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《商海紅塵》第十二章：綠肥紅瘦: 崔自三 2014-10-17 07:51; 從洪城市回來，苦楝花恍如隔世,。一連幾天，她都感覺象在夢中,，她甚至不停地問自己：怎么這么巧呢，又碰到了兩個(gè)老同學(xué),。她跟從外地回來的劉靜說起此事,，劉靜也幾乎有點(diǎn)不相信似地直搖頭�,？墒聦�(shí)上,，這些老同學(xué)確實(shí)出現(xiàn)了。中午,，她在公司食堂吃飯時(shí)，竟意外地接到了張勇的電話： “楝花,，自從上次一別,，又好久沒聯(lián)系了,，近來還好吧？” 不知為什么,，電話里的張勇,，總想拽點(diǎn)文詞。 “一直都還好,，呵呵,，另外，我們班的劉靜 ,，現(xiàn)在跟我是同事,，很開心的�,！笨嚅ǜ勂鹆� 劉靜的情況,。 “哦，我們班的班花呀,，那很不錯(cuò)的,，你們可以互相照應(yīng)一下了�,！� “是呀,，我也是這么想的。對(duì)了,，你上次在湖北學(xué)習(xí)的怎么樣了,？”她關(guān)切地問道。 “不錯(cuò),，實(shí)踐出真知啊,，那次回去后，按照人家的做法來飼養(yǎng) ,，果真有效果,，既能有效防疫，又減少了死亡率,，現(xiàn)在啊,，我對(duì)從事養(yǎng)殖業(yè)更有信心啦�,！� “那太好了,，這樣你就可以大力施展拳腳了。希望你越做越大啊,�,！� “謝謝老同學(xué)，借你吉言，我現(xiàn)在確實(shí)想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,，可我現(xiàn)在有點(diǎn)……” 張勇欲言又止,。 “說吧，老同學(xué),，有什么需要幫忙的,，只要我能辦到，我會(huì)盡我最大努力的 ! ”苦楝花很義氣地說,。這也許就是北方人的個(gè)性吧,，骨子里總有一種俠肝義膽，甚至為了朋友,，不惜兩肋插刀,。無論是男，還是女,。 “是這樣,，現(xiàn)在到了養(yǎng)殖季節(jié)，我想增加養(yǎng)殖數(shù)量,，另外,，也雇人一起打理，可我目前手頭資金不寬裕,，如果你方便,，能否借一點(diǎn)？”此時(shí),，張勇的聲音很低,，聽得出來，他有點(diǎn)不好意思,。 “需要多少錢,，老同學(xué)，你說說,，我看有沒有那么多,？” 見借錢有望，張勇稍微抬高了一下自己的聲音： “先借我三兩萬吧,？再少點(diǎn)也行,，不過，可能需要半年之后,，才能還你,？” 張勇的目標(biāo)并不高，為了怕對(duì)方擔(dān)憂,，他甚至把還錢的期限都提前說好了,。 “給你五萬吧，反正我現(xiàn)在也用不著，沒關(guān)系,，你只管用好了,�,！笨嚅ㄅΥ蛳� 張勇的心理顧慮,。 “說心里話，關(guān)鍵時(shí)刻,，還是老同學(xué)啊,，我借了好幾家親戚的錢，都沒有借到,，沒想到在你這里解決了,。”電話里的張勇發(fā)著感嘆,。 “都是老同學(xué),，別這么客氣，這樣吧,，你一會(huì)把你的賬號(hào)發(fā)過來,，我抽空給你打過去�,！� “好的,，老同學(xué)，那你先忙吧,，我一會(huì)把賬號(hào)發(fā)給你,。” 放下電話,，苦楝花看著外面燦爛的陽光,，心里輕輕地笑了。一則她為張勇能從挫敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并善于學(xué)習(xí)而欣慰,，二是為他持續(xù)的上進(jìn)心而感到一種欽佩，同時(shí),，也為自己力所能及地幫他而開心,。 “楝花呀，劉靜還真邪了,，這幾天她又在三江市開發(fā)了一家客戶,，還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吶�,！痹诟芸倕R報(bào)工作時(shí),，他肥胖的臉上堆滿了笑。 “哦，她只給我說,，開了一家客戶,，具體是哪家，我還不太清楚呢,，抽空了,，我跟她溝通一下，她進(jìn)步確實(shí)很快吧,？”苦楝花笑著問周總,。周總點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可,。接下來,，他繼續(xù)說道：“我想，你應(yīng)該把她的拓展客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下,，寫成簡報(bào),，這樣可以在公司銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制和推廣�,！� “好的,，我會(huì)盡快安排這件事情�,！笨嚅ㄔ诠P記本上認(rèn)真地記錄著,。有關(guān) 劉靜的經(jīng)驗(yàn)交流分析會(huì)開了一上午，最后,，經(jīng)過討論,，總結(jié)出她快速成長的以下幾點(diǎn)原因：一、敢于為醫(yī)院“號(hào)診把脈”,，找到客戶的需求點(diǎn),。先了解客戶的現(xiàn)狀，找到目前面臨的問題,，比如,，設(shè)備陳舊，效率低下,，甚至出現(xiàn)誤診等等,，采取“恐嚇”營銷，為產(chǎn)品切入找到機(jī)會(huì)點(diǎn),。二,、找到“一號(hào)”人物，事半功倍,。在拓展客戶當(dāng)中,，要善于找到關(guān)鍵的“一號(hào)人物”,，包括有決策權(quán)、建議權(quán),、提報(bào)權(quán)的人,，實(shí)際上也就是有實(shí)權(quán)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，只要他一開口,，事情就基本上能夠圓滿完成,。三、善于公關(guān),，并靈活應(yīng)對(duì),。找到當(dāng)事人,，尤其是主管領(lǐng)導(dǎo),，注意發(fā)現(xiàn)和挖掘他們的嗜好，“對(duì)癥下藥”,，攻其七寸,，就可不戰(zhàn)而屈人之兵。 …… “ 劉靜 ,，你真棒,，短短一段時(shí)間，你就能有如此大的進(jìn)步,，太難得了,，看來你做事很用心啊�,！睆臅�(huì)議室走出來時(shí),，在長長的走廊里，苦楝花攬著劉靜的肩膀贊嘆道,。 “哎呀,，哪有呀，只不過,，我把原來在歌舞廳對(duì)付一些老板的做法,，拿到這里用在一些醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)身上而已�,！� 劉靜實(shí)話實(shí)說,。 “哦，這樣啊……”苦楝花似乎恍然大悟,，可隨即,，她的內(nèi)心就充滿了困惑與不安。洪城市衛(wèi)生局招標(biāo)入圍名單終于公布了,，廣東宏盛公司以及趙二寬的康民商貿(mào)公司如愿勝出,。這是一件讓公司上下都很高興的事情,，可苦楝花知道，中標(biāo),，僅僅是萬里長征走完了第一步,，接下來的工作，才是展現(xiàn)綜合實(shí)力的時(shí)候,，也是最難的時(shí)候,。按照周總的建議，為了確保這次洪城市場客戶開發(fā)順利圓滿,，苦楝花帶上了劉靜 ,。再又親自安排或電話跟蹤了其他幾個(gè)人的工作以及開發(fā)進(jìn)度之后，她們乘坐晚上的班車,，又向洪城市進(jìn)發(fā),。出了市區(qū)之后，長途客車緩緩地駛著,。車窗外,，黑乎乎的，遠(yuǎn)處偶爾閃過的微弱的點(diǎn)點(diǎn)燈火,，更讓人感覺夜的黑,。此時(shí)，苦楝花躺在臥鋪上,，聆聽著身旁劉靜發(fā)出的輕微的鼾聲,，絲毫沒有睡意。她腦海里一直浮現(xiàn)著一個(gè)問題：這次,，估計(jì)還會(huì)遇到趙二寬,，當(dāng)面對(duì)同一家客戶的時(shí)候，她應(yīng)該怎么辦,？一面是大學(xué)同窗,，一面又是競爭對(duì)手，到底該何去何從,？如果講情誼,，這個(gè)市場沒法開發(fā)，如果從企業(yè)的利益層面,，那么,，情感就要拋開，而這,，都是她不想丟棄的,，可是，現(xiàn)在的情況就是處于這么一種不可調(diào)和的矛盾中,。她一會(huì)閉上眼睛,，一會(huì)又睜開,，可她實(shí)在找不出解決問題的出路�,？蛙囋诟咚俟飞蟿蛩俚伛傊�,，后面的車燈，透過玻璃照進(jìn)來,，給幽暗的車廂增添一抹亮光,，可很快，光亮就閃過去了,，車?yán)镆廊缓诤鹾跻黄�,，除了車的馬達(dá)聲以及車輪摩擦路面的聲音外，車內(nèi)外一片沉寂,。也許是夜深了,，迷迷糊糊中，思索中的苦楝花漸漸失去了意識(shí),。苦楝花是在劉靜的喊聲里醒來的,。原來是車停在了服務(wù)區(qū)，劉靜喊她去洗手間的,。此時(shí)，天色已經(jīng)微明,，服務(wù)區(qū)里靜悄悄的,，只有從車?yán)飸袘猩⑸⒆呦聛淼娜耍沤o這寂靜的天地,，帶來一絲生機(jī),。服務(wù)區(qū)里很空曠，零零散散地停著幾輛貨車,，也有司機(jī)醒來了,，他們從車上跳下來，點(diǎn)著一支煙,，邊大口地吐著煙霧,，邊說著話。而四周,，則是高低起伏的山,，以及籠罩著一層薄薄霧靄的灌木叢。 “這里的空氣真好啊,，我想起了我的家鄉(xiāng),，那是一個(gè)有山有水的地方，滋潤著一代又一代人,，古時(shí),，那是魚米之鄉(xiāng) ,，是一個(gè)特別適合人居住的地方！” 劉靜伸著懶腰,，發(fā)著感嘆,，似在想念她的家鄉(xiāng) “是啊，仙都空氣濕潤,，溫度適宜,，的確是一個(gè)好地方�,！笨嚅ㄒ不顒�(dòng)了一下筋骨,，應(yīng)和著。這時(shí),，她們聽到了售票員喊著上車的聲音,，于是，在帶著露水的晨曦里,，客車又向前進(jìn)發(fā)了,。在車上，兩人已無睡意,，她們裹著被子,，側(cè)躺著，悄悄地說著話,，說到開心處,，還咯吱咯吱地笑，仿佛又回到了在大學(xué)同一宿舍時(shí)的情景,。 “那時(shí)的我們,，多開心啊，多么火熱的集體生活,！”苦楝花發(fā)著感嘆,，也許有些冷，兩人向里靠了靠,，就象一對(duì)久別重逢的親姊妹,。 “可惜，那已是過去了,，純真的時(shí)光,，已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地在我們的身邊消失了�,！� 劉靜看著窗外,，臉色黯淡了下來。 “太陽出來了,，好美的景色�,�,！”當(dāng)客車駛出一片山谷，又跨過一座大橋,，駛到看不到邊際的開闊地帶時(shí),，苦楝花大聲地喊了起來。她索性移到了車窗的跟前,。東方,，霞光萬道�,；鸺t的太陽,，正發(fā)出璀璨而耀眼的光芒。連看起來有些困倦的劉靜 ,，都一下子來了精神,。經(jīng)過一個(gè)漫長的夜晚，萬物都睡醒了,，它們快活地睜開了眼睛,。小鳥們活躍起來了，它們在公路邊的莊稼地里翩飛著,，追逐著,，鳴叫著，忽地飛起,，忽地落地,。遠(yuǎn)處，是一片片的麥田,，還有油菜地，以及田地小徑一排排的楊樹,、梧桐樹,。與沿途的山地、丘陵明顯地不同,，這是黃淮平原,，視野極度開闊的平原，它一掃山地里的沉積與抑郁,，而給人帶來更多的坦朗與明快,。這些，都讓從小就對(duì)莊稼地有著深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟與親切,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2990 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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