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詩一首：戰(zhàn)鼓記: 王狄凡 2017-1-13 18:46; 驚天動地醉山河,，一鼓作氣聚魂魄,，豪言壯舉灑熱血，國泰民安慶祥和,。; 個人分類: 新詩意詞話|244 次閱讀|0 個評論

林友清：營銷棋局之“謀局,、算局、定局”: 林友清 2014-9-25 09:21; 雖不似刀光劍影,、馬革裹尸的鐵血沙場,，但沒有硝煙的營銷戰(zhàn)場卻絲毫不缺乏驚天動地、驚心動魄,，同樣的勝者為王敗者為寇,，同樣的你死我亡沒有退路,，同樣的運籌帷幄決勝千里。營銷如棋局：布局不佳全盤被動,，中局失算好局盡失,，終局不穩(wěn)葬送全局。一,、謀局動態(tài)的市場中,，你永遠不知道你眼前的競爭對手還是不是以前那個弱不禁風的對手。所以,，謀局最忌輕敵,，謀局階段再謹慎也不為過。既不可急于進攻,，也不可一味防守,，在不斷地觀察與試探中尋找合適的開局。品牌競爭戰(zhàn)略是總指揮,，每一個營銷戰(zhàn)役的勝敗決定了市場的最終格局,。品牌戰(zhàn)略是謀局的開始，如果對大勢判斷有誤,，再好的執(zhí)行都將南轅北轍,，如果不了解競爭對手，所有的炮火都將失去準心,，消費者研究是品牌戰(zhàn)略的核心,，大多數(shù)時候我們把“以消費者為核心”當做一句口號，而真正合理,、有效,、精準的品牌戰(zhàn)略必須要基于消費形態(tài)的特征、進化趨勢,。一場營銷戰(zhàn)役中,，首先要決定的是品牌將以什么形態(tài)出現(xiàn)在消費者面前，將與競爭對手產(chǎn)生的差異是什么,，是主攻還是主受，火力應(yīng)該集中在哪一個方向上,，需要做好哪些基礎(chǔ)的防守以防后院起火謀求攻守平衡,，這就是謀局。二,、算局中局對抗關(guān)鍵在“算”,，多算勝。棋力的高低核心不在于布局多漂亮,，在于能將棋局推算到多遠,，以確保對手的每一步棋都在自己的計算和掌控之中,，以確保勝利是來自必然而非偶然。把偉大的品牌構(gòu)思落實到市場上,，把策略優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,，需要步步為營的計算、策劃和執(zhí)行,。當你把棋局推算得越遠,，你就更加有可能權(quán)衡不同下法的利弊，從而實現(xiàn)利益最大化,，這也是彌補或扭轉(zhuǎn)不利開局的機會所在,。每一個營銷戰(zhàn)役都不應(yīng)當是自娛自樂，不要自認為我的營銷方案創(chuàng)意無限,、天下無敵,，要確保贏得戰(zhàn)役，就必須要做到不斷的揣摩,、推演,、模擬，從而尋找利益最大化的營銷方案,，此為算局,。三、定局尾盤定局的關(guān)鍵是“快,、準,、穩(wěn)”。確定勝勢就應(yīng)盡快完成絕殺,，這就要求棋手以最快的速度,、最少的步數(shù)完成勝局，能夠用兩步完成絕殺的,，就絕不用三步完成,，因為任何多余的步驟都可能暗含變數(shù)。當然,，“快”絕不是唯一的要求,，落子“準確、穩(wěn)健”是確保勝利的關(guān)鍵,，三思而后落子,。市場是動態(tài)的，內(nèi)外部環(huán)境,、競爭對手,、消費形態(tài)時刻都在發(fā)生著變化，這就要求營銷執(zhí)行工作也應(yīng)該要做到“快,、準,、穩(wěn)”,，把每一個階段性的戰(zhàn)役落實到位，贏得每一個戰(zhàn)役的勝利,，此為定局,。人生如棋局局新、營銷如棋步步險,！大到品牌戰(zhàn)略的制定落實,、小到每個營銷活動的策劃執(zhí)行，都需要具備縝密的棋局意識,，做好“謀局”,、“算局”、“定局”工作,，讓每一個營銷步驟都執(zhí)行到位,、落地有聲。棋手成長為棋王需要漫長的成長和糾錯道路,。你走一步新棋時,，可能不知道會帶來什么樣的結(jié)果，但輸棋以后,，當你丟掉這盤棋,，原因便一目了然。林友清認為,，世上沒有常勝將軍,，如果贏得了一盤棋，好好的總結(jié)和提升自己,，如果輸?shù)袅艘槐P棋,，為你的下一盤棋、下一次比賽做準備吧,。每一個高手都會失敗,，并且接著所向披靡。營銷如棋,，道理亦如此,。（林友清品牌學者、策劃人 [email protected] ）; 2714 次閱讀|0 個評論

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