銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 工程商

標(biāo)簽: 工程商

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

謝瑞清：5≥1000: 陳講運(yùn) 2014-10-11 11:12; 謝瑞清：5≥1000 文陳講運(yùn) 當(dāng)我在微信寫(xiě)下標(biāo)題這個(gè)不等式時(shí),，很多人猜測(cè)答案：第5名遠(yuǎn)大于第1000名……其實(shí),，這個(gè)不等式源于我9月初與上海源恒太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理謝瑞清先生的交流，他在交流中說(shuō)出了這個(gè)不等式的奧秘所在,。低調(diào)成就謝瑞清有“東方巴黎”美稱的上海,，一個(gè)國(guó)際知名的大都市，也讓我體現(xiàn)了上�,！岸鲁恰眲e樣風(fēng)采,。下午14點(diǎn)多出虹橋機(jī)場(chǎng)到徐家匯上海交通大學(xué)不足20千米的路程，開(kāi)車(chē)竟然用了近2個(gè)小時(shí),。路堵時(shí)人的心里也添堵,，特別是盼望早點(diǎn)見(jiàn)到謝瑞清的急切心情，讓我有些煩躁,，難免有些抱怨,。“抱怨是解決不了問(wèn)題的”,，我告訴自己,。對(duì)于自己無(wú)能為力的事情，不如讓時(shí)間來(lái)解決,。我平靜了一下心情,，無(wú)聊地聽(tīng)歌和瀏覽微信。一會(huì)而感覺(jué)還是無(wú)聊,，畢竟心里惦記著盡快見(jiàn)到謝總,。來(lái)之前，聽(tīng)說(shuō)謝瑞清做太陽(yáng)能工程在上海是數(shù)一數(shù)二的,，年銷(xiāo)售額近億元,。極力設(shè)想他的模樣，更想知道他的成功秘訣,。以前接觸比較多的是零售經(jīng)銷(xiāo)商,，最多也就3000萬(wàn)元。腦海中一直頻繁閃現(xiàn)100000000這個(gè)數(shù)字，這更加激發(fā)了我的好奇心,�,！坝袉�(wèn)題找‘度娘’啊”，猛然就想起這句話,，一下子提醒了我,。于是，我開(kāi)始用手機(jī)和IPAD輪番進(jìn)行搜索,，結(jié)果讓我十分失望,。僅有5條網(wǎng)頁(yè)鏈接，進(jìn)入公司主頁(yè)也難以找到對(duì)其的詳細(xì)介紹,。不過(guò),，令我感興趣的是，“在博浪空氣能2012年度最佳工程經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選中,，來(lái)自上海的經(jīng)銷(xiāo)商謝瑞清憑借年銷(xiāo)售超千萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī),，最終獲此殊榮，并獲得現(xiàn)金150萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì),�,！碑�(dāng)時(shí)，空氣源熱泵熱水器并不像現(xiàn)在這么普及,，能做到千萬(wàn)元,，足見(jiàn)，謝瑞清及其團(tuán)隊(duì)的能力,。同時(shí),，連續(xù)多年摘得清華陽(yáng)光太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售冠軍的桂冠，銷(xiāo)售額早在幾年前就突破千萬(wàn)元,。近18：00,，與上海市太陽(yáng)能學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一起總算見(jiàn)到謝瑞清本人。我們打個(gè)照面,，他就開(kāi)始忙著處理手頭重要事情,。我這才注意到：他個(gè)子不高，身材略胖,，短發(fā),，整個(gè)人十分精神。一身十分普通的裝扮,，從外表難以和億元銷(xiāo)售額聯(lián)系起來(lái)。似乎在哪兒見(jiàn)過(guò),，我極力在記憶中搜索,。在交流中，突然都記起一次聚會(huì)上見(jiàn)過(guò)，但當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有太在意,。謝瑞清很低調(diào),，僅僅禮節(jié)**流一下。人往往就是這樣,，經(jīng)歷一些曲折后,，方格外珍惜。這次有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué),，加上時(shí)間比較緊,。大家就直奔主題進(jìn)行了交流。謝瑞清特意準(zhǔn)備了PPT專(zhuān)門(mén)介紹了源恒公司的發(fā)展情況,。上海源恒太陽(yáng)能設(shè)備有限公司服務(wù)申城,，始于1998，攜手打造申城低碳城市,。作為節(jié)能行業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)的卓越代表,，上海源恒立志打造專(zhuān)業(yè)節(jié)能熱水系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是擁有包括 “清華陽(yáng)光”知名品牌太陽(yáng)能熱水器以及美國(guó)“博浪”空氣源熱泵熱水器和“諾克司”國(guó)際品牌即熱式電熱水器產(chǎn)品在上海及江蘇,、浙江等周邊地區(qū)總**,，公司還經(jīng)銷(xiāo)“海林”“創(chuàng)意博”平板式太陽(yáng)能熱水器。我們提供的不僅是名牌產(chǎn)品,，還有更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),！公司已進(jìn)駐包括世界500強(qiáng)百安居，國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭紅星美凱龍,、好美家,、好飾家、九百家居,、同福易家麗等大型建材商超,，并在市內(nèi)及周邊區(qū)域廣泛拓展建立分銷(xiāo)渠道，業(yè)務(wù)拓展到上海龍頭家裝聚通裝飾,、永樂(lè)樓宇,、星杰、同濟(jì)裝潢等十大明星裝飾企業(yè),。作為一家專(zhuān)業(yè)節(jié)能熱水系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),，上海源恒在太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售和工程施工領(lǐng)域，已累計(jì)完成超過(guò)10萬(wàn)平米的真空管太陽(yáng)能熱水系統(tǒng),，上萬(wàn)平米平板式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程施工,，打造了包括2010上海世博會(huì)美國(guó)館，移動(dòng)信息館,、嘉興富悅大酒店（五星級(jí)）,、上海海事大學(xué)、閔行中學(xué)、浦東新區(qū)川沙人民醫(yī)院,、上海浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局,、上海市普陀區(qū)長(zhǎng)征衛(wèi)生服務(wù)中心、上海市浦東新區(qū)川沙新鎮(zhèn)福利院,、上海國(guó)際婦幼保健院,、上海浦東新區(qū)傳染病醫(yī)院、上海洋山深水港邊檢站,、上海市新建消防局系統(tǒng),、中船長(zhǎng)興造船基地、中鐵動(dòng)車(chē)組上海段乘務(wù)員公寓,、美國(guó)通用磨坊（上海工廠）,、上海五天實(shí)業(yè)有限公司、大眾動(dòng)力組成有限公司,、一品漫城小區(qū),、如家快捷連鎖酒店（上海真北店）……一系列經(jīng)典工程。作為滬上最具規(guī)模,、歷史悠久,，唯一擁有高、中,、低多類(lèi)型太陽(yáng)能產(chǎn)品**銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)企業(yè),，十幾年的兢兢業(yè)業(yè)使上海源恒確立了自己在上海市乃至華東地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)可置疑的第一運(yùn)營(yíng)商地位。聽(tīng)完了介紹,，望著眼前這位誠(chéng)實(shí)憨厚的謝瑞清,，心中不禁充滿敬佩之情。更讓我吃驚的是,，謝瑞清從福建省武夷山到上海拼搏,，這更加不容易啦。期間有多人為人知的艱辛,，也許只有他自己最清楚,。筆者打算下次發(fā)掘，與大家分享,。 5 ≥1000 在去吃飯路上和送我去賓館路上,，我們談了目前工程市場(chǎng)現(xiàn)狀。價(jià)格戰(zhàn)和工程拖欠款是繞不開(kāi)的話題,�,！皟r(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果也許是大家都沒(méi)有飯吃�,！敝x瑞清說(shuō),，“我們這么多年放棄了很多工程,，甲方要求價(jià)格低的，我們實(shí)在沒(méi)法做,，不能因?yàn)閮r(jià)格而犧牲太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的質(zhì)量。否則,，后果很?chē)?yán)重,。” 舉例來(lái)說(shuō),，一個(gè)閥門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的價(jià)格25元,，也許有人為了賺錢(qián)用20元的。別小看這5元錢(qián),，結(jié)果就大不一樣,。20元錢(qián)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有問(wèn)題，維修一次的費(fèi)用可能是1000元,，很多人不會(huì)算這個(gè)賬,。“上海的人工成本比較高,，我們公司平均每人月工資8000多元,，一個(gè)閥門(mén)壞了，一般需要2個(gè)人過(guò)去維修,。加上上海堵車(chē)比較嚴(yán)重,，不少工程都在城外，需要耗費(fèi)一天時(shí)間,。兩個(gè)人的人工工資大概800元,，車(chē)費(fèi)100元，加上更換產(chǎn)品費(fèi)用幾十元,，這樣算下來(lái)1000元差不多,。再說(shuō)，現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器主要產(chǎn)品基本沒(méi)有問(wèn)題,，選擇系統(tǒng)配套產(chǎn)品很重要,。看似省了錢(qián),，結(jié)果可能損失更大,。”謝瑞清繼續(xù)深度發(fā)掘道：“產(chǎn)品出問(wèn)題給甲方帶來(lái)的損失不算,，給自己品牌形象的無(wú)形損失更大,。顧客也許不會(huì)傳播你的工程多么經(jīng)久耐用，卻會(huì)到處說(shuō)工程如何不好使,�,！狈艞壥亲詈玫倪x擇,，少即是多。源恒的太陽(yáng)能熱水工程追求質(zhì)量保證,，系統(tǒng)安全耐用,。這樣才能做長(zhǎng)久。談及工程拖欠款現(xiàn)象,，“作為一個(gè)**商,，如今太陽(yáng)能工程拖欠款有兩三千萬(wàn)元，這給我們不小壓力,。若是一般企業(yè)早就被壓垮了,。不過(guò)，目前看來(lái)企業(yè)還處于良性可持續(xù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài),�,！敝x瑞清表示，“我們基本是按照工程市場(chǎng)規(guī)則做事,，我們進(jìn)入太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)早,，積累了資金和口碑，樹(shù)立了良好的品牌形象,。有些工程不符合公司原則,，就主動(dòng)放棄�,！辈贿^(guò)還好,，“我們的拖欠款有很大一部分是尾款，也有部分是正在實(shí)施的工程項(xiàng)目,，在當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)不景氣情況下,，付款不及時(shí)是難免的，但風(fēng)險(xiǎn)完全在可控范圍內(nèi),�,！� “我們基本不做直接對(duì)房地產(chǎn)商的項(xiàng)目，拖欠款比較嚴(yán)重,。即使有些項(xiàng)目做,，也會(huì)在前期對(duì)該開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信以及付款能力等多方面進(jìn)行考察，符合我們企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)才做,�,！敝x瑞清總經(jīng)理表示，“開(kāi)發(fā)商相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì),，但我們不能因此而失去企業(yè)做事的原則,。” 謝瑞清總結(jié)認(rèn)為,，防止工程款拖欠應(yīng)作好以下幾個(gè)主要工作： 1,、在工程的投標(biāo)前,，企業(yè)應(yīng)收集相關(guān)信息，并對(duì)甲方的信用狀況調(diào)查分析,。對(duì)老客戶,，要建立健全信用檔案，制定一套完整的歷史信用記錄,；對(duì)新客戶的信用管理應(yīng)包括：進(jìn)行信用調(diào)查,、信用評(píng)估和制定合理的信用改策。 2,、簽訂合同時(shí)應(yīng)詳細(xì)簽訂撥款與結(jié)算條件，對(duì)墊資部分,，要明確還款期限及利息的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)與方法,；對(duì)在建工程應(yīng)隨時(shí)注意業(yè)主的動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款,，一旦撥款不及時(shí)或故意期騙,，應(yīng)立即采取應(yīng)變措施，申請(qǐng)并簽訂停工協(xié)議,，避免越陷越深,。對(duì)于工程竣工結(jié)算，應(yīng)盡量在竣工后最短的時(shí)間（合同約定時(shí)間）內(nèi),，及時(shí)**財(cái)務(wù)結(jié)算,，結(jié)清工程價(jià)款。 3,、加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理,，對(duì)工程款的撥付與結(jié)算以及發(fā)生的拖欠款應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控，并在內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制中,，明確收款責(zé)任,，將責(zé)任落到實(shí)處。 4,、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面,，企業(yè)應(yīng)靠產(chǎn)品或者系統(tǒng)質(zhì)量可靠，造價(jià)合理等方面使地產(chǎn)商或者總包方滿意,，從而贏得市場(chǎng),。不能無(wú)條件墊資承接工程，以確保企業(yè)的利益和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。 “我們幾十口人吃飯,，不能因?yàn)槟踩⊙矍岸唐诶妫绊懘蠹业陌l(fā)展和生活,。做到不拖款確實(shí)很難,，但我們可以掌控風(fēng)險(xiǎn),。”謝瑞清表示,，“目前公司正在從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)解決該問(wèn)題,，相信，若是這種模式成功,，將為行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展方向,。” 最后,，筆者介紹此次來(lái)上海的目的,，國(guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟9月3日在上海舉辦全國(guó)太陽(yáng)能建筑政策與技術(shù)交流會(huì)，主要通過(guò)樣的免費(fèi)活動(dòng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,，上海是今年繼合肥,、寧波、昆明,、鄭州后的第5站,，影響近900人。謝瑞清對(duì)這樣的舉措表示贊同,，并表示,，“與我們?cè)春愎镜睦砟顦O其相似，未來(lái)我們也計(jì)劃構(gòu)建平臺(tái),，推動(dòng)工程市場(chǎng)發(fā)展,。” 至于源恒的創(chuàng)業(yè)歷程,、發(fā)展戰(zhàn)略及新的商業(yè)模式,，筆者將會(huì)一一分享。敬請(qǐng)期待……; 2001 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 07:01 , Processed in 0.029653 second(s), 12 queries .

回頂部

<form id="y5ety"><wbr id="y5ety"></wbr></form>

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 工程商

相關(guān)帖子

相關(guān)日志