標(biāo)簽: 石器時代

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葉茂中:從付費到免費: 鳳兒過 2014-9-29 17:27; 很久很久以前，所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都是收費的,，從石器時代到魔力寶貝到傳奇,。而這一切在《征途》出現(xiàn)之后，徹底發(fā)生了改變,。征途,，這一款打免費牌的網(wǎng)絡(luò)游戲，正在為史玉柱同志創(chuàng)造著比腦白金,、黃金搭檔高出幾何數(shù)倍的利潤,，還幫他在美國納斯達克圈了老外的資金。為何免費的征途成了贏家,？很多人對這款游戲的褒貶不一,，但誰也不能否認的兩點是，一是史老板精準(zhǔn)的洞察了玩家的心理,，所做的一系列相應(yīng)的游戲設(shè)計,。其次，讓“土豪”這一特殊的用戶群,，成了忠實的消費者,！之前的網(wǎng)游是用金錢購買點卡換取直接的游戲時間，而更多的時間換取的無非就是更高的等級更好的裝備而已,。相反,，在《征途》可以直接用金錢購買高等級好裝備，這是那些即使花費再多的時間也無法獲取的優(yōu)質(zhì)資源,。《征途》用了各種方式去勾起土豪和金主的欲望和滿足他們的需求,，比如在當(dāng)時獨創(chuàng)的自動尋路功能，比如強化國家,、國王和國戰(zhàn)的概念,，內(nèi)置掛機等等。把游戲的內(nèi)的精英資源集中向少數(shù)人集中和傾斜,。而為了使剩下的多數(shù)人真正達到“多數(shù)人”,，生產(chǎn)商則用免費的方式降低了進入門檻,。根據(jù)著名的二八法則，“80%的收入來源于20%的客戶”,，而在網(wǎng)游中,，這個比例可能是95/5，甚至是99/1,，甚至是更高,，因為運營者主動去制造出了那些“超級顧客”們。那么剩下的99們,，其實扮演的就是“陪太子讀書”的角色,，游戲必須需要這些打工族們?nèi)グ缪蔟執(zhí)缀凸は伒慕巧駝t土豪們的付出將不再有意義,，一個沒有臣民的國王算哪門子國王,？商家采取免費的模式，目的也無非以下兩種,，要么你為了享受更高等級的服務(wù)而乖乖交錢,，從免費用戶晉升為付費用戶產(chǎn)生利潤，要么你死了心不付錢那么請你花費更多的時間,，為整個社區(qū)生態(tài)的活躍度和留存度添磚加瓦,，順便做一名合格的反襯金主們實力和地位的路人。在傳統(tǒng)的付費模式下,，生產(chǎn)者制造出產(chǎn)品,，消費者付費去購買產(chǎn)品，享受產(chǎn)品的功能,。而在免費模式中,，則本末倒置了下。如果你享用了商家免費的服務(wù),，那么你不再是他們的顧客，而是他們銷售的產(chǎn)品,。可見,，從付費到免費，不僅僅是盈利模式的轉(zhuǎn)變,，而且也是營銷手段的變化,！然而，這一切都基于企業(yè)的目標(biāo)消費者,！免費作為一種營銷策略乃至商業(yè)模式,，已經(jīng)越來越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認知和廣泛運用，并創(chuàng)造著可觀的利潤,，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域,，在傳統(tǒng)實體市場同樣如此,。那你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好免費了嘛？本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 485 次閱讀|0 個評論

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