金,、模式。無論是做產(chǎn)品,，還是做企業(yè),，紅海市場也好，藍海市場也好,，競爭拼到最后都是拼資本,。沒有品牌知名度，有廣告就來了,；沒有核心團隊,，財散人就來了；沒有核心競爭力,，有人技術(shù)就有了,。在高度競爭時代，特別是在傳統(tǒng)媒體與新媒體相互沖突的時代,，品牌定位已經(jīng)不是那么使用,，各種新興的營銷也是成功的令人意外。這是一個最壞的時代,，也是一個最好的時代,，沒有那個品牌能夠穩(wěn)固的占據(jù)市場，落后一步可能就步步落后,，而草根品牌,、新興品牌等，只要抓住機會就能創(chuàng)造新時代,。恒大糧油必然成功,，不僅集合了商業(yè)成功的三要素，更融合了強大的優(yōu)勢,，從資金,、平臺、模式到代言,，可謂是一條龍,，且均有著對手難以比擬的強大優(yōu)勢。資金——穩(wěn)定延續(xù)的大投入用兵打仗,，兵馬未動糧草先行,，這是亙古不變的軍事真理。商場如戰(zhàn)場,，在一個藍海市場還可以穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一步一步來做,；但在紅海市場，原本就品牌林立,，行業(yè)龍頭龐大，那么要想快速打造品牌知名度和社會影響力,，只能以大投入,，進行全方位的廣告轟炸。恒大糧油進入的就是競爭紅海,，而且也是老百姓的必需品,，倘若連品牌知名度和曝光度都沒有，那就更別談消費者選擇購買,，所以要搞就要把聲勢搞大,。只有在這種高強度，廣范圍的持續(xù)投入,，品牌才能快速占據(jù)廣大消費者的心智認知,。看似是粗放式的營銷手段,，但這是想快速建立品牌的第一步,。所以恒大糧油做到了，恒大也能做到,。今年3月資料顯示,，恒大集團各項業(yè)績數(shù)據(jù)增長顯著,捷報屢傳， 2013年全年恒大總資產(chǎn)達3481.5億元穩(wěn)居國內(nèi)房企第一,，規(guī)模居全國第一,。此外，恒大集團全年凈利潤137.1億元,，同比增49.3%增幅全國第一,；現(xiàn)金余額同比增113%至536.5億元行業(yè)第一；品牌價值267.8億元,，全國第一,。且招商119億元，對于全國的廣告,、市場運作資本也是綽綽有余,。倘若有錢的大企業(yè)都不靠譜，那么經(jīng)銷商還能去相信小企業(yè),。平臺——恒大地產(chǎn)與淘寶網(wǎng) 房地產(chǎn)在政策影響下熱度有所減少,，各種綜合配套成熟地產(chǎn)卻絲毫不受影響。而電商平臺也是當下非常流行的一種購物方式,，未來80,、90后人群更是購買主力,。對于產(chǎn)品而言，擺放在不同的地方,，銷售價格會截然不同,；對于品牌而言，背靠的平臺決定未來發(fā)展的高度,。而恒大糧油獨占兩大優(yōu)勢平臺,，恒大地產(chǎn)與淘寶網(wǎng)。恒大地產(chǎn)全年在建面積3948萬平方米,，全國第一,；竣工面積1938.2萬平方米，全國第一,；恒大進入全國147個城市,，布局城市數(shù)量全國第一。恒大地產(chǎn)在不停的給國人創(chuàng)造家,，而恒大糧油給國人提供健康的糧油,，倘若二者融合，也就解決了市場和購買對象,。而且恒大也開始建廣場,，實現(xiàn)購物一體化，如果恒大對賣場進行管控,，只許賣恒大糧油,，那么也就保證選擇單一性。淘寶網(wǎng)作為國內(nèi)第一大電商平臺,，今年阿里巴巴集團剛與恒大集團合作,，以12億元入股恒大足球。既然是合作方,，那么恒大糧油的電商平臺也就打開了,，這就等于拓寬了渠道，且會是一條特權(quán)電商渠道,。益海嘉里也好,，中糧也好，也只能望其項背,。模式——田間到社區(qū)一站式今年轉(zhuǎn)基因事件在國內(nèi)炒的沸沸揚揚,，使得國人對食物健康的保障加倍注意，挑選“非轉(zhuǎn)基因”產(chǎn)品已經(jīng)是一種購買常識,。未來,，這一需求將被社區(qū)居民更加重視，可能還會成為受眾買房的關(guān)注點。而恒大集團本身就是做地產(chǎn)出身,，在全國各地的建設(shè)眾多社區(qū),。此次恒大進入糧油產(chǎn)業(yè)，這可謂是地產(chǎn)商的一種先見之明,，創(chuàng)造一種安全食品保障,，實現(xiàn)了從田間到社區(qū)的一站式健康品質(zhì)。對消費者來說,，這將會是一個放心的保障,，同時給予恒大社區(qū)居民多一份安心。對于如驚弓之鳥的國人來說,，眼下還有什么能夠比非轉(zhuǎn)基因和健康讓他們更加重視。代言——媒體聚焦的明星隊一個名人代言品牌,，可能只能帶來聲譽上的影響,，尤其是食品品牌。但是倘若是一群運動員代言品牌,，那就是群體效應,，對食品品牌來說，更是一種安全品質(zhì)與營養(yǎng)健康的鮮活案例,。而恒大糧油就具備了這一先天的優(yōu)勢,，恒大足球隊就是它的代言人，這只球隊就是媒體的聚焦點,，且球隊中的每一個人都是媒體關(guān)注的焦點,，等于為品牌帶來了有形和無形的雙重代言，影響力可見一斑,。恒大足球隊目前是國內(nèi)首屈一指的球隊,，在亞洲的影響力都很大，甚至在很多國人眼里,，無恒大,，不足球。這就是一種忠誠的球迷文化,，更有甚者把恒大當作是一種榮譽,。那么，美好的聯(lián)想實現(xiàn)品牌嫁接,，帶來的可能是忠誠的購買,。而且把恒大足球隊員都在吃恒大糧油一宣傳，看著他們在賽場上生龍活虎的表現(xiàn),，難道還需要質(zhì)疑它的品質(zhì)嗎,？獨一無二的品牌代言優(yōu)勢，非常明顯,。因此,，對于一個集合了資金,、平臺、模式,、代言于一身的品牌來說,，不成功才是意外。要說恒大糧油會遇到什么問題,，未來如果恒大集團在多元化過程中,，所有品牌都采用“恒大+”模式，可能會帶來消費者記憶混淆,。但這不是目前需要考慮的問題,，現(xiàn)在處在品牌引入期，必須借助恒大集團的影響力,，擴大恒大糧油的品牌聲勢,。所以，恒大糧油必然成功,。瘋狂的砸錢只是表現(xiàn),，獲得什么是看不見的。; 個人分類: 品牌分析|1281 次閱讀|0 個評論

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