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2017工作生存法則：要建立個人品牌,！怎么做,？5個步驟,！: 于斐 2017-2-13 10:42; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐生命是自己的旅程,，關鍵是要活出自己,。因此,，你要打造個人品牌了,，而且刻不容緩,。可遺憾的是,，很多人由于缺少眼光和格局，狀態(tài)上似乎并不專注和用心,，由于受多年傳統(tǒng)計劃經濟時代影響,，大多數(shù)缺乏個人主見和意志，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩,，樂衷于跟風湊熱鬧,，覺得這樣穩(wěn)妥保險。現(xiàn)在時代不一樣了,，在互聯(lián)網時代,，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應，隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的,，那樣的結局不是悲慘而凄慘嗎,？記得 1997 年美國學者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經濟下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此,，注意力本身就是財富,。” 因此,，在市場經濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌，通過差異化的營銷和個性化的公關手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標市場面前的原因。在一個被變化加速的時代 ,，一個不精進立馬淘汰的時代,，不注意這些絕對不行。作為營銷人，不能活在過去而要活在未來,！同樣,，必須明白一個道理：掌握優(yōu)勢不會新生，把握趨勢才會重生,。由此,，如何學會經營自己人生是門大學問。美國管理學者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀的工作生存法則就是建立個人品牌,。他認為,，不只是企業(yè)、產品需要建立品牌,，個人也需要建立個人品牌,。這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經為人們所重視。為此,，你要開始建立個人品牌了,。今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經濟,、注意力經濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè)。社會普遍認為值得注意的人已經穿過他們的雷達防線,。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價。通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高,，所以當你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關注范圍和決策研究中心,。有時，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件,、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務，曝光度預示著自我實現(xiàn),。事實上,，在這個競爭越來越激烈的時代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認識你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認知,，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此,，個體的價值被認知比什么都重要,。要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生活,，每個人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓大家都真正理解并完全認可,，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。不要搞錯 ,！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的，人海茫茫,、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個人品牌？每天上班下班,，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊,，我等這些凡夫俗子考究個啥呀,。生活中，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉不過來嗎,？因此,，從現(xiàn)在開始,，心動不如行動，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實選擇,。其實，要想打造一個能夠主導市場的個人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者。其實,，個人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產品或者服務能夠提供他們所尋求的價值,。有個假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問候電話,。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后,，我們就靠你啦！”,，時不時的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠然，朋友所托,，我會盡力幫忙,，但是，自身的命運最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個非常淺顯的道理。記得解放前,，著名教育家陶行知老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍哥智洋國際行銷顧問機構來說,，一路走來,，全靠自己打拼，因為我堅信,，唯有自己才能把握自己,。曾看到過一個報道,，至今記憶猶新。 2007 年 7 月 17 日 ,，短道速滑世界冠軍楊揚拿到了清華大學工商管理學士學位,。 10 年前，還沒預見到自己在冰場上的作為時,，楊揚已經在為自己將來的人生做打算,。 1998 年長野冬奧會的失利讓楊揚開始思考自己的出路：“我不去學習不行了,，我才 20 出頭,，去學習還不晚。不學以后退役咋辦,？我得養(yǎng)活自己啊,。” 1999 年,，楊揚到澳大利亞待了一個夏天學習英語,，回國后，簡單的訓練生活開始發(fā)生改變,。在國家隊,，每天早餐過后，隊員們都有 1 個小時的休息時間,，別人可能睡個回籠覺,，楊揚就躺在那兒看書、背單詞,，然后跑步的時候滿腦子都是單詞,。 2002 年，楊揚為中國奪得冬奧會首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處,，于是，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學和舊金山州立大學留學,。后來，國際滑聯(lián)運動委員會,、國際奧委會找到楊楊,，請她去做事。今天的楊揚,，正如美聯(lián)社對她評價的那樣：以大方,、平和的微笑面對公眾，能說一口流利得讓人吃驚的英語,，代表著中國新一代體育明星——時尚,、富有魅力且具有品牌價值,。 “如果你想有一個完整的人生，就要有危機意識,�,！闭沁@種危機感成就了今天的楊揚，“很多運動員缺乏危機感,，喜歡把自己托付給別人,，托付給國家，托付給某個項目,，忘記了人要對自己負責,，這是錯誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,�,！� 1991 年，馮侖和王功權等人再次南下海南,，他們在工商局注冊了一家公司,，注冊資金 1000 萬元，實際上幾個合伙人只湊了不到 3 萬元,。盡管沒錢,，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實力的樣子,。之后,，馮侖找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后,，先后在中央黨校,、中宣部、國家體改委,、武漢市經委和海南省委任職,，歷任講師、副處長,、副所長等職務,，還主編過《中國國情報告》等書籍。然后,，馮侖再跟對方講一通眼見的商機,，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠,，說得對方怦然心動,。然后提出，不如這樣,，這單生意咱們一起做,，我出 1300 萬,，你出 500 萬，你看如何,？這樣好的生意,，對方又是這樣一個人，有什么不放心,？于是信托公司老板慷慨地甩出了 500 萬元,。馮侖拿著這 500 萬，讓王功權到銀行做現(xiàn)金抵押,，又貸出了 1300 萬元,。他們用這 1800 萬元，買了 8 幢別墅,，略作包裝一轉手,，賺了 300 萬元,。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金,。后來馮侖總結說：“做大生意必須現(xiàn)有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢,。在這個時候,，自己可以知道自己沒錢，單不能讓別人知道,。當大家都以為你有錢的時候,，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了,�,！� 在世界的競技場上，每個人都希望自己處于一個有利的地位,。所謂“個人品牌”是自己給自己的定位,，也是對別人的“廣告”與“報價”。對于大多數(shù)仍在追求,、進取的人來說,，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受,，則無異于找到了一個邁向成功的加速器,；對成功者來說，“個人品牌”是鞏固和維護身價不可缺少的護身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值、升值,。 2006 年 1 月,，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場,，在強大的宣傳攻勢下，《無極》的票房一路飄紅,。但誰也沒有想到的是,，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當，對影片的內容大感失望,，并認為影片宣傳過度,，沒有內容只有特技。網上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒料到的是,，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國建設部的點名批評,。這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài),，一家人很是著急,，特別是岳父陳天才。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜,，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室。陳天才緊隨其后跟了進取,。見陳凱歌一個人在那里抽悶煙,，陳天才也走過去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌,，人生總免不了會有失敗,，還記得你剛見我時給我背的那個公式嗎？其實人這一生也有一套公式,，那就是：實際成就＝所取得的成就－所經過的失敗,。一個人要取得大的實際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’,，同時,，盡量減少‘所經過的失敗’，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓換來的就是成就,。我們永遠相信你是最優(yōu)秀的，你經得起挫折,，失敗擊不垮你,，只會成全你更高的成就……” 陳凱歌的眼眶濕潤了…… 從失意中崛起的陳凱歌，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳,，一切都是低調地進行。很多時候,，人生經歷中的失意和挫折有時是躲不過的,，這對任何人都一樣。由此,，不管遭遇什么,，在壓力競爭和失敗考驗面前，你應該記住,，你是獨特的,，不管你來自何方，也不管你過去有什么樣的經歷,，你都是獨一無二的,。當你把自己的個性、激情,、經歷都融入到塑造品牌當中時,，就會使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當,，受過同樣的訓練。生活中,，的確有許多營銷人自身才華不錯，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會,。由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺,，他們得到的來自各界的關注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運轉順暢,，自身也會舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為，在過剩經濟時代,，競爭的本質和核心在于差異化,，同質化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務的拓展和競爭壓力，他們都在尋找一種個人職業(yè)經歷,，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務,，不求事事完美無缺，但勇于承認并改正錯誤的人,，最適合自己同時擁有個人品牌的人士,。看來，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。那么,，一位營銷人應該如何打造自己的個人品牌呢 ? 許多營銷人由于習慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展,，久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌。私底下感覺反正只要認真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心,，也不用關心，日久天長,，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽,，等到危機產生，他們會緊張的發(fā)現(xiàn),，實際上自己的棱角已經被磨平了,。在我們周圍，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站,，歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在,。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調整策略，只是機械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口,，于是,，跳槽就成為了必然。這樣下去,，很多營銷人在其個人經歷中常常迷失自己,。怎么辦？應該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位,，也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平，但社會普遍認知是這樣,。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升,。試想,，如果你僅僅滿足一個職位，在千變萬化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復以往,，或者好高騖遠,，自身所負責區(qū)域市場尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局，面對強手的輩出和激烈的職場競爭,，那又該怎么辦呢,。經常有不少業(yè)內人士、企業(yè)高層前來知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構取經探討,，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,？著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,，從而為自己在營銷領域的位置進行準確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的,。其實我們每一個人都是“個人品牌”的 CEO ，因此用心建立自己的氣場,，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會讓整個人生增值。找準定位,，認清方向生活中經常會發(fā)現(xiàn),，不少營銷人在當今風云變幻的市場洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡單重復里迷失了原本富有激情的秉性,。依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在，用不著在壓力的負荷下疲于奔命。但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣。當今職場后浪推前浪,，每個人壓力自然會很大,。就拿營銷人來說，這是一個變革時代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子）,，還更要有長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。這是一個必需的思想基調,。但是,，我們不得不失望地看到，即便到了今天,，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰的命？在買房買車等物質生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由,、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候,，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規(guī)劃和目標了,。一個營銷人如果在 3 年內沒有升級而是“平移”,， 5 年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”,。因為你如果 5 年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標感,。喪失了目標感之后緊接著便開始得過且過、混日子,。 1 年的熱度逐漸退去,，剩下就是 N 年的機械性重復。如此惡性循環(huán),，直至結果就是“泯然眾人矣”,。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。選對行業(yè)，放寬眼界中國有句俗語：女怕嫁錯郎,，男怕入錯行,。面對現(xiàn)今風云莫測的世界經濟環(huán)境，擦亮眼睛,，選擇一個適合自己,，并且有著長遠發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點,。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國,，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場,，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領域。作為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領域時,，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要,。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如,，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低,，但由于產品市場的日趨成熟和理性，分工較細,、利潤率不高等客觀因素將會導致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限,。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務的行業(yè),，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出,，自然難度就大了許多,。恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天。由此可知,，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ,，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時,，你不妨選擇回避,；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持,。總之,，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，著名品牌營銷專家于斐老師認為應關注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制,；結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路,，也就并不遙遠了。提升自我,，加強學習時代不斷在變化,，客戶不斷地成長。在現(xiàn)階段消費升級驅使下,，長期以來形成的消費模式將得到糾正,，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯,。今天,，互聯(lián)網和移動互聯(lián)網上的傳播不再是單純的產品展示的平臺，而是一個集分享,、互動,、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產生價值,。在互聯(lián)網背景下，產品生產與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關系趨向平等,、互動和相互影響。因此,，營銷人要想方設法結合自身產品的定位,、賣點、訴求和內容營銷和話題及體驗互動在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網站,、專業(yè)評論網站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進行多方面?zhèn)鞑�,。同時深刻認識到,，企業(yè)產品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產品的有形價值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,，而是要能夠通過產品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來。顯然,，中小企業(yè)要想在復雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。在這個倍速發(fā)展的時代,，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者,。如果一個多年營銷經驗的“老油條”把自己的工作當成了“ 1 年工作＋ N 年重復”,。那自然是除了能掙點錢以外，沒有其他樂趣了,。然而,，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實關鍵就看你怎么去想,，或者說你認識的境界究竟有多高,。比如同樣是做營銷業(yè)務，一個懶惰的業(yè)務員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個勤奮的業(yè)務員則可以用高度的興趣來洞察產品淡旺季的銷售格局,、內容生產的個性化和定制化、促銷形式差異,、進銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中得到了驗證,。如果一個營銷人連續(xù)作了 5 年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務油子，沒有其他更合適的崗位了,。成功營銷人是一群能掌控自己命運的人,，他們能充分認識到自己的不足與缺陷，并加以改進,，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學習的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導自己的實踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們日益感到自己知識的欠缺,，因而他們會通過各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實,。著名品牌營銷專家于斐老師認為,，這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先，他們會通過互聯(lián)網,、學�,；驅崙�(zhàn)培訓來學習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己,。其次,，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學習其他知識,，包括與市場營銷相關的財務,、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,，從各方面來提高自身綜合素質,，“觸類旁通”，廣開思路,，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結合，理論融入實踐,，從實踐中提升理論,，用深化后的理論知識再來指導具體的實踐工作，從而不斷推動自己前進,。找到優(yōu)勢,，揚長避短互聯(lián)網時代，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡 ,，而是利用品牌符號 ,，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里 ,。使消費者選擇消費時認這個產品,，投資商選擇合作時認這個企業(yè)，這才是營銷的最高的境界,，也是品牌的力量,。古語曰：人有所長,，術有專攻。在營銷人的職業(yè)生涯中,，應該首先明白自己的優(yōu)勢,，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學著做銷售,。重要的是,，每一個營銷人應該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異,，我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢,？這是很多營銷人非常困惑的問題。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢,？正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強調的那樣，其實就 8 個字：人無我有,，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢，然后不斷地揚長避短,，刻意強化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學著點兒,。想想海爾在培訓員工挖掘產品賣點的時候就明確提出,，只要用心挖掘，你永遠都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問,。事要一點點去做，路要一步步去走,，而怎么去做,，又怎么去走？第一,、抓住每次變動中有可能留給自己的機會,；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應該注意觀察市場的變動,、管理中的變動。第二,、樹挪死,、人挪活，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源,；對大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。營銷人在積累了一定的從業(yè)經驗之后,，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。理性審慎,，敢于擔當營銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營銷人，才會是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。所謂 “悟性”，就是對市場的感悟能力,、對市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實踐,，勤于學習,，善于總結，俗話說：“師傅領進門,，修行在個人”,，其中也就有悟性的含義。營銷的本質是溝通,，是無形的藝術,，而不僅僅是技術。悟性不是一種天賦,，而是一種意識,，一種學習的意識、總結的意識,、競爭的意識,、創(chuàng)新的意識、一種敢為天下先的意識,�,！拔蛐浴痹谠S多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維,，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強的“悟性”能力,，那么,，離一個成功的營銷人之路就不遠了。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質的營銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗,，只有暫時停止成功,。因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優(yōu)良的素質：素質一：自我認知力，素質二：激勵力 ,，素質三：判斷力,，素質四：學習力。對于許多營銷人來說,，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對于優(yōu)秀營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功,。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，歷經滄桑，不改初衷,，掙脫“習慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理，打造一個屬于自己的個人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時，要時刻捫心自問：“我們是否在拼搏,？”要向意識的障礙說不,，再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這,，才是職業(yè)經理人的歷史使命,。看來，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。記住,，越快越好,！于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個人分類: 管理策略|783 次閱讀|0 個評論

有效活動的七個步驟: 費雋武 2014-9-21 15:16; 在這個時代,，要找到一場令人印象深刻的活動仿佛越來越困難了,，人們已經習慣把品牌傳播重點放在傳播面更廣的視頻和圖片上，而活動只能是一個配角,，仿佛只是用來湊湊數(shù)或者走走過場而已,。但是如果你參加過精彩的時尚類或者煙草和高檔消費品牌精心策劃的活動，你會發(fā)現(xiàn)那種品牌體驗和感受絕對深入內心,，是通過視頻和圖片無法體會的,，而另一個不得不提的好處是，在數(shù)據(jù)存疑的社交平臺，這樣的活動更是為你帶來真實粉絲的最有效方式,。同時我們不得不承認,，缺少高質量活動的部分原因也可能是因為一次有效的活動需要較高的組織能力，在每一個步驟環(huán)節(jié)都有精益求精,，總之,，技術要求比較高，但是只要你做好以下的七個步驟,，就可以保證獲得一次有效的活動,。定義什么是 " 成功 "舉辦一次活動這也許是最重要的一步，如果你沒有為所謂的 " 成功 " 設好定義,，你又怎么知道那些是應該做的呢,？實際運作中， " 成功 " 可以設定為要實現(xiàn)的銷量,，參與的人數(shù),，或者獲得的消費者信息，包括郵箱,，聯(lián)系電話等,。確定一個活動的主題很多商家做活動時只是隨便設定一個主題，或者說想個名字,，常用的是用時間或者節(jié)日,，比如 " 十一大促 " ，或者 " 周年大優(yōu)惠 " ,，我們可以大致想一下每年有多少商家會進行多少次活動,，你覺得這樣的名字能讓引起消費者的注意并記住嗎？你需要真正的關心消費者,，從他們的需求角度出發(fā)來確定你的主題,，你的主題和他們的生活息息相關，才能引起他們的興趣,，比如為換季而策劃的服裝特賣,，或者為特定的社區(qū)活動進行的促銷，總之,，避開大眾化的主題,，或者即使是大眾化的促銷，但是找到一個獨特的切入角度,。明確提供的利益要吸引目標群你必須設定一種利益,，但是要注意的是類似折扣或者優(yōu)惠要謹慎使用，雖然這樣的利益最為直觀和明顯,，但是簡單粗暴往往會帶來很多副作用,，比如吸引來的可能并非真正的品牌用戶,，而只是想占便宜的，而品牌并未從中收益,，無法長期使用等問題,。比較有效的一個技巧是把你的消費群體的其他消費渴望和你的產品結合在一起，讓他們覺得物超所值,，比如長假活動可以提供旅行折扣等,，或者和其他商家合作推出共同的組合優(yōu)惠，當然最好的方式還是去真正了解你的消費群體,，把一種長期價值結合在你的活動中,。設定傳播機制你的活動是店內還是線上，需要神馬物料或者設計支持,？你如何確保好消息傳達到了真正需要的消費者那里,？在活動開始之前，花點功夫來設定一個傳播機制,，平面,，段子，視頻,，消費群體界定,，平臺選擇，這會給活動帶來很大的幫助,。制定一個時間表為了每一個環(huán)節(jié)進行順利直到活動結束,，你需要在之前指定一個詳細的時間表。你可以用倒推的模式來指定表格,，并把變化因素考慮進去，一旦有狀況發(fā)生,，你就可以有 plan B ,，這樣你就可以保證活動可以順利進行。活動結束后研究好消息,，你的活動灰常成功,！但不要就此放松，你可以通過總結和研究一次活動學到很多東西,。時間的安排是否恰到好處,，推廣的平臺和素材是否有效？是不是本來有機會獲得一個更好的結果,？當你認真復習后,，并據(jù)此制作了一個詳細的報告，和同事分享,，獲得他們的意見,，你的下一次活動肯定會更棒,。復制模式將改良后的計劃模式化，并在之后的活動中復制,。如果你也是一個活動組織專家,，也有愿意分享的心得和技巧，或者有不同的觀點,，歡迎和我探討,。; 1011 次閱讀|0 個評論

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