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產(chǎn)品≠商品,,老板不懂市場要吃大虧,!
熱度 1 于斐 2014-9-13 18:01
產(chǎn)品≠商品,,老板不懂市場要吃大虧!
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 什么樣才算是好產(chǎn)品,? 是品質(zhì),?是銷量?是企業(yè)自己認為好的,,還是消費者認為好的,,這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。 特別是中國的市場,,賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的,,此種矛盾的情況確實讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié),到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費者所接受呢,? 這年頭,,你辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,如果得不到市場承認,,遲遲成為不了商品,,就象一個長不大的孩子,那種內(nèi)心的憋氣郁悶只有自己深刻體會到,。 看看吧,,產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化搞得人們眼花繚亂,,不知從何下手,。如何讓自身產(chǎn)品迅速占據(jù)消費者心智資源,以便在市場上快速占位,,真正激發(fā)有效的購買需求,,是許多企業(yè)絞盡腦汁、苦思冥想,,并最終需落實執(zhí)行的頭等大事,。當然,品牌企業(yè)要好些,,由于在市場上左沖右殺身經(jīng)百戰(zhàn)基本上得到了認可,,接下來無非是讓消費者如何進一步產(chǎn)生忠誠度,、滿意度的問題了。 而其他一些產(chǎn)品呢,?缺資金、少資源,、無品牌,、無人才,在市場上認知度都沒有,,又何來忠誠度,? 有道是商場風(fēng)險莫測,但只要找準找對方法,,路還是很寬闊的,。如果實在自身能力和資源有限,那就要尋求外腦幫助了,。 最近,,有二位老板爭著要請我吃飯,看他們個個喜形于色的樣子,,誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地,。說老實話,吃飯是小事,,關(guān)鍵是他們在企業(yè)面臨困境時,,能及時想到外腦幫助,千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教,,態(tài)度上就顯得非常誠懇,,且勇氣可嘉,對于他們的期望我們當然有責任幫助他們,。 四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的乳清蛋白粉,,在終端推廣和促銷上化了一百多萬,市場一點水花都沒有,,聽他說,,當?shù)氐膹V告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧,,又沒有資源和成功的模式,,為此他很發(fā)愁,經(jīng)過雙方洽談,,我們很快達成了合作,。 俗話說,拿人錢財,,替人消災(zāi),! 機構(gòu)在仔細分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實力和市場支持后,,決定以“內(nèi)容營銷 + 產(chǎn)品形態(tài) + 渠道占有”的方式,當然,,表面看起來模式似乎不難,,但其中的體驗優(yōu)化和精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的,我們從中找尋消費需求中的痛點和癢點,,然后挖掘產(chǎn)品獨到的賣點和核心優(yōu)勢,,在主題促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破。如今,,一年快過去了,,總共 90 多萬的投入換來了 380 萬的回款,難怪他要笑逐顏開呢,。 同樣,,今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板,去年四月,,在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了,,第三天就風(fēng)塵仆仆的來到了我們公司,經(jīng)過交流懇談,,我們對其情況有了進一步的了解,,在雙方達成合作協(xié)議后,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專門成立了工作團隊,,通過走訪調(diào)研市場,,拿出了第一手的素材,同時根據(jù)老宋的實際情況量身定做了“內(nèi)容 + 社群 + 商業(yè)”的整體有殺傷力的操作方案,。為了確保執(zhí)行到位,,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在我?guī)ьI(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù),九個月過去了,,老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值鏈營銷模式,,在全國十七個省找到了代理、經(jīng)銷商,。而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播,,還引來了比利時和臺灣客商的興趣,進一步洽談?wù)谶M行中,。為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新,,如今,他已在安徽安慶的某個鎮(zhèn)設(shè)立了加工基地,,在鄭州,、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽,,幾次打電話和來江蘇出差,,他都要請我吃海鮮,,我說這免了,前期取得了良好的開端,,這才是萬里長征走完了第一步,,接下來,不能掉以輕心,,問題只會越來越多,,因此要做好應(yīng)付更多艱難考驗的思想準備。 隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的不斷發(fā)展,,不少海內(nèi)外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系,希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項目給他們,,在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,,尋求資源互補,以規(guī)避市場風(fēng)險,。 然而,,遺憾的是,我們這個社會,,并不缺產(chǎn)品和項目,,關(guān)鍵是老板缺思想價值。 記得有句話說得好,,老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠,。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光,取得招商融資的成功,,這方面我也寫過許多文章,,有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過,在此我也祝愿他們早日交上好運,。 一個企業(yè)成功與否,,老板的意識和思想非常重要,這點,,我們有切身的體會,。 其實,說到底,,產(chǎn)品沒有生命力,,不能被更廣泛的消費者所認識,還是老板在做營銷上沒有激情所致,。 大多數(shù)這樣的企業(yè)老板,,不知道自己到底該向左走還是向右走,是堅持做好產(chǎn)品品質(zhì),,還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌,,在錢上拼個你死我活,,想想對手的實力,在看看自己的情況了,,猶豫了,,徘徊了,始終拿不出像樣的營銷方案,,更別說什么把市場做好的信心了,。 做過市場的人應(yīng)該都知道,機會是稍縱即逝的,。一味的徘徊停留在某個位置上,,必將失去占領(lǐng)市場的大好時機,企業(yè)的老板再不拿出點真策略真方法,,那再好的產(chǎn)品都是白費,。 當然,也不是所有的企業(yè)都這樣,,但不得不提到的是,,許多企業(yè)即使開始關(guān)注營銷,注重營銷,,但究其做法基本是失敗的,。從一些上門請教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現(xiàn),他們不懂得營銷的本質(zhì)是需求形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化,,要么跟風(fēng)別人亦步亦趨,,要么憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事,即便是有新思路,、新想法的,,但也只是停留在想的階段。換句話說,,形式上是有了,,也許自己也覺得構(gòu)思的蠻不錯,但到底適不適合自己的產(chǎn)品,,能不能打動了求新求異的消費者,,都還是個未知數(shù)。說白了,,你自身的利益點對消費者有沒有殺傷力,,能一針見血的刺激消費,否則,,所做的一切工作也都只是自娛自樂而已,。 十幾年來,許多企業(yè)為規(guī)避市場風(fēng)險,,求得良性生存環(huán)境,,他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。當然,受之于信任回報于責任,,我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力,,在此基礎(chǔ)上,所有的營銷工作都圍繞“精準,、精細,、精益”做文章,以此滿足說服力,、煽動力,、殺傷力的市場需求,講究招招見血,、針針對路,,而且我們拿出的東西都是站在實戰(zhàn)的角度講究實用。 自然,,企業(yè)賺錢了,,他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運,。 其實,,每個產(chǎn)品生產(chǎn)出來都凝聚著企業(yè)老板的心血,都不是輕輕松松的,,產(chǎn)品生產(chǎn)出來當然就是為了面對消費者,,實現(xiàn)銷售并且盈利,有一個持續(xù)的發(fā)展,。每個企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,,具有旺盛的生命力,而不是根本連市場都進不了,,或者是幾天就被淘汰了,,而能主動找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應(yīng)該說是明智,一己之力解決不了的問題,。找專家,、找團隊來幫助自己,整合眾多的資源力量,,當然是能夠產(chǎn)生最大的效能了,,這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去、站起來,。 現(xiàn)在,,關(guān)注市場和了解市場的人們都會知道,假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有消費者的接納和追捧,,等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn),。 為什么,?理由其實很簡單,產(chǎn)品成不了市場上流通的商品,,生產(chǎn)的愈多,,除了增加庫存其實質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費。 這年頭,,一家缺乏市場導(dǎo)向的企業(yè),,其老板的日子,除了如熱鍋上的螞蟻難熬外,,那更是自尊的殞落,。 怎么辦?其實也簡單,,借勢借力,,整合資源。 遺憾的是,,現(xiàn)在的老板開放思維的少,,一廂情愿的多,擺不正心態(tài),,認不清形勢,,不主動出擊,不明辨事理,,死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義,? 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,,市場上最不缺的就是產(chǎn)品,,一個企業(yè)如果營銷上不具優(yōu)勢,完全可以借助外腦的幫助,,尋求到這方面擅長和杰出的“另一半”,,補其所短,揚其所長,。通過雙方的整合,、聯(lián)盟,以市場化的運作方式準確鎖定有效目標消費群,,然后有的放矢,,針對性的加以個性化引導(dǎo),以品牌的力量不斷給予刺激,,以品質(zhì)的精良不斷添加溫暖,,我想,成就一番事業(yè)一定是大有可為的。 事實上,,幾年來,,藍哥智洋已先后助推許多原本弱勢的企業(yè)最終整合資源、揚長避短走上了業(yè)務(wù)良性循環(huán)的金光大道,。 為此,,對于一些尚沒有頭緒的企業(yè)來說,趕快要覺醒更要清醒并付諸行動了,。否則,,死守著一堆沒有市場價值、成不了商品的積壓產(chǎn)品,,時間一長,,對你也就愈加不利,不管擁有什么專利,、什么技術(shù),,其結(jié)果就是死路一條。 真的,,不是什么危言聳聽,,作為企業(yè)老板,如果你的產(chǎn)品沒有市場,,那實在是自尊的殞落,! 二十多年來,接觸過許多失敗的老板,,也接觸過許多成功的老板,。 對于失敗的老板來說,,今后的市場機會顯得愈發(fā)迷惘,,而對于成功的老板來說,市場機會時時充滿誘惑,。 對于失敗的老板來說,,熱衷于埋頭苦干,看似兢兢業(yè)業(yè),,實則毫無成效,,對于成功的老板來說,他們注重資源整合,,揚長避短,,借船出海,因此,,即使學(xué)問不高,,技藝不精,但成功的老板運用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢,因而,,他們更具有底氣,。 事實上, 直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢,,一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的,。因此,它需要借助外腦,,充分整合起雙方有利的營銷資源,,來共同運作市場,打造品牌,。尋找一個出色的,、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要。 那么,,企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機構(gòu)呢,? 首先,選擇的營銷咨詢機構(gòu),,應(yīng)該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家,,有相當?shù)馁Y力背景和市場資源,尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè),、促效手段、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法,,可以說是在市場上真刀實槍的打拼過,,并且業(yè)績出色的。 因為只有這樣,,才能對市場有良好的悟性,,準確的把握和創(chuàng)新的策略,搞出來的東西才迎合消費需求,,貼近消費心理,,具有殺傷力、沖擊力,,同時具有實操性,,這樣才能真正規(guī)避市場風(fēng)險,不至于淪落為媒體的打工仔,,嘩嘩的資金流進去,,卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎(chǔ)和運作經(jīng)歷,,光憑一個創(chuàng)意,、一個概念,、一個訴求等等,很難預(yù)計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣,! 其次,,選擇的營銷咨詢機構(gòu)要有創(chuàng)新精神,不是因循守舊,、固步自封,,也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人,,市場是不斷動態(tài)發(fā)展的,,消費需求也在不斷變化中,要不斷深入市場,,貼近基層,,觸摸脈搏,在努力學(xué)習(xí)中時刻把握市場方向,,這樣做出的方案才有實際性的效果,。君不見,有些咨詢機構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀,、標榜,,殊不知,現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣,,不說別的,,商業(yè)連鎖超市、超級賣場等外資巨無霸企業(yè)在一,、二級城市的瘋狂掠奪,,他們借助稀缺資源,動轍抬高準入門檻,,提出苛刻要求,,往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額,。這在以前則是不可想象的,,因此,,只有因時因地的應(yīng)對變化才是理智和成熟的表現(xiàn),。 再次,選擇的咨詢機構(gòu)不僅要有較強的企劃力,、執(zhí)行力也至關(guān)重要,。 在某種程度上,后者往往起到?jīng)Q定作用,,一些咨詢機構(gòu)往往頭腦發(fā)達,、四肢簡單,說起理論來頭頭是道,什么市場細分,、產(chǎn)品定位,、差異訴求、決勝終端等等,,而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確,,并且不管客觀環(huán)境,總喜歡左右客戶的思維,,一旦相關(guān)東西落實到具體現(xiàn)實中,,由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,在宏觀主題把握和微觀的細節(jié)處理上顧此失彼,,不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念,,對相關(guān)多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現(xiàn),。 企業(yè)在面臨一個選擇的時候,,往往很容易做出決定,而當面臨眾多的選擇,,怎么辦,?告訴你,要想規(guī)避市場風(fēng)險,,最大程度求得市場良好的回報,,除了企業(yè)自身條件外,尋找一位高手,,一位真正的營銷實戰(zhàn)高手,,讓他成為你的另一個大腦,只有這樣你就有與成功攜手的可能,。 于斐 先生,,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ,,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,,團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,,清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,,中國最具影響力營銷策劃 100 人,,中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十多年的營銷生涯,,成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),,出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,,是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐 先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織( CEEC ),、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認證微博: http://weibo.com/lgzhiyang 微信: yufei-1966 聯(lián)系電話: 013906186252 ,,網(wǎng)址: http://www.lgzhiyang.com/   Email : [email protected] [email protected]
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