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餐飲O2O如何部署客戶(hù)接觸點(diǎn): 熱度 1 孫彥良 2014-9-28 11:50; 回顧團(tuán)購(gòu)紅火之際,，大多數(shù)餐飲商家更多側(cè)重于線(xiàn)上往線(xiàn)下貢獻(xiàn)客流,，提升人氣，提高業(yè)績(jī),，餐飲商家有借機(jī)興隆者,，也有受傷至深的�,？陀^上講,，這一行為本身無(wú)可厚非，若商家只是把目光集中于此,，無(wú)形中忽視了巨大的資源浪費(fèi),，譬如：客戶(hù)并沒(méi)有留到商家手里，客商缺乏持續(xù)性的連接,，無(wú)法節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本,。從另一角度看，團(tuán)購(gòu)讓眾多用戶(hù)逐漸養(yǎng)成了就餐之前,，先看看是否可以預(yù)先特惠預(yù)定,，線(xiàn)下到店驗(yàn)證消費(fèi)的習(xí)慣，這為餐飲 O2O 培育了良好的用戶(hù)環(huán)境,。目前,，許多商家在謀求新的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，曾遇到太多的不順,，而微信的潮流讓餐飲商家貌似又找到了一個(gè)新碼頭,，于是，蜂擁而上,，但實(shí)際的收效未必多好,，為什么餐飲商家屢屢受挫呢？在線(xiàn)上布局方面,，許多商家太過(guò)依賴(lài)某個(gè)平臺(tái),，難免會(huì)遇到如此境遇，畢竟,，沒(méi)有哪個(gè)有價(jià)值平臺(tái)始終是藍(lán)海,，不被同行所發(fā)現(xiàn)的。怎么辦,？無(wú)論客戶(hù)在店內(nèi)還是店外,，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，我們都應(yīng)該全面系統(tǒng)化地布置客戶(hù)易接觸的點(diǎn)位，讓大家輕而易舉地找到想要或者是商家想推的信息,。值得一提的是，別管規(guī)模大小,，千萬(wàn)不要過(guò)分依賴(lài)第三方,，餐飲商家要有計(jì)劃性部署客戶(hù)接觸點(diǎn)，建立客商渠道,，促進(jìn)線(xiàn)上和線(xiàn)下交互,，以期推動(dòng)商家的可持續(xù)。讓我們簡(jiǎn)單假設(shè)幾類(lèi)場(chǎng)景,，現(xiàn)實(shí)推演一下,，根據(jù)情況梳理，餐飲商家做 O2O 應(yīng)該系統(tǒng)化部署哪些客戶(hù)接觸點(diǎn),？一,、從未曾到店消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)，應(yīng)該建立哪些接觸點(diǎn) 1 ,、客戶(hù)場(chǎng)景：基于商務(wù),、社交、覓食等需求,，客戶(hù)往往會(huì)提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如：大眾點(diǎn)評(píng)）,、搜索引擎（如：百度、 360 搜索）或詢(xún)問(wèn)朋友在某個(gè)區(qū)域有哪些吃飯的地兒,，菜品有啥特色,，環(huán)境怎么樣，人均客單價(jià)多少錢(qián),，是否方便停車(chē),，網(wǎng)友評(píng)價(jià),，結(jié)合同行者的意見(jiàn)，最終來(lái)決定去哪里吃飯,。另外，目前許多生活平臺(tái)手機(jī)端或地圖具有 LBS （地理位置服務(wù)功能）,，客戶(hù)正逢附近逛街，可以拿出手機(jī),，即時(shí)搜索，尋找就近的餐飲店…… 2 、對(duì)商家構(gòu)建接觸點(diǎn)主要有哪些啟示,？ ⑴ 線(xiàn)上生活平臺(tái)：在大眾點(diǎn)評(píng)、 58 ,、趕集、本地生活網(wǎng),、百度（貼吧,、知道）等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上全面發(fā)布店面、菜品和優(yōu)惠信息,，同時(shí),，易于被搜索引擎收錄，有益于平臺(tái)用戶(hù)的查閱和其他用戶(hù)的關(guān)鍵詞搜索,。 ⑵ 地圖或?qū)Ш剑合虬俣鹊貓D,、谷歌地圖、高德等服務(wù)平臺(tái)上,，提交數(shù)據(jù),。 ⑶ 微信公眾號(hào)：微信是餐飲商家必需開(kāi)設(shè)一個(gè)移動(dòng)端陣地之一，目前,，微信已支持公眾號(hào)和相關(guān)文章的搜索，公眾號(hào)則是微信用戶(hù)的接觸入口,，餐飲商家應(yīng)定期發(fā)布相關(guān)信息,，擴(kuò)散影響面。 ⑷ 良好用戶(hù)口碑：“美食美味,，環(huán)境服務(wù)好”是直接塑造用戶(hù)口碑的基礎(chǔ),，繪聲繪色地傳遞你的特色和優(yōu)勢(shì)，并讓曾經(jīng)到店消費(fèi)過(guò)的食客真實(shí)體驗(yàn)得到,。二,、正到店消費(fèi)的客戶(hù)，應(yīng)該建立哪些接觸點(diǎn) 1 ,、客戶(hù)場(chǎng)景：一行幾人,，開(kāi)門(mén)，進(jìn)店,，服務(wù)員笑臉相迎,，詢(xún)問(wèn)幾個(gè)人就餐后，直接引位,，在客戶(hù)落座后,，拿菜譜點(diǎn)菜，等菜，上菜,，就餐后,，服務(wù)員上前或去前臺(tái)結(jié)賬走人。 2 ,、對(duì)商家構(gòu)建接觸點(diǎn)主要有哪些啟示,？ ⑴ 實(shí)體店面：實(shí)體店往往傳統(tǒng)餐飲企業(yè)會(huì)選址在一定自然人流的位置，整個(gè)店面外圍正是一個(gè)非常好的接觸點(diǎn),，店頭、門(mén)窗如何布置顯眼,，突出特色,，吸引過(guò)往人流這是餐飲企業(yè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，筆者不再班門(mén)弄斧,。 ⑵ 服務(wù)人員：如上場(chǎng)景應(yīng)該是我們經(jīng)常遇到的情景,，其實(shí)，略加修改,，就可能有利于建立一種相對(duì)持久的連接,，例如：以“詢(xún)問(wèn)一下是否為本店會(huì)員，并告知,，會(huì)員可以享受什么樣的優(yōu)惠政策”為起始,，引導(dǎo)食客注冊(cè)成為本店會(huì)員，留下資料,，以便持續(xù)反復(fù)性營(yíng)銷(xiāo),。 ⑶ 店內(nèi)布置：客戶(hù)進(jìn)店后，店內(nèi)一切目光所及之處,，商家設(shè)身處地考慮客戶(hù)行動(dòng)軌跡,，構(gòu)筑接觸點(diǎn)，例如：宣傳折頁(yè),、海報(bào),、菜譜、餐巾紙,、餐桌牌,、前臺(tái)、小票等,。三,、已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)，應(yīng)該建立哪些接觸點(diǎn) 1 ,、客戶(hù)情景：餐飲商家不時(shí)地會(huì)推出一些新菜品或促銷(xiāo)優(yōu)惠,，這對(duì)于曾經(jīng)到店消費(fèi)過(guò)的食客，期間，如若并沒(méi)有經(jīng)過(guò)該店面,，一般情況下,，基本上不會(huì)知曉商家最新的動(dòng)態(tài)。當(dāng)客戶(hù)無(wú)意搜索和無(wú)法得知時(shí),，商家應(yīng)主動(dòng)出擊,，將有關(guān)信息推送到客戶(hù)最可能接觸到的地方，如今,，數(shù)遍各種載體,，與客戶(hù)聯(lián)系最緊密的唯有手機(jī)了，受 360 等手機(jī)軟件智能攔截,，頻繁的短信和電話(huà)已越來(lái)越不可取,。 2 、對(duì)商家構(gòu)建接觸點(diǎn)主要有哪些啟示,？ ⑴ 植入二維碼：在第一,、二個(gè)場(chǎng)景下的系列接觸點(diǎn)中，植入二維碼,，制造誘人策略,，引導(dǎo)客戶(hù)直接注冊(cè)（忌諱光禿禿的二維碼）。 ⑵ 官方客戶(hù)端：基于微信的用戶(hù)模式,，商家可以積累一批粉絲,，不過(guò)，用戶(hù)名,、性別,、所在地區(qū)和個(gè)性簽名，無(wú)法支撐商家對(duì)于客戶(hù)群體的深入掌握和分析,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)講,，餐飲 O2O 要求的是真實(shí)數(shù)據(jù)，所以,，商家始終應(yīng)該建立具有自主權(quán)的官方客戶(hù)端,。 ⑶ 移動(dòng)端平臺(tái)：在微博、微信,、手 Q ,、易信、微米,、直達(dá)號(hào)等移動(dòng)端上所開(kāi)設(shè)的商家賬號(hào)是與客戶(hù)交流的重要的窗口,，有利于平臺(tái)用戶(hù)的口碑傳播和分享。在廣泛布置客戶(hù)接觸點(diǎn)之后,，為實(shí)現(xiàn)餐飲 O2O 高效模式,，商家應(yīng)有計(jì)劃地發(fā)布信息和客商互動(dòng),，整合不同渠道的流量，匯聚成規(guī)范化的數(shù)據(jù)庫(kù),，但以上系列接觸點(diǎn)太過(guò)分散,，餐飲商家較難統(tǒng)一管理，更別說(shuō)聚合數(shù)據(jù)啦,！那么,，如何整合規(guī)劃不同類(lèi)型的接觸點(diǎn)，有條不紊落地執(zhí)行,？以筆者個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看,，商家在充分理解“四維空間”和社群屬性的基礎(chǔ)上，注意以下幾個(gè)原則：一,、時(shí)間匹配：從時(shí)光軸上分析,，不同接觸點(diǎn)分為即時(shí)和延時(shí)性?xún)纱箢?lèi)，餐飲 O2O 在側(cè)重部署即時(shí)性接觸點(diǎn)的情況下,，分步驟、分批次向延時(shí)性觸點(diǎn)擴(kuò)散,。二,、多維空間：與第三方平臺(tái)上的接觸點(diǎn)相比，商家更容易直接把握店內(nèi)的接觸點(diǎn),，商家先把到店的客戶(hù)數(shù)據(jù)留下來(lái),，為以上第一、三種客戶(hù)場(chǎng)景下的系列觸點(diǎn)的對(duì)接奠定基礎(chǔ),，再把精力逐漸往外延展,。三、新穎獨(dú)特：人們往往對(duì)“新奇特”內(nèi)容感興趣,，客戶(hù)接觸點(diǎn),，應(yīng)該考慮如何制造亮眼的效果，吸引客戶(hù)樂(lè)意閱讀下去,。四,、重視交互：客戶(hù)接觸點(diǎn)不止是為了讓人能第一時(shí)間看到商家的信息，理解我們所傳達(dá)的意思,，還要重視與客戶(hù)之間的快捷便利互動(dòng)溝通,，提高客戶(hù)體驗(yàn)。五,、動(dòng)態(tài)更新：客戶(hù)接觸點(diǎn)的部署不是一勞永逸,，一層不變的，否則,，容易造成客戶(hù)審視疲勞,，商家理應(yīng)保持接觸點(diǎn)內(nèi)容的同步更新,，及時(shí)傳達(dá)商家動(dòng)態(tài)。餐飲商家遵循以上五個(gè)原則,，打造客戶(hù)接觸點(diǎn)的長(zhǎng)尾效應(yīng),，以圈攏更多用戶(hù)。總之,，餐飲 O2O 講究得是線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息流,、資金流、客戶(hù)流和物流的交互,，要做好并非一蹴而就的事兒,。在客戶(hù)接觸點(diǎn)部署和管理上，商家應(yīng)毅然拋棄“急躁冒進(jìn),，急功近利”的心態(tài),，邊看邊做，邊試錯(cuò),，邊優(yōu)化,，要逐步地落實(shí)。作者簡(jiǎn)介：孫彥良,，《客戶(hù)能量學(xué)》理論創(chuàng)始人,、哇點(diǎn)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、良策電商工作室創(chuàng)始人,、移動(dòng)電商顧問(wèn),，立足于大電商戰(zhàn)略，為企業(yè)提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、電商應(yīng)用方案和客戶(hù)驅(qū)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)良策,。個(gè)人微信號(hào)： taylor0007 ，歡迎交流,。; 937 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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