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特賣——只為市場而存在: 熱度 1 張建生電商 2014-9-25 11:00; 已經(jīng)上市的國內(nèi)電商企業(yè)中，除了京東,，唯品會,、聚美優(yōu)品可以說是風頭正勁的兩家公司,，唯品會的股價從最低 4.25 美元增長到現(xiàn)在的 221.42 ，聚美優(yōu)品在上市短短的三個月內(nèi)從發(fā)行價 22 美元上漲到 37.1 ,，漲幅達到 68.6% ,。在剛剛公布的二季度財報中，聚美優(yōu)品交易額上漲 64.3% 達到 2.89 億美元,，毛利率達到 46.3% ,，凈利潤 1919.5 萬美元，比去年同期增長 18.58% ,。唯品會,、聚美優(yōu)品的特賣模式不僅保持了高速增長，還打破了電商持續(xù)虧損的局面,，特賣也因此受到多家電商企業(yè)的追捧,，當當“尾品匯”頻道，京東“閃購”頻道,，相繼上線,，并保持了超過 100% 的增速。那么,，特賣模式是否真的是電商企業(yè)快速脫穎而出的利器呢,？特賣的模式從根本上講是契合了市場的供需需求，網(wǎng)絡限時特賣模式起源于法國,， Vente-privee.com 是第一家以中高端服裝品牌為主要產(chǎn)品的特賣網(wǎng)站,。此模式一出就了品牌商和消費者的追捧，原因在于一方面品牌供應商特別是服裝,、鞋帽類產(chǎn)品的品牌商,，有著較大的庫存壓力，這類中高端產(chǎn)品一般代表著市場的潮流趨勢，在產(chǎn)品更新以及市場潮流快速變動的過程中積壓了大量的庫存,，現(xiàn)有的線下渠道主要的精力在銷售當前主流的產(chǎn)品,，對歷史庫存消化能力有限；另一方面,，由于中高端的品牌價位偏高,，很多消費者的購買能力有限，在主流消費期內(nèi)產(chǎn)品一般無折扣或者又很低的折扣,，普通消費者是不能承受如此高的價位的,，所以較低折扣就成為了很多普通消費者購買中高端產(chǎn)品的重要考慮因素。特賣正是有機的結合了品牌商和消費者的共同需求,，即幫助品牌商快速的消化了庫存,，因服裝等產(chǎn)品毛利較高，即使以 2 折,、 3 折銷售品牌商也不至于虧損,，也使眾多的消費者能夠以合理的價格購買到了喜歡的產(chǎn)品。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年中國特賣市場的交易額達到 378 億元,， 2016 年將達 1810 億。其中唯品會占據(jù) 38.1% 的市場份額,。因此,，特賣模式存在的前提就變成了快速變動的庫存壓力以及消費者對產(chǎn)品的跨時消費需求。這兩點共同決定了特賣并不適用于所有網(wǎng)站和產(chǎn)品,。在諸多產(chǎn)品中,，女性用品尤其是服裝，是最符合以上兩個特征的,，在一年四季中服裝,、箱包都有著明顯的季節(jié)性，且每個季節(jié)都有著明顯的潮流趨勢,，同年不同季或者同季不同年的服裝不會同時出現(xiàn)在正常的售賣過程中,，各渠道都會主力銷售當下的主流產(chǎn)品，所以服裝類產(chǎn)品較短的生命周期就造成了較大的庫存壓力,。而女性消費者在購物習慣上更趨向于感官體驗,，對于中高端產(chǎn)品的追求有著異常的興趣，根據(jù)艾瑞發(fā)布的 2013 年男女性網(wǎng)絡購物常購產(chǎn)品 top10 品類中,，女性用戶最常購買的產(chǎn)品是服裝,、鞋帽、箱包等,，占比達到 41.3% ,，男性用戶雖然也是此類產(chǎn)品購買頻次最高,，但是比例僅為 28% 。因此,，特賣模式的用戶群體以女性為主,，這也是唯品會、聚美優(yōu)品成功的關鍵所在,，用戶決定產(chǎn)品,。在特賣模式快速發(fā)展中，模仿者眾多,，但是距離唯品會,、聚美優(yōu)品的差距較大，那么是否可以確定特賣就是一種不可復制的模式呢,？特賣的存在,，實際上使用的依然是價格手段，綁定了消費者和品牌商,，除非建立起和品牌商的獨家合作關系，否則運營模式很容易被其他競爭對手模仿甚至超越,；特賣所銷售的產(chǎn)品以中高端的女性用品為主,，這類產(chǎn)品的市場需求旺盛，能夠獲得優(yōu)質(zhì)的品牌商資源就成為了一家特賣網(wǎng)站的核心競爭力之一,。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，消費者的轉(zhuǎn)化就相對容易一些了。特賣只是電商眾多模式中的一種,，并不能成為所有企業(yè)的“救命稻草”,，其快速發(fā)展只是特定階段的表現(xiàn)而已，因為電商市場目前整體依然處于快速的增長過程中,。每一種商業(yè)模式都有其獨特的屬性,，以女性用戶、女性中高端品牌為用戶,、產(chǎn)品特征的特賣模式,，也不能一層不變，在市場快速變化的過程中,，尾貨清理只能是短期的市場行為,，要獲得長期的可持續(xù)競爭力必須向衍生品和培育新品牌方向拓展。; 個人分類: 電子商務|1605 次閱讀|1 個評論

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