標(biāo)簽: 步步驚心

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破局工業(yè)品銷售瓶頸: 環(huán)球資訊 2014-12-17 12:36; 　從銷售產(chǎn)品到銷售服務(wù),，從銷售品牌到銷售思想。中國工業(yè)品銷售在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直演繹著一場(chǎng)場(chǎng)驚心動(dòng)魄的故事,，迷霧中的營銷From EMKT.com.cn專家在思索,、久經(jīng)沙場(chǎng)的營銷精英在沉思,。沒有硝煙的戰(zhàn)爭是漫長而崎嶇，步步為營還是步步驚心只有從事營銷工作的這些英雄們清楚,。　　有一位營銷總監(jiān)這樣形容以前只要腿勤,、嘴勤、多用用功單子就可以搞定,，現(xiàn)在即便你說破嘴,、跑斷腿也不一定成交,。我們這點(diǎn)小伎倆在客戶看來是小兒科是小菜一碟，以前總認(rèn)為客戶懂得不如我們多,。這種想法簡直是大錯(cuò)特錯(cuò)有些自己欺騙自己,，其實(shí)客戶才是真正的行家和專家。比價(jià)格,、比質(zhì)量,、比功效、比產(chǎn)品知名度,，你說自己產(chǎn)品好不見得是真好,。只有客戶認(rèn)可你才是真正的好，客戶說銷售人員從來不說自己產(chǎn)品不好的,，同中國老話所說的老王賣瓜自賣自夸道理一樣,。　　A企業(yè)是國內(nèi)知名的食品原料供應(yīng)商，在圈內(nèi)很有人氣由于起步早在行業(yè)內(nèi)知名度較高,。前些年產(chǎn)品銷往世界各大洲,，世界500強(qiáng)中的食品飲料企業(yè)有好多都是A企業(yè)的客戶。A企業(yè)得益于多年來一直對(duì)品牌的重視,，無論是國內(nèi)還是國外食品展會(huì)都能見到A企業(yè)的身影,。利用行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體不間斷的進(jìn)行產(chǎn)品及品牌“營銷”，十年磨一劍品牌優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)無法動(dòng)搖,。食品企業(yè)寧可選擇價(jià)格高的A企業(yè),，也不會(huì)選擇B企業(yè)及價(jià)格便宜的其他企業(yè)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)鑄就了a企業(yè)的輝煌,，企業(yè)發(fā)展十分驚人。A企業(yè)是行業(yè)的老大哥在業(yè)內(nèi)只要有新的措施相關(guān)企業(yè)都爭相模仿,，這種標(biāo)桿示范作用帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展,。給企業(yè)所在地帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益解決了大批勞動(dòng)力就業(yè)問題，也為中國食品行業(yè)書寫了傳奇,。與此同時(shí),，全國好多企業(yè)紛紛上馬此項(xiàng)目，同質(zhì)化的產(chǎn)品,、一樣的工藝,、一樣的功效。一時(shí)間打破了以往的平靜,，肆無忌憚的破壞了和諧,。給企業(yè)銷售帶來了前所未有的困難。相關(guān)產(chǎn)品多了，競(jìng)爭加劇了,。品牌和質(zhì)量良莠不齊,，對(duì)行業(yè)整體發(fā)展也埋下了伏筆。　　當(dāng)今時(shí)代單兵作戰(zhàn)難免人單力孤,，工業(yè)品銷售企業(yè)同樣面臨這一共性問題,。在資源有限、人力物力有限的狀態(tài)下,，工業(yè)品銷售的瓶頸突破很難,。未來工業(yè)品銷售聯(lián)盟模式也許值得探討，企業(yè)之間聯(lián)盟早就不是什么新鮮事物,。如結(jié)合自身實(shí)際把工業(yè)品銷售結(jié)成聯(lián)盟軍團(tuán),，聯(lián)盟企業(yè)各自發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集中火力就能突破銷售瓶頸。聯(lián)盟是指企業(yè)個(gè)體與個(gè)體間在策略目標(biāo)的考慮下結(jié)成盟友,，自主地進(jìn)行互補(bǔ)性資源交換，各自達(dá)成目標(biāo)產(chǎn)品階段性的目標(biāo),，最后獲得長期的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，并形成一個(gè)持續(xù)而正式的關(guān)系。戰(zhàn)略突圍管理精進(jìn)唯一不變的就是變化,，但萬變不離其宗盡管形式上變化多端,，可其本質(zhì)或目的不變，一切都是解決工業(yè)品銷售瓶頸為目標(biāo),。　　楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員,、中華人民共和國社會(huì)和勞動(dòng)保障部認(rèn)定的國家級(jí)高級(jí)策劃師。從事營銷,、市場(chǎng),、品牌、公關(guān),、媒介工作多年,。個(gè)人微信號(hào)：yidianchuanmei ;電子信箱：[email protected]; 607 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:品牌與名牌的天淵之別: 鳳兒過 2014-9-12 16:40; 名牌？品牌,？有不少企業(yè)認(rèn)為,，名牌就是品牌，甚至將名牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最高目標(biāo),！若企業(yè)真正弄清楚了真相,，會(huì)不會(huì)感到后悔呢？若這失誤釀成了大錯(cuò),，對(duì)企業(yè)來講,，可謂是致命的打擊！所以，企業(yè)要步步驚心,！要弄清品牌與名牌的天淵之別,，就要先從它們的定義概念開始！品牌,，指是給擁有者帶來溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱,、術(shù)語,、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合,，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象,。我們可以看看身邊的品牌，比如寶馬,，奔馳,，雅詩蘭黛等知名品牌，它們賣給消費(fèi)者的不是產(chǎn)品,，而是價(jià)值,！那名牌是什么？“名牌”一詞,，是90年代以后在我國廣為流行的營銷術(shù)語,，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。通俗的理解,，名牌就是知名度比較高的牌子,！那名牌和品牌的區(qū)別是什么？僅僅是品牌知名度不一樣,？品牌是富有深層次內(nèi)涵和價(jià)值的,，比如說雅詩蘭黛品牌傳遞的是雅詩蘭黛的當(dāng)代精神，更傳達(dá)了品牌長期以來所推崇的優(yōu)雅和內(nèi)涵,，而名牌,，僅僅是知名度比較高的牌子！其次,，要建立一個(gè)品牌,，則是一個(gè)復(fù)雜又浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,、視覺形象設(shè)計(jì),、核心理念確定、品牌符號(hào)運(yùn)用,、品牌場(chǎng)景設(shè)計(jì),、廣告調(diào)性等等一系列的工作,，并且，品牌的建設(shè)并不是一個(gè)短期的工程,，它需要品牌管理者常年累月,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的小心經(jīng)營。而名牌可以通過高額廣告費(fèi)造就,名牌只要不斷叫賣就可以形成,。最后一點(diǎn),，品牌比名牌的力量更強(qiáng)大、時(shí)間更持久,、效果更明顯,。品牌帶給企業(yè)的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)投資的本身,，這就是品牌的威力,！而名牌的話，只能帶來短暫的收益,，不如品牌來的可靠多,，這也是為什么企業(yè)家下重本請(qǐng)品牌策劃師打造自我品牌！雖說品牌和名牌之間,，只有一字之差,，但涵義可謂是天淵之別！在打造品牌的過程中,，經(jīng)常有人混淆這兩者的意思,！希望有更多的企業(yè)走出這個(gè)誤區(qū),，別被名牌的知名度和短期帶來的效益蒙蔽了雙眼,！更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 420 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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