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詳解八種SNS社交營銷方式: 熱度 1 鄧超明 2014-10-9 09:27; 來源：《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》鄧超明著電子工業(yè)出版社 2014年7月版從具體的營銷模式來看,，基于SNS具有參與性、互動性,、病毒傳播,、自我表現(xiàn),、情感交流等特點(diǎn)，而形成的應(yīng)用服務(wù)有品牌與產(chǎn)品展示廣告,、植入廣告,、SNS營銷活動,、社交話題討論、品牌專區(qū),、轉(zhuǎn)發(fā)分享,、群組營銷等，這幾方面組成了SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷版圖,。在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書的“網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲”章節(jié)中,，對SNS社交營銷進(jìn)行了非常詳細(xì)的講解。 1,、植入廣告這種做法在SNS社交網(wǎng)站上相當(dāng)普遍,，表現(xiàn)形式不外乎就是將品牌或產(chǎn)品嵌入虛擬禮物推薦、游戲中的道具,，如果一款游戲能夠走紅,，大量用戶成為玩家，那么植入廣告可能會產(chǎn)生比較好的曝光,。但現(xiàn)在社交網(wǎng)站上能夠產(chǎn)生吸引力的游戲已經(jīng)越來越少,。整個大環(huán)境雖然不利，但這并不代表企業(yè)無能為力,、望SNS興嘆,，我們還是可以看一些SNS里的植入營銷案例，從中發(fā)現(xiàn)靈感,。比如爭車位游戲里的車型廣告,，菜園子有悅活，裝修房子時有聯(lián)想,，買賣朋友時有必勝客,，買房子里有樓盤的推廣等。像卡西歐,、摩托羅拉,、聯(lián)想、LG等品牌也經(jīng)常以場景卡出現(xiàn)在社交網(wǎng)站的游戲中,，以低價或免費(fèi)領(lǐng)取的方式鼓勵用戶使用,，目的也是讓用戶看到這些廣告信息。人人網(wǎng)與開心網(wǎng)曾經(jīng)有一種“開心農(nóng)場”的游戲,，非�,；鸨脩艨梢栽谟螒蛑杏锰摂M貨幣購買種子包,，進(jìn)行種植,，果實(shí)成熟后再出售，并可加工成各種口味的果汁進(jìn)行銷售。百事的果繽紛在這個環(huán)節(jié)上植入了自己的產(chǎn)品,，以種子包的道具出現(xiàn),。中糧悅活也利用開心農(nóng)場進(jìn)行過SNS植入營銷，同樣是可以選購和種植“悅活果種子”還可以將成熟的果實(shí)榨成悅活果汁,，并將虛擬果汁贈送給好友,，系統(tǒng)會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機(jī)抽取若干名，贈送真實(shí)果汁,。阿迪達(dá)斯也有款小游戲同“爭車位”一樣,，玩家通過完成任務(wù)和籃球技術(shù)PK后，得到積分和虛擬現(xiàn)金,，然后換購各種道具——阿迪達(dá)斯的各類球鞋,、球衣、護(hù)腕等,，有了好的道具就能提升角色的能力,。單獨(dú)看“爭車位”,、“買房子”,、“種菜地”等社交網(wǎng)站游戲，每個都是沒有太大意思,，但有了眾多好友參與互動后,，其趣味就會增加，符合游戲場景與氛圍的產(chǎn)品道具出現(xiàn)后,，也不容易引發(fā)玩家們的反感,，但它的前提是，必須要有足夠多用戶參加,�,！� 2、群組營銷很多sns社區(qū)都是提供了群組版塊,，比如說豆瓣,、蘑菇街等等，人人網(wǎng),、開心網(wǎng)這些也有,，但有的人氣不錯，有的很冷清,。這種小組是可以積累興趣相同或相似的用戶,，也會有很多意見領(lǐng)袖的存在，小組會是我們營銷的很好資源,。我們需要去培養(yǎng)屬于自己的品牌群組,，通過活動的形式為站提升小組的人氣，有了屬于自己的品牌群組之后,，這個小組的組員都會是你傳播品牌的好渠道,。同時,，隨著你的品牌小組人氣的不斷上升，品牌在整個社交網(wǎng)站上的影響力就會得到展現(xiàn),。 3,、硬廣告在各種社交網(wǎng)站上，尤其是影響力比較大的,，總能看到通欄,、焦點(diǎn)圖、按鈕等各種硬廣告,，這種營銷形式跟其它媒體上的硬廣告沒有本質(zhì)區(qū)別,，不過在社交網(wǎng)站上單純展示品牌或產(chǎn)品的情況比較少，幾乎全部都是圍繞某項(xiàng)活動投放硬廣告,，或者是企業(yè)做的一款植入了推廣信息的互動游戲,，或者是有獎?wù){(diào)查等。 4,、SNS社交網(wǎng)站上的意見領(lǐng)袖或超級會員 SNS社交網(wǎng)站上有一些非常受關(guān)注的用戶,，活躍度高，內(nèi)容分享量大,，好友數(shù)眾多,，經(jīng)常有大量注冊會員與其互動，這種可以看成是意見領(lǐng)袖,，或者超級會員,，這些會員是我們必須去重點(diǎn)接觸的，如果能夠吸引他們加入傳播陣營,，營銷工作自然進(jìn)展更順利,。接觸他們的方式有很多，或者了解他們的興趣點(diǎn),，通過打動他們的話題來吸引他們的注意力,，最好是經(jīng)常分享他們所關(guān)注領(lǐng)域的信息，他們會很愿意轉(zhuǎn)載給他們的粉絲,，或者定向邀請一些意見領(lǐng)袖發(fā)表觀點(diǎn),，并且轉(zhuǎn)發(fā)分享，這樣不斷的互動,，會使雙方關(guān)系密切,，在企業(yè)的重要營銷活動中，就可能發(fā)動他們扮演關(guān)鍵的傳播角色,。 5,、SNS營銷活動在SNS社交網(wǎng)站，經(jīng)常會出現(xiàn)一些企業(yè)舉辦的營銷活動，既有評選,、海選,、點(diǎn)評等各種形式的活動，也有一些比較另類的創(chuàng)意活動,。這些活動其實(shí)不僅會在社交網(wǎng)站上舉辦,，同時可能在其它媒介上出現(xiàn)。寶馬曾發(fā)布“MINI中國任務(wù)”,，在人人網(wǎng)開通“MINI星球”品牌主頁,，吸引榮譽(yù)居民入住，并投放社會化廣告,，而人人網(wǎng)的系統(tǒng)也會自動調(diào)取用戶的真實(shí)姓名,，MINI可以跟前來接受挑戰(zhàn)的用戶打招呼，并通過對話的形式引導(dǎo)他們留下性別,、手機(jī)號,、駕駛經(jīng)驗(yàn)及參賽城市。之后,，每個留下信息的報名用戶,，都可以得到一張帶有他人人網(wǎng)頭像的“任務(wù)單”，同步保存到人人相冊,，并通過新鮮事分享給他們的朋友,。在整合型的SNS社交活動營銷攻勢下,，最終吸引6萬多人報名,，1.3萬人體驗(yàn)海選，其中不乏意向購車的用戶,。美國快餐巨頭“漢堡王”也有一個比較新鮮的活動,，2009年時，他們在Facebook上設(shè)置了一個“拿朋友換漢堡”的活動,，F(xiàn)acebook的用戶在安裝了漢堡王的這個游戲插件之后,，刪除10位好友將免費(fèi)獲取一個真正的漢堡。據(jù)了解,，共有近10萬名Facebooker參與了此活動,，而被刪除的好友數(shù)量超過20萬人次。聯(lián)通在人人網(wǎng)搭建活動站舉辦“聯(lián)通沃派：人人都是沃拍客”視頻大賽,，讓目標(biāo)用戶站在自己的視角拍攝視頻,，參賽贏獎。而中國電信也在人人網(wǎng)上發(fā)起“瘋抱吧,，我們”活動,，同樣開通了活動站，用戶任意選擇好友，不拘一格任意擁抱,，參與者積分增加,，排名靠前的瘋抱愛好者還可以將積分兌換成iPhone4S手機(jī) 最近，三星也在人人網(wǎng)上舉行“SOLVE FOR TOMORROW探知未來 2014年全國青年科普創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)暨作品大賽”,，拿出了美國交流學(xué)習(xí)的獎品,。 6、社交話題討論這個有時候像活動一樣,，需要通過一些有趣或有爭議的話題,，激活人們參與討論，進(jìn)而激活傳播,。杜蕾斯在人人網(wǎng)品牌主頁搭建“大膽談性,，像我一樣(SOMEONE LIKE ME)”活動站，幫助年輕人打開禁忌,、規(guī)避誤區(qū),、了解知識、保護(hù)自己,。杜蕾斯整理了大量熱門性話題,，邀請用戶投票。用戶還可以向杜蕾斯樹洞匿名傾訴自己關(guān)于性的小秘密,，甚至直接說出自己的性觀念,。美寶蓮曾經(jīng)有一個“人人粉寶貝，我有粉主張”的SNS社交網(wǎng)站話題類活動,，同樣在人人網(wǎng)搭建了活動網(wǎng)站,，用戶可以發(fā)布粉主張，生成粉嫩造型,，積累足夠的粉寶貝基金,，就能0元換購寶蓓粉嫩光彩蜜乳。圍觀網(wǎng)友可以投票支持自己喜歡的粉寶貝,。東錦集團(tuán)推出力水飲料后,，采用“華師大飲料女”的事件創(chuàng)意，SNS社交網(wǎng)站扮演了傳播渠道,。麥當(dāng)勞曾在人人網(wǎng)上發(fā)起“見面吧”活動,，號召人們改變在人人網(wǎng)的個人狀態(tài)，支持真見面,，將麥當(dāng)勞作為最佳的見面場所,。而且聲稱，當(dāng)10萬用戶更改狀態(tài)時,，將推出一周限時全場半價的促銷活動,。之后,，數(shù)百萬用戶參加，并且綜合形成了101個“見面吧”理由,，成為熱門話題,。 7、品牌專區(qū) 在人人網(wǎng)上體現(xiàn)的是公共主頁,，相當(dāng)于是一個微型的企業(yè)網(wǎng)站,，可以介紹企業(yè)、發(fā)布信息及展示產(chǎn)品,、設(shè)置官網(wǎng)鏈接,、吸引粉絲關(guān)注、互動交流,，并進(jìn)行好友管理與數(shù)據(jù)分析,。一度吸引了數(shù)百家有名的企業(yè)開設(shè)公共主頁。據(jù)人人網(wǎng)公開的數(shù)據(jù),，服飾,、食品飲料、日化,、汽車,、消費(fèi)電子、航空旅游,、金融,、電商、零售等多個行業(yè)都有知名品牌用心經(jīng)營公共主頁,，比如李寧,、NIKE、必勝客,、肯德基,、王老吉,、雅詩蘭黛,、高爾夫、奔馳,、聯(lián)想,、海爾、香港旅游局,、漢莎航空,、光大銀行、淘寶商城,、京東,、1號店,、屈臣氏等。 8,、轉(zhuǎn)發(fā)分享顧名思義,，這種SNS社交營銷方式要求參與者通過自己的人人網(wǎng)賬號轉(zhuǎn)發(fā)分享某些指定的信息，自然,，要么這些信息非常有趣,，使得網(wǎng)友愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享給自己的朋友，要么有一些獎勵機(jī)制,，當(dāng)發(fā)生轉(zhuǎn)發(fā)分享行為后,，或者擴(kuò)散到一定數(shù)量，企業(yè)會提供一定的獎勵,。這種營銷方式經(jīng)常能夠看到,，而且很多營銷活動的主頁上，或者網(wǎng)頁上,，都設(shè)置了轉(zhuǎn)發(fā)分享到人人網(wǎng)上的按鈕,，這都是SNS社交營銷的一種體現(xiàn)。 7天連鎖酒店在自己的網(wǎng)站開設(shè)過帶有SNS功能的社區(qū),，不僅向會員提供天氣,、地圖和城市生活等信息，而且還效仿時下流行的游戲模式,，推出“快樂酒店”游戲,，玩家通過邀請好友入住酒店，所獲得的游戲積分可兌換成7天酒店的積分,。蒙牛有一種香草口味牛奶“奶特”,，專門開通產(chǎn)品的推廣專題站，邀請用戶分享到人人網(wǎng),，就有一定的獎勵,。; 個人分類: 超明講武堂|965 次閱讀|1 個評論

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