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2017工作生存法則：要建立個(gè)人品牌,！怎么做,？5個(gè)步驟,！: 于斐 2017-2-13 10:42; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐生命是自己的旅程,，關(guān)鍵是要活出自己,。因此,，你要打造個(gè)人品牌了,，而且刻不容緩。可遺憾的是,，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，大多數(shù)缺乏個(gè)人主見和意志,，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩,，樂衷于跟風(fēng)湊熱鬧，覺得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)�,，F(xiàn)在時(shí)代不一樣了,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你沒有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的,，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？記得 1997 年美國學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此,，注意力本身就是財(cái)富�,！� 因此,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過差異化的營銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。在一個(gè)被變化加速的時(shí)代，一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代,，不注意這些絕對(duì)不行,。作為營銷人，不能活在過去而要活在未來,！同樣,，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生，把握趨勢(shì)才會(huì)重生,。由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營自己人生是門大學(xué)問。美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳說明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視。為此,，你要開始建立個(gè)人品牌了,。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。通俗點(diǎn)說，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡單，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件,、報(bào)紙或在演說活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代,，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。不要搞錯(cuò) ,！我又不是什么大腕、大款或大師之類的,，人海茫茫,、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個(gè)人品牌 ,？每天上班下班,，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊,，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀。生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎,？因此,，從現(xiàn)在開始,，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營銷人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。有個(gè)假期,，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問候電話,。其中,，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作，“今后,，我們就靠你啦,！”，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠然,，朋友所托，我會(huì)盡力幫忙,，但是,，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個(gè)非常淺顯的道理,。記得解放前，著名教育家陶行知老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實(shí)上,，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說，一路走來,，全靠自己打拼,，因?yàn)槲覉?jiān)信，唯有自己才能把握自己,。曾看到過一個(gè)報(bào)道,，至今記憶猶新。 2007 年 7 月 17 日 ,，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。 10 年前，還沒預(yù)見到自己在冰場(chǎng)上的作為時(shí),，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來的人生做打算,。 1998 年長野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才 20 出頭,，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊,�,！� 1999 年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語，回國后,，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變,。在國家隊(duì)，每天早餐過后,，隊(duì)員們都有 1 個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,，別人可能睡個(gè)回籠覺，楊揚(yáng)就躺在那兒看書,、背單詞,，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞。 2002 年,，楊揚(yáng)為中國奪得冬奧會(huì)首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處，于是,，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來,，國際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì),、國際奧委會(huì)找到楊楊，請(qǐng)她去做事,。今天的楊揚(yáng),，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方、平和的微笑面對(duì)公眾,，能說一口流利得讓人吃驚的英語,，代表著中國新一代體育明星——時(shí)尚、富有魅力且具有品牌價(jià)值,。 “如果你想有一個(gè)完整的人生,，就要有危機(jī)意識(shí)�,！闭沁@種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng),，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人,，托付給國家，托付給某個(gè)項(xiàng)目,，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé),，這是錯(cuò)誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,�,！� 1991 年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們?cè)诠ど叹肿?cè)了一家公司,，注冊(cè)資金 1000 萬元,，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到 3 萬元。盡管沒錢,，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子。之后,，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板,，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校,、中宣部,、國家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職,，歷任講師,、副處長、副所長等職務(wù),，還主編過《中國國情報(bào)告》等書籍,。然后，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見的商機(jī),，說自己手頭有一單好生意,，包賺不賠，說得對(duì)方怦然心動(dòng),。然后提出,，不如這樣，這單生意咱們一起做,，我出 1300 萬,，你出 500 萬，你看如何,？這樣好的生意,，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有什么不放心,？于是信托公司老板慷慨地甩出了 500 萬元,。馮侖拿著這 500 萬，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,，又貸出了 1300 萬元,。他們用這 1800 萬元，買了 8 幢別墅,，略作包裝一轉(zhuǎn)手,，賺了 300 萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢,，第一次做大生意又誰都沒有錢,。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢,，單不能讓別人知道,。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候,，你就真的有錢了,。” 在世界的競(jìng)技場(chǎng)上,，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位,。所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”,。對(duì)于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來說，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受,，則無異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器；對(duì)成功者來說,，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值,、升值,。 2006 年 1 月，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場(chǎng),，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下,，《無極》的票房一路飄紅。但誰也沒有想到的是,，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng),，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過度,，沒有內(nèi)容只有特技,。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒料到的是,，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng)。這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急，特別是岳父陳天才,。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取,。見陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙，陳天才也走過去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌,，人生總免不了會(huì)有失敗，還記得你剛見我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎,？其實(shí)人這一生也有一套公式,，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’,，同時(shí)，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’,，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折,，失敗擊不垮你，只會(huì)成全你更高的成就……” 陳凱歌的眼眶濕潤了…… 從失意中崛起的陳凱歌,，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》,，對(duì)于這部新戲，陳凱歌沒有大肆宣傳,，一切都是低調(diào)地進(jìn)行,。很多時(shí)候，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過的,，這對(duì)任何人都一樣,。由此，不管遭遇什么,，在壓力競(jìng)爭(zhēng)和失敗考驗(yàn)面前,，你應(yīng)該記住，你是獨(dú)特的,，不管你來自何方,，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨(dú)一無二的,。當(dāng)你把自己的個(gè)性,、激情,、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí)，就會(huì)使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過同樣的訓(xùn)練,。生活中,，的確有許多營銷人自身才華不錯(cuò)，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái),，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，自身也會(huì)舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù)，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人,，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。看來,，你想在社會(huì)上長袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。那么,，一位營銷人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢 ? 許多營銷人由于習(xí)慣長期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌,。私底下感覺反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長,，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽,，等到危機(jī)產(chǎn)生，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn),，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了,。在我們周圍,，確實(shí)有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在。在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是，跳槽就成為了必然,。這樣下去,，很多營銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。怎么辦,？應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等,，這雖說不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。試想,，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn),，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類,，面對(duì)長江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討,，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì),？著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過對(duì)比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營銷人的成長具有相當(dāng)意義的,。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的 CEO ，因此用心建立自己的氣場(chǎng),，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會(huì)讓整個(gè)人生增值。找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少營銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。依附于一個(gè)顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪,，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大。就拿營銷人來說,，這是一個(gè)變革時(shí)代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。但是，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實(shí)只不過是喜歡營銷人相對(duì)自由,、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了,。一個(gè)營銷人如果在 3 年內(nèi)沒有升級(jí)而是“平移”,， 5 年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”,。因?yàn)槟闳绻? 5 年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子,。 1 年的熱度逐漸退去，剩下就是 N 年的機(jī)械性重復(fù),。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。選對(duì)行業(yè),，放寬眼界中國有句俗語：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行,。面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛，選擇一個(gè)適合自己,，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點(diǎn)。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng),，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。作為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要,。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低，也正是考驗(yàn)營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺,。譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性,，分工較細(xì),、利潤率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。試想一下,，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多。恰恰相反,，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天。由此可知,，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí),，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí),，著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了,。提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 時(shí)代不斷在變化，客戶不斷地成長。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正,，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái)，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng),、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動(dòng)和相互影響。因此,，營銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位,、賣點(diǎn)、訴求和內(nèi)容營銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng) 在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑ァＭ瑫r(shí)深刻認(rèn)識(shí)到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來,。顯然，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營銷。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者,。如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,，沒有其他樂趣了,。然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高。比如同樣是做營銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化,、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。如果一個(gè)營銷人連續(xù)作了 5 年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了,。成功營銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn),，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作。但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過各種不同的途徑，努力提高自己,，自我充實(shí),。著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先,，他們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)校或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,，從理論層次來提高自己,。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場(chǎng)營銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”，廣開思路,，這點(diǎn)也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,，因?yàn)槌晒I銷人會(huì)不斷的將營銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。找到優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長避短互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò) ,，而是利用品牌符號(hào) ,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里 ,。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)，這才是營銷的最高的境界,，也是品牌的力量,。古語曰：人有所長，術(shù)有專攻,。在營銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售。重要的是,，每一個(gè)營銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是很多營銷人非常困惑的問題,。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無我有,，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走,？第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng),。第二,、樹挪死、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對(duì)于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 營銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營銷人，才會(huì)是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。所謂 “悟性”,，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力,、對(duì)市場(chǎng)的敏感度。悟性成于態(tài)度,，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié),，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義,。營銷的本質(zhì)是溝通，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí),。“悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維，在營銷人中更是顯得彌足珍貴,，營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么，離一個(gè)成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力 ,，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對(duì)于許多營銷人來說,，營銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于優(yōu)秀營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑,，不改初衷，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理,，打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí)，要時(shí)刻捫心自問：“我們是否在拼搏,？”要向意識(shí)的障礙說不,，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這,，才是職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命,。看來，你想在社會(huì)上長袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧。記住,，越快越好,！于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個(gè)人分類: 管理策略|672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有效活動(dòng)的七個(gè)步驟: 費(fèi)雋武 2014-9-21 15:16; 在這個(gè)時(shí)代,，要找到一場(chǎng)令人印象深刻的活動(dòng)仿佛越來越困難了,，人們已經(jīng)習(xí)慣把品牌傳播重點(diǎn)放在傳播面更廣的視頻和圖片上，而活動(dòng)只能是一個(gè)配角,，仿佛只是用來湊湊數(shù)或者走走過場(chǎng)而已,。但是如果你參加過精彩的時(shí)尚類或者煙草和高檔消費(fèi)品牌精心策劃的活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那種品牌體驗(yàn)和感受絕對(duì)深入內(nèi)心,，是通過視頻和圖片無法體會(huì)的,，而另一個(gè)不得不提的好處是，在數(shù)據(jù)存疑的社交平臺(tái),，這樣的活動(dòng)更是為你帶來真實(shí)粉絲的最有效方式,。同時(shí)我們不得不承認(rèn)，缺少高質(zhì)量活動(dòng)的部分原因也可能是因?yàn)橐淮斡行У幕顒?dòng)需要較高的組織能力,，在每一個(gè)步驟環(huán)節(jié)都有精益求精,，總之，技術(shù)要求比較高,，但是只要你做好以下的七個(gè)步驟,，就可以保證獲得一次有效的活動(dòng)。定義什么是 " 成功 "舉辦一次活動(dòng) 這也許是最重要的一步,，如果你沒有為所謂的 " 成功 " 設(shè)好定義,，你又怎么知道那些是應(yīng)該做的呢？實(shí)際運(yùn)作中,， " 成功 " 可以設(shè)定為要實(shí)現(xiàn)的銷量,，參與的人數(shù)，或者獲得的消費(fèi)者信息，包括郵箱,，聯(lián)系電話等。確定一個(gè)活動(dòng)的主題很多商家做活動(dòng)時(shí)只是隨便設(shè)定一個(gè)主題,，或者說想個(gè)名字,，常用的是用時(shí)間或者節(jié)日，比如 " 十一大促 " ,，或者 " 周年大優(yōu)惠 " ,，我們可以大致想一下每年有多少商家會(huì)進(jìn)行多少次活動(dòng)，你覺得這樣的名字能讓引起消費(fèi)者的注意并記住嗎,？你需要真正的關(guān)心消費(fèi)者,，從他們的需求角度出發(fā)來確定你的主題，你的主題和他們的生活息息相關(guān),，才能引起他們的興趣,，比如為換季而策劃的服裝特賣，或者為特定的社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行的促銷,，總之,，避開大眾化的主題，或者即使是大眾化的促銷,，但是找到一個(gè)獨(dú)特的切入角度,。明確提供的利益要吸引目標(biāo)群你必須設(shè)定一種利益，但是要注意的是類似折扣或者優(yōu)惠要謹(jǐn)慎使用,，雖然這樣的利益最為直觀和明顯,，但是簡單粗暴往往會(huì)帶來很多副作用，比如吸引來的可能并非真正的品牌用戶,，而只是想占便宜的,，而品牌并未從中收益，無法長期使用等問題,。比較有效的一個(gè)技巧是把你的消費(fèi)群體的其他消費(fèi)渴望和你的產(chǎn)品結(jié)合在一起,，讓他們覺得物超所值，比如長假活動(dòng)可以提供旅行折扣等,，或者和其他商家合作推出共同的組合優(yōu)惠,，當(dāng)然最好的方式還是去真正了解你的消費(fèi)群體，把一種長期價(jià)值結(jié)合在你的活動(dòng)中,。設(shè)定傳播機(jī)制你的活動(dòng)是店內(nèi)還是線上,，需要神馬物料或者設(shè)計(jì)支持？你如何確保好消息傳達(dá)到了真正需要的消費(fèi)者那里,？在活動(dòng)開始之前,，花點(diǎn)功夫來設(shè)定一個(gè)傳播機(jī)制，平面，段子,，視頻,，消費(fèi)群體界定，平臺(tái)選擇,，這會(huì)給活動(dòng)帶來很大的幫助,。制定一個(gè)時(shí)間表為了每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行順利直到活動(dòng)結(jié)束，你需要在之前指定一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表,。你可以用倒推的模式來指定表格,，并把變化因素考慮進(jìn)去，一旦有狀況發(fā)生,，你就可以有 plan B ,，這樣你就可以保證活動(dòng)可以順利進(jìn)行。活動(dòng)結(jié)束后研究好消息,，你的活動(dòng)灰常成功,！但不要就此放松，你可以通過總結(jié)和研究一次活動(dòng)學(xué)到很多東西,。時(shí)間的安排是否恰到好處,，推廣的平臺(tái)和素材是否有效？是不是本來有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)更好的結(jié)果,？當(dāng)你認(rèn)真復(fù)習(xí)后,，并據(jù)此制作了一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，和同事分享,，獲得他們的意見,，你的下一次活動(dòng)肯定會(huì)更棒。復(fù)制模式將改良后的計(jì)劃模式化,，并在之后的活動(dòng)中復(fù)制,。如果你也是一個(gè)活動(dòng)組織專家，也有愿意分享的心得和技巧,，或者有不同的觀點(diǎn),，歡迎和我探討。; 981 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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