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風(fēng)生水起23----現(xiàn)實(shí),，讓心和夢(mèng)一起飛 2: 熱度 1 素顏 2013-1-25 15:07; 火車按正常時(shí)間晚點(diǎn)半小時(shí)到站,。經(jīng)過前二天車馬勞頓，體力明顯透支,。床有著強(qiáng)力粘力，一直懶到車靠站，素顏用最快的一分鐘速度穿戴整齊，拿著行禮急匆匆跑出站,。東北的氣溫明顯懸差多了幾度,，從暖氣的車廂出來,，寒氣沒有一秒鐘就冷嗖嗖從腳底一直上竄，鉆進(jìn)骨髓里,，全身一下感覺象進(jìn)了冰窖,，冷著打顫。天空還在繼續(xù)顠著小雪花,，經(jīng)過一夜小雪,，約 2-3 厘米厚的積雪，城市一片白茫茫,。素顏也不問價(jià)格就快速?zèng)_進(jìn)火車站門口停著拉客的私人的紅色的士,，一邊拉開的士的門一邊招呼不遠(yuǎn)處一群在拉生意的司哥，大聲喊：這車是哪位大哥的,，客人不請(qǐng)自到,，趕緊來招待？一位長(zhǎng)著威武的東北男人跑過來,，用著剛剛東北話招呼,，打開車門坐進(jìn)來：大妹子，這是要去哪旮沓,？素顏從提包里拿出來自己的出差申請(qǐng)表,，指著上面說：我也不清楚這是哪旮沓的，你就按這個(gè)地址到這旮沓就行,？,！司哥拿著素顏的申請(qǐng)表出車跟其它的司哥在比劃，然后進(jìn)來跟素顏說：妹子,，哥也不多要,，去 25 元，你看行嗎,？素顏聽著他那實(shí)在勁的東北話也跟他變調(diào)貧：講錢多傷感情是不是,，咱東北人，實(shí)在,，人家都開價(jià) 20 ,，你還多要 5 ，這 20 和 25 都是個(gè)好數(shù)字,，看著世界末日,，時(shí)日不多了,，修身養(yǎng)性，死前也漂亮點(diǎn),，就不與你爭(zhēng)了,，隨便你吧？司哥聽了可不高興了,，那脾氣一下上桿子了 : 我真沒有多要,，不相信你下去問一圈去，看看他們都開什么價(jià),，沒有 30 你別去,？素顏看著他，看看外面顠著雪花,，和一地被行人車輛踩得爛泥的地,，看看自己的運(yùn)動(dòng)鞋，堆著笑說：行了,，哥,，你實(shí)在人，開吧,，趕緊的,。司哥起動(dòng)，一邊開車一邊說：大妹子,，這么早,，客戶那里有上班嗎？素顏：上,，他說七點(diǎn)半就上班了,！我才不信，八點(diǎn)還可能,，是吧,！不過他要兢業(yè)，有這個(gè)可能性,。司哥：大妹子,，真趕啊，我這氣快沒了,，路上怕有問題,？素顏：行，哥,，安全第一,，陪你去加氣，來的及！工業(yè)區(qū),，區(qū)大,，路上沒有明顯的標(biāo)牌提示，司哥繞道她自己也不清楚方向性,，一個(gè)多小時(shí)素顏到宏威電力,，六層大樓。外在的形象就是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)辦公樓,，進(jìn)大門,，有點(diǎn)象進(jìn)五星級(jí)賓館，旋轉(zhuǎn)大門,，光潔的大理石地板,，水晶吊燈從大廳的中央懸掛下來,，一見就能縱觀全局,，八層一個(gè)整體布局，一梯二戶,，用玻璃幕布?jí)﹂g隔的透明的辦公區(qū)域,，簡(jiǎn)潔直觀。素顏在前臺(tái)營(yíng)銷那里登記坐著電梯上了四樓,，一路鋪著銀灰的地毯,，走進(jìn)左手邊的超大辦公室，二千平方米的的辦公區(qū),，用辦公桌椅組成豆腐塊,，墻邊是間隔的小辦公室和會(huì)議室，玻璃讓你一眼望到邊,，一覽無余,，開放式的辦公，讓你不油想到他們的企業(yè)文化,，團(tuán)隊(duì)凝聚力,，上下溝通暢通無阻！辦公室對(duì)出現(xiàn)的陌生人沒有引起任何的反應(yīng)在,，他們繼續(xù)各自埋頭工作,，或者三三二二聚在一起討論。素顏從一進(jìn)門開始問起,，從右邊轉(zhuǎn)了一個(gè)半圈,，終于找到張經(jīng)理的座位，人不見了,？來之間還打了電話問路,，素顏把筆記本電腦和手機(jī)拿出來，放在他桌上,，趕緊充電,。一邊打電話給他：張經(jīng)理你好,，我此時(shí)在你座位邊，靜等領(lǐng)導(dǎo)大駕光臨,！張經(jīng)理笑：好的,，我在一樓會(huì)議室，五分鐘就到,。辦公室的暖氣越別悶,，素顏看著周圍工作的男生，有的穿著襯衣,，她也脫去了外套,、帽子、手套放在椅子邊,。素顏跟旁邊的采購工作人員聊天的時(shí)間,，張經(jīng)理已經(jīng)悄然而至，脫了外套套在椅子背靠上,。素顏見到張經(jīng)理連忙迎上跟他簡(jiǎn)單的商務(wù)握手：你好張經(jīng)理,，這是我的名片。張經(jīng)理接過名片,，讓座后自己坐在位子上,。招呼剛才跟素顏聊天的小伙子過來打招呼，相互遞了名片,，素顏知道他就是發(fā)圖給他的孫宏權(quán),。素顏站著遞給他們樣冊(cè)：這是我們公司產(chǎn)品介紹，這次順帶了樣品給你看看,，前二天傳的圖,？孫宏權(quán)確認(rèn)后，回自己座位工作,。張經(jīng)理一邊打開樣冊(cè)一邊問：報(bào)價(jià)出來嗎,？素顏?zhàn)拢贿吇卮鹨贿吺衷诎锩䴓悠罚哼€沒有,，實(shí)地來走訪,，了解一下，張經(jīng)理,，現(xiàn)在你目前在與哪幾家供應(yīng)商在合作,？張經(jīng)理一頁一頁地翻樣冊(cè)不緊不慢的說：上海，江蘇,、浙江還有我們本地的供應(yīng)商素顏停下手里的活,，追問：你們本地的，那價(jià)格一定相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。張經(jīng)理的臉被樣冊(cè)擋著大半邊沉穩(wěn)地說：那是肯定的,。素顏一聽,，那不是沒有戲了，對(duì)這個(gè)質(zhì)疑繼續(xù)提問：就這一情況,，你們跟上海,、江蘇、浙江供應(yīng)商也在合作嗎,？張經(jīng)理翻到最后一頁,，看完，把樣冊(cè)收了,，端坐著,，目視著她，很肯定的說：與我們長(zhǎng)期合作有三四家,，都有一直在做,。這時(shí)候她才看清楚他的廬山真面目，與他 QQ 掛的那張證件照相差太遠(yuǎn),，那張是黑臉的包公,，鐵面無私,。這個(gè),，不太好說，至少威嚴(yán)的指數(shù)直線下降,，他那二條濃眉有些長(zhǎng)有些亂,，有點(diǎn)象那長(zhǎng)著倒刺的毛毛蟲，與他那正氣的五觀有點(diǎn)搞笑,，懶洋洋地橫臥在他寬敞的前額上,，增加幾分親和力。素顏想著與他 QQ 的聊天談世界末日請(qǐng)他吃飯的事,，笑由心聲,，顯在臉上說 : 明白，各取其長(zhǎng),，領(lǐng)導(dǎo)真會(huì)合理利用資源,，有一點(diǎn)疑問？張經(jīng)理看著她一直喜笑的臉說：請(qǐng)說,。素顏：你們發(fā)來的產(chǎn)品圖所用的材質(zhì)不是用銅,，用鋁的？他們?nèi)矣性谏a(chǎn)這類產(chǎn)品嗎張經(jīng)理：有的呀,，他們都有在生產(chǎn),。這時(shí)候她掏出樣品，一一遞給他檢驗(yàn)。張經(jīng)理拿著 WLP 的產(chǎn)品,，認(rèn)真地正反四周的仔細(xì)檢查,。素顏色試探地問：我們的產(chǎn)品做的還行？張經(jīng)理沒有直接回答她的提問,，反將一軍地問：你們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有什么特別優(yōu)勢(shì)嗎,？素顏想，他有這么家在合作,，一定有譜,。不能抬高自己引來反感：張經(jīng)理，真實(shí)的跟你說,，沒有任何優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)在市場(chǎng)上 WLP 的產(chǎn)品已經(jīng)透明，沒有什么高科技的技術(shù)含量,，這個(gè)你比我清楚,，主要就是真材實(shí)料和制作工藝上細(xì)節(jié)上講就吧，然后就是人性化的定位售后服務(wù),。張經(jīng)理聽了嘿嘿笑：你們做銷售都是王婆賣瓜自賣自夸,，都說用最好的材質(zhì)，不用劣充優(yōu),。素顏見他開顏,，開始為自己家做廣告宣傳：有的人是這么說，不一定真這么做,，但你放心,，我們老板目標(biāo)遠(yuǎn)大，視野開闊,，本著永續(xù)經(jīng)營(yíng)為宗旨,，給客戶提供的都是按合同來的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。張經(jīng)理看著她一本正經(jīng)地宣傳,，越講越激動(dòng),，打斷說：那先看看你們的報(bào)價(jià)，估計(jì)報(bào)價(jià)已經(jīng)出來了,，是吧,？素顏情緒上來了，膽子也大了：有,，沒膽報(bào),，領(lǐng)導(dǎo)你也知道的，銷售就這一套通路,，本著與你們真誠合作的精神,，借這個(gè)機(jī)會(huì),，問清目前與你們合作的供應(yīng)商出手的價(jià)格是多少，隨便給點(diǎn)提醒,，好不好,？張經(jīng)理被她說的話逗樂了，笑出聲：呵呵,，你們做銷售都這樣,，靠近乎套底價(jià)呢？在我這里行不通的,。素顏看著他笑,，他領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)在她那里已經(jīng)不起作用了，繼續(xù)表情豐富地說：領(lǐng)導(dǎo),，我也沒辦法,，被逼的，給予理解一下吧,！張經(jīng)理笑聲依舊：呵呵,，行了，我們對(duì)任何一位合作的供應(yīng)商都會(huì)保密,，包括他們給提供的技術(shù)及項(xiàng)目方案,，價(jià)格那就更別說。素顏聽了他一套官腔,，應(yīng)和著：明白了,，領(lǐng)導(dǎo)你們這方面，得開個(gè)類似十八大會(huì)議,，給其它公司開個(gè)專題的講座,。讓他們都借鑒一下，好好象你們學(xué)習(xí),，優(yōu)秀的企業(yè)文化。但是�,�,？素顏但是啊，三個(gè)字說得很小聲,，停下來看看周邊的工作的工作人員,，小聲又說了幾句 , 看著張經(jīng)理沒有聽清，正準(zhǔn)備湊近過來聽,。她重新整理了一下,，繼續(xù)小聲說：這吧，還是有個(gè)提醒會(huì)比較好,，大家都沒有利潤(rùn),，也沒有好處,，那不是很難合作？你說是不是,！張經(jīng)理聽了,，又樂起來，帶著笑聲說：你們做銷售的,，總是希望利潤(rùn)最大化,，套個(gè)底價(jià)，報(bào)個(gè)差價(jià),，肥了你們公司,，鼓了你的私人腰包�,？墒俏覀兛蛻粢灿姓�,，正好跟你們相反，追求成本最小化,！素顏聽他說跟著他點(diǎn)頭認(rèn)可,，聽著他們要成本最小化，連忙接話說：成本最小化,，那就給個(gè)提醒,，真假難辨，其實(shí)在某種意義上來說,，采購報(bào)底價(jià)也是一種詢價(jià),、降價(jià)的策略？張經(jīng)理看著她那瞪鼻子上臉的勁,，馬上給她打�,。捍蛴螕魬�(zhàn)啊，東一槍西一雷的,，我們沒有時(shí)間陪你們銷售浪費(fèi)時(shí)間,。素顏看他變色，想想杰達(dá)都開會(huì)要成本管控,，她不相信他一點(diǎn)壓力沒有,，轉(zhuǎn)換方式說：現(xiàn)在，不是正趕上年底做年終工作總結(jié),，未來一年的前景展望嗎,，積極配合你采購工作，降它幾個(gè)百分點(diǎn),，是不是,？緩解職場(chǎng)壓力也是好的！張經(jīng)理笑容掛著臉上：我沒有這方面的壓力,。素顏這四個(gè)字很強(qiáng)調(diào)地拖長(zhǎng)音好奇地質(zhì)疑：沒 - 有 - 壓 - 力,！張經(jīng)理放下樣品,，擺著他養(yǎng)尊處優(yōu)神色說：沒有，我做的工作,，從來沒有讓領(lǐng)導(dǎo)操過心,！這分廠的一切采購事務(wù)，全部我說了算,。素顏看著他擺譜了秀自己工作能力,，投射出仰慕的眼神，贊美地說：沒有壓力,，只能說明領(lǐng)導(dǎo)你真能混,，上上下下打點(diǎn)的好，在這個(gè)公司你混多長(zhǎng)了,？張經(jīng)理一聽混笑出聲：是,，我很能混的，混了九年了,？素顏嘖嘖稱贊：人生有幾個(gè)九年,，你可真能挨，真能混,，可是我為什么,？進(jìn)一家新公司不到三個(gè)月就有念頭混不下去了，就想換下一家了新鮮的去,，一比真是沒有耐力和定性嘔,，今晚真的請(qǐng)你去吃飯？順便討教討教你這工作是怎么混得如此春風(fēng)得意啊,，來年做個(gè)十五規(guī)劃,，怎么樣？張經(jīng)理聽了呵呵笑：謝謝,，今晚真不行,，有事。素顏：今晚都世界末日,，再要緊的事都暫時(shí)放一放,，怎么也要做個(gè)飽死鬼，聽說啊,，當(dāng)鬼或升仙都沒有飯吃啊，說不準(zhǔn)最后一頓美餐,。張經(jīng)理笑著不接話纏開話題：呵呵,，你對(duì)我們公司了解嗎？素顏：在網(wǎng)上有看過,。張經(jīng)理：這樣吧,，我給你全面介紹一下,？素顏：好的，介紹之前,，我有一個(gè)問題問一下,，如果價(jià)格報(bào)給你之后，張經(jīng)理馬上插嘴說：你報(bào)好價(jià),，不要老是打電話給我,，如果幾天沒有反應(yīng)，就說明你們的價(jià)格太高了不采用,，更不要再追問再下降多少價(jià)格可以合作啊,，你們最好一次性就報(bào)個(gè)最低能合作的價(jià)格過來。素顏：那是,，估計(jì)那些銷售是剛上手,，不太會(huì)做，有點(diǎn)煩人,！但是我要是真報(bào)個(gè)最低的價(jià)格過來,，你也可以繼續(xù)裝著不搭理人啊，這樣我會(huì)死得很痛苦的,，到時(shí)候還是希望你給個(gè)明確的提示,，放心我這人通情達(dá)理，不會(huì)沒完沒了騷擾你的,，你說,，死怎么也要讓人死的瞑目是吧，等下周我報(bào)價(jià)過來,，你就直接給個(gè)明確的痛快的提示,，不要讓我心理不停地問這個(gè)問題，這樣問得我心也好累,，時(shí)時(shí)刻刻還老想著你,，這樣不利家庭和眭？張經(jīng)理聽了,，噴出笑：行,！你從哪里弄到我手機(jī)號(hào)的？素顏：這個(gè),，偶爾新聞報(bào)到,，那篇文章寫得太有煸動(dòng)力，看完之后立馬有一種沖動(dòng),，想來挑戰(zhàn)一下,。張經(jīng)理已經(jīng)放下職場(chǎng)上的辦公的樣子，聽完就開始宣傳他這偉大的公司歷史發(fā)展：是嗎,？我給你介紹一下我們公司,， 98 年成立,，五年上市。素顏看他開始激動(dòng)地做宣傳了,，打斷他：那你有沒有原始股�,。� 他已經(jīng)精神來了,，看著她的提問沒有回答,，繼續(xù)長(zhǎng)篇宣傳企業(yè)的商業(yè)傳奇：我這邊是總公司的一個(gè)子公司，成立的時(shí)間不長(zhǎng),，前年搬過來的,，在這個(gè)位置的后面 200 米處還有一幢大樓，是我們生產(chǎn)車間,，還有,。。不過事實(shí)上,，我們總公司的就你們這個(gè) WLP 產(chǎn)品的采購一年最少 5000 套,，一年至少 5 個(gè)億。你來對(duì)地方了,！素顏一直聽著他講,，看著他一幅以公司為終身榮耀的表情，聽到 5 個(gè)億打斷他的話,，計(jì)上心來說：等一下,，我前天去一家公司，一提強(qiáng)通,，他還看不上眼,？他一聽強(qiáng)通認(rèn)可地點(diǎn)頭，好奇地問：你哪家客戶,？比我們還牛嗎,？素顏聽了說：不過我一提你們，他就消停了,！現(xiàn)在我明白了,，行業(yè)大哥就是有范，看你多謙虛,，一提強(qiáng)通,，至少?zèng)]說不認(rèn)識(shí)吧？還能站在公平的角度表態(tài)認(rèn)可,，對(duì)吧,！張經(jīng)理：他們家的確不錯(cuò)的，行業(yè)幾排上前三甲的,！應(yīng)該用你們這個(gè)產(chǎn)品也是幾個(gè)億吧,！素顏：是啊，五六家給他供貨呢,。這不昨天被他說得真得很受刺激了,。張經(jīng)理：那這跟你工作又沒關(guān)系？素顏：那是我們的最大客戶,，他看不上眼,，也看不起我一樣的。但是我一提你們公司,，他就眼前一亮,，神采飛揚(yáng)，跟他打了個(gè)賭,？所以你知道,，你在我心目中，地位有多高,，成敗就在你給點(diǎn)力度積極配合一下,？多少給點(diǎn)小單做，接著我好有信心去收拾他,。張經(jīng)理聽出明堂了,，用手擋住嘴，能看著他臉上的表情肌肉在抿著嘴堅(jiān)持,，擺著手,，瞬間有想離隊(duì)姿態(tài)，緩和說：不是一回事 ,，你還是要老實(shí)先報(bào)價(jià),？素顏聽了他說的話，安靜了一會(huì),，嘟嚷地跟自己心理說,，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，能跟何總的強(qiáng)通相媲美,，我一定得想個(gè)法子跳跨過這一高欄,，明年就是個(gè)艷陽天。他看著她一下眉飛色舞轉(zhuǎn)安靜難過的表情,，找個(gè)話題：我的手機(jī)號(hào)你是怎么弄到的,？素顏聽了，看著他,，嘆口氣地說：這個(gè)問題,，說來話長(zhǎng)啊？張經(jīng)理看著她又恢復(fù)了幾分神色：那就長(zhǎng)話短說吧,。素顏：我記得,，第一次打電話給你的時(shí)候，你不是問過了嗎,？張經(jīng)理：啊,，有問過嗎？素顏：有的,，領(lǐng)導(dǎo)是工作兢業(yè),，一心都工作去了，你那時(shí)候吧,，聽電話聲有點(diǎn),。張經(jīng)理好奇地追問：有點(diǎn)什么？素顏想,，那時(shí)候他有點(diǎn)愛理不理人的樣,，加上他們這牛公司，讓人有些害怕,，沒有直說,，打趣地回他：有點(diǎn)親人感覺，然后就上網(wǎng)查你們公司資料,，打總機(jī),，總機(jī)轉(zhuǎn)采購，你們總部那采購周經(jīng)理,，說用量很大,，但他那里供應(yīng)商都飽合了，可以備個(gè)資料,，掛個(gè)名,，做個(gè)后補(bǔ)隊(duì)員，你說當(dāng)后補(bǔ)隊(duì)伍在場(chǎng)外看著,，別人在場(chǎng)內(nèi),，一條一條大金魚給釣走，你說我那小心臟能受得了這樣的刺激嗎,，只好繼續(xù)想辦法,，纏他，他就給你的電話了,？,！他的官有沒有你大？張經(jīng)理驚訝地說：這樣啊,，比我大,！素顏看著他驚訝的表情：真的，說得很簡(jiǎn)單一事，實(shí)際行動(dòng)是充滿著痛苦的,，找到你挻不容易的,，見到你就更不容易了，一切都是緣份,，你看,，我這次帶來的也不是專門為你們新打的樣品，這是以前給客戶的產(chǎn)品,，我就是希望給你看到的是真實(shí)的產(chǎn)品，如果真能合作,，我們要看看有沒有機(jī)會(huì)合作,？目前，假如我們能與貴司合作,，需要走一個(gè)什么程序,？張經(jīng)理在心理接受她，至少她的產(chǎn)品還得公事公辦 : 先按我們那四款報(bào)個(gè)價(jià),，價(jià)格合試,，再打樣，審核資料,，報(bào)總公司備案,，總公司他們的會(huì)派人去你們生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考核，我們對(duì)供應(yīng)商的考核資料全部保密,。素顏聽了,，插嘴：講究人。張經(jīng)理 : 給你的四個(gè)款,，每月一個(gè) 300 左右的量,，我們的付款的方式三個(gè)月月結(jié)， 6 個(gè)月承兌,。素顏一聽這付款方式心吧涼巴涼地隱隱約約作痛,，痛上表情 , 好容易從嘴里擠出話：三個(gè)月，以什么時(shí)候開始算,？張經(jīng)理：貨到票到合格驗(yàn)收,，報(bào)財(cái)務(wù)開始算。素顏：都你們說了算,，太長(zhǎng)了,，有拖的現(xiàn)象？張經(jīng)理：這一二年經(jīng)濟(jì)危機(jī),，有拖,，幾本上 70-80% 款是付的。素顏：能不能這樣，貨到驗(yàn)收合格,，就發(fā)給承兌一年也行,，如果品檢有問題，我們及時(shí)補(bǔ)數(shù),。張經(jīng)理：沒辦法,，公司規(guī)定。素顏：公司規(guī)定也是人為的,，如果付款條件能在貨到票到給承兌,，我們?cè)趦r(jià)格還會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整讓利給貴司的張經(jīng)理：先看看你們的報(bào)價(jià)吧，這個(gè)以后再談素顏在這交流的時(shí)間考慮清楚,，不管他們家的條件如何,，必須想辦法介入，條件都是談出來的,，如果條件真得一層不變,，做進(jìn)小單，也是一個(gè)品牌的實(shí)力,，打著他們家的旗號(hào),，可以去攻其它的大客戶。她收拾,，整齊隨身帶的物件說：好,，下周我估好報(bào)價(jià)發(fā)給你。我跟你們總公司的采購周經(jīng)理約好,，從你這里搭的到他那里遠(yuǎn)嗎,？張經(jīng)理：遠(yuǎn)，一東一西,。大約要半個(gè)小時(shí),。素顏背上包跟他握手說：希望能合作，我下次來,，專程請(qǐng)你出來,，給傳承一下你的職場(chǎng)心得。否則我這樣下去,，混到哪年才是頭,，是吧？張經(jīng)理笑：好的,，雪地里讓司機(jī)慢點(diǎn)開,，注意安全。素顏想你們家什么都好,，就是付款條件太差,，還拖,，做一次生意，要等一年后才能提現(xiàn),，還是百分之七八十,，我真想不通，上市公司,，股票暗箱操作一把,，養(yǎng)活一國人，再用銀行的錢利套利,，對(duì)供應(yīng)商還這么苛刻,。如果簽上這大單也是件郁悶的事！追錢也是將來要學(xué)習(xí)的技術(shù)活,。不學(xué)會(huì)利用資本魔方,，怎么能竄成大企業(yè)呢？,！一會(huì)見他們集團(tuán)采購老總，素顏想上次在電話跟他周旋幾周,，他是沒辦法把她當(dāng)皮球踢給張經(jīng)理,，以為能被張經(jīng)理守門神給擋出門外，沒想到,，她這球力度是發(fā)揮的正好,，進(jìn)他們家門來了！那周總聽說她要來,，會(huì)意的笑聲能從電話里聽出來,，兇多吉少，不知道他老人家又想出什么法來對(duì)付她,。重在參與,，素顏打的爭(zhēng)分奪秒到了市東郊區(qū)的宏威總部，站在這大廈門口驚呼,，一模一樣雙胞胎,。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|791 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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