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特賣——只為市場(chǎng)而存在: 熱度 1 張建生電商 2014-9-25 11:00; 已經(jīng)上市的國(guó)內(nèi)電商企業(yè)中,，除了京東,，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品可以說是風(fēng)頭正勁的兩家公司,，唯品會(huì)的股價(jià)從最低 4.25 美元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的 221.42 ,，聚美優(yōu)品在上市短短的三個(gè)月內(nèi)從發(fā)行價(jià) 22 美元上漲到 37.1 ,，漲幅達(dá)到 68.6% ,。在剛剛公布的二季度財(cái)報(bào)中，聚美優(yōu)品交易額上漲 64.3% 達(dá)到 2.89 億美元,，毛利率達(dá)到 46.3% ,，凈利潤(rùn) 1919.5 萬美元，比去年同期增長(zhǎng) 18.58% ,。唯品會(huì),、聚美優(yōu)品的特賣模式不僅保持了高速增長(zhǎng)，還打破了電商持續(xù)虧損的局面,，特賣也因此受到多家電商企業(yè)的追捧,，當(dāng)當(dāng)“尾品匯”頻道，京東“閃購(gòu)”頻道,，相繼上線,，并保持了超過 100% 的增速。那么,，特賣模式是否真的是電商企業(yè)快速脫穎而出的利器呢,？特賣的模式從根本上講是契合了市場(chǎng)的供需需求，網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式起源于法國(guó),， Vente-privee.com 是第一家以中高端服裝品牌為主要產(chǎn)品的特賣網(wǎng)站,。此模式一出就了品牌商和消費(fèi)者的追捧，原因在于一方面品牌供應(yīng)商特別是服裝,、鞋帽類產(chǎn)品的品牌商,，有著較大的庫(kù)存壓力，這類中高端產(chǎn)品一般代表著市場(chǎng)的潮流趨勢(shì),，在產(chǎn)品更新以及市場(chǎng)潮流快速變動(dòng)的過程中積壓了大量的庫(kù)存,，現(xiàn)有的線下渠道主要的精力在銷售當(dāng)前主流的產(chǎn)品，對(duì)歷史庫(kù)存消化能力有限,；另一方面,，由于中高端的品牌價(jià)位偏高，很多消費(fèi)者的購(gòu)買能力有限,，在主流消費(fèi)期內(nèi)產(chǎn)品一般無折扣或者又很低的折扣,，普通消費(fèi)者是不能承受如此高的價(jià)位的，所以較低折扣就成為了很多普通消費(fèi)者購(gòu)買中高端產(chǎn)品的重要考慮因素,。特賣正是有機(jī)的結(jié)合了品牌商和消費(fèi)者的共同需求，即幫助品牌商快速的消化了庫(kù)存,，因服裝等產(chǎn)品毛利較高,，即使以 2 折,、 3 折銷售品牌商也不至于虧損，也使眾多的消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格購(gòu)買到了喜歡的產(chǎn)品,。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年中國(guó)特賣市場(chǎng)的交易額達(dá)到 378 億元， 2016 年將達(dá) 1810 億,。其中唯品會(huì)占據(jù) 38.1% 的市場(chǎng)份額,。因此，特賣模式存在的前提就變成了快速變動(dòng)的庫(kù)存壓力以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的跨時(shí)消費(fèi)需求,。這兩點(diǎn)共同決定了特賣并不適用于所有網(wǎng)站和產(chǎn)品,。在諸多產(chǎn)品中，女性用品尤其是服裝,，是最符合以上兩個(gè)特征的,，在一年四季中服裝、箱包都有著明顯的季節(jié)性,，且每個(gè)季節(jié)都有著明顯的潮流趨勢(shì),，同年不同季或者同季不同年的服裝不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在正常的售賣過程中，各渠道都會(huì)主力銷售當(dāng)下的主流產(chǎn)品,，所以服裝類產(chǎn)品較短的生命周期就造成了較大的庫(kù)存壓力,。而女性消費(fèi)者在購(gòu)物習(xí)慣上更趨向于感官體驗(yàn)，對(duì)于中高端產(chǎn)品的追求有著異常的興趣,，根據(jù)艾瑞發(fā)布的 2013 年男女性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物常購(gòu)產(chǎn)品 top10 品類中,，女性用戶最常購(gòu)買的產(chǎn)品是服裝、鞋帽,、箱包等,，占比達(dá)到 41.3% ，男性用戶雖然也是此類產(chǎn)品購(gòu)買頻次最高,，但是比例僅為 28% ,。因此，特賣模式的用戶群體以女性為主,，這也是唯品會(huì),、聚美優(yōu)品成功的關(guān)鍵所在，用戶決定產(chǎn)品,。在特賣模式快速發(fā)展中,，模仿者眾多，但是距離唯品會(huì),、聚美優(yōu)品的差距較大,，那么是否可以確定特賣就是一種不可復(fù)制的模式呢？特賣的存在,，實(shí)際上使用的依然是價(jià)格手段,，綁定了消費(fèi)者和品牌商,，除非建立起和品牌商的獨(dú)家合作關(guān)系，否則運(yùn)營(yíng)模式很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿甚至超越,；特賣所銷售的產(chǎn)品以中高端的女性用品為主,，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，能夠獲得優(yōu)質(zhì)的品牌商資源就成為了一家特賣網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化就相對(duì)容易一些了。特賣只是電商眾多模式中的一種,，并不能成為所有企業(yè)的“救命稻草”,，其快速發(fā)展只是特定階段的表現(xiàn)而已，因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)目前整體依然處于快速的增長(zhǎng)過程中,。每一種商業(yè)模式都有其獨(dú)特的屬性,，以女性用戶、女性中高端品牌為用戶,、產(chǎn)品特征的特賣模式,，也不能一層不變，在市場(chǎng)快速變化的過程中,，尾貨清理只能是短期的市場(chǎng)行為,，要獲得長(zhǎng)期的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力必須向衍生品和培育新品牌方向拓展。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|1497 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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