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《商海紅塵》第八章：波瀾再起: 崔自三 2014-10-1 07:51; 夕陽,，慢慢地落山了。西方的天空,，紅彤彤的,，瑰麗的晚霞,，猩紅地掛在天邊,。棲息的鳥兒們,，也紛紛出來了，它們在枝頭跳躍著,，在高樓大廈、水泥鋼筋的間隙里,，鳴叫著,，翻飛著，想在漫漫黑夜到來之前,，抓住這一天之中最后難得的美好時(shí)光,。邀請李娜醫(yī)生吃飯，是在一家粵菜館,。在小包廂等了大約半個(gè)小時(shí),，李醫(yī)生終于到了。落座后,，她們熱情邀請李醫(yī)生點(diǎn)餐,，而李醫(yī)生也不客氣，除了點(diǎn)了粵式常規(guī)菜肴外,，還點(diǎn)了嶺南特色紅燒乳鴿,，以及其他一些甜點(diǎn)等等。看起來三十多歲的李娜完全不象有的醫(yī)生那樣,，心高氣傲,，擺架子什么的，她點(diǎn)菜,，包括說話,，都是帶著征求意見的口吻，這讓她倆感覺很溫暖和親切,�,？嚅ū緛磉€想點(diǎn)些酒水什么的，可作為醫(yī)生的李娜，卻連連擺手,。 “茶水,，尤其是白開水，是最好的飲料,，好了,，你們就別客氣了�,！彼仙狭瞬藛�,。 “對了，有個(gè)事情我想問一下,，你們是怎么認(rèn)識我表弟的,？”李醫(yī)生有些迷惑不解地看著她們倆。 “哦,，你表弟�,。恐軒煾�,？其實(shí),，我們是在坐他的出租車時(shí)認(rèn)識的，又是他把我們推薦給您的,，他是一個(gè)好人,，很樂于助人�,！笨嚅▽�(shí)話實(shí)說,。 “哦？這樣啊,，明白了,，這是緣分吶�,！崩钺t(yī)生笑了笑,。 “來，李醫(yī)生,，先喝點(diǎn)湯吧,。”看服務(wù)員已經(jīng)把湯盛好,，劉靜在一旁熱情地招呼著,。 “現(xiàn)在，醫(yī)藥市場很難做了,，有名氣的糖尿病藥,，還好些,，沒名氣的，就很難推廣,。好在現(xiàn)在患者還相信醫(yī)生,，我們給他們開什么藥，他們就吃什么藥,�,！崩钺t(yī)生邊喝湯，邊低著頭說,。 “李姐說的很對,，這年頭，做什么都不容易,，可難做,，也要做啊，同時(shí),，再難做的工作,，總得有人去做吧�,！笨嚅ㄓ霉杲o李醫(yī)生夾了一些菜 ,，并順便又給她盛了一碗湯，這才放下勺子說道,。 “嗯,，很佩服你們做營銷的這種頑強(qiáng),、拼搏和執(zhí)著的精神,，我也有一些親戚朋友是做營銷的，雖然不是賣藥,，但情況都差不多,，所以，很理解你們的,�,！崩钺t(yī)生喝了一口湯，微笑地看著她們倆,。 “今天下午,，我把你們產(chǎn)品的采購意見報(bào)上去了，正好,，我們醫(yī)院糖尿病藥種類少,，所以，領(lǐng)導(dǎo)很快就給批復(fù)了,，明天上午跟采購辦理一下手續(xù),，簽一下協(xié)議什么，然后，產(chǎn)品就可以進(jìn)來了,�,！� “真的？哇,，太好了,，太感謝李醫(yī)生了！” 劉靜在一旁高興地叫起來,。 “那以茶代酒,，敬李醫(yī)生一杯 ! ”苦楝花端起茶杯，站起來,，跟李醫(yī)生重重地碰了一下,。 “李醫(yī)生，以后就喊您大姐了,，您給個(gè)面子,，我也敬一下�,！痹谟殖杂终f了一會之后,，劉靜跑到李醫(yī)生跟前，高興地舉杯,。 “李姐,，有件事情，我給您說一下……”在吃到一半時(shí),，苦楝花向著李醫(yī)生的方向側(cè)了一下身子,。劉靜見狀，借口去衛(wèi)生間出去了,。 “以后,，按照醫(yī)院總體結(jié)算的款項(xiàng)，公司會給您一些回扣,，一般的幅度是 1 — 2% ,，李姐您很費(fèi)心，我就按公司最高 3% 的額度給您,，希望李姐您以后多多幫忙……” “哎吆,，還有這些呀，好,，好,，以后我們就是一家人了，互相幫忙,�,！崩钺t(yī)生開心地笑起來,。 “看來，人人都不能脫俗的,�,！笨嚅ㄐ睦锇蛋档叵搿� “是呀,，李姐是一個(gè)熱心人,，我最喜歡跟您這樣的打交道，以后有很多事情,，免不了還要麻煩您,，來，為我們的合作,，再敬您一下,。”苦楝花又站起來,。晚餐吃了一個(gè)多小時(shí),，考慮到李醫(yī)生家里還有小孩，于是,，她們決定提早結(jié)束,。 “李醫(yī)生，這是我們?yōu)楹⒆淤I的小禮物,，不知道孩子會不會喜歡,？” 劉靜見狀，趕緊把那套兒童科普讀物拿了出來,，雙手遞了過去,。 “哎呀，你們太客氣了,，太讓我感動了,，好,，你們這兩個(gè)妹妹我是認(rèn)定了,！”李醫(yī)生接過禮物，同時(shí),，騰出一只手來,，去握她們兩個(gè)的手。于是,，她們說笑著,，走出了飯店，并送李醫(yī)生坐上車,，直到車子消失在馬路的盡頭,。 “楝花,，我太開心了，經(jīng)過我們的努力,，終于成交了一家,！蒼天有眼哪，哈哈哈,！” 劉靜仰望著天空,，高舉雙臂，夸張地做著勝利的動作,。 “功夫不負(fù)苦心人,，上天總會眷顧身處逆境中的人的。人不可能一輩子倒霉,，也不可能一輩子得勢,，有起有落，有沉有浮,，有喜有悲,，有恥辱，有榮耀,，既能貧賤,，又能富貴，這才是有回味的人生,�,！笨嚅〝堉� 劉靜的肩膀，兩人邊談?wù)撝�,，邊一起向旅館走去,。康樂醫(yī)院的啟動，給了兩人莫大的信心,。尤其是劉靜 ,，見證了整個(gè)從查找客戶源，到陌生拜訪,，再到溝通,、洽談以及簽約合作整個(gè)過程，還包括醫(yī)療行業(yè)交易的一些潛規(guī)則,。這里,，既有遇挫的沮喪與失望，也有成交后的自豪和振奮,，不論怎么樣,，它促使了劉靜的成長與成熟。回到公司后,，苦楝花在周總面前,，大力表揚(yáng)了劉靜： “她適應(yīng)性很強(qiáng),，剛開始，我都以為她不一定能吃得做業(yè)務(wù)的苦,，每天跑那么多路,，見那么多人，還要看很多人的冷臉色,，但就目前看來,，我當(dāng)時(shí)的擔(dān)心是多余的。此外,，她做事還很靈活,，也很有眼色，是塊做營銷的料子,，好好培養(yǎng),、提升一下，她會做出更大業(yè)績的,�,！� “嗯，是啊,，這說明你推薦的對,，帶的好嘛！不過,，你部門其他人,，也不能忽視，雖然他們是老人,，但人都有惰性,，因此，還需要你去督促,、檢查,，或者說管理他們，現(xiàn)在,，你可是一個(gè)管理者呀,，況且，你們部門的人現(xiàn)在才幾個(gè)人,，又不多,�,！敝芸傄环矫婵隙ǹ嚅ǖ膫鲙蛶ё龅煤�,，一方面又指出她在團(tuán)隊(duì)管理方面出現(xiàn)的疏漏。 “謝謝周總提醒,，我會注意的,，我會加強(qiáng)這方面的歷練,。”苦楝花承認(rèn)她的不足之處,，這也讓她意識到,，目前的她不再是一個(gè)人吃飽，全家人不餓,，而是必須要關(guān)注整個(gè)部門的發(fā)展問題,，她必須要站得更高些。 “ 劉靜 ,，確實(shí)是一個(gè)很有潛質(zhì)的營銷人員,，跟著苦部長時(shí)間不長，但成長非�,？�,，在我找她談話時(shí)，她說下一步自己可以單獨(dú)出來跑業(yè)務(wù)了,，你們看看她這種敢于拼搏的精神,，多難得啊�,！痹跔I銷人員開會時(shí),，周總當(dāng)著劉靜的面，大談特談她的進(jìn)步,�,？嚅ǜ杏X很欣慰。回頭看劉靜 ,，她正高昂著頭,，自信地笑著，就象驕傲的公主,。 “苦部長,，這月中旬，我們要參加北方洪城市一個(gè)政府組織的醫(yī)療器械招標(biāo)會,，你們部門準(zhǔn)備一下吧,，公司已通過關(guān)系，打通了招標(biāo)辦人員,，因此,，競標(biāo)沒有什么問題，關(guān)鍵是,，資格通過后,，我們下一步應(yīng)該怎么樣來去運(yùn)作，讓醫(yī)院接受我們的產(chǎn)品,，這個(gè)單子很大,，弄好了,，我們可以分個(gè)幾百萬。所以,，公司很重視,，你們可要多想想辦法啊�,！睍�,，周總找到苦楝花，又交給她一項(xiàng)新任務(wù),。 “另外,，三江市的其他客戶，你還要派人再跟蹤一下,，都比較熟悉了,，看怎么再突破一下�,！敝芸偨又f道,。 “嗯，好的,，我知道了,。我會安排的。那我就先回去,，準(zhǔn)備標(biāo)書什么的了,，有什么問題，我再向您匯報(bào),�,！� “標(biāo)書嘛，肯定要認(rèn)真準(zhǔn)備,，關(guān)鍵是,，你們還要研究一下競爭對手，找到他們的軟肋,，想出應(yīng)對的辦法,，這樣才能百發(fā)百中。對了,，這是我通過一定的關(guān)系 ,，幫我弄到的一份目前已經(jīng)打過招呼，準(zhǔn)備提交標(biāo)書的競爭對手的名單,，還有具體負(fù)責(zé)人,。先研究研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛,！”說完,，周總遞給她一份資料,。 “嗯,，那我回去好好看一看，周總,，我先回了,。”苦楝花拿過資料,，轉(zhuǎn)身出了周總的辦公室,。 “趙二寬？這么熟悉的名字,？”走在回去的路上,，她翻著資料，腦海一陣翻騰,。 “是不是我們班里的,，上次碰到張勇說的那個(gè)開了一家公司的趙二寬，名字一個(gè)字都不錯(cuò),�,！� “我希望可別是他，如果是他,，那可就是昔日的同學(xué),，變成現(xiàn)實(shí)的對手了。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場是不分親兄弟的,。”她心里嘀咕著,。可她沒有想到的是,，到了月中旬，當(dāng)準(zhǔn)備充分的苦楝花帶著人參加了招標(biāo)會時(shí),，眼前出現(xiàn)的,，卻真的是多年未見的老同學(xué)趙二寬。 “苦楝花,？老同學(xué),，你怎么在這里？”西裝革履的趙二寬一臉的驚訝,。 “我也沒想到,，在這里碰上你呀，你是來競標(biāo)的？”苦楝花急于想驗(yàn)證趙二寬是不是她的對手,。 “是啊,，我的公司來競標(biāo)啊，我們代理的美國的醫(yī)療器械,，賣的很不錯(cuò),，這不，來參加政府的招標(biāo)了,，你們也是來競標(biāo)的,？”趙二寬仔細(xì)打量著眼前的苦楝花，提出他的疑問,。其實(shí),，他的心里也在打鼓，他也擔(dān)心好友變成敵手情形的出現(xiàn),。畢竟,，這個(gè)苦楝花，在他的心中,，還不是一般的同學(xué)或者說好友,。 “是，沒錯(cuò)的,，我們也是來競標(biāo)的,，沒想到在這里竟然遇到了你？”苦楝花略作鎮(zhèn)靜地笑著,。 “哎,，世界多小啊，沒想到,，在這里,，竟然遇到了多年未見的老同學(xué)�,！鳖^發(fā)梳的溜光的趙二寬不停地?fù)u著頭,。 “看來，這里就要開演一場好戲了,�,！彼谛睦锇蛋档叵搿� 其實(shí),，此刻的兩人,，心里都很忐忑，他們都不知道,，下一步,，應(yīng)該如何辦才好,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2867 次閱讀|0 個(gè)評論

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