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風(fēng)生水起23—現(xiàn)實(shí),，讓心和夢(mèng)一起飛3: 熱度 2 素顏 2013-1-26 14:30; 宏威的大廈竟然一模一樣,，大門的朝向也是一個(gè)方向,。不看地址你還以為是迷路回返了。素顏進(jìn)大廈就掏出張經(jīng)理的名片,上面寫著采購(gòu)部部長(zhǎng)。那周經(jīng)理的官比他還比他還大,，應(yīng)該是集團(tuán)采購(gòu)老總了,，應(yīng)該是原始股票的股東。那子公司一個(gè)月訂1200套,，一年也是上千萬,，他說的那個(gè)5個(gè)億是他們的銷售額。她想明白上五樓找采購(gòu)周總,，進(jìn)門撞見辦事人員,，問清直走到底是周總的寶座。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見他一邊電話一邊向她招手,，就熱情地跟他打招呼：周總好,！周總掛了電話，50多歲,，慈眉善目,，有著周恩來英俊的五觀，說話很穩(wěn)健,，站起來握手：你是剛才打電話過來的素顏,？素顏跟他一邊說話，一邊注意他前桌的秘書張營(yíng)銷,，前幾周電話進(jìn)攻略施小計(jì),，繞開秘書找周總，打著跟周總約好謊子忽悠秘書,。這回看著他們竟然在這么近的辦法室,，那她的小計(jì)量在他那笑瞇瞇的眼神就明白被識(shí)破,，接下來他要給她好好教育一番,。素顏在周總寶座邊坐下，一邊從包里抱資料和樣品說：周總,，謝謝你介紹張經(jīng)理,，剛才已經(jīng)去過他那里了，我想也順便見見您,，帶我們的樣品給您看看,！素顏把樣品一一遞給周總，這一遞,，接下來沒有素顏說話的權(quán)力,，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)你得認(rèn)真耐心聽他給你上課！大領(lǐng)導(dǎo)都很忙,，能抽出時(shí)間見你,，已經(jīng)是給足你面子，還能給你上一回銷售課，也算是三生有幸,。周總把每一個(gè)樣品看了一二眼,，很快就放在一邊，搖著頭,，大為不滿意,。素顏看著他這樣，解釋說：周總,，這樣,，樣品是我們給客戶做的產(chǎn)品，有一段時(shí)間,，我是急著出差順帶來一個(gè),，給你看一下我們真實(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品。周總站起身,，拿著一個(gè)產(chǎn)品俯身到素顏?zhàn)贿�,，一個(gè)字一個(gè)，加重語(yǔ)氣地說：年青人,，做事,，不要找借口。素顏趕緊搖頭回復(fù)：不找借口,，周總：銷售出來見客戶,，樣品一定要特別細(xì)心準(zhǔn)備，讓客戶第一次見了,，留下一下個(gè)好印象,。素顏聽了是點(diǎn)頭，又搖頭地插話：這個(gè)不是,，周總不等她說完插口嚴(yán)肅擋�,。翰灰忉專� 被他領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢(shì)給打住,，素顏咽了口,，接著裝聽話：不解釋周總一看這么聽話的學(xué)生馬上態(tài)度轉(zhuǎn)換，慈祥地說：聽我說素顏點(diǎn)著頭配著好好學(xué)習(xí)的態(tài)度說：好的,，我現(xiàn)在不說話了,，聽您說周總拿起樣品，一手舉在她的面前說,，另一手在上面指著具體的部位：你看這個(gè)產(chǎn)品,，你們沒有其它的供應(yīng)商做的外觀好，這里,、還有這里,，到外是刮傷，痕跡. 素顏被他如此扁自己公司的產(chǎn)品，很不爽,，又不好跟他發(fā)火,，耐著性子解釋：這個(gè)不是。還沒等她表達(dá)明白,，又被他這領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威人士給喝止：不要找借口素顏看著他如此這般教育晚輩,，一副教父模樣，耐著性子說：好吧,，我不找借口,，耐心聽您說，看看我們的差距有多少,，也了解貴司心儀的產(chǎn)品到底要什么樣,？周總看了她二眼，然后繼續(xù)指著其它的部位：還有這里,，你們還有拉絲,？素顏聽了，不對(duì)了,，她見過行業(yè)的產(chǎn)品都有拉絲這工藝,，雖然不明白為什么要拉，但她明白這拉還增加一道工藝增加人工和費(fèi)用,，也是保證產(chǎn)品外觀及性能更好,，她必須要解釋：周總，拉絲,，這行來都有的工藝,，拉絲還增加成本呢，怎么拉絲效果不好,？還是你有什么高見,？周總解釋說：合作的供應(yīng)他們不拉絲，不過有這么多痕跡,，太明顯了,，沒有這樣,，或者是一線的操作工打磨的不到位,，拉絲太粗糙，這邊封得不緊實(shí),。素顏從他手上拿下自己的產(chǎn)品,，這產(chǎn)品拿去十幾家公司都沒有人挑出這么多毛病，以前還拿著他當(dāng)個(gè)拳頭商品,，這么被他說得無一處是好,。她又想他也是權(quán)威人士，見得也多，不至于沒事傷她開心,。她想前一段時(shí)間看的大客戶類型分析,，這回遇上貓頭鷹式的領(lǐng)導(dǎo)：他們是做事嚴(yán)謹(jǐn)、追求完美,、喜歡挑錯(cuò),。周總說出來的產(chǎn)品缺點(diǎn)是行業(yè)普遍客觀是存在的事實(shí)，這都是沒有實(shí)力的復(fù)制企業(yè)做出能替代進(jìn)口的產(chǎn)品,。只要生產(chǎn)的物品工藝有經(jīng)過人工而變成商品,，它就存在無可避免的瑕疵。銷售就是要把這統(tǒng)統(tǒng)都是毛病的產(chǎn)品,，賣給客戶,，并且還要賣上價(jià)。強(qiáng)哥說的一針見血的話在素顏心理扎根：銷售就是要把稻草賣成金條,，把土豆賣成金元寶,。素顏看著周總那一幅嚴(yán)肅鑒定專家派頭，暗暗在心理吹鼓舞人心的號(hào)角,，千萬不能在現(xiàn)場(chǎng)被他給批倒,。銷售是把客戶的痛苦替他們想透說透才利與后續(xù)簽單。結(jié)果這回被這貓頭鷹型領(lǐng)導(dǎo)一頓毫不顧忌地瘋狂批判,，多少在她的心理開始質(zhì)疑自己的公司和產(chǎn)品甚至公司管理,，想想公司那一團(tuán)亂麻就惱火，她真想把周總這批判的言詞給錄下來,，放給他們聽聽,，銷售不是匹夫之勇，要靠團(tuán)隊(duì)的力量,，她只好自己先提前認(rèn)真聽課,，感慨萬千地說：周總，今天算來對(duì)地方了,，聽君一席話勝讀十年書,，受益非淺。接著再給評(píng)評(píng)其它產(chǎn)品怎么樣吧,？我是拿他們?nèi)チ薔家,，沒有一家象你這樣有行業(yè)鑒定專業(yè)的水平，索性今天來了,，聽聽您的高見,？這一夸他，他可真是認(rèn)真,。周經(jīng)理拿起另一個(gè)產(chǎn)品前后左右地看看,，象個(gè)專家診斷病情一下,。素顏也跟他站起來目不轉(zhuǎn)睛地看自己的產(chǎn)品。他們開始象考古一樣在研究事隔五千年的遺物,。考古專家又開始給出精準(zhǔn)的判斷,，她是想聽也不想聽，矛盾的內(nèi)心還是在聽他說：這個(gè),，你看這二邊你看出什么了,，套管切割的不均勻，銅條翹著嘴,，這是毛刺沒有打磨好,，留下來頂開縫隙。素顏用手摸著這不起眼的小縫：這點(diǎn)縫有影響嗎,？周總指著這個(gè)部分比劃地說：當(dāng)然有影響,，這不是有縫，小縫也影響趴電距離,，導(dǎo)電性能會(huì)差,。你們制作工藝怎么樣的？素顏翻著白眼,，望著天花板開始想,，那臺(tái)她從來沒有見過面的機(jī)器，回憶顧廠曾經(jīng)跟她說的生產(chǎn)工藝流程,，模棱二可地說：先套進(jìn)套管,，切割，再打孔,。周總聽了象科學(xué)家找到秘底了,，笑著肯定一錘子結(jié)案：你們機(jī)器不先進(jìn)，按正常是機(jī)器,，是按要求的精確的數(shù)據(jù)切割打孔,，再套管，在扭折,，這樣上下對(duì)齊,，其它就打孔的部位就會(huì)跟著一步對(duì)齊了。素顏聽了,，驚訝地又狐疑地轉(zhuǎn)著眼珠,，一邊費(fèi)勁地想象周總所說的這個(gè)先進(jìn)機(jī)器現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)的幻想，一邊想自己對(duì)這個(gè)行業(yè)也太不熟悉了,，被騙了也不知道,，沒事做什么貿(mào)易,，產(chǎn)品大致了解性能和作用,，這回第一次遇上考古學(xué)家真是傷腦筋,，但銷售還得想個(gè)辦法把問題給擋回去，她也試著質(zhì)問他,，搖著頭：這個(gè)不可能吧,？這么厚的銅片要用工做的，幾片能對(duì)眼到一起嗎,？如果真有您說這個(gè)機(jī)器,，那不是要比國(guó)產(chǎn)的貴幾十倍，目前這行業(yè)我知道只有一家外企,，其它五六家都是私營(yíng)小企,，規(guī)模也不大，否則我在這行業(yè),，怎么沒有聽說過,。周總笑著把問題又擋回來：國(guó)外先進(jìn)的機(jī)器能一步到位，流水線,，不相信回家問你們領(lǐng)導(dǎo)去,！素顏聽了眨著睛開始相信他說的是真的，她明白,，他是有教育人的心態(tài),，就讓他好好教育一下吧，但也不能讓他太得逞了吧,！這也太傷自尊,！她指著另一個(gè)放在桌上迷你小零件問：那，這個(gè)呢,？也別慢待了,，也給照顧一下，讓它也迎接新年換新貌,！他看著她這么說心理有數(shù),，明白年青人不服輸，臉上露出必勝得意地笑容,。她沖著他嘿嘿地笑,，心理一邊恨著自己真是學(xué)藝不精，只能陪著他一起考古盡興,，一邊又在心理樂,，呵呵，這么小東西,，母指一樣大的東西,，上了年歲的他眼神一定不會(huì)好使。但她看著他坐在真皮沙發(fā)上,，拉開抽屜拿出眼鏡帶上,，拿起樣品在他眼前把玩地欣賞,，這時(shí)候素顏已經(jīng)忍不住要笑出聲，聽著他突然診斷出結(jié)果,，克制地咬著嘴唇地聽他說：看,，這個(gè)地方，很明顯吧,？素顏聽他這又給挑出什么毛病,，真是大為好奇，湊著腦袋瓜子近了幾厘米,，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那迷你小樣說：什么,？什么地方明顯什么？看不出來,？周總肯定加強(qiáng)語(yǔ)氣,，用筆指著相關(guān)的部位：就這個(gè)地方，打的這個(gè)孔為什么不中心,，偏離這么多,，左右不對(duì)稱？看出來了吧,，明顯吧,？素顏從他手里接過迷你小樣品，舉著它對(duì)著燈光看,，好奇地驚訝張大嘴,，驚呼：嘩，周總,，你真火眼星星啊,，太厲害啦！真不是在中心點(diǎn)上的孔啊,，我還真是沒有注意,？素顏把樣品，放在桌上嘆息：周總,，我在這個(gè)行業(yè)混了一年,，是白混日子，沒跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，今天我算是領(lǐng)教了周總工作的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真了,！回去一定把周總提出的產(chǎn)品的問題要開個(gè)全公司會(huì)議好好地匯報(bào)一下，讓各部門都有一個(gè)新的尺底來重新認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，也讓他們深刻地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的外觀有時(shí)候比產(chǎn)品的性能更為重要,，產(chǎn)品的外觀是品牌實(shí)力和公司一線作業(yè)人員素質(zhì)的體現(xiàn)。同時(shí),，周總,，我下一回來一定專為貴司打一小樣,，小心包裝。產(chǎn)品也要跟人一樣美如初見,！周總跟素顏握手：下次認(rèn)真打個(gè)樣,，拿來我看,？,！你還做銷售，銷售就是要給客戶第一個(gè)好印象,，樣品一定要針對(duì)客戶打樣,。素顏握手跟周總道別，收樣離開說：明白了周總,，你這一課上的好,！我是成長(zhǎng)加速度！素顏?zhàn)哌M(jìn)電梯,，接了ANDY打來的電話：老婆,，怎么樣，你能趕上下午一點(diǎn)多的車回來嗎,？不行就到火車站改簽明天的,，知不知？你累不累,，客戶怎么樣,？素顏一看時(shí)間說：還有二個(gè)小時(shí)，來的及,。不累,，我到哪里都有你給提前訂好的票，公費(fèi)出差多好玩,！就是走個(gè)親戚串一趟遠(yuǎn)門聊個(gè)天,，還能走馬觀花欣賞一下一路風(fēng)光，不累,！不過我現(xiàn)在肚子在咕咕叫,，好餓！對(duì)了,，我好象是忘記吃早餐了,？ ANDY：早餐沒吃，你急什么,？見客戶有這么趕嗎,？素顏：趕，上午要見二位關(guān)鍵人物,，我是七半到站,，打的,，我還沒為公司省錢打公交呢，這才上午完成二個(gè)客戶,，嘩,！完了完了，我真是忘記一件重要的事,？ ANDY：你真是沒腦子,，不會(huì)跟我說你錢包忘記在火車或的士上了吧！里面還有相關(guān)證件,？素顏合上電梯門,，看著電梯里鏡子的自己，左右臉照著鏡子,，眨著眼睛,，張張嘴，嚙著牙,，哈了一口氣,，自己聞了聞，對(duì)著電話跟ANDY說：你怎么不往好處想呢,？親愛的,，我告訴你養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，這是一件多么重要的事,！素顏?zhàn)匣疖�,，打個(gè)電話給趙海：趙海，謝謝你幫忙,，你得繼續(xù)幫我盯著事態(tài)進(jìn)展,，我周六晚上能到公司，我立馬找顧廠核算成本,，價(jià)格合適,，我們把這事趁早給敲定了，我對(duì)三響那邊實(shí)在放不下心,！趙海積極配合：他們的價(jià)給你交低了,，我們領(lǐng)導(dǎo)管控成本的意思你也清楚，三響那邊不會(huì)降價(jià)了,，我也試過了,！我跟你說，就是價(jià)格真的你們做不了,，你們就虧損一次,，先介入公司成為合格供應(yīng)商，立足，后面的事我們相互配合,！大家都心領(lǐng)神會(huì),，意思點(diǎn)到后掛了電話，素顏給顧廠打電話：顧廠,，明天晚上你在公司嗎,？顧廠：在，加班,！素顏：你有空再幫我核算一下杰達(dá)的那個(gè)方案我們還有多少讓利空間,？他們周一就要下單150套，他們最近簽了一個(gè)大客戶供一年的貨,，一年就針對(duì)這一個(gè)客戶用我們的產(chǎn)品就是上千套,！好好給成本分析一下,，我明晚七點(diǎn)能到公司,，你等我！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|763 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起23----現(xiàn)實(shí),，讓心和夢(mèng)一起飛 2: 熱度 1 素顏 2013-1-25 15:07; 火車按正常時(shí)間晚點(diǎn)半小時(shí)到站,。經(jīng)過前二天車馬勞頓，體力明顯透支,。床有著強(qiáng)力粘力,，一直懶到車靠站，素顏用最快的一分鐘速度穿戴整齊,，拿著行禮急匆匆跑出站,。東北的氣溫明顯懸差多了幾度，從暖氣的車廂出來,，寒氣沒有一秒鐘就冷嗖嗖從腳底一直上竄,，鉆進(jìn)骨髓里，全身一下感覺象進(jìn)了冰窖,，冷著打顫,。天空還在繼續(xù)顠著小雪花，經(jīng)過一夜小雪,，約 2-3 厘米厚的積雪,，城市一片白茫茫。素顏也不問價(jià)格就快速?zèng)_進(jìn)火車站門口停著拉客的私人的紅色的士,，一邊拉開的士的門一邊招呼不遠(yuǎn)處一群在拉生意的司哥,，大聲喊：這車是哪位大哥的，客人不請(qǐng)自到,，趕緊來招待,？一位長(zhǎng)著威武的東北男人跑過來，用著剛剛東北話招呼，打開車門坐進(jìn)來：大妹子,，這是要去哪旮沓,？素顏從提包里拿出來自己的出差申請(qǐng)表，指著上面說：我也不清楚這是哪旮沓的,，你就按這個(gè)地址到這旮沓就行,？！司哥拿著素顏的申請(qǐng)表出車跟其它的司哥在比劃,，然后進(jìn)來跟素顏說：妹子,，哥也不多要，去 25 元,，你看行嗎,？素顏聽著他那實(shí)在勁的東北話也跟他變調(diào)貧：講錢多傷感情是不是，咱東北人,，實(shí)在,，人家都開價(jià) 20 ，你還多要 5 ,，這 20 和 25 都是個(gè)好數(shù)字,，看著世界末日，時(shí)日不多了,，修身養(yǎng)性,，死前也漂亮點(diǎn)，就不與你爭(zhēng)了,，隨便你吧,？司哥聽了可不高興了，那脾氣一下上桿子了 : 我真沒有多要,，不相信你下去問一圈去,，看看他們都開什么價(jià)，沒有 30 你別去,？素顏看著他,，看看外面顠著雪花，和一地被行人車輛踩得爛泥的地,，看看自己的運(yùn)動(dòng)鞋,，堆著笑說：行了，哥,，你實(shí)在人,，開吧，趕緊的,。司哥起動(dòng),，一邊開車一邊說：大妹子,，這么早，客戶那里有上班嗎,？素顏：上,，他說七點(diǎn)半就上班了！我才不信,，八點(diǎn)還可能,，是吧！不過他要兢業(yè),，有這個(gè)可能性,。司哥：大妹子，真趕啊,，我這氣快沒了,，路上怕有問題？素顏：行,，哥,，安全第一，陪你去加氣,，來的及,！工業(yè)區(qū),，區(qū)大,，路上沒有明顯的標(biāo)牌提示，司哥繞道她自己也不清楚方向性,，一個(gè)多小時(shí)素顏到宏威電力,，六層大樓。外在的形象就是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)辦公樓,，進(jìn)大門,，有點(diǎn)象進(jìn)五星級(jí)賓館，旋轉(zhuǎn)大門,，光潔的大理石地板,，水晶吊燈從大廳的中央懸掛下來，一見就能縱觀全局,，八層一個(gè)整體布局,，一梯二戶，用玻璃幕布?jí)﹂g隔的透明的辦公區(qū)域,，簡(jiǎn)潔直觀,。素顏在前臺(tái)營(yíng)銷那里登記坐著電梯上了四樓，一路鋪著銀灰的地毯,，走進(jìn)左手邊的超大辦公室,，二千平方米的的辦公區(qū)，用辦公桌椅組成豆腐塊，墻邊是間隔的小辦公室和會(huì)議室,，玻璃讓你一眼望到邊,，一覽無余，開放式的辦公,，讓你不油想到他們的企業(yè)文化,，團(tuán)隊(duì)凝聚力，上下溝通暢通無阻,！辦公室對(duì)出現(xiàn)的陌生人沒有引起任何的反應(yīng)在,，他們繼續(xù)各自埋頭工作，或者三三二二聚在一起討論,。素顏從一進(jìn)門開始問起,，從右邊轉(zhuǎn)了一個(gè)半圈，終于找到張經(jīng)理的座位,，人不見了,？來之間還打了電話問路，素顏把筆記本電腦和手機(jī)拿出來,，放在他桌上,，趕緊充電。一邊打電話給他：張經(jīng)理你好,，我此時(shí)在你座位邊,，靜等領(lǐng)導(dǎo)大駕光臨！張經(jīng)理笑：好的,，我在一樓會(huì)議室,，五分鐘就到。辦公室的暖氣越別悶,，素顏看著周圍工作的男生,，有的穿著襯衣，她也脫去了外套,、帽子,、手套放在椅子邊。素顏跟旁邊的采購(gòu)工作人員聊天的時(shí)間,，張經(jīng)理已經(jīng)悄然而至,，脫了外套套在椅子背靠上。素顏見到張經(jīng)理連忙迎上跟他簡(jiǎn)單的商務(wù)握手：你好張經(jīng)理,，這是我的名片,。張經(jīng)理接過名片，讓座后自己坐在位子上,。招呼剛才跟素顏聊天的小伙子過來打招呼,，相互遞了名片,，素顏知道他就是發(fā)圖給他的孫宏權(quán)。素顏站著遞給他們樣冊(cè)：這是我們公司產(chǎn)品介紹,，這次順帶了樣品給你看看,，前二天傳的圖？孫宏權(quán)確認(rèn)后,，回自己座位工作,。張經(jīng)理一邊打開樣冊(cè)一邊問：報(bào)價(jià)出來嗎？素顏?zhàn)�,，一邊回答一邊手在包里摸樣品：還沒有,，實(shí)地來走訪，了解一下,，張經(jīng)理,，現(xiàn)在你目前在與哪幾家供應(yīng)商在合作？張經(jīng)理一頁(yè)一頁(yè)地翻樣冊(cè)不緊不慢的說：上海,，江蘇,、浙江還有我們本地的供應(yīng)商素顏停下手里的活，追問：你們本地的,，那價(jià)格一定相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力,。張經(jīng)理的臉被樣冊(cè)擋著大半邊沉穩(wěn)地說：那是肯定的。素顏一聽,，那不是沒有戲了,，對(duì)這個(gè)質(zhì)疑繼續(xù)提問：就這一情況，你們跟上海,、江蘇,、浙江供應(yīng)商也在合作嗎？張經(jīng)理翻到最后一頁(yè),，看完，把樣冊(cè)收了,，端坐著,，目視著她，很肯定的說：與我們長(zhǎng)期合作有三四家,，都有一直在做,。這時(shí)候她才看清楚他的廬山真面目，與他 QQ 掛的那張證件照相差太遠(yuǎn),，那張是黑臉的包公,，鐵面無私。這個(gè),，不太好說,，至少威嚴(yán)的指數(shù)直線下降,，他那二條濃眉有些長(zhǎng)有些亂，有點(diǎn)象那長(zhǎng)著倒刺的毛毛蟲,，與他那正氣的五觀有點(diǎn)搞笑,，懶洋洋地橫臥在他寬敞的前額上，增加幾分親和力,。素顏想著與他 QQ 的聊天談世界末日請(qǐng)他吃飯的事,，笑由心聲，顯在臉上說 : 明白,，各取其長(zhǎng),，領(lǐng)導(dǎo)真會(huì)合理利用資源，有一點(diǎn)疑問,？張經(jīng)理看著她一直喜笑的臉說：請(qǐng)說,。素顏：你們發(fā)來的產(chǎn)品圖所用的材質(zhì)不是用銅，用鋁的,？他們?nèi)矣性谏a(chǎn)這類產(chǎn)品嗎張經(jīng)理：有的呀,，他們都有在生產(chǎn)。這時(shí)候她掏出樣品,，一一遞給他檢驗(yàn),。張經(jīng)理拿著 WLP 的產(chǎn)品，認(rèn)真地正反四周的仔細(xì)檢查,。素顏色試探地問：我們的產(chǎn)品做的還行,？張經(jīng)理沒有直接回答她的提問，反將一軍地問：你們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有什么特別優(yōu)勢(shì)嗎,？素顏想,，他有這么家在合作，一定有譜,。不能抬高自己引來反感：張經(jīng)理,，真實(shí)的跟你說，沒有任何優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)在市場(chǎng)上 WLP 的產(chǎn)品已經(jīng)透明,，沒有什么高科技的技術(shù)含量，這個(gè)你比我清楚,，主要就是真材實(shí)料和制作工藝上細(xì)節(jié)上講就吧,，然后就是人性化的定位售后服務(wù)。張經(jīng)理聽了嘿嘿笑：你們做銷售都是王婆賣瓜自賣自夸,，都說用最好的材質(zhì),，不用劣充優(yōu)。素顏見他開顏,，開始為自己家做廣告宣傳：有的人是這么說,，不一定真這么做,，但你放心，我們老板目標(biāo)遠(yuǎn)大,，視野開闊,，本著永續(xù)經(jīng)營(yíng)為宗旨，給客戶提供的都是按合同來的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,。張經(jīng)理看著她一本正經(jīng)地宣傳,，越講越激動(dòng)，打斷說：那先看看你們的報(bào)價(jià),，估計(jì)報(bào)價(jià)已經(jīng)出來了,，是吧？素顏情緒上來了,，膽子也大了：有,，沒膽報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)你也知道的,，銷售就這一套通路,，本著與你們真誠(chéng)合作的精神，借這個(gè)機(jī)會(huì),，問清目前與你們合作的供應(yīng)商出手的價(jià)格是多少,，隨便給點(diǎn)提醒，好不好,？張經(jīng)理被她說的話逗樂了,，笑出聲：呵呵，你們做銷售都這樣,，靠近乎套底價(jià)呢,？在我這里行不通的。素顏看著他笑,，他領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)在她那里已經(jīng)不起作用了,，繼續(xù)表情豐富地說：領(lǐng)導(dǎo)，我也沒辦法,，被逼的,，給予理解一下吧！張經(jīng)理笑聲依舊：呵呵,，行了，我們對(duì)任何一位合作的供應(yīng)商都會(huì)保密,，包括他們給提供的技術(shù)及項(xiàng)目方案,，價(jià)格那就更別說。素顏聽了他一套官腔,，應(yīng)和著：明白了,，領(lǐng)導(dǎo)你們這方面,，得開個(gè)類似十八大會(huì)議，給其它公司開個(gè)專題的講座,。讓他們都借鑒一下,，好好象你們學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的企業(yè)文化,。但是�,。� 素顏但是啊,，三個(gè)字說得很小聲,，停下來看看周邊的工作的工作人員，小聲又說了幾句 , 看著張經(jīng)理沒有聽清,，正準(zhǔn)備湊近過來聽,。她重新整理了一下，繼續(xù)小聲說：這吧,，還是有個(gè)提醒會(huì)比較好,，大家都沒有利潤(rùn)，也沒有好處,，那不是很難合作,？你說是不是！張經(jīng)理聽了,，又樂起來,，帶著笑聲說：你們做銷售的，總是希望利潤(rùn)最大化,，套個(gè)底價(jià),，報(bào)個(gè)差價(jià)，肥了你們公司,，鼓了你的私人腰包,。可是我們客戶也有政策,，正好跟你們相反,，追求成本最小化！素顏聽他說跟著他點(diǎn)頭認(rèn)可,，聽著他們要成本最小化,，連忙接話說：成本最小化，那就給個(gè)提醒,，真假難辨,，其實(shí)在某種意義上來說，采購(gòu)報(bào)底價(jià)也是一種詢價(jià),、降價(jià)的策略,？張經(jīng)理看著她那瞪鼻子上臉的勁,，馬上給她打住：打游擊戰(zhàn)啊,，東一槍西一雷的,，我們沒有時(shí)間陪你們銷售浪費(fèi)時(shí)間。素顏看他變色,，想想杰達(dá)都開會(huì)要成本管控,，她不相信他一點(diǎn)壓力沒有，轉(zhuǎn)換方式說：現(xiàn)在,，不是正趕上年底做年終工作總結(jié),，未來一年的前景展望嗎，積極配合你采購(gòu)工作,，降它幾個(gè)百分點(diǎn),，是不是？緩解職場(chǎng)壓力也是好的,！張經(jīng)理笑容掛著臉上：我沒有這方面的壓力,。素顏這四個(gè)字很強(qiáng)調(diào)地拖長(zhǎng)音好奇地質(zhì)疑：沒 - 有 - 壓 - 力！張經(jīng)理放下樣品,，擺著他養(yǎng)尊處優(yōu)神色說：沒有,，我做的工作，從來沒有讓領(lǐng)導(dǎo)操過心,！這分廠的一切采購(gòu)事務(wù),，全部我說了算。素顏看著他擺譜了秀自己工作能力,，投射出仰慕的眼神,，贊美地說：沒有壓力，只能說明領(lǐng)導(dǎo)你真能混,，上上下下打點(diǎn)的好 ,，在這個(gè)公司你混多長(zhǎng)了？張經(jīng)理一聽混笑出聲：是,，我很能混的,，混了九年了？素顏嘖嘖稱贊：人生有幾個(gè)九年,，你可真能挨,，真能混，可是我為什么,？進(jìn)一家新公司不到三個(gè)月就有念頭混不下去了,，就想換下一家了新鮮的去，一比真是沒有耐力和定性嘔,，今晚真的請(qǐng)你去吃飯,？順便討教討教你這工作是怎么混得如此春風(fēng)得意啊，來年做個(gè)十五規(guī)劃,，怎么樣,？張經(jīng)理聽了呵呵笑：謝謝，今晚真不行,，有事,。素顏：今晚都世界末日，再要緊的事都暫時(shí)放一放,，怎么也要做個(gè)飽死鬼,，聽說啊，當(dāng)鬼或升仙都沒有飯吃啊,，說不準(zhǔn)最后一頓美餐,。張經(jīng)理笑著不接話纏開話題：呵呵，你對(duì)我們公司了解嗎,？素顏：在網(wǎng)上有看過,。張經(jīng)理：這樣吧，我給你全面介紹一下,？素顏：好的,，介紹之前，我有一個(gè)問題問一下,，如果價(jià)格報(bào)給你之后,，張經(jīng)理馬上插嘴說：你報(bào)好價(jià)，不要老是打電話給我,，如果幾天沒有反應(yīng),，就說明你們的價(jià)格太高了不采用，更不要再追問再下降多少價(jià)格可以合作啊,，你們最好一次性就報(bào)個(gè)最低能合作的價(jià)格過來,。素顏：那是，估計(jì)那些銷售是剛上手,，不太會(huì)做,，有點(diǎn)煩人！但是我要是真報(bào)個(gè)最低的價(jià)格過來,，你也可以繼續(xù)裝著不搭理人啊,，這樣我會(huì)死得很痛苦的，到時(shí)候還是希望你給個(gè)明確的提示,，放心我這人通情達(dá)理,，不會(huì)沒完沒了騷擾你的，你說，死怎么也要讓人死的瞑目是吧,，等下周我報(bào)價(jià)過來,，你就直接給個(gè)明確的痛快的提示，不要讓我心理不停地問這個(gè)問題,，這樣問得我心也好累,，時(shí)時(shí)刻刻還老想著你，這樣不利家庭和眭,？張經(jīng)理聽了,，噴出笑：行！你從哪里弄到我手機(jī)號(hào)的,？素顏：這個(gè),，偶爾新聞報(bào)到，那篇文章寫得太有煸動(dòng)力,，看完之后立馬有一種沖動(dòng),，想來挑戰(zhàn)一下。張經(jīng)理已經(jīng)放下職場(chǎng)上的辦公的樣子,，聽完就開始宣傳他這偉大的公司歷史發(fā)展：是嗎,？我給你介紹一下我們公司， 98 年成立,，五年上市,。素顏看他開始激動(dòng)地做宣傳了，打斷他：那你有沒有原始股�,�,？他已經(jīng)精神來了，看著她的提問沒有回答,，繼續(xù)長(zhǎng)篇宣傳企業(yè)的商業(yè)傳奇：我這邊是總公司的一個(gè)子公司,，成立的時(shí)間不長(zhǎng)，前年搬過來的,，在這個(gè)位置的后面 200 米處還有一幢大樓,，是我們生產(chǎn)車間，還有,。,。不過事實(shí)上，我們總公司的就你們這個(gè) WLP 產(chǎn)品的采購(gòu)一年最少 5000 套,，一年至少 5 個(gè)億,。你來對(duì)地方了！素顏一直聽著他講,，看著他一幅以公司為終身榮耀的表情,，聽到 5 個(gè)億打斷他的話,，計(jì)上心來說：等一下，我前天去一家公司,，一提強(qiáng)通,，他還看不上眼？他一聽強(qiáng)通認(rèn)可地點(diǎn)頭,，好奇地問：你哪家客戶,？比我們還牛嗎？素顏聽了說：不過我一提你們,，他就消停了！現(xiàn)在我明白了,，行業(yè)大哥就是有范,，看你多謙虛，一提強(qiáng)通,，至少?zèng)]說不認(rèn)識(shí)吧,？還能站在公平的角度表態(tài)認(rèn)可，對(duì)吧,！張經(jīng)理：他們家的確不錯(cuò)的,，行業(yè)幾排上前三甲的！應(yīng)該用你們這個(gè)產(chǎn)品也是幾個(gè)億吧,！素顏：是啊,，五六家給他供貨呢。這不昨天被他說得真得很受刺激了,。張經(jīng)理：那這跟你工作又沒關(guān)系,？素顏：那是我們的最大客戶，他看不上眼,，也看不起我一樣的,。但是我一提你們公司，他就眼前一亮,，神采飛揚(yáng),，跟他打了個(gè)賭？所以你知道,，你在我心目中,，地位有多高，成敗就在你給點(diǎn)力度積極配合一下,？多少給點(diǎn)小單做,，接著我好有信心去收拾他。張經(jīng)理聽出明堂了,，用手擋住嘴,，能看著他臉上的表情肌肉在抿著嘴堅(jiān)持,，擺著手，瞬間有想離隊(duì)姿態(tài),，緩和說：不是一回事 ,，你還是要老實(shí)先報(bào)價(jià)？素顏聽了他說的話,，安靜了一會(huì),，嘟嚷地跟自己心理說，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn),，能跟何總的強(qiáng)通相媲美,，我一定得想個(gè)法子跳跨過這一高欄，明年就是個(gè)艷陽(yáng)天,。他看著她一下眉飛色舞轉(zhuǎn)安靜難過的表情,，找個(gè)話題：我的手機(jī)號(hào)你是怎么弄到的？素顏聽了,，看著他,，嘆口氣地說：這個(gè)問題，說來話長(zhǎng)�,�,？張經(jīng)理看著她又恢復(fù)了幾分神色：那就長(zhǎng)話短說吧。素顏：我記得,，第一次打電話給你的時(shí)候,，你不是問過了嗎？張經(jīng)理：啊,，有問過嗎,？素顏：有的，領(lǐng)導(dǎo)是工作兢業(yè),，一心都工作去了,，你那時(shí)候吧，聽電話聲有點(diǎn),。張經(jīng)理好奇地追問：有點(diǎn)什么,？素顏想，那時(shí)候他有點(diǎn)愛理不理人的樣,，加上他們這牛公司,，讓人有些害怕，沒有直說,，打趣地回他：有點(diǎn)親人感覺,，然后就上網(wǎng)查你們公司資料，打總機(jī),，總機(jī)轉(zhuǎn)采購(gòu),，你們總部那采購(gòu)周經(jīng)理,，說用量很大，但他那里供應(yīng)商都飽合了,，可以備個(gè)資料,，掛個(gè)名，做個(gè)后補(bǔ)隊(duì)員,，你說當(dāng)后補(bǔ)隊(duì)伍在場(chǎng)外看著,，別人在場(chǎng)內(nèi)，一條一條大金魚給釣走,，你說我那小心臟能受得了這樣的刺激嗎,，只好繼續(xù)想辦法，纏他,，他就給你的電話了,？！他的官有沒有你大,？張經(jīng)理驚訝地說：這樣啊，比我大,！素顏看著他驚訝的表情：真的,，說得很簡(jiǎn)單一事，實(shí)際行動(dòng)是充滿著痛苦的,，找到你挻不容易的,，見到你就更不容易了，一切都是緣份,，你看,，我這次帶來的也不是專門為你們新打的樣品，這是以前給客戶的產(chǎn)品,，我就是希望給你看到的是真實(shí)的產(chǎn)品,，如果真能合作，我們要看看有沒有機(jī)會(huì)合作,？目前,，假如我們能與貴司合作，需要走一個(gè)什么程序,？張經(jīng)理在心理接受她,，至少她的產(chǎn)品還得公事公辦 : 先按我們那四款報(bào)個(gè)價(jià)，價(jià)格合試,，再打樣,，審核資料，報(bào)總公司備案,，總公司他們的會(huì)派人去你們生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考核,，我們對(duì)供應(yīng)商的考核資料全部保密,。素顏聽了，插嘴：講究人,。張經(jīng)理 : 給你的四個(gè)款,，每月一個(gè) 300 左右的量，我們的付款的方式三個(gè)月月結(jié),， 6 個(gè)月承兌,。素顏一聽這付款方式心吧涼巴涼地隱隱約約作痛，痛上表情 , 好容易從嘴里擠出話：三個(gè)月,，以什么時(shí)候開始算,？張經(jīng)理：貨到票到合格驗(yàn)收，報(bào)財(cái)務(wù)開始算,。素顏：都你們說了算,，太長(zhǎng)了，有拖的現(xiàn)象,？張經(jīng)理：這一二年經(jīng)濟(jì)危機(jī),，有拖，幾本上 70-80% 款是付的,。素顏：能不能這樣,，貨到驗(yàn)收合格，就發(fā)給承兌一年也行,，如果品檢有問題,，我們及時(shí)補(bǔ)數(shù)。張經(jīng)理：沒辦法,，公司規(guī)定,。素顏：公司規(guī)定也是人為的，如果付款條件能在貨到票到給承兌,，我們?cè)趦r(jià)格還會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整讓利給貴司的張經(jīng)理：先看看你們的報(bào)價(jià)吧,，這個(gè)以后再談素顏在這交流的時(shí)間考慮清楚，不管他們家的條件如何,，必須想辦法介入,，條件都是談出來的，如果條件真得一層不變,，做進(jìn)小單,，也是一個(gè)品牌的實(shí)力，打著他們家的旗號(hào),，可以去攻其它的大客戶,。她收拾，整齊隨身帶的物件說：好,，下周我估好報(bào)價(jià)發(fā)給你,。我跟你們總公司的采購(gòu)周經(jīng)理約好,，從你這里搭的到他那里遠(yuǎn)嗎？張經(jīng)理：遠(yuǎn),，一東一西,。大約要半個(gè)小時(shí)。素顏背上包跟他握手說：希望能合作,，我下次來,，專程請(qǐng)你出來，給傳承一下你的職場(chǎng)心得,。否則我這樣下去,，混到哪年才是頭，是吧,？張經(jīng)理笑：好的,，雪地里讓司機(jī)慢點(diǎn)開，注意安全,。素顏想你們家什么都好,，就是付款條件太差，還拖,，做一次生意,，要等一年后才能提現(xiàn)，還是百分之七八十,，我真想不通，上市公司,，股票暗箱操作一把,，養(yǎng)活一國(guó)人，再用銀行的錢利套利,，對(duì)供應(yīng)商還這么苛刻,。如果簽上這大單也是件郁悶的事！追錢也是將來要學(xué)習(xí)的技術(shù)活,。不學(xué)會(huì)利用資本魔方,，怎么能竄成大企業(yè)呢？,！一會(huì)見他們集團(tuán)采購(gòu)老總,，素顏想上次在電話跟他周旋幾周，他是沒辦法把她當(dāng)皮球踢給張經(jīng)理,，以為能被張經(jīng)理守門神給擋出門外,，沒想到，她這球力度是發(fā)揮的正好,，進(jìn)他們家門來了,！那周總聽說她要來,，會(huì)意的笑聲能從電話里聽出來，兇多吉少,，不知道他老人家又想出什么法來對(duì)付她,。重在參與，素顏打的爭(zhēng)分奪秒到了市東郊區(qū)的宏威總部,，站在這大廈門口驚呼,，一模一樣雙胞胎。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|791 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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