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品牌策劃專家林海亮：區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起靠關(guān)鍵影響力: 熱度 1 林海亮談品牌 2014-9-24 15:07; “內(nèi)蒙古本身就是品牌，招牌是綠色,、精品是生態(tài),，這是未來企業(yè)走向全國市場最大的信任價(jià)值” ，先行品牌董事長高俊剛在學(xué)習(xí)“ 8337 ”戰(zhàn)略思想時(shí)這樣總結(jié),，我們既要遵循 8337 發(fā)展思路“把我區(qū)建設(shè)成為中國北部的生態(tài)安全屏障”,，還要把內(nèi)蒙古建成直掛云帆出海的綠色產(chǎn)業(yè)航母。先行品牌,，一家成立了 20 年的品牌營銷策劃公司,，全國盛名但對(duì)內(nèi)蒙古愛的最深——曾經(jīng)策劃服務(wù)了“伊利、蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱、現(xiàn)代牧業(yè),、福瑞股份,、西貝莜面”等一批內(nèi)蒙古的影響力企業(yè)，如今對(duì)于內(nèi)蒙古的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)走向全國市場更是信心十足,。那么如何深入挖掘品牌價(jià)值,、推廣內(nèi)蒙古的綠色與生態(tài)，高俊剛給出了以下思路：一,、天然就是賣點(diǎn),、綠色就是資源，這是內(nèi)蒙古企業(yè)贏得信任的的基礎(chǔ),。伊利,、蒙牛，其實(shí)最初的品牌根本是推銷草原,，因?yàn)椤懊利惒菰�,、所以全國的消費(fèi)者也就接受了“來自草原的牛奶” ，原因很簡單——消費(fèi)者聯(lián)想對(duì)比他們所處的生活環(huán)境,、自然就會(huì)覺得“天藍(lán),、草綠、水清”的環(huán)境下能產(chǎn)出好牛奶,，這就是最本質(zhì)的信任,，只要說“一杯牛奶是草原的（內(nèi)蒙古）、一杯牛奶是城市的（北上廣）”,，消費(fèi)者都給過草原品牌先機(jī),。所以,、當(dāng)初只要是標(biāo)榜大草原的牛奶基本都會(huì)占領(lǐng)市場一隅，這就是區(qū)域性品牌資源的價(jià)值,，你甚至不用強(qiáng)化自己是何種品牌名稱,。反過來講，你要說內(nèi)蒙古草原造出新型手機(jī)或電視了,，可能就不好推銷,，因?yàn)椤皡^(qū)域基因沒有這方面優(yōu)勢” ，所以,，在品牌經(jīng)營時(shí)企業(yè)不要舍本逐末,，若違背了區(qū)域優(yōu)勢資源的價(jià)值特性、其所嫁接的產(chǎn)品就很難推廣,。二、產(chǎn)品同質(zhì)化是必然的,，品牌信任度也是必需,。乳業(yè)三聚氰胺過后，“信任成為最大的食品危機(jī)” ,、直至今天中國的食品狀況,，“信任成為最難獲取的東西” 。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說,，往往追求了絕對(duì)信任,，苦思冥想的找賣點(diǎn)、找差異,，都是為難自己一番后編出來好多說辭,，結(jié)果消費(fèi)者難懂、難理解,、難辨真?zhèn)�,；其�?shí)品牌競爭是一個(gè)相對(duì)信任的過程，就像牛奶爆發(fā)三聚氰胺時(shí)“有與沒有”就是產(chǎn)生偏好與信任的根本,，就像山泉與純凈水對(duì)比時(shí)“大蒜活與不活”的水質(zhì)就能產(chǎn)生信任,。同質(zhì)化是競爭的必然結(jié)果，而企業(yè)需要在變化中發(fā)展就是要“適時(shí)領(lǐng)先” ,，有好多企業(yè)沒有能快速發(fā)展是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可你的時(shí)候,、你覺得自己還是不夠好，耽誤了市場的拓展就耽誤了搶占消費(fèi)者心智資源的先機(jī),。就像曾經(jīng)我們客戶“某某牧業(yè)”,，在宣傳中一項(xiàng)項(xiàng)監(jiān)測指標(biāo)詳實(shí)充分“超歐盟” ，其實(shí)我們調(diào)研完才明白,，消費(fèi)者認(rèn)可他產(chǎn)品的不是因?yàn)樽x懂了數(shù)據(jù),，而是知道他的牛奶都是自己牧場直供的牛奶,，但是營銷過程過于復(fù)雜造成了市場推進(jìn)緩慢，時(shí)至今日,，伊利,、蒙牛等乳業(yè)都擁有現(xiàn)代化牧場時(shí)，曾經(jīng)本有的競爭的優(yōu)勢漸漸消失,。而且今天還有新的乳業(yè)出來比有機(jī),、比指標(biāo)，其實(shí)消費(fèi)者根本問題是“不信任” ,，越解釋越蒼白,，你需要的是一個(gè)能引起信任的承諾，例如“不是有機(jī),、以一賠十” ,，雖說“直接白話”、但是能引起圍繞著信任的關(guān)注,，這對(duì)企業(yè)品牌是好事,。三、需求造熱點(diǎn),、傳播造亮點(diǎn),、品牌造焦點(diǎn)。內(nèi)蒙古有很多企業(yè)特色食品及農(nóng)牧業(yè)深加工產(chǎn)品,，一定還會(huì)有第二個(gè),、第三個(gè)像“小肥羊、蒙草抗旱”這樣的特色企業(yè)涌現(xiàn)出來,，內(nèi)蒙古將來最大的價(jià)值一定是生態(tài),、綠色的價(jià)值，因?yàn)檫@符合社會(huì)發(fā)展的需求趨勢,。內(nèi)蒙古的牛羊肉,、粗雜糧、食品深加工,、科技型生態(tài)產(chǎn)業(yè),，等等這些都會(huì)適應(yīng)需求而自然出現(xiàn)，但是誰會(huì)成為亮點(diǎn),？先行品牌早在 2001 年就曾倡導(dǎo)“為內(nèi)蒙古喝彩”,，倡導(dǎo)企業(yè)共同珍惜愛護(hù)草原品牌，否則會(huì)“一榮俱榮,、一損俱損” ,；在 2003 年提出“打造中國乳都” ，都是在維護(hù)草原的綠色價(jià)值鏈,。而今天,，在內(nèi)蒙古不斷涌現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的潛力行業(yè),，例如在規(guī)模化生態(tài)農(nóng)業(yè)上,，內(nèi)蒙古的“馬鈴薯行業(yè)”一定會(huì)有成為全國性的優(yōu)勢品牌,，赤峰的凌志馬鈴薯、烏蘭察布的民豐薯業(yè),，光馬鈴薯企業(yè)大大小小有上百家,，但是必然會(huì)從產(chǎn)業(yè)集中度上逐步洗牌整合，只有政府支持和企業(yè)自身定位“致力于成為品牌農(nóng)業(yè)” ,，才會(huì)先打開全國性市場,，誰的資本整合能力強(qiáng)、誰就會(huì)規(guī)�,；瘮U(kuò)張,。還比如在“蒙草抗旱”的帶動(dòng)下，內(nèi)蒙古生態(tài)科技型產(chǎn)業(yè)也是嶄露頭角,，包頭市的“天龍生態(tài)”,、和林格爾的“和盛育林”等等，這些企業(yè)一定要在核心主業(yè)上沉淀一些核心技術(shù),，綠色的表現(xiàn)不是句號(hào),，而是要延伸出新的市場鏈空間,，環(huán)境治理,、劣質(zhì)土壤、工礦廢棄,、荒山修復(fù)等等,，都會(huì)成為將來生態(tài)型科技企業(yè)的立足點(diǎn)，甚至是會(huì)衍生出生態(tài)附加值高的生態(tài)農(nóng)業(yè),，但是前提是要找準(zhǔn)自身品牌的焦點(diǎn)——你要成為什么,，不聚焦、不從戰(zhàn)略上找準(zhǔn)定位,、就不會(huì)成為市場的亮點(diǎn),。再如內(nèi)蒙古的“肉業(yè)” ，先行品牌董事長高俊剛分析總結(jié),，一直走不出“薄利多銷的困境”,、一直找不見“市場增值的空間”、也一直徘徊在“資本養(yǎng)育的溫床” ,，原因一是規(guī)�,；髽I(yè)較少、更主要的是目前區(qū)內(nèi)多數(shù)肉業(yè)企業(yè)規(guī)�,；蟊容^依賴政府,，都比較關(guān)注產(chǎn)品和所謂的技術(shù)經(jīng)營,，對(duì)品牌塑造意識(shí)還不強(qiáng)，“假羊肉攪局內(nèi)蒙古的真羊肉,、假羊肉主導(dǎo)市場價(jià)格鏈” ,，這本身就說明這個(gè)行業(yè)存在“缺乏信任的品牌” ，現(xiàn)在買的是羊肉的產(chǎn)地,、說錫林浩特的羊肉,、說呼倫貝爾的羊肉，這本身也說明行業(yè)“品牌化的成長路徑剛剛開始” ,。可喜的是這兩年在牛羊肉等特色食品上內(nèi)蒙古出現(xiàn)好多領(lǐng)頭企業(yè),，諸如“力農(nóng)集團(tuán)、蒙羊,、蒙都,、大牧場”等等，都是想在市場紛爭的過程中尋求以大營銷,、大策略,、為企業(yè)贏得“快速成長”的機(jī)會(huì)，而我給出的根本性建議是： 1,、定好品牌的局——“認(rèn)真研究需求,、合理布局渠道、定位塑造品牌” ,； 2,、做好市場的面——要在全國的平臺(tái)上運(yùn)營內(nèi)蒙古的肉業(yè)和特色食品，跳出“窩里斗,、賣原料,、拼價(jià)格”的局面，尋找新型渠道和品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì),。 3,、不要用資本的思維方式想迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益，可能會(huì)有規(guī)模,，但不一定會(huì)有效益,。如何解決良性盈利、不僅要解決品牌的差異化價(jià)值定位問題,，更要解決好“產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)人群的鏈接渠道” ,。我們期待，內(nèi)蒙古還會(huì)涌現(xiàn)出 “牛,、羊,、草”一樣的草原品牌傳奇！林海亮,， 18647101618 ,，微信： xxggly ,， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會(huì) , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問 , 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程; 1037 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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