標(biāo)簽: 行業(yè)賺錢

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銷售員,，再找工作,，該如何繼承經(jīng)驗(yàn),？: 熱度 3 李則敬 2014-9-18 09:54; A做了10年銷售,，涉足5個(gè)行業(yè),，B也做了10年銷售，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè),，一樣的職業(yè)一樣的時(shí)間,，前者銷售老人，后者銷售專家,，正常來講,，后者財(cái)富要比前者多，而且穩(wěn)定得多,，同途殊歸啊,。在一個(gè)行業(yè)干不久，無非是在這個(gè)行業(yè)賺錢不多,，得看人,，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不看重短期利益,，旨在積累,，雖說銷售這個(gè)行當(dāng)有機(jī)會(huì)爆發(fā)，但靠譜的還是積累,、積累,、再積累。通過積累來創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入,，才是銷售職業(yè)神圣的真諦,。一個(gè)真正意義上的銷售專家，除了出色的銷售技能外,，其實(shí)ta還要是個(gè)行業(yè)專家,、產(chǎn)品專家、xx專家,、xx專家,，諸多銜號(hào)，特別是在一個(gè)行業(yè)深耕對(duì)其銷售工作幫助巨大,，所以那些技術(shù)出身的人當(dāng)銷售比那些非技術(shù)出身的人干銷售要自如很多,，技術(shù)員只是欠打交道的能力而已，但這個(gè)不影響,，打交道是個(gè)工多藝熟的活兒,，而技術(shù)除了工多藝熟外，還需要一定的專業(yè)知識(shí),。不過,，做銷售的,，沒多少人可以做到長(zhǎng)駐一個(gè)行業(yè)，原因大家知,，對(duì)于那些在這行干了幾個(gè)月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀? 1、繼承銷售方法：比如某些外貿(mào)銷售員,，特別精通谷歌平臺(tái)操作,，能夠通過谷歌平臺(tái)快速獲得單子。這類人,，不管轉(zhuǎn)到哪個(gè)行業(yè)跳到哪家公司,，ta的競(jìng)爭(zhēng)力是“谷歌平臺(tái)開發(fā)業(yè)務(wù)方法”，而不是某行業(yè),、某產(chǎn)品的知識(shí),，ta的這個(gè)開發(fā)業(yè)務(wù)方法適用在很多行業(yè)，接觸新行業(yè)時(shí),，頂多花些時(shí)間來熟悉產(chǎn)品而已,。案例：某外貿(mào)公司，主營(yíng)小飾品,，銷往歐洲地區(qū),，3個(gè)月前招了一名女外貿(mào)員，而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺(tái)開發(fā)客戶,，做得很牛,，而到了這公司后同樣做得很出色，3個(gè)月就做到了部門業(yè)績(jī)第一,，并有意提升為銷售主管,，只因她精通谷歌平臺(tái)。這類同志一定不要輕易失去這項(xiàng)能力,，同時(shí)其他同志一定要努力學(xué)會(huì)使用一個(gè)工具,、一個(gè)平臺(tái)，達(dá)到精通為止,。另外,、SEO、郵件銷售,、B2B平臺(tái)銷售也算工具的一種,。 2、繼承資源：直接資源繼承是最好的,，但必須滿足一點(diǎn)“1,、跳到同行里 2、客戶帶得走”,，比如你之前是做酒店用品的（什么洗刷一次性用品）,，做了有2年，積累了有十幾二十個(gè)穩(wěn)定客戶,，私人原因辭職,，再找工作時(shí)還是打算干這行（一樣的產(chǎn)品），這時(shí)開發(fā)客戶就先從合作開的客戶開刀了,。（呼應(yīng)一下這句話“對(duì)于那些在這行干了幾個(gè)月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀俊�,，肯定很多人問資源的積累不是應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)駐一個(gè)行業(yè)才對(duì)嗎,？那這個(gè)干一下那個(gè)干一下怎能積累到呢？答：是的沒錯(cuò),，資源的積累恰恰需要長(zhǎng)駐一個(gè)行業(yè),，但大家別忘了，比如以一個(gè)禮品店為一個(gè)渠道為準(zhǔn),，除了垂直專業(yè)禮品外,，一般來講禮品可以包括N多行業(yè)范疇，比如茶煙酒禮品,，其實(shí)茶,、煙、酒就是3個(gè)不一樣的行業(yè)了,，以鋪禮品商行渠道為準(zhǔn)：茶葉做了1年,，積累了幾個(gè)店渠道，煙又做了一兩年又積累到一些店渠道,，酒又做了一兩年又積累到一些店渠道,，所以后面你即使跳到水果禮品這行、或者其他土產(chǎn)禮品行業(yè),，你的渠道都適合,，只要不是不干禮品這行就行了）要想那些客戶愿意繼續(xù)跟你合作，必須要滿足幾點(diǎn)： A,、客戶對(duì)你很信任,，信任到跟你合作是因?yàn)槟銈€(gè)人，而非公司與產(chǎn)品,； B,、至少給予一樣甚至更好的合作方式、合作條件,； C,、產(chǎn)品與服務(wù)盡量要比前就職公司的要好；案例：某同志一直從事醫(yī)藥產(chǎn)品銷售,，十幾年的經(jīng)驗(yàn),、積累,，讓他掌握了一批藥店資源，后來一種植菊花草藥的老板請(qǐng)他來做銷售總監(jiān)（這老板此時(shí)是超級(jí)愁銷路的,，再銷售不出去即面臨大額虧損甚至歇業(yè)）,，負(fù)責(zé)鋪藥店，給出的條件是35%股份,，這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了,，但事實(shí)證明他的做法是對(duì)的，強(qiáng)大的渠道資源下,，第一年銷售額就達(dá)到1000萬元,！除了直接資源繼承外，還有間接資源繼承,，間接資源在這里就不說了,。第一點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)（方法）繼承，第二點(diǎn)是資源繼承,。為什么我不說行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)繼承，因?yàn)槲疑厦嬲f了,，這兩點(diǎn)是需要在一個(gè)行業(yè)深耕才有之,，在一個(gè)行業(yè)深耕，大部分銷售員做不到,，所以忽視了,，而上述提到的兩點(diǎn)繼續(xù)，是比較適用在一般銷售員身上,。最后啰嗦一句,，積累資源重要，積累客戶重要,，積累個(gè)人信譽(yù),、聲譽(yù)更重要。; 個(gè)人分類: 銷售技巧|1388 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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