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【營(yíng)銷(xiāo)分享】做銷(xiāo)售必看的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論——定位(1): 陳明宇 2014-9-11 15:22; 　　最近時(shí)間比較緊張,，經(jīng)常是晚上9點(diǎn)多回來(lái),，再匆匆忙忙的寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分享（公眾號(hào)：那些經(jīng)典）,，分享的質(zhì)量并不高,，這一點(diǎn)我心里明白,，因?yàn)楦冻龅臅r(shí)間和精力少,。我還會(huì)堅(jiān)持每天寫(xiě)東西,，但不一定每天發(fā)一篇,，有時(shí)可能會(huì)用兩天或更多的時(shí)間來(lái)為大家編寫(xiě)含金量的文章,。在這信息泛濫的時(shí)代，盡量保證每篇分享都是精華,。　　定位是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面的經(jīng)典理論,，我很早就想跟大家分享，但又遲遲不敢觸碰,。隨著新媒體的發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)上有人開(kāi)始鼓吹定位理論已經(jīng)過(guò)時(shí),，這兩天我又快速翻閱了《定位》這本書(shū),，仍然覺(jué)得經(jīng)典理論不會(huì)過(guò)時(shí)。接下來(lái)一段日子,，我會(huì)把《定位》《新定位》《重新定位》《對(duì)號(hào)入座》等系列書(shū)籍的精華內(nèi)容分享給大家,。　　1981年，杰克·特勞特和艾·里斯這二位年輕人寫(xiě)出了一本改變傳播營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)《定位》(Positioning),30多年過(guò)去了,，這本書(shū)的創(chuàng)新思想仍然在啟發(fā)我們,。　　當(dāng)年沃爾沃(Volvo)做出了一個(gè)明智的決定----訴求安全，后來(lái)成為傳世經(jīng)典的沃爾沃“安全定位”,。哈根達(dá)斯(Haagen-Dazs)當(dāng)年決定推出高價(jià)雪糕系列,，建立了高級(jí)雪糕的定位。哈根達(dá)斯在過(guò)去幾十年里一直是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)成功案例之一,。　　如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知,，這時(shí)你才想去占有它——完全是做無(wú)用功。沃爾沃搶注了“安全”概念,。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商,，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章,。但除了沃爾沃,，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智,。吊詭的是，因?yàn)槠渌?chē)宣稱(chēng)安全的緣故,，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要,，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的豪華車(chē),。　　定位是一種很神奇的東西,，今天先做簡(jiǎn)單的介紹，解釋一下什么是定位,。　　定位的定義　　定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始,。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù),、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人,，也許就是你自己。但是,，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,。定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō),，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位,。　　定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西,，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西,，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。　　到底何為定位? 　　(1)傳播過(guò)度的社會(huì),。在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里,，如果你說(shuō)你的廣告如何有影響，那等于在過(guò)分夸大你提供的信息的潛在效力,。這種以自我為中心的觀點(diǎn)與市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)情況毫不相干,。在這個(gè)傳播過(guò)度的叢林里，獲得大成功的唯一希望是要有選擇性,，縮小目標(biāo),，分門(mén)別類(lèi)。簡(jiǎn)言之,，就是“定位” ,。　　(2)過(guò)分簡(jiǎn)單的頭腦。普通人的大腦已經(jīng)是一塊滿(mǎn)得滴水的海綿,，只有擠掉已有的內(nèi)容才能吸收新的信息,。然而，我們卻還是往那塊過(guò)分飽和的海綿里灌輸更多的內(nèi)容，并且為無(wú)法使人接受我們的信息面感到失望,。　　(3)極其簡(jiǎn)化的信息,。在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，最后的辦法是傳送極其簡(jiǎn)單的信息,。傳播和建筑一樣,，越簡(jiǎn)潔越好。你必須把你的信息削頭了,，好讓它鉆進(jìn)人們的頭腦,，你必須清除岐義，簡(jiǎn)化信息,，如果想延長(zhǎng)它給人留下印象，還得再簡(jiǎn)化,。　　今天只是一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,，讓大家對(duì)定位理論有個(gè)基礎(chǔ)的了解�,！岸ㄎ痪褪菍�(duì)消費(fèi)者心智的搶占”,，下次分享主要是與消費(fèi)者心智有關(guān)的內(nèi)容; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)分享|2029 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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