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產(chǎn)品≠商品,，老板不懂市場要吃大虧,！: 熱度 1 于斐 2014-9-13 18:01; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐什么樣才算是好產(chǎn)品？是品質(zhì),？是銷量,？是企業(yè)自己認(rèn)為好的，還是消費(fèi)者認(rèn)為好的,，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題,。特別是中國的市場，賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的,，此種矛盾的情況確實讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié),，到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費(fèi)者所接受呢？這年頭,，你辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,，如果得不到市場承認(rèn)，遲遲成為不了商品,，就象一個長不大的孩子，那種內(nèi)心的憋氣郁悶只有自己深刻體會到,。看看吧,，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化搞得人們眼花繚亂,，不知從何下手,。如何讓自身產(chǎn)品迅速占據(jù)消費(fèi)者心智資源，以便在市場上快速占位,，真正激發(fā)有效的購買需求,，是許多企業(yè)絞盡腦汁、苦思冥想,，并最終需落實執(zhí)行的頭等大事,。當(dāng)然，品牌企業(yè)要好些,，由于在市場上左沖右殺身經(jīng)百戰(zhàn)基本上得到了認(rèn)可,，接下來無非是讓消費(fèi)者如何進(jìn)一步產(chǎn)生忠誠度、滿意度的問題了,。而其他一些產(chǎn)品呢,？缺資金、少資源,、無品牌,、無人才，在市場上認(rèn)知度都沒有，又何來忠誠度,？有道是商場風(fēng)險莫測,，但只要找準(zhǔn)找對方法，路還是很寬闊的,。如果實在自身能力和資源有限,，那就要尋求外腦幫助了。最近,，有二位老板爭著要請我吃飯,，看他們個個喜形于色的樣子，誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地,。說老實話,，吃飯是小事，關(guān)鍵是他們在企業(yè)面臨困境時,，能及時想到外腦幫助,，千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教，態(tài)度上就顯得非常誠懇,，且勇氣可嘉,，對于他們的期望我們當(dāng)然有責(zé)任幫助他們。四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的乳清蛋白粉,，在終端推廣和促銷上化了一百多萬,，市場一點水花都沒有，聽他說,，當(dāng)?shù)氐膹V告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆,。想招商吧，又沒有資源和成功的模式,，為此他很發(fā)愁,，經(jīng)過雙方洽談，我們很快達(dá)成了合作,。俗話說,，拿人錢財，替人消災(zāi),！機(jī)構(gòu)在仔細(xì)分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實力和市場支持后,，決定以“內(nèi)容營銷 + 產(chǎn)品形態(tài) + 渠道占有”的方式，當(dāng)然,，表面看起來模式似乎不難,，但其中的體驗優(yōu)化和精細(xì)化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中找尋消費(fèi)需求中的痛點和癢點,，然后挖掘產(chǎn)品獨到的賣點和核心優(yōu)勢,，在主題促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破。如今，一年快過去了,，總共 90 多萬的投入換來了 380 萬的回款,，難怪他要笑逐顏開呢。同樣,，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板,，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了,，第三天就風(fēng)塵仆仆的來到了我們公司,，經(jīng)過交流懇談，我們對其情況有了進(jìn)一步的了解,，在雙方達(dá)成合作協(xié)議后,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專門成立了工作團(tuán)隊，通過走訪調(diào)研市場,，拿出了第一手的素材,，同時根據(jù)老宋的實際情況量身定做了“內(nèi)容 + 社群 + 商業(yè)”的整體有殺傷力的操作方案。為了確保執(zhí)行到位,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在我?guī)ьI(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù),，九個月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值鏈營銷模式,，在全國十七個省找到了代理,、經(jīng)銷商。而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播,，還引來了比利時和臺灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)谶M(jìn)行中,。為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新,，如今，他已在安徽安慶的某個鎮(zhèn)設(shè)立了加工基地,，在鄭州,、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽,，幾次打電話和來江蘇出差,，他都要請我吃海鮮，我說這免了,，前期取得了良好的開端,，這才是萬里長征走完了第一步，接下來,，不能掉以輕心,，問題只會越來越多，因此要做好應(yīng)付更多艱難考驗的思想準(zhǔn)備。隨著藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展,，不少海內(nèi)外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系,，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項目給他們，在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，尋求資源互補(bǔ),，以規(guī)避市場風(fēng)險。然而,，遺憾的是,，我們這個社會，并不缺產(chǎn)品和項目,，關(guān)鍵是老板缺思想價值,。記得有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠(yuǎn),。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光,，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章,，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過,，在此我也祝愿他們早日交上好運(yùn)。一個企業(yè)成功與否,，老板的意識和思想非常重要,，這點，我們有切身的體會,。其實,，說到底，產(chǎn)品沒有生命力,，不能被更廣泛的消費(fèi)者所認(rèn)識,，還是老板在做營銷上沒有激情所致。大多數(shù)這樣的企業(yè)老板,，不知道自己到底該向左走還是向右走,，是堅持做好產(chǎn)品品質(zhì)，還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌,，在錢上拼個你死我活,，想想對手的實力，在看看自己的情況了,，猶豫了,，徘徊了，始終拿不出像樣的營銷方案,，更別說什么把市場做好的信心了,。做過市場的人應(yīng)該都知道,，機(jī)會是稍縱即逝的。一味的徘徊停留在某個位置上,，必將失去占領(lǐng)市場的大好時機(jī),，企業(yè)的老板再不拿出點真策略真方法，那再好的產(chǎn)品都是白費(fèi),。當(dāng)然,，也不是所有的企業(yè)都這樣，但不得不提到的是,，許多企業(yè)即使開始關(guān)注營銷,，注重營銷，但究其做法基本是失敗的,。從一些上門請教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現(xiàn),，他們不懂得營銷的本質(zhì)是需求形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化，要么跟風(fēng)別人亦步亦趨,，要么憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事,，即便是有新思路、新想法的,，但也只是停留在想的階段,。換句話說，形式上是有了,，也許自己也覺得構(gòu)思的蠻不錯,，但到底適不適合自己的產(chǎn)品，能不能打動了求新求異的消費(fèi)者,，都還是個未知數(shù),。說白了，你自身的利益點對消費(fèi)者有沒有殺傷力,，能一針見血的刺激消費(fèi),，否則，所做的一切工作也都只是自娛自樂而已,。十幾年來，許多企業(yè)為規(guī)避市場風(fēng)險,，求得良性生存環(huán)境,，他們與藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)然,，受之于信任回報于責(zé)任,，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎(chǔ)上,，所有的營銷工作都圍繞“精準(zhǔn),、精細(xì),、精益”做文章，以此滿足說服力,、煽動力,、殺傷力的市場需求，講究招招見血,、針針對路,，而且我們拿出的東西都是站在實戰(zhàn)的角度講究實用。自然,，企業(yè)賺錢了,，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運(yùn)。其實,，每個產(chǎn)品生產(chǎn)出來都凝聚著企業(yè)老板的心血,，都不是輕輕松松的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來當(dāng)然就是為了面對消費(fèi)者,，實現(xiàn)銷售并且盈利,，有一個持續(xù)的發(fā)展。每個企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,，具有旺盛的生命力,，而不是根本連市場都進(jìn)不了，或者是幾天就被淘汰了,，而能主動找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應(yīng)該說是明智,，一己之力解決不了的問題。找專家,、找團(tuán)隊來幫助自己,，整合眾多的資源力量，當(dāng)然是能夠產(chǎn)生最大的效能了,，這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去,、站起來。現(xiàn)在,，關(guān)注市場和了解市場的人們都會知道,，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有消費(fèi)者的接納和追捧，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn),。為什么,？理由其實很簡單，產(chǎn)品成不了市場上流通的商品,，生產(chǎn)的愈多,，除了增加庫存其實質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費(fèi)。這年頭,，一家缺乏市場導(dǎo)向的企業(yè),，其老板的日子,，除了如熱鍋上的螞蟻難熬外，那更是自尊的殞落,。怎么辦,？其實也簡單，借勢借力,，整合資源,。遺憾的是，現(xiàn)在的老板開放思維的少,，一廂情愿的多,，擺不正心態(tài)，認(rèn)不清形勢,，不主動出擊,，不明辨事理，死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義,？著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，市場上最不缺的就是產(chǎn)品,，一個企業(yè)如果營銷上不具優(yōu)勢,，完全可以借助外腦的幫助，尋求到這方面擅長和杰出的“另一半”,，補(bǔ)其所短,，揚(yáng)其所長。通過雙方的整合,、聯(lián)盟,，以市場化的運(yùn)作方式準(zhǔn)確鎖定有效目標(biāo)消費(fèi)群，然后有的放矢,，針對性的加以個性化引導(dǎo),，以品牌的力量不斷給予刺激，以品質(zhì)的精良不斷添加溫暖,，我想,，成就一番事業(yè)一定是大有可為的。事實上,，幾年來,，藍(lán)哥智洋已先后助推許多原本弱勢的企業(yè)最終整合資源、揚(yáng)長避短走上了業(yè)務(wù)良性循環(huán)的金光大道,。為此,，對于一些尚沒有頭緒的企業(yè)來說,，趕快要覺醒更要清醒并付諸行動了,。否則,，死守著一堆沒有市場價值、成不了商品的積壓產(chǎn)品,，時間一長,，對你也就愈加不利，不管擁有什么專利,、什么技術(shù),，其結(jié)果就是死路一條。真的,，不是什么危言聳聽,，作為企業(yè)老板，如果你的產(chǎn)品沒有市場,，那實在是自尊的殞落,！二十多年來，接觸過許多失敗的老板,，也接觸過許多成功的老板,。對于失敗的老板來說，今后的市場機(jī)會顯得愈發(fā)迷惘,，而對于成功的老板來說,，市場機(jī)會時時充滿誘惑。對于失敗的老板來說,，熱衷于埋頭苦干,，看似兢兢業(yè)業(yè)，實則毫無成效,，對于成功的老板來說,，他們注重資源整合，揚(yáng)長避短,，借船出海,，因此，即使學(xué)問不高,，技藝不精,，但成功的老板運(yùn)用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢，因而,，他們更具有底氣,。事實上，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢,，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的,。因此，它需要借助外腦,，充分整合起雙方有利的營銷資源,，來共同運(yùn)作市場,，打造品牌。尋找一個出色的,、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要,。那么，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機(jī)構(gòu)呢,？首先,，選擇的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家,，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場資源,，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設(shè),、促效手段,、人員管理等方面有獨到熟練的運(yùn)作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過,，并且業(yè)績出色的,。因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性,，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求，貼近消費(fèi)心理,，具有殺傷力,、沖擊力，同時具有實操性,，這樣才能真正規(guī)避市場風(fēng)險,，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進(jìn)去,，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,，試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷，光憑一個創(chuàng)意,、一個概念,、一個訴求等等，很難預(yù)計產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會怎樣,！其次,，選擇的營銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊,、固步自封,，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人，市場是不斷動態(tài)發(fā)展的,，消費(fèi)需求也在不斷變化中,，要不斷深入市場，貼近基層,，觸摸脈搏，在努力學(xué)習(xí)中時刻把握市場方向,，這樣做出的方案才有實際性的效果,。君不見，有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀,、標(biāo)榜,，殊不知，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣,，不說別的,，商業(yè)連鎖超市、超級賣場等外資巨無霸企業(yè)在一,、二級城市的瘋狂掠奪,，他們借助稀缺資源，動轍抬高準(zhǔn)入門檻,，提出苛刻要求,，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額,。這在以前則是不可想象的,，因此，只有因時因地的應(yīng)對變化才是理智和成熟的表現(xiàn),。再次,，選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力、執(zhí)行力也至關(guān)重要,。在某種程度上,，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá),、四肢簡單,，說起理論來頭頭是道，什么市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位,、差異訴求、決勝終端等等,，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運(yùn)作方法來借以炫耀判斷的準(zhǔn)確,，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關(guān)東西落實到具體現(xiàn)實中,，由于團(tuán)隊沒有真正運(yùn)作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念,，對相關(guān)多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合,。因此難有較好的市場表現(xiàn)。企業(yè)在面臨一個選擇的時候,，往往很容易做出決定,，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦,？告訴你,，要想規(guī)避市場風(fēng)險，最大程度求得市場良好的回報,，除了企業(yè)自身條件外,，尋找一位高手，一位真正的營銷實戰(zhàn)高手,，讓他成為你的另一個大腦,，只有這樣你就有與成功攜手的可能。于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO ,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]; 個人分類: 品牌營銷|709 次閱讀|0 個評論

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