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營養(yǎng)如何分黑白？: 岳新力 2014-9-29 11:38; 營養(yǎng)如何分黑白？南方黑芝麻的廣告，“營養(yǎng)分黑白,，我選黑營養(yǎng)�,！� 黑營養(yǎng)是什么,？是黑芝麻嗎？可能是烏雞,，也可能是黑豬肉,。認(rèn)知中沒有“黑營養(yǎng)就是黑芝麻”這種說法，或者說不存在這種認(rèn)知,，當(dāng)然也就不能調(diào)動心智的力量,，更談不上迎合需求了。僅僅因為外在的“黑白”之分,，消費者就舍棄牛奶,、核桃乳，而選黑芝麻嗎,？當(dāng)然不會,。所以，“營養(yǎng)分黑白”,，只能是自說自話,。南方黑芝麻應(yīng)該怎么做？給消費者一個選擇的理由,。理由是什么,？一種獨特的價值，不同于競爭品類的堅實價值——不是虛無的符號或形象,。那么黑芝麻糊 / 乳的獨特價值是什么,？是黑芝麻中有，競爭品類中無的某種東西,。這種東西應(yīng)該在認(rèn)知中存在,，或者未被認(rèn)知，但科學(xué)有發(fā)現(xiàn)的依據(jù),，你去推廣它,。這種決定著黑芝麻糊 / 乳獨特價值的東西，就是黑芝麻糊 / 乳品類的根本，也是品牌的內(nèi)涵和根基,。我把它稱之為品根——品類根本,，品牌根基。像茅臺酒一樣,，挖掘獨特的茅臺鎮(zhèn)微生物環(huán)境,，釀造獨特的醬香酒，成就日后“國酒”地位,。像涼茶一樣,，利用“金銀花、夏谷草等”草本植物配方——“下火”的功效在廣東地區(qū)已廣為認(rèn)知,，流傳百余年,。像云南白藥牙膏那樣，以“牙齦止血”為根本功能的“口腔護理”,，是基于含有“云南白藥”——“云南白藥止血”這一廣泛認(rèn)知之上,，一面世就“走心”，迅速引爆市場,。所以,，南方黑芝麻應(yīng)該做的是：挖掘品根（顯而易見），不斷強化品根價值——彰顯品類,。從而一步一步,，確保每一個動作都在消弱競爭品類，直到自己成長,、壯大,、成為強勢品類。當(dāng)然過程中,，黑芝麻糊 / 乳的代表品牌,，自然也就逐漸的積累了強大勢能，成為市場中強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌,。這就是品根戰(zhàn)略,。這就是對付競爭對手“牛奶”、“麥片”,、“核桃乳”等品類的競爭之道,，也是堅實的品牌打造之道，不易被后來者（品牌）頂替或擊穿,。物競天擇,，適者生存。商界亦然,。; 1148 次閱讀|0 個評論

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