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為什么做采購的人,，有出息的少呢？: 熱度 1 培大 2014-10-14 15:06; 縱觀各個公司高管,，很少是從采購做起來的,，甚至沒有采購工作的履歷,。為什么做采購的人，有出息的少呢,？我自己在國企,、外企、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓(xùn),、咨詢，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1 ,、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。性格對成功的影響是相當(dāng)大的,，因為性格會影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素。如果從選人角度,，公司選銷售一定是偏外向,，選采購可能就偏內(nèi)向的多了。偏內(nèi)向的人,，不是很善于主動交際,，不是很善于主動 “ 表現(xiàn) ” 自己。古人早就云了,，伯樂不常有,。于是很多做采購的人，即使?jié)M腹學(xué)問,，不被外界了解,，知道的人少，機會自然就少了,。我在做采購培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn),，老師如果不開場，每個學(xué)員都在低頭看著手機,，較少主動結(jié)識鄰座的人，也不太愿意與他人分享,。我有時讓他們分享,，居然有人說 “ 保密 ” 。下課也很少打招呼,，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會發(fā)現(xiàn),，還沒等老師開場,，早就相互認識了，臨別往往也會說,， “ 到我那里去一定聯(lián)系我,，我請你吃飯！ ” ,，一次培訓(xùn)展示了自己,、結(jié)識了人脈！人脈多了,，機會自然就多了,！ 2 、買方市場，采購主動性較差,。供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場,，絞盡腦汁，變化各種策略,， “ 研究 ” 采購,、 “ 進攻 ” 采購。久而久之,，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣,，善于了解客戶需求，長于人際溝通,，知道如何提升客戶滿意度,。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，自然也會帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上,。采購一直處于被動地位,，時間長了，處處被動,，逐漸就不那么靈活了,；由于供應(yīng)商的恭維，有的采購也就不思進取,，總覺得自己不錯,，自我感覺良好！被動養(yǎng)成了習(xí)慣,，習(xí)慣了被動,，于是，較少展示自己,，名片沒有手機號碼,，也不希望別人總是 “ 打擾 ” 自己，因為 “ 請托 ” 很煩心,。但也正是這種習(xí)慣,，就不那么在意別人的感受，不那么樂意主動結(jié)交別人,，所謂的人脈,，變成被人脈。我培訓(xùn)時觀察,，銷售人員基本都會主動給老師名片,、給同學(xué)名片，采購就很少,，所以做采購的機會少,，就再正常不過了,。 3 、對采購誤解,，戴有色眼鏡看采購,。很多人認為采購就是買東西，沒啥專業(yè),，找個可靠的人就是了,，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的 8 個錯誤》里詳細解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解。當(dāng)然,，也確實有的采購做出的事情讓人 “ 容易 ” 誤解,。這里邊有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設(shè)計專業(yè)性的問題,、有操作人員專業(yè)性的問題,。美國有 CPSM 認證，就是對采購供應(yīng)人員進行專業(yè)認證的課程,，我是這個培訓(xùn)老師,，明顯感覺到認證已經(jīng)越來越受到認可。《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系,，感覺到采購對公司成敗的影響,，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭。人們戴有色眼鏡,，采購人員又沒展示出專業(yè)性,，甚至干出的那個活兒就讓人 “ 誤解 ” 那怎么讓人認可采購，怎么給采購提供機會呢,？,！從上面分析，可看到,，很多人做采購不善于主動展示自己、不善于結(jié)交人脈,、不善于人際溝通,、不能積累知識表現(xiàn)出專業(yè)性，那怎么能有出息呢,？,！怎么改變這種狀況呢？ 1,、采購人要學(xué)會展示自己,，展示自己的專業(yè)性采購人首先要做一個專業(yè)的采購人員。我做過很多《如何做一個專業(yè)采購人員》的培訓(xùn),，系統(tǒng)講述做一個專業(yè)采購人員所需的知識,，也結(jié)合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華,，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門 “ 指定 ” 供應(yīng)商,。關(guān)系處理好了,，專業(yè)性展示出來了，人們認可了,，機會自己就多了,！ 2、采購人要學(xué)會做職業(yè)生涯規(guī)劃,，處變不驚,。課堂上，學(xué)員總是感覺老師很成功,，于是,，培訓(xùn)時經(jīng)常有學(xué)員問我，不知道自己下步該做什么,？因為覺得做采購沒出息,，或公司有不成文的規(guī)定，定期輪崗,，采購不能做太長時間,。有時培訓(xùn)時不得不轉(zhuǎn)移下話題，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑,。采購人常常概嘆,，在公司里不被理解，工作被動,，前途在哪里,？可見，職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要,。當(dāng)然,，職業(yè)生涯會因機緣而改變，但不規(guī)劃一定會很迷茫,。道可道,，非常道！這里邊有理性規(guī)劃,，也有 “ 操作技巧 ” ,。 3、采購人要學(xué)會向供應(yīng)商學(xué)習(xí),，變成專家,。其實，采購有一個非常好的老師,，就是供應(yīng)商,，并且免費,。供應(yīng)商是那個領(lǐng)域的專家，你到供應(yīng)商那里去訪問,，供應(yīng)商會詳細給你講技術(shù)細節(jié),、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程,，如果到供應(yīng)商那里評審,，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱，從公司規(guī)劃,、計劃到業(yè)務(wù)流程,，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù)，如果你注意學(xué)習(xí),，看了 3 個供應(yīng)商,，基本上就是那個領(lǐng)域的專家。這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢,！想想看,，如果你做采購，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng),、在組織內(nèi)展示了才華,、又有了人脈、又會職業(yè)生涯規(guī)劃,，會不成功嗎,！文章作者：宮迅偉; 個人分類: 管理|550 次閱讀|1 個評論

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