標(biāo)簽: 采購(gòu)培訓(xùn)

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為什么做采購(gòu)的人,，有出息的少呢？: 熱度 1 培大 2014-10-14 15:06; 縱觀各個(gè)公司高管,，很少是從采購(gòu)做起來(lái)的,，甚至沒(méi)有采購(gòu)工作的履歷。為什么做采購(gòu)的人,，有出息的少呢,？我自己在國(guó)企、外企,、民企做采購(gòu)很多年,，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢,，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員,，我自己感覺采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1 、性格內(nèi)向溫和者多,，不善于表露才華,。性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場(chǎng)最重要的成功要素,。如果從選人角度,，公司選銷售一定是偏外向，選采購(gòu)可能就偏內(nèi)向的多了,。偏內(nèi)向的人,，不是很善于主動(dòng)交際，不是很善于主動(dòng) “ 表現(xiàn) ” 自己,。古人早就云了,，伯樂(lè)不常有。于是很多做采購(gòu)的人,，即使?jié)M腹學(xué)問(wèn),，不被外界了解，知道的人少,，機(jī)會(huì)自然就少了,。我在做采購(gòu)培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，老師如果不開場(chǎng),，每個(gè)學(xué)員都在低頭看著手機(jī),，較少主動(dòng)結(jié)識(shí)鄰座的人，也不太愿意與他人分享,。我有時(shí)讓他們分享,，居然有人說(shuō) “ 保密 ” 。下課也很少打招呼,，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會(huì)發(fā)現(xiàn),，還沒(méi)等老師開場(chǎng),，早就相互認(rèn)識(shí)了，臨別往往也會(huì)說(shuō),， “ 到我那里去一定聯(lián)系我,，我請(qǐng)你吃飯！ ” ,，一次培訓(xùn)展示了自己,、結(jié)識(shí)了人脈！人脈多了,，機(jī)會(huì)自然就多了,！ 2 、買方市場(chǎng),，采購(gòu)主動(dòng)性較差,。供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場(chǎng)，絞盡腦汁,，變化各種策略,， “ 研究 ” 采購(gòu),、 “ 進(jìn)攻 ” 采購(gòu)。久而久之,，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣,，善于了解客戶需求，長(zhǎng)于人際溝通,，知道如何提升客戶滿意度,。對(duì)外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，自然也會(huì)帶到對(duì)應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上,。采購(gòu)一直處于被動(dòng)地位,，時(shí)間長(zhǎng)了，處處被動(dòng),，逐漸就不那么靈活了,；由于供應(yīng)商的恭維,，有的采購(gòu)也就不思進(jìn)取,，總覺得自己不錯(cuò)，自我感覺良好,！被動(dòng)養(yǎng)成了習(xí)慣,，習(xí)慣了被動(dòng)，于是,，較少展示自己,，名片沒(méi)有手機(jī)號(hào)碼，也不希望別人總是 “ 打擾 ” 自己,，因?yàn)?“ 請(qǐng)托 ” 很煩心,。但也正是這種習(xí)慣，就不那么在意別人的感受,，不那么樂(lè)意主動(dòng)結(jié)交別人,，所謂的人脈，變成被人脈,。我培訓(xùn)時(shí)觀察,，銷售人員基本都會(huì)主動(dòng)給老師名片、給同學(xué)名片,，采購(gòu)就很少,，所以做采購(gòu)的機(jī)會(huì)少，就再正常不過(guò)了,。 3 ,、對(duì)采購(gòu)誤解，戴有色眼鏡看采購(gòu),。很多人認(rèn)為采購(gòu)就是買東西,，沒(méi)啥專業(yè),，找個(gè)可靠的人就是了，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購(gòu)管理中常犯的 8 個(gè)錯(cuò)誤》里詳細(xì)解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)采購(gòu)的誤解,。當(dāng)然,，也確實(shí)有的采購(gòu)做出的事情讓人 “ 容易 ” 誤解。這里邊有采購(gòu)流程專業(yè)性的問(wèn)題,、有組織設(shè)計(jì)專業(yè)性的問(wèn)題,、有操作人員專業(yè)性的問(wèn)題。美國(guó)有 CPSM 認(rèn)證,，就是對(duì)采購(gòu)供應(yīng)人員進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證的課程,，我是這個(gè)培訓(xùn)老師，明顯感覺到認(rèn)證已經(jīng)越來(lái)越受到認(rèn)可,。《采購(gòu)從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系,，感覺到采購(gòu)對(duì)公司成敗的影響，感覺到原來(lái)企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。人們戴有色眼鏡,，采購(gòu)人員又沒(méi)展示出專業(yè)性，甚至干出的那個(gè)活兒就讓人 “ 誤解 ” 那怎么讓人認(rèn)可采購(gòu),，怎么給采購(gòu)提供機(jī)會(huì)呢,？！從上面分析,，可看到,，很多人做采購(gòu)不善于主動(dòng)展示自己、不善于結(jié)交人脈,、不善于人際溝通,、不能積累知識(shí)表現(xiàn)出專業(yè)性，那怎么能有出息呢,？,！怎么改變這種狀況呢？ 1,、采購(gòu)人要學(xué)會(huì)展示自己,，展示自己的專業(yè)性采購(gòu)人首先要做一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員。我做過(guò)很多《如何做一個(gè)專業(yè)采購(gòu)人員》的培訓(xùn),，系統(tǒng)講述做一個(gè)專業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí),，也結(jié)合自己工作體會(huì)講述如何在組織里展示自己的才華，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系,，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門 “ 指定 ” 供應(yīng)商,。關(guān)系處理好了，專業(yè)性展示出來(lái)了,，人們認(rèn)可了,，機(jī)會(huì)自己就多了,！ 2、采購(gòu)人要學(xué)會(huì)做職業(yè)生涯規(guī)劃,，處變不驚,。課堂上，學(xué)員總是感覺老師很成功,，于是,，培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我，不知道自己下步該做什么,？因?yàn)橛X得做采購(gòu)沒(méi)出息,，或公司有不成文的規(guī)定，定期輪崗,，采購(gòu)不能做太長(zhǎng)時(shí)間,。有時(shí)培訓(xùn)時(shí)不得不轉(zhuǎn)移下話題，回答大家職業(yè)生涯或職場(chǎng)上的困惑,。采購(gòu)人常常概嘆,，在公司里不被理解，工作被動(dòng),，前途在哪里,？可見,，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)采購(gòu)是多么重要,。當(dāng)然，職業(yè)生涯會(huì)因機(jī)緣而改變,，但不規(guī)劃一定會(huì)很迷茫,。道可道，非常道,！這里邊有理性規(guī)劃,，也有 “ 操作技巧 ” 。 3,、采購(gòu)人要學(xué)會(huì)向供應(yīng)商學(xué)習(xí),，變成專家。其實(shí),，采購(gòu)有一個(gè)非常好的老師,，就是供應(yīng)商，并且免費(fèi),。供應(yīng)商是那個(gè)領(lǐng)域的專家,，你到供應(yīng)商那里去訪問(wèn)，供應(yīng)商會(huì)詳細(xì)給你講技術(shù)細(xì)節(jié),、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)流程,，如果到供應(yīng)商那里評(píng)審，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱,，從公司規(guī)劃,、計(jì)劃到業(yè)務(wù)流程，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù),，如果你注意學(xué)習(xí),，看了 3 個(gè)供應(yīng)商，基本上就是那個(gè)領(lǐng)域的專家,。這是其它任何崗位都沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),！想想看，如果你做采購(gòu),，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng),、在組織內(nèi)展示了才華、又有了人脈,、又會(huì)職業(yè)生涯規(guī)劃,，會(huì)不成功嗎！文章作者：宮迅?jìng)?/dd>; 個(gè)人分類: 管理|575 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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